那些出來做外貿(mào)SOHO的現(xiàn)在都怎么樣呀？
時(shí)間：2023-10-28 15:48:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
時(shí)間：2023-10-28 15:48:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
那些出來做外貿(mào)SOHO的現(xiàn)在都怎么樣呀？：定期出來交流和對(duì)比一下，人之常情。SOHO一個(gè)人做，沒有同事，交流偏少，出來溜溜，是好事兒。
回到你的問題，出來做外貿(mào)SOHO的現(xiàn)在都怎么樣。
我這里有兩個(gè)SOHO人的故事。
不能保證細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確性，但都是真實(shí)的，因?yàn)樗麄兌际俏仪巴隆?/b>
送給你，希望能給你啟發(fā)。
曾經(jīng)的同事C
C是我前同事英文名的第1個(gè)字母。
認(rèn)識(shí)C是2015年的事情，我們?cè)谕患沂罪椡赓Q(mào)公司上班。她所在外貿(mào)部因?yàn)榉N種原因，被我的部門兼并，她就成了我的手下。
那時(shí)的她，雖然到公司有幾個(gè)月，但卻沒有多少客戶和業(yè)績(jī)。一是因?yàn)樗瓉硭诓块T是新部門（是的，一個(gè)夭折的新外貿(mào)部門，換了兩個(gè)老大，均沒有起色），阿里國(guó)際站平臺(tái)廣告費(fèi)少一些，同時(shí)也拿不到太多的展會(huì)資源。
當(dāng)時(shí)，國(guó)際站的廣告費(fèi)是老板按心情充，廣交會(huì)參展名額是按業(yè)績(jī)分。新人沒業(yè)績(jī)，廣交會(huì)自然只能保證露臉，完全不可能多上一兩天，或者出現(xiàn)在人流最多的第二和第三天。
來了我部門后，結(jié)合她的實(shí)際情況，我建議她多做開發(fā)信。原因很簡(jiǎn)單，阿里國(guó)際站的詢盤雖然好跟，但數(shù)量有限，平均下來一天就1個(gè)左右。展會(huì)一年才四屆（兩屆廣交會(huì)、兩屆行業(yè)展會(huì)），資源有限，而且因?yàn)榘礃I(yè)績(jī)分配，新人根本輪不到多少展會(huì)的參加資源。只有開發(fā)信，是她能自我掌控的。
她簡(jiǎn)單地適應(yīng)了下新部門和她的新領(lǐng)導(dǎo)（我），就認(rèn)真地開始干了。
2015年的我，天天加班，基本沒有在晚上9點(diǎn)前下過班。一方面為了適合老板的潛在要求，另一方面也是因?yàn)榇_實(shí)多少能拿點(diǎn)提成。
圖：兩張圖一同服用。那天我熬了個(gè)通宵，并曬了個(gè)朋友圈。一給老板看，二給下屬看。C為了配合我這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，也盡量多加一會(huì)兒再走。但一般也在晚上7點(diǎn)就走了。一方面是家里住得遠(yuǎn)（杭州南沙區(qū)），另一方面是家里有個(gè)一歲出頭的娃。
經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)C思維活躍、業(yè)務(wù)水平靈活，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，我非?？春盟?。
可遺憾的是，在共同的一年多時(shí)間里，C并沒有像我重視的其他業(yè)務(wù)員一樣，能在一年內(nèi)將業(yè)績(jī)從幾十萬，提升到三百萬以上。幾十萬的年業(yè)績(jī)，平均下來也就幾萬一個(gè)月，頂多只能給公司賺回人工費(fèi)，沒有什么利潤(rùn)。排名也是在團(tuán)隊(duì)的后1/3.
后1/3，基本是新人和我特別不看好的業(yè)務(wù)員所在的排名。處于這個(gè)區(qū)間的業(yè)務(wù)員，會(huì)被我拿掉參展的資格，將這部分資源給到前1/3的同事。
而三百萬及以上的年業(yè)績(jī)，可以排名前1/3，可以享受兩倍于平均水平的展會(huì)資源。展會(huì)對(duì)于一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員來說，非常重要。
直到我離開，C的業(yè)績(jī)也沒上去，始終在中間1/3徘徊。
C的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，是我外貿(mào)生涯中比較嚴(yán)重的一次誤判，雖然看好，但業(yè)績(jī)不行。我心中一直都有疑問。
這個(gè)問題直到約四年后才解開。
當(dāng)時(shí)一個(gè)前同事跟我聊天，說：
老大，你知道C不？C好厲害，自己做，三年買了兩套房。
三年兩套房？我心中暗暗一驚，厲害了。隨后聽前同事給我講了C的事情。
大致就是，C在我離職不到一年，也離職了?；氐郊胰殠蕖?br>
當(dāng)時(shí)，C的老公一年大概30萬上下，負(fù)責(zé)養(yǎng)家和供房。C則全職解決后后勤，同時(shí)利用在家的時(shí)間，干起了SOHO。
C也不懂什么技術(shù)，不會(huì)運(yùn)營(yíng)國(guó)際站、獨(dú)立站什么的，就是拿著我當(dāng)時(shí)教給她的開發(fā)信，做了起來。再準(zhǔn)確一點(diǎn)是，將原公司的、沒怎么成交的客戶拿來開發(fā)。（成交的、有訂單的客戶都移交給了公司）
在這些以前沒什么成交的客戶里，一個(gè)客戶找她采購(gòu)fine jewellery和silver jewelry（專業(yè)術(shù)語哈，為了區(qū)別以前公司做的fashion jewelry），她開始配合。幾個(gè)月后，這個(gè)客戶就上量了，C的利潤(rùn)也就起來了。后面就有了三年兩套房的故事。
如果說三年兩套房，只是運(yùn)氣，不太穩(wěn)定的話。后面聽說，C的老公辭掉了一年30萬的工作，回到家，兩公婆一起干，并開起了公司，招起了業(yè)務(wù)員。相信，這是一個(gè)更穩(wěn)定和更好地開始。
到此，也算是解答了我多年來心中的疑問：為何我看好的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)不行？
答：能力在，只是欠缺點(diǎn)運(yùn)氣（對(duì)我、對(duì)當(dāng)時(shí)的公司）。后來，運(yùn)氣爆發(fā)了，只是剛好不在公司了。
但對(duì)于她個(gè)人來講，那是真正的運(yùn)氣好——如果爆發(fā)在在職階段，這客戶也不會(huì)順利地被帶走和開發(fā)。
曾經(jīng)的同事A
A也是曾經(jīng)的同事，和C一樣，在同一家公司。
A的業(yè)務(wù)能力和C相當(dāng)，只是性格上不像為人母C那樣沉穩(wěn)?，F(xiàn)在A也是在單干。SOHO也好，創(chuàng)業(yè)也罷，反正就是一個(gè)人。我們之間經(jīng)常用“自己做”來描述這個(gè)狀態(tài)。
A算是業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)、運(yùn)氣比較好的業(yè)務(wù)員了。
說她業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，是因?yàn)樵诠彩碌慕?年時(shí)間里，業(yè)績(jī)長(zhǎng)年不是第一，就是第二。而且，她的大客戶，開發(fā)時(shí)間早，生命周期長(zhǎng)。在她入職公司的第2年，就碰到這個(gè)大客戶了。并且到她離開公司時(shí)，這個(gè)大客戶還在，并且還愿意把單下給她個(gè)人，而不是公司！
豪不夸張的說，A在杭州和老家的兩套房子，都來自于這一個(gè)客戶。
在我離職后的兩三年后，經(jīng)歷了多次變故以前，原來那家公司終歸是倒閉了。A也順理成章地拿著原來公司的資源，出來自己干了。
因?yàn)槭枪镜归]，所以會(huì)存在多個(gè)業(yè)務(wù)員分搶老客戶的局面。
A雖然有原來的大客戶傍身，解決日常固定開支，但始終沒能解決新客戶從哪里來的問題。而且，因?yàn)檫@些都是從原公司帶走的老客戶，時(shí)時(shí)有被其他人挖的可能性。從我知道她開始自己做，到現(xiàn)在已經(jīng)三年了，她的業(yè)績(jī)還是停留在原地，大概一年毛利二十到四十萬。
算中間數(shù)，按毛利30萬一年算，純利至少也有20萬以上。
說實(shí)話，做為一個(gè)十來年的老外貿(mào)人，又是帶著客戶開始自己干，一年20萬的純利，算不上好。只能說，比打工強(qiáng)。畢竟，拿10%的差價(jià)，遠(yuǎn)比拿1%的提成好。
最后
一個(gè)SOHO三年兩套房，一個(gè)SOHO三年停留在原地。
做外貿(mào)SOHO的，得多出來走走，不然容易與外界脫節(jié)。
感謝你讀到這里。祝，發(fā)展！
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