教育行業(yè)如何用微信招生？

時間：2023-11-08 14:48:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-11-08 14:48:01 來源：網(wǎng)站運營

教育行業(yè)如何用微信招生？：我來說說，我是如何利用微信招生的，這個說來話長了。


3年前，我決定開培訓(xùn)機構(gòu)，因為大學(xué)那會很多人就說我適合當(dāng)老師，喜歡和給別人說教，當(dāng)然開學(xué)校也是一種偶然，也可以說是走投無路，反正最終走到了這條不歸路（是挺艱辛）。

開學(xué)校前期和大家一樣，找地方、裝修、選教材、定方向，當(dāng)然還有印傳單，學(xué)校剛開始，為了吸引學(xué)生，價格優(yōu)惠力度當(dāng)然很大。

價格優(yōu)勢還是很明顯，特別是在我們這南方的四線城市，第一期找到了50人，也算是開張了。后面的招生和大部分學(xué)校一樣，定期發(fā)傳單（告訴家長，我們還活著），打電話，邀請試聽課，做活動（蛋糕DIY，種樹苗等等），每一次活動，大家都很累，前期準備，宣傳，材料準備，電話邀約，成本下來也得幾千，但是大家都這么搞，家長也就煩了。

去年開始，微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)營銷開始流行，很多線下的商家開始嘗試做網(wǎng)絡(luò)營銷，我們學(xué)校也順應(yīng)潮流（主要是便宜），我們做了一個微信公眾號，花了5000多塊錢，找人做了個微網(wǎng)站，由于我是那種要么不做，要做就做極致的人，我在微網(wǎng)站上花了很多功夫，界面美工，甚至每一張圖片都精挑細選，微網(wǎng)站有學(xué)校介紹、師資介紹、學(xué)校動態(tài)，戶外活動等等，做微網(wǎng)站的人肯定恨死我了，因為我老是改動，最終微官網(wǎng)上線，我把二維碼下載到宣傳冊上，首先要求每個家長都添加，平時我們微信里有家長群，一來方便家長溝通，也要求孩子在微信讀背課文，微信背課文有兩個好處，孩子在微信背課文，省的家長去監(jiān)督，家長也省心了，孩子面對手機背課文，他覺得是面對媒體一樣，背的不好就會重新背，這樣也無形中增加孩子背課文的效果。就這樣我在微信群里發(fā)布我們的微官網(wǎng)二維碼，大家踴躍添加，很快微官網(wǎng)就突破200人（當(dāng)然也有不少親戚朋友），這樣運營了一兩個月，我每天都會發(fā)布一些最新的教育咨詢、學(xué)校動態(tài)，每篇文章點擊少的有一兩百，多的有四五百，但是有一天，我問自己，這樣對招生有什么用！因為大部分閱讀的都是自己的家長，外面的家長登陸的很少，有時候做活動也會要求家長轉(zhuǎn)發(fā)，前提是要送點小禮品，當(dāng)然對活動還是有點效果的。我就在想，有沒有可能讓家長頻繁登錄我的微官網(wǎng)，然后頻繁的轉(zhuǎn)發(fā)我們的文章。這樣下來，我200個孩子，如果每周都轉(zhuǎn)發(fā)一篇帶有我們學(xué)校的名稱的文章、活動或者邀請函等等，一年下來就是2萬次轉(zhuǎn)發(fā)，一次轉(zhuǎn)發(fā)如果有5個潛在客戶看到，一年就是10萬人，如果文章好，轉(zhuǎn)發(fā)兩三次，效果就更好了。

關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)，我是這樣想的，如果你找路人給你轉(zhuǎn)發(fā)，即使他發(fā)了，別人看到也沒有用，因為和我們學(xué)校沒有連接，如果是自己孩子家長轉(zhuǎn)發(fā)的，看的人知道自己朋友的孩子在我們這上課，就會主動問他，只要教學(xué)質(zhì)量不太差，家長都會說還行。

想要達到這個效果，首先解決第一個問題，怎么讓家長或者孩子登錄我們的平臺！

以前發(fā)文章、發(fā)動態(tài)，其實家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會看了，再說我們也沒啥很吸引人的動態(tài)，我們又不是紀委，到底家長想看什么？所以我們在微官網(wǎng)加上課程動態(tài)，家長可以看到孩子每周學(xué)習(xí)情況，然后我又找技術(shù)人員做，這樣微信端學(xué)生就得要有登錄界面，后臺還得寫，一下子收費8000多，我一咬牙也就做了，加上這個之后，登陸人數(shù)立馬上來了，只要登陸一次，也很方便，平均每周都有一半家長會點開，文章的點擊閱讀也翻了一番，雖然還是自己的家長，但數(shù)據(jù)看起來還是不錯的，總算錢沒白花。

接著我想繼續(xù)增加點擊，讓微信端粘度更強，有一天我突然想到我們的微信背課文，那可是100%參與的！家長是很喜歡的，認為我們很負責(zé)任，我就想著把背課文加到我的微官網(wǎng)中，不單可以背課文，還可以默寫單詞，傳美術(shù)作品，然后我又找到那一家技術(shù)，他告訴我不會，技術(shù)太難，十萬也不做（被我嚇住了），我又找了幾家，價格都在8萬以上，價格實在太高，最后我在豬八戒網(wǎng)上懸賞3萬去做這個，有好多家聯(lián)系我（網(wǎng)上接私活的人不少啊），最終還是做出來了，這樣家長和學(xué)生就牢牢被我們栓在微信上了，下一步，就是看看如何讓他們把我的活動轉(zhuǎn)發(fā)出去了。

我開始想如何讓家長轉(zhuǎn)發(fā)，家長都是成年人，他們對隱私看得比較重，不是很熟也不愿隨便轉(zhuǎn)發(fā)，想過很多方案，后來我的一個老師說，干嘛讓家長轉(zhuǎn)發(fā)啊，孩子也可以啊，只要給孩子積分，孩子可積極了，而且本來孩子做作業(yè)就在家長的手機上，于是我找到我的私人技術(shù)助理（豬八戒那位），他幫我設(shè)計一套積分系統(tǒng)，孩子除了上課得積分，做作業(yè)、背課文也可以得積分，為了獲得更多的積分，孩子可以選擇在“快樂家園”里選擇積分任務(wù)，孩子只要完成口碑轉(zhuǎn)發(fā)，就可以獲得積分，然后我們把積分兌換的禮品做成海報，掛在墻上，隨時可以看到，禮品從文具到遙控飛機（淘寶上50元，真能飛的）不等，老師在課上也經(jīng)常宣讀積分排名，鼓勵大家認真上課、認真作業(yè)，當(dāng)然，還有做任務(wù)。

一切準備就緒，培訓(xùn)老師，開始部署。

使用了2個月時間，期中考試一結(jié)束，招生就有了動靜，陸陸續(xù)續(xù)就有家長過來咨詢，很多家長都是長期被微信朋友圈浸泡過的，他們說，孩子沒考好，想補習(xí)，第一就想到朋友每天轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，問朋友說還不錯，就過來看看，我無意中發(fā)現(xiàn)，口碑傳遞的最高真諦：不是讓家長告訴別人，而是讓別人問我們家長，這個輔導(dǎo)班好不好！

半年下來，招生人數(shù)突破300人，有很多是距離很遠的家長，這個是發(fā)傳單完全達不到的效果，為了加大力度，我開始策劃更有吸引力的活動，加上有我自己的宣傳機器（家長就是我的傳播人員），只要活動還不錯，肯定能有很好的效果。于是我暑假前，策劃三個活動，第一是邀請一個心理老師，主講學(xué)生心理輔導(dǎo)和家庭教育，做成一個電子邀請函，然后是優(yōu)惠活動，暑假報名前兩百名打七折，前400名打八折，并且都有禮品贈送，第三個活動是連報三期免費邀請參加兩天的口語集訓(xùn)營（其實這個更沒有成本）。三個活動在一個月內(nèi)分6次轉(zhuǎn)發(fā)出去，到暑假前一周，由于前期幾個月的鋪墊，大家都知道我們學(xué)校（已經(jīng)臉熟），然后加上暑期本來的市場爆發(fā)，每個活動的轉(zhuǎn)發(fā)都過了1000，閱讀都已封頂100000+，效果嗎？如標題！

所以一路下來，我總結(jié)了所謂網(wǎng)絡(luò)營銷的一些心得。

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷是長期的，內(nèi)容不重要，頻率最重要！

2. 營銷必須是一個環(huán)，從進來到出去，一個地方斷了，效果就沒有了。（如果只有在線作業(yè)功能，也只是在自家里折騰）

3. APP效果不好，還得微信端，很多家長不懂軟件操作（即使是80后），微信大家都會用，而且傳播很快。

4. 做營銷要分兩步走，先臉熟（如果是家長給你撐腰，就更牛逼了），然后用活動引爆。很多學(xué)校活動也不錯，為什么沒有效果，或者是效果沒有這么大，是因為沒有家長給你做背書。

當(dāng)你認為蘋果手機好的時候，如果蘋果突然五折，你肯定會買！如果是你不知道的牌子，就是三折也不一定賣得火?。?br>