網(wǎng)絡(luò)營銷中的價格調(diào)整策略有哪些？

時間：2023-11-11 19:48:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-11-11 19:48:01 來源：網(wǎng)站運營

網(wǎng)絡(luò)營銷中的價格調(diào)整策略有哪些？：價格調(diào)整是應(yīng)對內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營銷調(diào)整策略，通常企業(yè)在運營過程中需要時刻關(guān)注自身的優(yōu)劣勢適時做出反應(yīng)。下面一起來看看市場營銷價格調(diào)整方法策略涉及的何時做出降價何時做出提價以及如何定價。

一、降價策略

企業(yè)在以下情況須考慮降價：

1)企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。

2)企業(yè)通過削價來開拓新市場。一種產(chǎn)品的潛在顧客往往由于其消費水平的限制而阻礙了其轉(zhuǎn)向現(xiàn)實顧客的可行性。在削價不會對原顧客產(chǎn)生影響的前提下，企業(yè)可以通過削價方式來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產(chǎn)品改進策略相配合。

3)企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場的邊際生產(chǎn)者。對于某些產(chǎn)品來說，各個企業(yè)的生產(chǎn)條件 、生產(chǎn)成本不同，最低價格也會有所差異。那些以目前價格銷售產(chǎn)品僅能保本的企業(yè)，在別的企業(yè)主動削價以后，會因為價格的被迫降低而得不到利潤，只好停止生產(chǎn)。這無疑有利于主削價的企業(yè)。

4)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求，但是企業(yè)又無法通過產(chǎn)品改進和加強促銷等工作來擴大銷售。在這種情況下，企業(yè)必須考慮削價。

5)企業(yè)決策者預(yù)期削價會擴大銷售，由此可望獲得更大的生產(chǎn)規(guī)模。特別是進入成熟期的產(chǎn)品，削價可以大幅度增進銷售，從而在價格和生產(chǎn)規(guī)模之間形成良性循環(huán)，為企業(yè)獲取更多的市場份額奠定基礎(chǔ)。

6)由于成本降低，費用減少，使企業(yè)削價成為可能。隨著科學技術(shù)的進步和企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高，許多產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本和費用在不斷下降，因此，企業(yè)擁有條件適當削價。

7)企業(yè)決策者出于對中間商要求的考慮。以較低的價格購進貨物不僅可以減少中間商的資金占用，而且為產(chǎn)品大量銷售提供了一定的條件。因此，企業(yè)削價有利于同中間商建立較良好的關(guān)系。

8)政治、法律環(huán)境及經(jīng)濟形勢的變化，迫使企業(yè)降價。

產(chǎn)品降價的方式：

①明確降低產(chǎn)品價格。明確向客戶通告：產(chǎn)品的價格將在某一確定的日期統(tǒng)一下調(diào)；l增加折扣，增加常用的現(xiàn)金、數(shù)量折扣；

②退還部分貨款，客戶憑代購買憑證，即可獲得部分貨款返還；l價格不變，增加有效成分的含量；

③增加產(chǎn)品的特點、功能；

④增加服務(wù)項目；

⑤增加產(chǎn)品尺寸、規(guī)格；

⑥開展促銷，如買贈促銷、優(yōu)惠券促銷等。

二、提價策略

企業(yè)在以下情況須考慮提價：

1)應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力。這是所有產(chǎn)品價格上漲的主要原因。成本的增加或者是由于原材料價格上漲，或者是由于生產(chǎn)或管理費用提高而引起的。企業(yè)為了保證利潤率不致因此而降低，便采取提價策略。

2)為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失。在通貨膨脹條件下，即使企業(yè)仍能維持原價，但隨著時間的推移，其利潤的實際價值也呈下降趨勢。為了減少損失，企業(yè)只好提價，將通貨膨脹的壓力轉(zhuǎn)嫁給中間商和消費者。

3)產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過度消費。對于某些產(chǎn)品來說，在需求旺盛而生產(chǎn)規(guī)模又不能及時擴大而出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況下，可以通過提價來遏制需求，同時又可以取得高額利潤，在緩解市場壓力、使供求趨于平衡的同時，為擴大生產(chǎn)準備了條件。

4)利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。作為一種策略，企業(yè)可以利用漲價營造名牌形象，使消費者產(chǎn)生價高質(zhì)優(yōu)的心理定勢，以提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品聲望。對于那些革新產(chǎn)品、貴重商品、生產(chǎn)規(guī)模受到限制而難以擴大的產(chǎn)品，這種效應(yīng)表現(xiàn)得尤為明顯。

提價的方式：

①明確提價產(chǎn)品價格，明確向客戶通告，產(chǎn)品的價格將在某一確定的日期統(tǒng)一提升。

②使用價格自動調(diào)整條款，要求客戶按當前價格付款，并支交貨前因通貨膨脹引起增長的部分或全部費用。

③分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目。

④減少折扣，

⑤價格不變，減少有效成分的含量；

⑥使用便宜的原料或配件來代替；

⑦減少或改變產(chǎn)品的特點、功能；

⑧減少服務(wù)項目；

⑨減少產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格；

⑩使用低廉的包裝材料或促銷更大包裝的產(chǎn)品來降低包裝成本。