有創(chuàng)意的服裝營銷方案？

時(shí)間：2023-10-23 01:30:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-10-23 01:30:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

有創(chuàng)意的服裝營銷方案？：不裝了，攤牌了，下面直接上干貨！

服裝行業(yè)種類非常多，如老年裝、女裝、男裝、女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、男鞋、童裝、內(nèi)衣、飾品等細(xì)分行業(yè)。不同的人群要采用不同的策略。

在沒有做充分的市場調(diào)查、用戶分析、企業(yè)品牌戰(zhàn)略分析之前，很難做出符合企業(yè)自身品牌戰(zhàn)略的營銷方案。這里只是結(jié)合過去的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)案例做一個(gè)大體的分析，起到一個(gè)拋磚引玉的作用，創(chuàng)意方面主要體現(xiàn)在營銷方案中的廣告宣傳部分。

服裝營銷策略：時(shí)尚、款式、形象、健康。

一、當(dāng)前服裝行業(yè)市場環(huán)境分析

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘。服裝需求日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。

消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求。服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。在消費(fèi)者中，女性消費(fèi)已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。女性服裝消費(fèi)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是服裝市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)者。誰能吸引女性消費(fèi)者，多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多女姓消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。就能占有女性服裝消費(fèi)市場份額，成為服裝市場的贏家。

二、服裝行業(yè)市場機(jī)會(huì)及問題分析

當(dāng)今社會(huì)，服裝消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率都是女性服裝品牌。眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會(huì)很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，企業(yè)如果沒有自己的品牌，就需要打造符合市場針對女性消費(fèi)者的特色品牌，提高品牌知名度，提高市場競爭力。

三、品牌營銷推廣策劃目的和主要任務(wù)

1、樹立品牌形象，提高品牌知名度。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)。

2、品牌服裝的經(jīng)營模式，是要提供到位的服務(wù)，樹立企業(yè)的品牌形象。

3、推廣品牌理念。以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為理念，推出獨(dú)家時(shí)尚的、從頭到尾的全套搭配設(shè)計(jì)。

4、產(chǎn)品類型定位：各類潮流女裝款式、比如韓版流行、歐美復(fù)古、日系甜美、民族風(fēng)等服飾風(fēng)格。

5、通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，為顧客節(jié)省了大量服飾搭配的時(shí)間和精力。

6、提高市場占有率，在品牌形象樹立品牌形象，加大對本品牌理念的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念之前，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟時(shí)期吸引大量的忠實(shí)客戶。擴(kuò)大市場的占有率。進(jìn)一步提升品牌知名度。使品牌長久立于不敗之地。

四、品牌營銷推廣目標(biāo)

第一年完成多少萬件銷量？品牌成功占領(lǐng)市場份額。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在目標(biāo)消費(fèi)者群體中擁有很高的品牌知名度。

五、品牌營銷推廣方案

包括產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格、促銷、廣告等方面。

1、價(jià)格定位：服裝銷售定價(jià)比較自由，可以根據(jù)不同的風(fēng)格來定價(jià)。昂貴的服裝在一般女性的消費(fèi)群體中還是比較難賣的。大部分女性消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在200元以下，服裝定價(jià)最好是以單件200元左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位。這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2、品牌促銷：采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受。解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮。建立對產(chǎn)品的信心。建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

注重品牌傳播和口碑傳播，結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃地進(jìn)行長期傳播，樹立品牌形象。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度。打折促銷，多在節(jié)假日或換季時(shí)期進(jìn)行。但折扣幅度要小。

3、廣告宣傳策劃

（1）代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣的廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者。對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

（2）媒體廣告的目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。

（3）印刷品廣告在各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的時(shí)尚廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。雜志目標(biāo)定位在15—36歲的女性消費(fèi)群體。主要群體大多是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。因此雜志應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志。如《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。

（4）電視媒體營銷畫面與音樂相結(jié)合。POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場所投放。在大型超市，例如家樂福，中百倉儲(chǔ)，武商量販等，特別是各大商場和超市等明顯的地點(diǎn)。如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費(fèi)。

（5）節(jié)日促銷，許多大超市都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次,一月份與六月份廠家與賣場攜手促銷。以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶品牌忠誠度。

（6）贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。

（7）互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)是一個(gè)主流。品牌要在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、QQ上播放廣告或 flash,利用有趣的內(nèi)容加大宣傳力度。

4、廣告宣傳整體規(guī)劃

（1）推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)客戶的注意力，迅速提升品牌在市場的知名度。

（2）推廣中期適當(dāng)降低廣告投放的強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略。拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。

（3）推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。

六、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，促進(jìn)銷售。現(xiàn)場展示，消費(fèi)者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷。市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

七、增長效益分析

第一年的損失控制在多少萬元？期望是不陪，最好能盈利。

第二年能盈利多少萬元？在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為幾年？

第一年的期望銷售收入是多少萬元？期望銷量為多少件？以售價(jià)每件300元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為多少元？

由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在多少萬元左右？

收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示品牌將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破多少件以后開始獲利？

我們對女性服飾的收支平衡分析：每件以300元的售價(jià)售出。(注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))

每款產(chǎn)品的可變成本為多少元？預(yù)計(jì)第一年的固定成本多少萬元？(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì),生產(chǎn)設(shè)備,日常開支,市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用)

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今天就寫到這里，以后想到什么會(huì)再來更新，你們也可以留言，有什么問題我都會(huì)看到。

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