外貿(mào)獨立站獲客方法有哪些？

時間：2023-10-28 15:24:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-10-28 15:24:01 來源：網(wǎng)站運營

外貿(mào)獨立站獲客方法有哪些？：【外貿(mào)獨立站獲客方法有哪些？主要有以下幾種：】
1、CPC付費廣告：搜索引擎、社交平臺、廣告聯(lián)盟平臺。
2、網(wǎng)紅營銷：youtube、INS、博客論文、TT直播。適合比較時尚品類
3、聯(lián)盟營銷：優(yōu)惠券折扣網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠券引流
4、郵件營銷（EDM）：需要有郵箱基礎
5、SNS 社交推廣：Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest/Google+，創(chuàng)建群組、主頁吸粉進行內(nèi)容營銷
6、自然排名：seo優(yōu)化、博客軟文

一、CPC付費廣告
Facebook：適合零售類、產(chǎn)品偏時尚類、付費信息流廣告，按千展收費（千次的廣告次數(shù)收費）
Google：適合2b小額批發(fā)、工具類產(chǎn)品，關鍵詞競價（谷歌效果規(guī)劃師可看到出價多少合適）
Yahoo/bing: 適合做日本獨立站的賣家投放廣告
Yandex：適合做俄羅斯獨立站的賣家投放廣告
Quora：類似于本站，可以自助投放廣告，知道人比較少，CPC價格低。
Pinterest：可以投放廣告，審核素材嚴格，開戶時間2-3周，網(wǎng)站域名注冊日期大于6個月，并且這個域名不能綁定過Pinterest相關服務，根據(jù)個人興趣以瀑布流的形式推送圖片的網(wǎng)站，效果相對其他社媒平臺偏女性時尚類產(chǎn)品、效果杠杠的。
Pocket：Pocket是世界知名的延閱讀（收藏）類工具，CPC價格低。
YouTube：可跳過的插播廣告5秒、不可跳過插播廣告15秒（刷視頻的時候，經(jīng)常看到視頻開始前的廣告）、導視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告，Youtube的廣告在谷歌廣告賬戶投放。
Capterra: 國外知名的SAAS搜索引擎，在上面給軟件打廣告，據(jù)說CPC不到2$，用戶精準
Criteo: Criteo是一個比較老牌的再營銷廣告公司，開通Criteo目前只能通過代理開通，這個和Pinterest廣告類似都需要通過代理
雖然Facebook和Google廣告是獨立站最快速來源的方式，但是CPC付費廣告不只有谷歌和facebook，這倆頭部太卷了，多研究點其他社媒平臺的付費廣告
二、網(wǎng)紅營銷
1、找網(wǎng)紅的地方社媒（YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat）、聯(lián)盟營銷網(wǎng)站、網(wǎng)紅自建博客
2、如何找到合適的網(wǎng)紅？
網(wǎng)紅粉絲范圍和規(guī)模：粉絲數(shù)量多不一定好=粉絲多的出價高、對于產(chǎn)品品牌要求更嚴苛；成長中的萬把粉絲網(wǎng)紅=出價合理、網(wǎng)紅與粉絲互動率更高
粉絲類型：網(wǎng)紅的粉絲地域、年齡層段、興趣分布、類型是否與產(chǎn)品目標市場的契合度
網(wǎng)紅發(fā)帖的內(nèi)容和發(fā)帖的頻率
3、合作內(nèi)容
紅人發(fā)帖，開展相關產(chǎn)品的促銷活動，聯(lián)系有影響力的用戶發(fā)布產(chǎn)品測評、開箱視頻，或通過視頻或者TT等美女視頻跳轉(zhuǎn)廣告落地引流
三、聯(lián)盟營銷：
通過在Affiliate聯(lián)盟平臺發(fā)布產(chǎn)品、以及產(chǎn)品優(yōu)惠券、產(chǎn)生訂單后付傭金給聯(lián)盟平臺
聯(lián)盟平臺：ShareASale、Admitad、Affiliate、ExoClick、Rakuten、Mainad、RTBHouse、Pepperjam、Webgains、Tune、Awin、Trafficjunky、Tradedoubler、Linkconnector、clickbank等等
另外商家可以允許客戶注冊成為聯(lián)盟會員，通過創(chuàng)建自己的鏈接分享給，購買商品后獲得傭金
四、郵件營銷（EDM）
1、國際站、平臺積累的郵箱
2、獨立站站內(nèi)注冊會員郵箱：可以在網(wǎng)站安裝彈窗工具比如預留郵箱贈送優(yōu)惠券
3、外面買的郵箱（這種郵箱數(shù)據(jù)被賣了無數(shù)次，估計屬于大海撈針）
4、聽顧小北大佬說：發(fā)送郵件的時候，故意忘記把著陸頁的鏈接/放在宣傳文檔上。然后間隔1-5分鐘，自動發(fā)第二封郵件，哎呀，忘記發(fā)給你鏈接了。根據(jù)顧小北大佬的經(jīng)驗，打開率保持不變的情況下，轉(zhuǎn)化率會激增。
5、前期可以不做考慮，先去做流量來源比較快的競價廣告，先有了訂單，等到了運營的中期和后期，客戶也沉淀下來了，有了一定的積累和基數(shù)，再去考慮做成本相對比較低郵件營銷二次開發(fā)客戶。
五、SNS 社交推廣（特別是做小語種獨立站，SNS這塊當?shù)厣缑劫~號運營要計劃安排上）
SNS運營邏輯：營社媒賬號——輸出內(nèi)容——Get粉絲——粉絲變現(xiàn)——維護粉絲，利用粉絲進行裂變再營銷。見效慢，需要花時間鋪量、耗時長人力成本。
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Google+：創(chuàng)建群組、主頁吸粉進行內(nèi)容營銷、定時更新發(fā)帖、粉絲互動、評論回復。比如：Facebook群控工具、Tweetfavy（19$/月）可以增加推特粉絲
Quora和Reddit：可以去Fiverr（國外自由職業(yè)者找活的平臺）找人刷投票、like、評論、擴大帖子曝光度，每天定期回答問題，或者小號提問在回答
YouTube：發(fā)送產(chǎn)品視頻，互動。
六、SEO自然排名、博客外鏈
1、定期更新博客文章，原創(chuàng)高質(zhì)量的英文千字文章，可以考慮在Blogmutt、Problogger花100$付費的
2、根據(jù)優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)部關鍵詞，結(jié)合搜索引擎的排名機制，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然搜索結(jié)果這中的收錄數(shù)量和更前面的排名。簡單的說就是：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部質(zhì)量，關鍵詞、 讓你的網(wǎng)站在谷歌被搜索關鍵詞的時候，排名在前面一些。

建議：新獨立站直接上CPC點擊廣告，一定要做?。?！廣告關鍵詞必須覆蓋廣，預算強力執(zhí)行到位，地理位置優(yōu)化，終端設備這些營銷都要安排好。SNS社交推廣、SEO自然排名、郵件營銷（EDM）、Affiliate促銷網(wǎng)站、都是后期訂單穩(wěn)定了，在考慮通過這些渠道拉低廣告成本。


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