外貿(mào)b2b平臺(tái)有哪些？

時(shí)間：2023-11-03 17:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-11-03 17:48:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)b2b平臺(tái)有哪些？：如果僅僅是給個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)的清單的話，那好說(shuō)，我可以不負(fù)責(zé)任地甩答案。

如下：

1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo

這里有88個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，夠你研究一段時(shí)間。

負(fù)責(zé)任的答案

如果負(fù)責(zé)一點(diǎn)，我把信息的源頭告訴你：上面的清單來(lái)自，龍之向?qū)В╳ww.dragon-guide.net）。

龍之向?qū)В╳ww.dragon-guide.net），相當(dāng)于外貿(mào)版的hao123.com，創(chuàng)建于2004年。里面有B2B平臺(tái)這個(gè)分類。

題主不知道，實(shí)屬正常，因?yàn)榇_實(shí)好老——時(shí)間夠老，這種上網(wǎng)的方式也夠老，哈哈哈哈。




雖說(shuō)外貿(mào)B2B平臺(tái)有幾十上百個(gè)之多，但真正值得注冊(cè)并使用的沒(méi)有幾個(gè)。一句話結(jié)論：

截止到2021年，外貿(mào)B2B平臺(tái)只考慮阿里國(guó)際站（http://alibaba.com）和中國(guó)制造（http://Made-in-China.com）。不考慮其他平臺(tái)，更不考慮免費(fèi)B2B平臺(tái)。

阿里國(guó)際站http://Alibaba.com

做為一個(gè)收費(fèi)B2B平臺(tái)，阿里國(guó)際站是行業(yè)老大。從收入這個(gè)維度來(lái)看，它是B2B平臺(tái)這個(gè)行業(yè)的老大。

阿里集團(tuán)是上市公司，營(yíng)收數(shù)據(jù)會(huì)公布，如下圖：

據(jù)上圖^[1]，2019年1～3月，那時(shí)還沒(méi)有疫情，阿里國(guó)際站（圖中International commerce wholesale）的營(yíng)收為24.5億RMB。故推算全年為85億RMB。我偷了個(gè)懶，就沒(méi)去查2019年全年的數(shù)據(jù)了。

85億一年的銷售收入，在所有外貿(mào)B2B平臺(tái)里，絕對(duì)的老大。我猜，其他所有B2B平臺(tái)的收入加起來(lái)都沒(méi)有阿里國(guó)際站多。

雖然我說(shuō)國(guó)際站規(guī)模大，但從2021年開始，我不再推薦阿里國(guó)際站。

從2021年起，阿里經(jīng)過(guò)約兩年時(shí)間的改版，終于實(shí)現(xiàn)了他們對(duì)外宣稱的“流量的631”，即：

• P4P、頂展等付費(fèi)流量占60%
• 活動(dòng)流量占30%
• 自然流量占10%

這事兒輪到我身上，就是這個(gè)情況：

這個(gè)賬號(hào)我是2020年7月接手?？梢钥吹皆略儽P數(shù)量從29個(gè)，漲到104個(gè)。

這是今年的詢盤量變化。詢盤從最早的100多個(gè)一個(gè)月，下降到58個(gè)每月。

這個(gè)賬號(hào)我自始至終都是做自然排名的，信保有則走，沒(méi)有就算了。P4P一個(gè)月費(fèi)用是2000～3000元。同時(shí)，這個(gè)賬號(hào)是金品誠(chéng)企。

按60個(gè)詢盤/月算，（8萬(wàn)金品誠(chéng)企 + 4萬(wàn)P4P）/ 12個(gè)月 / 60詢盤/月 = 167元/詢盤。

167元一個(gè)詢盤，且質(zhì)量不雜的。這個(gè)投入和產(chǎn)出比，阿里國(guó)際站已經(jīng)不值得做了。




一方面是詢盤下降了一半，另一方面是，我大約3萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞的排名是基本不變的。也就是說(shuō)，我排名不變，但流量和詢盤沒(méi)了。

所以說(shuō)，自2019年張闊從天貓調(diào)任到阿里國(guó)際站，到2021年，國(guó)際站終于實(shí)現(xiàn)了全面的天貓化、淘寶化。流量也真的做到了“流量的631”分配。

下面這圖道出了我的心聲：

所以，不要看我吹阿里是最大的平臺(tái)，其實(shí)，我是不推薦做阿里國(guó)際站的。

中國(guó)制造網(wǎng)（http://Made-in-China.com）

如果你一定要做B2B平臺(tái)，不考慮國(guó)際站，那就考慮一下http://made-in-China.com吧。

但有個(gè)前提。

目前，中國(guó)制造網(wǎng)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)一說(shuō)。不信你到http://51job.com和http://zhaopin.com上看看，阿里國(guó)際站還有招運(yùn)營(yíng)的，而中國(guó)制造網(wǎng)則基本沒(méi)有。

它的運(yùn)營(yíng)方法只有一個(gè)——購(gòu)買關(guān)鍵詞的固定排名。如果你的行業(yè)大詞可以購(gòu)買固定排名（固定第一），且成本可接受，那就上吧。

除此之外，就暫不考慮，中國(guó)制造網(wǎng)也沒(méi)太多流量哈。

免費(fèi)B2B平臺(tái)

極端一點(diǎn)地說(shuō)，所有免費(fèi)B2B平臺(tái)都不值得做。

免費(fèi)B2B平臺(tái)如果一定要說(shuō)有什么價(jià)值的話，我想就是注冊(cè)并發(fā)布一條公司介紹的價(jià)值吧。這樣，當(dāng)客戶搜索你的公司名"xxxx Co., Ltd"時(shí)，可以多出現(xiàn)幾十上百個(gè)結(jié)果，而不是孤零零一兩條。

其他尋找客戶的方法

外貿(mào)找客戶，除了B2B平臺(tái)，其實(shí)還有更多的渠道，如下圖：

在眾多渠道中，又因?yàn)檫@兩年的疫情，導(dǎo)致線下渠道無(wú)法開展。

所以，在余下的渠道中，我推薦外貿(mào)開發(fā)信和獨(dú)立站。

感謝你讀到這里，祝，發(fā)展！




我是Master蔡浩，略懂開發(fā)信和獨(dú)立站。如果你覺(jué)得我回答對(duì)你有幫助，請(qǐng)“一鍵三連”（點(diǎn)贊、收藏、喜歡）～

參考

1. ^1?https://www.alibabagroup.com/en/news/press_pdf/p210513.pdf