淘寶新店從零開始怎么做？

時間：2023-11-03 18:48:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-11-03 18:48:02 來源：網(wǎng)站運營

淘寶新店從零開始怎么做？：大家好，我是火燒赤壁，今天又來給大家分享了，可能除了我分享之后，大家也看了別人很多的分享，那每個人有自己打爆款的方式，而且很多人看完之后，別人打爆款是非常簡單，感覺輕而易舉就把爆款打出來，訪客今天做多了多少多少的，其實你不要把這些想得特別簡單，就做淘寶這件事情，一入淘寶深似海，因為當中的門道，我們要操作的點說實在還是比較多的，所以說今天火燒赤壁會告訴大家，你們看到的理論與實戰(zhàn)之間的差距，當中到底差了什么東西，而你真正想從理論過渡到實戰(zhàn)過程當中到底還有哪些問題是咱們需要解決的，有哪些問題是需要去明白到的，這是火燒赤壁今天會跟大家講到的。

因為最近大家可以看到我自己打的一些單款，包括這里有帶少量的徒弟，然后有帶著做鏈接，這個是最近在操作的水果鏈接，是最近在打的小天貓

然后現(xiàn)在是訪客剛起來的過程，然后除了這家店之外，最近的話還操作了個小天貓的玩具店，這條鏈接也是剛啟動的，現(xiàn)在正在操作

除了這家做玩具的，最近還有搞一個童鞋小C店的，這家店當時是通過造物節(jié)做的，就是淘寶店有造物節(jié)，天貓沒有，然后當時通過造物節(jié)，訪客直接飆升到2700+

那么今天火燒赤壁就不拿那么多鏈接出來了，今天我也不會講那些非常簡單的類目，因為平常很多人聽到最多的可能是女裝，女鞋，包包等，這些產(chǎn)品我覺得相對于其它我們做的產(chǎn)品當中，這些是比較容易做的，所以說今天火燒赤壁在分享的過程當中，我拿最近在做的一條水果鏈接來分享，為什么我要拿一條新店新鏈接，因為在這家店鋪做的過程當中，花了大量的心血，而且在做的過程當中遇到了非常多的問題，不是火燒赤壁做店就不會遇到問題，其實每個人做店都會遇到很多問題，然后當時我也遇到了很多問題，然后今天給大家分享我是如何去解決這些問題的，這也是我今天在派代分享也是希望派友們能夠?qū)W到的東西。

水果類目是一個特別有挑戰(zhàn)性的類目，當中操刀的細節(jié)很多，然后在最近水果當中我做的是山竹，因為這種產(chǎn)品叫做應季產(chǎn)品，到某個季節(jié)，可能某個水果它盛行，比如在夏季的時候大家會吃西瓜，比如在我們?nèi)路莸臅r候有丑橘，而現(xiàn)在的是山竹，這些都是叫做應季產(chǎn)品，




那我們在做這類產(chǎn)品的時候，應該怎么做相對應的操作呢？

首先我們這類產(chǎn)品在做的過程當中，可能很多人的想法只有一個，把訪客爆發(fā)起來，但是現(xiàn)在于淘寶的機制當中，你的訪客跟轉(zhuǎn)化一定是要同步進行，就是你真實訪客進來，你一位的補單，就會發(fā)現(xiàn)你這條鏈接還是很難起來，以及你在訪客爆發(fā)的過程當中你真實訂單老是沒起來，那么說實在的你也會沒有多大的信心，所以我們在做的過程中，要為了它的成交而去做這條鏈接，所以我們要明白到訪客與轉(zhuǎn)化之間要做到哪些東西。

首先在轉(zhuǎn)化當中，一般買家的轉(zhuǎn)化程度包括為什么會去下單，會看到問大家、評價、價格等，是轉(zhuǎn)化的核心點，在流量當中想訪客爆發(fā)之外，我們還要做到訪客精準性。

我們在玩這鏈接的時候，沒有直接上架，因為某些產(chǎn)品如書籍類目、應季產(chǎn)品類目，可以做提前購或者預售，比如我這條鏈接是15號上架的，但是之前幾天也是有數(shù)據(jù)的


然后在流量來源當中，沒搜索流量，而是淘內(nèi)免費其他的流量，因為在做提前購，所以不可能有搜索訪客進來




7月12日，淘內(nèi)免費其他3訪客，做1單




7月13日，淘內(nèi)免費其他5訪客，做5單

7月14日，淘內(nèi)免費其他16訪客，做10單，淘內(nèi)免費其他這樣做了3天的提前購訂單遞增

做提前購的目的很簡單，為了上架的時候就直接能把評價拖出來，做這種產(chǎn)品其實在整個行業(yè)當中，轉(zhuǎn)化率能達到10%以上是很正常的，所以只要有真實訪客進來，而且你每一個內(nèi)功點、評價都做得很好之后，是自主很快帶動真實成交的，所以這個是咱們的目的。

三天做完提前購之后，7月15日產(chǎn)品上架，我的淘寶1訪客，淘內(nèi)免費其他1訪客，手淘搜索1訪客，這天沒做單：




這天沒做單，但是評價已經(jīng)拖出來了，可以看到第一個評價日期是7月15日，曬圖評價都拖出來了

目的很簡單，一些做生鮮、水果，做一些提前購，或者說有的產(chǎn)品預售7天，有的預售15天，像一些大天貓，它直接拿到我們在預售期間做到的人群，做復購，因為有些產(chǎn)品是具有復購權重的傾向的。


我可以跟大家講，我們前20個評價有19個曬圖，因為你要記住曬圖才能把你的轉(zhuǎn)化率提升起來，這個是我做的一個小步驟，為了鏈接后期爆發(fā)得更大，為了我們的真實轉(zhuǎn)化能夠提升起來的一個小核心點。

當我們對于這些寶貝的小點搞好后，接下來就開始正常玩這個鏈接！

我們在做鏈接的過程當中，分為2個步驟，①激活流量，有真實的訪客進入到店鋪當中來，說白了就是能夠去搜索入池。而搜索入池，其實這個時間段我們是能夠規(guī)劃好的，第一波搜索入池，大家都知道，從第四個24小時開始，所以說一般都是從第五天開始的。

7月15日







7月16日

7月17日







7月18日

7月19日

操作到這里是第一波搜索入池，加上上架的當天，就是四天的時間，這個就是第五天的時間，訪客升到了151個，

接下來我們要計算好訂單量，包括看到這類目要適用于什么的操作方式，才能夠更好的進行入池。

第一天

不操作，如果是在白天上架，可以進行破0，其他所有的操作都要從234天開始去進行相當應的激活，因為現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多的商家朋友們、包括那些平常吹牛很厲害的運營跟你講研發(fā)了什么的玩法，多牛多厲害，首先火燒赤壁跟大家講，大家不要受這種觀念所影響，因為我們店鋪當中，包括你去做一件事情，從0-1的過程，叫做創(chuàng)新，從1到2的過程，才叫做創(chuàng)業(yè)，今天我們自己測試一個玩法要花很多錢，而我們本身是沒有這么多成本的，那今天去花那么多錢，肯定是不合適的，所以我們要知道在做店鋪的過程中，你可以說是在復刻、模仿、超越的過程，因為你要記住一個點，你的所有流量訪客是哪里來的，它不是淘寶給你的，淘寶平臺只是有流量的分配機制，流量不是淘寶給你的，是從競爭對手那里搶過來的，就比如說有1萬個人去搜索，這1萬已經(jīng)分配到其他產(chǎn)品當中，不可能留一兩千人不去分配，那我們開始做這個寶貝之后，一定是從競爭對手那邊搶流量過來，我們要看競爭對手每天在做什么，包括競爭對手所做的數(shù)據(jù)，我從這個類目當中，從某些機制當中，或者某些數(shù)據(jù)當中能夠去超越別人，那這個時候，平臺的流量分配機制會把一些曝光分配給我們，這個就是我們現(xiàn)在所思考的一個維度，要明白到，做電商如果你沒有一個強盜思維，勸你不要做電商，因為所有的流量都是搶過來的。所以說我們要看我們的流量該怎么搶，淘寶也喜歡這種強盜思維，大家可以看到7月1日的時候，淘寶公開了很多數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們做店能夠監(jiān)控10個競品的數(shù)據(jù)，那我們要利用淘寶為我們免費公開的數(shù)據(jù)，去監(jiān)控我們的競爭對手，看他們流量激活期間包括每天的做店大概是什么狀況，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！

點開生意參謀-市場-市場排行，然后搜索你做的產(chǎn)品比如山竹，

找出來點擊商品的高流量，




找到流量高的，搜索占比高的，比如第二種流量高并且搜索占比比較高的產(chǎn)品，流量指數(shù)9787，搜索人氣7284，那找到這種符合的產(chǎn)品之外，我們看后面的趨勢分析，




但是這條鏈接已經(jīng)做了很久，看不到什么數(shù)據(jù)波動，盡量點到最近15天或者最近1個月之內(nèi)起來的單款，像第五個產(chǎn)品是火燒赤壁起單款第一天就監(jiān)控的寶貝，這條鏈接是最近起來的鏈接，




然后看一下它每個階段都做了什么，每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和大概發(fā)生的狀況可以通過一些工具軟件直接拿下來，比如我用的工具，就可以通過里面的任意競品透視，

復制產(chǎn)品鏈接即可找出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)




下載并打開，數(shù)據(jù)直接出來了

從0開始，每天做的訂單和數(shù)據(jù)的狀況我們都清楚了，正式激活真實搜索流量大概是6月26日，然后我們生意參謀看下同比天數(shù)，流量來源看了下第一多是淘內(nèi)免費其他流量76個，第二個搜索流量50個




然后再往前一天25日看，搜索流量基本都是刷的，還沒第一波入池，不僅淘內(nèi)免費其他，還有芭芭農(nóng)場的，這些都是他自己在刷單，帶動了一些搜索，有個20多個搜索是很正常的事情，




那他在激活流量的時候花費了多少訂單，包括在哪些天數(shù)，然后23、24、25號這三天的數(shù)據(jù)拿出來，這個是他的流量激活期間，在他的這個流量激活期間，看一下他做了多少產(chǎn)出金額，計算求和得出3天產(chǎn)出金額是4490塊錢

因為當時自己的產(chǎn)品有降過價格，現(xiàn)在自己的產(chǎn)品賣78塊錢左右，然后當時我賣的是88元，由于轉(zhuǎn)化率在當時并不好，所以降了一波價格， 4490/88=51單，算50單，所以大概要花50單來進行第一波搜索入池，然后50單要分配到第二、三、四天。

首先我們要知道在流量激活的過程當中，淘寶會看到哪些數(shù)據(jù)和權重點去安排你的搜索入池，

第一個東西，數(shù)據(jù)增長權重，

第二個東西，流量拓展渠道權重，

第三個東西，轉(zhuǎn)化權重

這個是核心店，我們要增加到的權重。

那我們在這里面，50單除以3天大概每天16個訂單左右。

因為我們在做的過程當中要做到同比增加包括數(shù)據(jù)的增加點，那么這一塊我們可以看我們競爭對手的訂單量，10-15-36單，以這種方式做上去的，那我們在做的過程當中大概按照這樣的比例去進行分配安排。




第二天，10

第三天，17

第四天，23

這個是我們根據(jù)競爭對手的數(shù)據(jù)安排的訂單，但是我們有一個想法，如果只做這個訂單，第一波搜索入池能爆嗎，能不能做得更高？當時火燒赤壁腦海中產(chǎn)生了第一種想法，我們理想當中，按照我們的理論性這樣去排單，但是到真正實戰(zhàn)的時候，我不會這么排，因為別人的鏈接起得比你快，比你早時間日期，時間軸不同，那么產(chǎn)生的狀況也是不一樣的，而且如果只是一味模仿和超越別人，我們的鏈接是干不掉別人的鏈接的，它這條鏈接在整個行業(yè)當中排名前5，我拿它作為我的競爭對手，那就代表火燒赤壁今天想把這條鏈接做的非常好，所以咱們每一個時間節(jié)點，每一個同比階段，我要去超越它，我真實在做的時候可能多安排幾個單，比如我在第三天的時候，理論上安排17單，但是我不會做17單，我可能做18、19單，所以我給學員安排的時候，可以看到操作安排大概是怎么樣的狀況，當時7月15日的時候我說先不操作了




然后第二天直接做10單，因為我平常安排完訂單之后，晚上有的時候我喜歡加單，然后當時我問他是不是真實賣了，然后他當時真實賣了1單，可以看到當時下單數(shù)11單，真實出了1單，這就是我們前期做了3天的提前購，把評價拖出來的好處，可能出單有運氣問題和偶然性，但是出單了，如果沒出單晚上我會給他增加一兩單。




然后這是17號給他安排隔天18號做的單




加起來有27單，正常安排的理論是23單，但是安排了27單，比理論性的東西多了4單，這就是實戰(zhàn)的維度和理論的維度，我們思考的點是不一樣的。

那比如第二天理論是安排10單，因為今天跟大家分享的，我還是先按理論這樣排。我們按照這個想法的話，我們的渠道安排應該做哪些渠道，因為不可能把這些都做在搜索里面，接下來看下我們做的那些渠道以競爭對手所去決定到的，從24號開始，看一下競爭對手流量來源中的交易指數(shù)，通過哪些渠道可以發(fā)現(xiàn)到

交易指數(shù)：內(nèi)免費其他4048，手淘搜索3348，購物車2284，我的淘寶1768，芭芭農(nóng)場607（比如做一些水果有一些其他的渠道，天貓農(nóng)場、芭芭農(nóng)場，有的天貓店還會上小黑盒，）

都是淘內(nèi)免費其他為核心+手淘搜索，手淘搜索的訂單并不會特別的多，所以我們在做的過程當中，

第二天，搜索+購物車+收藏夾+其它（這個是第二天該做到的點）

第三天，搜索+購物車+收藏夾+其它

然后我們看下競爭對手做的流量渠道的拓展，因為能做的渠道只有淘內(nèi)免費其他，手淘搜索，購物車，我的淘寶，然后他們搞了芭芭農(nóng)場，淘寶客，手淘旺信是沒有的，

然后后面增加到了購物車，手淘旺信，我的淘寶，直通車，都已經(jīng)在整個位置增加上了，




第四天，搜索+購物車+收藏夾+其他

這里由于別人的我們做不了，只能按照理論性的做，很多人選擇性的不做，但是要看到一個點，前期的時候沒有真實的流量訪客，要完成到這么多的訂單量，別人都在做渠道的拓展，他們可能做5-6個渠道，而我們今天說白了就只有4個渠道，那不行的，我們要想辦法增加成交渠道的拓展，那我們要提前去旺信成交、問大家成交，所以你就會發(fā)現(xiàn)到我們做安排的過程中，我會直接去安排旺信，




為什么我之前10單就安排了2單手淘旺信，有5個渠道，而理論性只有4個渠道，因為我去做了流量渠道的拓展，因為上面給大家看了流量拓展渠道權重，所以這個東西我們要搞定。

第二天可以不做，但是起碼第三天就要去做，搜索+購物車+收藏夾+其它+旺信

同樣的在第四天也要做到旺信成交，搜索+購物車+收藏夾+其它+旺信

搜索占比 ：40%-50%

第二天，5單搜索+2單購物車+1單收藏夾+2單其他渠道

第三天，7單搜索+3單購物車+2單收藏夾+3單其他渠道+2單旺信

第四天，11單搜索+4單購物車+2單收藏夾+4單其他渠道+2單旺信

通過這個操作，做到第一波搜索入池，可以發(fā)現(xiàn)我們的競爭對手第一波搜索入池其實并不是做得特別好，他后面能夠爆得那么大，完全是由于他店鋪權重的一個點。

競爭對手的流量激活過程當中，他們剛激活出來的搜索才50個，


如果你只是按照理論性的東西去操作，就按照所理論的東西不加單，那你會發(fā)現(xiàn)你跟別人的搜索差不多，想打贏別人很難，但是火燒赤壁實戰(zhàn)中的安排是不一樣的，可以發(fā)現(xiàn)火燒赤壁這幾天做完的操作之后，




搜索入池之后的訪客在157，明顯比競爭對手更多，







所以說火燒赤壁第一波入池完成還是挺好的，因為當時我給他安排計劃任務的時候，我記得當時跟他講，后面會有一波的明顯入池進來，







當我們第一波搜索入池完成之后，接下來進行一個東西叫做流量爆發(fā)，接下來這個時間點是特別重要的，因為我們得到第一波搜索入池比較簡單，但是我發(fā)現(xiàn)很多人在做鏈接的時候，流量卡在100多搜索死活上不去了，因為我們從第五天開始，我們得到扶持之后，要去抓住這波扶持，而很多人抓不到這波扶持，那么鏈接也就這樣了。

淘寶它給到你這波扶持后，你連基礎的數(shù)據(jù)反饋你都達不到，你久卡死在這里，就會出現(xiàn)到這樣的狀況，所以我們接下來的操作當中，第五天，第六天，第七天，第八天，這些天數(shù)當中把我們的流量穩(wěn)定住，然后再去爆發(fā)。

接下來我們會遇到的困難會非常多，那從第五天開始，我們要得到這波流量，要看到我們接下來店鋪數(shù)據(jù)做的安排，包括每天要做多少單，什么渠道成交，我們心里都要有數(shù)，這個時候我們?nèi)タ锤偁帉κ?，從第一波流量到第二波流量當中他做了多少個訂單，這個是我們要知道的，可以看到我這個競爭對手，特別有意思，因為火燒赤壁平常喜歡看數(shù)據(jù)，

6月26日，搜索50







6月27日，搜索36







6月28日，搜索直接到700




那我們看下競爭對手的訂單量，因為我發(fā)現(xiàn)做淘寶的人，為了做大鏈接是不擇手段，他得到第二波流量是在6月28日那天，他做了一個東西叫翻倍增加訂單，從35單直接翻到了73單，

接下來代表我們25日做到的買家數(shù)也好訂單也好能夠得到扶持，那么接下來的2天當中，我們第五天和第六天，我們只需要做到同比增加一點訂單就可以了，在第四天的基礎上加單，但是不要過分加單，做一個小遞增，做30單左右就可以了，然后從第七天開始得到第二波流量扶持，咱們來看一下，我們安排的數(shù)據(jù)和所帶來的成交關鍵詞，我們第一波搜索當中具體的數(shù)據(jù)安排，搜索用半標題，上面忘記跟大家講了，還是要細節(jié)做到位的，購物車是通過搜索進寶貝，然后在退出界面，通過我的淘寶-購物車再進入成交，這個是我們進入渠道做的一個細節(jié)部分，可以這么去做。因為可以看到我們的競爭對手他們干到的數(shù)據(jù)，包括前期在整個行業(yè)當中競品的數(shù)據(jù)當中，其實我們可以看到別人在前期成交的關鍵詞，在成交過程當中，做的都是全標/半標題，







這個山竹應該是他真實成交的







做的都是全標半標，然后再把關鍵詞縮短一些







所以說我們前期不用去做大詞，但是對于某些大詞成交類目的話，有些產(chǎn)品你看下市場之后，可能要卡大詞去操作。

然后第五第六天我們開始安排訂單去操作，那我們競爭對手的數(shù)據(jù)當中，6月26日和6月27日2天的成交金額是2411+3280=5691，5691除以88的客單價等于64單，那我接下來明白了接下來每天做30單左右，然后可以看下當時我的計劃安排，慢慢的把關鍵詞縮短了，

搜索21單，其他渠道9單，總共30單，因為這個時候我沒必要刻意的去加單，我把激活的150個訪客抓住就行了，接下來抓住了就等第二波爆發(fā)了，那我們在第五六天的安排當中，做的渠道：搜索+購物車+收藏夾+其他+旺信，然后看一下競爭對手的渠道，

可以看到交易指數(shù)比較多，我安排的計劃也是搜索占大部分，淘內(nèi)免費其他，我的淘寶，手淘旺信，購物車，然后直通車和淘寶客我都沒搞，只做了我們原本應有的渠道，然后在這里面安排出來的，然后搜素占比當中，我做到了50%以上，大概做了60%-70%左右，那我們正常的安排當中，比如說我們搜索可以做個18單左右，然后購物車直接做4單，收藏夾做2單，其他渠道安排2單，旺信2單，但是我們在安排這訂單的時候，我們一定要開始把關鍵詞縮短了，因為這這幾天的競爭對手數(shù)據(jù)當中，




開始有很多大詞成交，比如山竹，別人已經(jīng)開始干大詞了，那火燒赤壁心里也有數(shù)了，然后因為我們的鏈接起的比較晚，所以我們也直接干大詞，然后把第五天的操作直接安排好，因為我要做的階段性的東西，我要比他快，所以同比增加的天數(shù)我要比他快，所以在做搜索當中盡可能的多做一些大詞，然后在第五天的時候，咱們的流量來到151個




然后接下來一天的搜索是158個，這天已經(jīng)抓住這個流量并且維持這個流量了，




那么接下來第六安排32單來操作，我記得當時第六天出了一點小狀況，那時候我比較晚安排單，因為想著搜索能上到200多，當時的問題點是訪客進來了，2天都150多，但是沒怎么賣訂單，正常轉(zhuǎn)化沒有跟上，所以當時把利潤空間降低，價格為78元，純利潤就只有20%左右，做的渠道：搜索+購物車+收藏夾+其他+旺信+問大家，如果說當中有推薦流量的也可以去操作，然后把這個訂單分配下來，因為是為了維持和抓住這個數(shù)據(jù)就行了，現(xiàn)在還不是為了爆發(fā)，搜索訂單就跟第五天同比差不多，搜索19單，購物車5單，收藏夾2單，其他2單，旺信2單，搜索單比其他的多，因為競爭對手賊變態(tài)，因為咱們搜索150個左右，搜索做個18單/19單，18除以150等于12%的轉(zhuǎn)化率，在整個類目當中整個搜索轉(zhuǎn)化率是比較正常的，因為我們可以看一個數(shù)據(jù)，火燒赤壁要教大家如何把控這個訂單，就是我們安排的成交訂單當中，這里有一個非常重要的細節(jié)點，可能很多人把控不到，所以我要跟大家講清楚，比如我舉個例子，拿一家店出來，搜索分析一下山竹這個詞，可以發(fā)現(xiàn)搜索出來轉(zhuǎn)化率是16%，




火燒赤壁要告訴大家的是，這個轉(zhuǎn)化率不是真的，因為我們有真實成交，也有人是刷單的，所以我們轉(zhuǎn)化率要控制在大詞轉(zhuǎn)化率16%以下，假如訪客為x，然后去乘以低于行業(yè)的轉(zhuǎn)化12%或者13%，去算出來我們搜索當中要干到的訂單，因為正常人安排訂單都是按照真實的訪客這時候開始安排訂單的，但是為什么火燒赤壁說現(xiàn)在做淘寶的人太變態(tài)了，我競爭對手搜索才激活50個訪客，他今天卻干了30個單，瘋了一樣，搞得火燒赤壁必須跟上，沒有辦法，人在江湖漂嘛，身不由己，人在江湖漂，哪有不挨刀，我安排的訂單都是被競爭對手逼的，因為我們很多人現(xiàn)在做電商，會做一個東西叫非搜，因為大家都知道現(xiàn)在淘寶抓單是根據(jù)搜索抓單，所以說我們必須控制搜索轉(zhuǎn)化率，比如說我們一個寶貝降權了，我們在降權后會發(fā)現(xiàn)咱們的搜索直接沒了，但是你這條鏈接不能說全渠道流量都沒了，可能推薦流量還有，或者其他渠道可能還有一點點流量，淘寶打掉的是搜索流量，而且抓單基本都是根據(jù)搜索抓單，所以你會發(fā)現(xiàn)到競爭對手為了把這條鏈接瘋狂干起來，他安排不屬于他要做的訂單，難么搜索就會做得比較少，其他的利用多渠道直接做非搜和其他渠道，然后其他把不屬于他的訂單直接懟進去，因為現(xiàn)在他這么懟單非常安全，所以逼得火燒赤壁要干那么多訂單，沒辦法，這個是市場上的競爭對手，那對于這類產(chǎn)品類目和標品類目，這樣干的人太多了，所以火燒赤壁說那些做服裝的人特別幸福，因為沒有人會這么干，因為火燒赤壁手里有四五家女裝店，我一個做連衣裙的店把搜索做起來非常輕松，哪像搞水果的這么難，我沒有瘋狂加單，剛開始搜索訪客81個，9單

搜索訪客112個，13單







搜索訪客215個，14單

搜索訪客336個，16單

搜索訪客425個，14單

我沒有做很多的訂單，沒像別人兩三百個訪客就做四五十單，我做的是吊帶裙，我根本是不想增加訂單的，搜索慢慢起來很舒服，哪像搞水果這么累的，這個就是他們很變態(tài)的點，他今天就是要得到更多的權重，就是要干競爭對手，他不管激活流量多少，直接懟就完了，這個就是火燒赤壁講到的一個點，所以說我們安排訂單的細節(jié)當中，如果說你的組成架構不到位，你就容易被抓。

因為從第五天開始，我們的真實流量出來了，而且可能淘寶在前幾天不抓單，那么從第五天開始，也是危險期間的開始，得到真實流量扶持的時候開始，但是這個時候，最大的難題出來了，因為當時這條鏈接我想的是先以免費的方向去做。這時候競爭對手35個單翻倍到73個訂單

那時候我做計劃的晚上，我記得我搞到了凌晨2點鐘，那時候徒弟已經(jīng)睡了




然后如果訂單翻倍，我們要做多少個訂單？

原來之前是30個單，現(xiàn)在翻倍就要做60個單，店鋪不到200個訪客，我要翻倍去起第二波流量，因為流量它是第一波，第二波，第三波這樣給的，那我們在第七天的時候，沒辦法，必須去跟上，那如果我在跟上的過程當中，競爭對手是做其他+購物車+收藏夾+旺信+搜索+芭芭農(nóng)場+淘寶客等渠道，因為這時候我們要看渠道拓展的流量，這個是競爭對手28號的情況

淘寶直播都搞起來了，而我這家小店卻做不了那么多渠道，還有手淘推薦，所以當時我卡了很久，從11點多卡到凌晨2點，搞了兩三個小時，我在想要怎么搞，能搞五六個渠道就不錯了，淘寶直播+淘寶客搞不了，芭芭農(nóng)場倒是后面可以上一上，接下來的安排我還是把訂單安排上去了，翻倍到60個訂單，然后把它壓縮到其他渠道當中，相對來說就比較多了，直通車和超推畢竟是付費流量，競爭對手也沒做超推，直通車做了，那沒辦法，開付費了，直通車我直接讓他燒200塊錢，超級推薦燒100塊錢，去稀釋下，然后把第七天的計劃正式安排下來，

因為我糾結(jié)了很久有沒辦法不燒車，沒辦法，然后后面搜索還是上漲了，搜索漲到200多，




直通車也開起來了，當時我先讓他自己開的，后面我?guī)退{(diào)整了直通車的數(shù)據(jù)，因為做這個類目當中，一定是要賺錢的，看下直通車，這個是他燒的第一天，平均點擊1.8，100多個點擊量，他自己開的，我還沒給他調(diào)整，有問題的

然后看到這些關鍵詞的數(shù)據(jù)




200塊錢中，山竹水果這個詞燒了165.24塊錢出去了，我們燒車的目的不是為了掙錢，做流量渠道拓展，通過直通車輔助一下，然后第二天




他當時刷單也有刷到直通車里面，我跟他說了，千萬不要刷到直通車里面，有問題




山竹水果這個詞花了140塊錢，過了一天花費122，投產(chǎn)比2.57，我叫他不要直通車進去刷




然后投產(chǎn)下來了




山竹水果1.98投產(chǎn)，降下來了，當天給他調(diào)整一下，24號的數(shù)據(jù)反饋出來




在燒錢的過程中可以發(fā)現(xiàn)到，出價還得拖，




點擊花費在降低，投產(chǎn)比直接上來了




山竹這個詞移動端4-6條，展現(xiàn)4000多，投產(chǎn)8.27，這個時間點的分時折扣競爭比較大




那么我自定義出價為1.2，跟別人去搶，




然后山竹水果新鮮，投產(chǎn)比2.47但是曝光有3800，山竹水果有一個卡位點，我舉一個很簡單的例子，比如一個關鍵詞燒車有1000個曝光，投產(chǎn)比假設在8個點，那如果說我把價格增加，讓它得到更多的曝光，那么它的投產(chǎn)比也許不能維持8個點，那也是為什么山竹水果這個詞之前的投產(chǎn)比只有2-3，但是我們的曝光少了之后，曝光295，投產(chǎn)比卻能夠翻到13.45，因為它的受眾面沒有這么高，但是我們295個訪客明顯少了，那么同樣的這里給他出價調(diào)上去，從1.17調(diào)到1.2塊錢，要么就直接搶位，




這個我們就慢慢調(diào)整，到后期等詞權很高之后再去調(diào)，現(xiàn)在出了一個比較大的問題，第八天搞的時候我沒有讓他刷那么多單了，因為火燒赤壁給他講了句話，因為我開始覺得他做圖是沒有問題的，因為剛開始我沒帶他測圖，剛開始應該去測圖的，犯了一個很重要的錯誤，因為他原來山竹的點擊率，他之前自己搞過一條鏈接，但是沒搞起來，后面來找火燒赤壁，他之前的鏈接點擊率賊高，之前他做的圖片是這樣的，點擊率還比較不錯有6%




包括數(shù)據(jù)點，當時整體的點擊率還不錯，后面我看過他之前燒的直通車點擊率后面那幾天達到8%的點擊率，我覺得他按照類似的圖片去做沒問題，然后他今天上架寶貝，我跟他講一句話，我說這條鏈接可以百分百爆起來，但是我說這個鏈接再不換圖要出事




因為出現(xiàn)了一個明顯的問題，之前沒開車，我們的排名每天在增加，訪客在增加，但是按照正常圖片點擊率，只有2%的點擊率，比如說我們搜索在300，說個實話，他這條搜索本來在第七天至少500-600個，我安排的實戰(zhàn)操作百分百沒問題，而且我們第一波激活流量可以告訴大家，一定不是100多，因為當時我還在納悶想這條鏈接激活流量怎么可能才100多個搜索，訪客激活那么少，我還傾力的去安排，然后當時沒測圖，因為我看到他原來自己的圖片還不錯，我覺得他自己也有美工，在這個行業(yè)應該是有自己點擊率的判斷能力的，當時我沒說啥，結(jié)果.... 看到車，如果點擊率翻個倍，這臺車的權重再上一倍，可以看到圖片出現(xiàn)問題，點擊率2%










我哪怕把他花費降下來了，投產(chǎn)比上去了，沒辦法點擊率是2%，我心態(tài)直接裂開，要是點擊率按照之前他做的那張8%，翻了四倍，那么200個搜索等于800個搜索，點擊率是何其重要，800個搜索！！

等于說比我競爭對手第二波流量扶持得到的流量還要多，因為競爭對手的點擊率高，高了我們兩三倍，那沒辦法，所以我跟他講不，不換圖就是死，換圖還可以接著爆，要是圖片全程由我的美工團隊來搞的話，現(xiàn)在訪客估計上千了，點擊率的數(shù)據(jù)就擺在這地方，搞得火燒赤壁很納悶，但是訪客每天還是在增加的，所以說我趕緊跟他說弄個好圖弄上去，我說這時候電商有句話，一鼓作氣，二而竭，三而衰，你第一次沖刺非常簡單， 跌落后第二次沖刺會比第一次更難，但是沒關系不怕，我說第二波再帶你沖上去就行了，所以說下架來你自己安排單，搞個20單就行了，不用刷那么多，然后昨天把訂單減少，訪客流量說白了也減少了，







跌了44%，所有的單我讓他減少了，因為淘寶當中訂單安排是按照實時安排，我不想讓他浪費錢，先把圖搞定，上來之后店鋪肯定能重新起來，搞完后訪客又上來了

把圖一換，搜索就是五六百+，大家也看了，會遇到各種問題，然后當時他自己的定價也沒定好，當時把客單價降低了，有一波影響，但是這都不是問題，我們遇到問題直接想辦法以什么方式去解決掉，圖片是非常重要，所以說我們在做店的過程當中，這家店沒什么問題，會起來，所以說為什么火燒赤壁今天不拿其他鏈接，我不想拿其他的店，不想拿自己的大店也好，什么其他店也好，比如這個做童鞋的剛開始跟大家講通過造物節(jié)訪客爆到2700+




不講這些鏈接是因為太簡單了，像這種起來的速度太快了，火燒赤壁跟你講怎么做的，你就會覺得非常輕松非常簡單，你看不到它的難處，所以說火燒赤壁得找這種很難的店，找到這種問題很多的，我跟大家講，就是你遇到問題每個點，我們一定要去解決，你不去解決不行！


認認真真詳詳細細的講完本篇，今天就分享到這里了，全文1.1萬個字，大家可以點點贊，收藏起來慢慢看~

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抖店系列（以上赤壁哥寫了很多篇抖店的的了）這里一篇最近寫的，沒地方放就放這把
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希望分享給更多正在迷茫的電商人，少被割韭菜，都是吐血寫文章的，萬字大貼居多，別人那些選品就發(fā)數(shù)據(jù)圖，天天教你如何選款，教你如何做標題的給割韭菜了，或者整天給你講電商趨勢啥的，花里胡哨的，別看評論點贊多，因為你是小白，所以覺得有道理，但是真正的運營是純推廣手法，你叫他們分享直通車拉新、收割、卡位、一拖一、優(yōu)化、標準爆款計劃啥的 他們都不懂，然后引力魔方、萬相臺、超級互動城、數(shù)據(jù)銀行、淘寶客推廣...... 他們能懂？ 選款不推廣就能做爆的謹慎看待，不推廣就能賣爆，現(xiàn)在已經(jīng)是2022年了，還在提倡選款賣貨，產(chǎn)品為王已經(jīng)太晚了... 并不是這些不重要，只是起跑線罷了，在淘寶的那些商家，這些細節(jié)做得比你好，而你要做得更好的，就是學會純推廣手法，這有把產(chǎn)品做起來了，才能去競爭，而不是天天學選款，學了一年，還在學選款，一年了，你還在優(yōu)化標題，這些只是低水平的重復.....