想創(chuàng)業(yè),有什么好的創(chuàng)業(yè)項目?
時間:2023-11-24 12:36:01 | 來源:網(wǎng)站運營
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想創(chuàng)業(yè),有什么好的創(chuàng)業(yè)項目?:
劉熒鑫:這9個問題,我想和所有創(chuàng)業(yè)者一塊思考
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè),基本都是移動互聯(lián)網(wǎng)式的創(chuàng)業(yè),各種技術(shù)和渠道等都發(fā)生了翻天覆地的變化。
我們這些創(chuàng)業(yè)者也就不可能再按照之前的傳統(tǒng)的方法去做我們的事業(yè)了,顛覆,變化,自我革命,才能跑贏時間,贏得未來。
所以今天,我想和所有創(chuàng)業(yè)者共同思考9個問題,這也是我基于全新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境而有感而發(fā)的9個思考。
第一個問題:做生意是否一定要靠差價賺錢?能不能靠賣自己,賣機會,賣項目,賣模式等賺更多的錢?
可能傳統(tǒng)的企業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者,感覺做生意就是單純的賣貨。
低價買入,高價賣出,這似乎一進成為一條天經(jīng)地義的鐵律一般,也似乎想賺大錢只有這一個途徑。
這也難怪,縱觀我們國人幾千年的歷史,就愿意為很漂亮的衣服,一件瓷器,一個發(fā)簪,一套房子等付出高額的代價,甚至傾其所有。
原因在哪里呢?因為過去的物質(zhì)資源確實太過于匱乏,所以大家才會覺得這些實實在在的東西才是有用的,不論買家還是賣家,都是這樣一種思維。
而現(xiàn)在,各種物質(zhì)資源,實體產(chǎn)品,市場上都是不缺的,所以就出現(xiàn)兩種情況:
第一:產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊。
第二:大家精神需求的爆發(fā)。
隨之就產(chǎn)生一種全新的商業(yè)模式,就是基于個人品牌的第三產(chǎn)業(yè)。
比如同樣是做健身的,因為你是劉畊宏,你有這個品牌,大家信任你,所以愿意跟著你去跳操,健身,報你的課程,買你推薦的瑜伽墊。
甚至后面你再推出翻曬服,或者跟健身無關(guān)的某個飯店,某本書等等,是不是依然會有很多粉絲購買?
如果沒有個人品牌的支撐,后面的這些就不復(fù)存在了。
第二個問題:擁有1000鐵桿粉絲已經(jīng)足夠我們活的很好,是否還需要貪婪的做所有人的生意?
這一陣我每天都會在本站回答問題,因為我針對的目標群體就是個體創(chuàng)業(yè)者,所以回答他們的問題會多一些,那我給他們的建議,簡單的說,就12個字:鎖定垂直領(lǐng)域,打造個人品牌。
問你個問題:你的目標客戶畫像是什么樣子?
他們的職業(yè),他們的年齡,他們的收入,他們的需求等等,這些你能夠非常清晰的回答出來嗎?
的確,過去我們創(chuàng)業(yè)做生意好像都希望做的越大越好,但現(xiàn)在這條路似乎不太能走通了,或者說這條路對于我們個體創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)老板來說,非常艱難。
所以我才會思考這個問題——是做1000鐵桿粉絲的生意,還是繼續(xù)做所有人的生意?
我覺得還是做前者,做一家重度垂直,且小而美的公司,只為某一群人提供一次又一次的服務(wù)。
第三個問題:創(chuàng)業(yè)是否一定要先融資?是否可以把用戶變成代理,把粉絲變成合作伙伴?
現(xiàn)在大家好像都對商業(yè)計劃書挺感興趣,只要一說創(chuàng)業(yè),就是先想著怎么把BP寫好,然后找投資人,給你投一筆錢,接下來的事情,就順理成章了,花錢招人,分工分錢,聊天喝茶。
嗯,聽起來確實很酷,有做大老板的格局,可是目前看來,幾乎90%的創(chuàng)業(yè)者和融資沒有半毛錢關(guān)系。
要么是自己打工攢錢創(chuàng)業(yè),要么是親朋好友借錢創(chuàng)業(yè),融資這條路,并不適合大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者。
當然,現(xiàn)在我在思考,還有第三條路,和上面一樣,依然是先鎖定垂直領(lǐng)域,打造個人品牌,然后把粉絲變成我們的合伙人,既解決了錢的問題,又解決了人的問題。
第四個問題:悶聲發(fā)財?shù)倪壿嬤€有效嗎?是不是應(yīng)該大膽秀出來?
幾乎每個成年人都知道,槍打出頭鳥,意思是勸大家低調(diào)一點,不要去做一些出格的事情,所謂木秀于林風(fēng)必摧之。
這句話到了現(xiàn)在是否還正確呢?或許在某些地方是正確的,比如我們做人的時候該低調(diào)肯定是要低調(diào)一點,不能趾高氣昂的,誰也看不起,用鼻孔看人,那別人自然不愿意和我們一塊玩,很多事情也就做不成。
但在某些方面,一定要高調(diào),不能做一聲不吭的老好人,別人把你功勞都搶沒了,市場都搶完了,你還低調(diào),那就是為難自己,成全別人了,別人還不一定感激你。
這就和打牌是一個道理,你贏了,你請大家吃飯,大家會感謝你,你輸了,贏家肯定不會覺得是你故意輸給他的,包括所有看客也只會覺得你技不如人,人家贏是應(yīng)該的,你輸也是應(yīng)該的。
最好的狀態(tài)可能就是“低調(diào)做人,高調(diào)做事”?
近幾年很多企業(yè)的發(fā)展都和背后的企業(yè)家有關(guān),比如格力董明珠,交個朋友羅永浩,新東方俞敏洪,現(xiàn)在是董宇輝,直播間真的是活出天際,不出意外的話,董哥應(yīng)該會成為新的抖音一哥。
圈子里面都在說董宇輝這次是憑一己之力提升了整個直播帶貨的水平,出口成詩的文采,無縫銜接的中英文互換,最主要還有那一份不忘初心的淳樸,不知道吊打了多少只會“買它買它”或者搔首弄姿,裝瘋賣傻的主播。
新時代創(chuàng)業(yè),該秀出來就秀出來,該拉黑你的早晚要拉黑你,那就催他快一點,如果還能到處罵你,那就更好了,還能給你帶來流量。
第五個問題:做項目是否只能一直借助外部平臺?可否把它導(dǎo)進我們的私域流量池?
搞流量的方法很多,但總的說來,還是要借助各種平臺,比如抖音,淘寶,視頻號,本站,小紅書等,無外乎在上面發(fā)作品,發(fā)評論,或直接花錢投放廣告。
但是有些號稱百萬粉絲的大V,錢花了不少,作品也拍了不少,為什么賺的錢還沒有一個只有幾萬粉絲的號主賺的多呢?
這個現(xiàn)象并不是個例。
原因很簡單,因為他們的粉絲所在“魚塘”不一樣。
你在抖音發(fā)作品,引導(dǎo)別人關(guān)注你的賬號,可能只需要一秒鐘點擊一下就關(guān)注了,這個根本造不成任何的粘性。
因為用戶是一直往下滑的,有可能你這個視頻劃走之后,大數(shù)據(jù)覺得他不喜歡,以后永遠也不會給他推薦了,這是屬于公域粉絲,也就是別人的魚塘,其實壓根不能算魚塘,叫大海。
但是如果你能夠引導(dǎo)用戶添加你的微信,那就相當于進入了你自己的魚塘,這本身就是一種過濾。
對你不感興趣的人,連一秒鐘都不愿意給你,更不用說搜索你的微信號再添加了,所以凡是主動加上你的,都是對你的產(chǎn)品感興趣,有需求的精準粉絲。
我們要賺錢,當然是要精準粉絲。1個精準粉絲的價值遠遠超過10個甚至20個非精準粉絲的價值。
第六個問題:是否必須開個實體店或網(wǎng)店才能賣貨?能否通過更輕松的方式交個朋友順便賣貨?
實體店這幾年,大家也都看了,說一天不如一天也不為過,有活的好的,但也一直在找新的出路,嘗試線上營銷。
而傳統(tǒng)的電商,比如網(wǎng)店,流量又越來越貴,競爭也非常激烈,誰出價高誰排名靠前,出價低的,寶貝整天不見天日,耗也耗死了。
誰賺錢?平臺賺錢,不管你生意賠了還是賺了,你只要還在我這上面開店,只要還投流,開車,付費推廣,我就有的賺。
那對于商家來說,自然要想別的辦法來降低成本,提高銷量,在騰訊提出“私域流量”這個概念之后,給了眾多企業(yè)一個全新的思路和營銷模式。
你在其他平臺推廣都需要付費,但是你用微信是免費的吧,而且客戶加了你之后,是可以通過朋友圈多次觸達,通過群發(fā)多次觸達,通過社群維護,增加感情,完全可以達到“先交朋友順帶賣貨”的一個效果,這就是私域流量的偉大之處。
第七個問題:把1個產(chǎn)品賣給1000個人能賺錢,把1000個產(chǎn)品賣給一個人呢?
傳統(tǒng)的營銷思維是以貨為中心,我賣襪子就是賣襪子,把這雙襪子賣給盡可能多的人,我就賺盡可能多的錢。
現(xiàn)在營銷思維是以人為中心,客戶相信了你這個人,覺得你靠譜,有溫度,那你不僅可以把襪子賣給他,還能賣書,賣化妝品,賣家具等等。
當然了,即便如此,前期我們還是要先通過一個產(chǎn)品來培養(yǎng)一批忠實粉絲才行,少則得多則惑嘛。
發(fā)售也是要有節(jié)奏的,比如一個月可以做一次秒殺活動,這都是需要建立在你有巨大的私域流量池的基礎(chǔ)之上的。
一上來就弄1000個產(chǎn)品,100%搞不起來,正確的路徑是先把1個產(chǎn)品賣給1000個人,再好好的維護,爭取再賣給他們1000個產(chǎn)品。
第八個問題:能不能先收錢再發(fā)貨,而不是先發(fā)貨再收錢?
現(xiàn)在的各種平臺機制都非常完善了,可以通過第三方平臺來保證貨物和資金的安全,這樣很好,而私域流量的運營模式,又給各位創(chuàng)業(yè)者提供了一個更前沿的思路,并且已經(jīng)被很多人實現(xiàn)(包括我自己),那就是先收錢,再發(fā)貨。
這個其實也是基于粉絲對個人品牌的信任和通過私域的多次的長時間的粘性,才敢讓客戶在素未謀面的情況之下,把錢直接轉(zhuǎn)給手機另一頭的那個人。
一切成交都源于信任,一切信任都源于了解,而一切了解都源于你得把自己真真實實的秀出來。
第九個問題:一對一賣貨如何升級成成千上萬的人幫你賣貨?
很多中小企業(yè)老板,尤其是個體創(chuàng)業(yè)者有一個思維,總感覺什么事情都要自己去干,或者花錢招人去干,比如賣貨這個事情。
其實最好的代理,恰恰不是你招的員工,而是你的客戶。
你想想看,你招員工,還要給他們培訓(xùn),而客戶,既然會選擇你的產(chǎn)品一定是非常了解了。
并且員工出去推廣,又要重新和陌生人建立信任,客戶幫你推廣的話,一定是在熟人圈子里,完全不需要擔(dān)心這個問題。
要想讓客戶幫你賣貨,只需要設(shè)計好一套裂變機制就可以順利展開,雙方都受益,何樂而不為呢?
劉熒鑫:第一個目標,實現(xiàn)月賺1萬
我接觸過很多創(chuàng)業(yè)者,當然也包括以前的我自己,在剛開始創(chuàng)業(yè)做事的時候,可以說每天都像打了雞血一樣,早上5點起床,夜里2點還沒有睡,那真的是動力滿滿,恨不得晚上不睡覺來干活,好像明天就成功了,結(jié)果是什么呢?
做著做著就泄氣了,就沒有當時的動力了,一下子就沒有想法了,用力過猛,剛則易斷。
而且這種經(jīng)歷我還不止一次,反反復(fù)復(fù)的不知道循環(huán)了多少次,沒辦法,這是人性,我是人,當然也脫離不了這個劣根性。
但是一直這樣下去肯定也不是事,萬一弄個“先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”就不值當了。
所以我就開始靜下心來,把自己關(guān)在房間里一點點的梳理,復(fù)盤,找原因。
花了5個多小時,本子上畫的密密麻麻,最后確實找到了原因,結(jié)果這個原因差點讓我自己笑出來,因為實在太簡單了。
只是在過去,我一直對它視而不見,嗤之以鼻,覺得那不過是成功后的人忽悠大眾的雞湯而已。
現(xiàn)在看來,這個原因包括我遇到的很多所謂的瓶頸,好像都只是一層薄薄的窗戶紙,捅破了也就那么回事,沒捅破之前,怎么看怎么難,然后我就養(yǎng)成一個習(xí)慣,想捅就捅,捅了再說。
接著說這個原因,與其說是原因,不如說是原點,因為我們創(chuàng)業(yè)走的第一步,這個原點錯了,導(dǎo)致后面千步錯萬步錯,后面再對也就都錯了,失敗也就是必然的。
那么創(chuàng)業(yè)開始后的第一步,到底應(yīng)該做什么呢?這個原點,真的特別簡單——定目標!
對,就三個字。我們必須要給自己定一個契合實際的目標,伸伸手就能夠到的目標。
你一定覺得這個定目標很普通,很正常,很簡單。
一伸手就夠到那算什么目標啊。
但是,我們真的正兒八經(jīng)的給自己定過目標,真的認真完成過目標嗎?
或者說,我們真的敢給自己定目標嗎?相信自己的目標一定能成嗎?
反正我見過絕大部分創(chuàng)業(yè)者,是根本就不敢給自己定目標的。
為什么,說句難聽的,因為一開始就沒有抱著要干好的結(jié)果來干,他就不信這個事能成,信念不夠強烈。
先干干唄,不行再退回來。
但是,如果連這點魄力和野性都沒有,怎么能夠戰(zhàn)勝困難,征服天下?你以為那些牛人是怎么牛起來的?就靠隨隨便便試試就起來了?
所以,切記,定目標,才是創(chuàng)業(yè)的第一步。
我平時沒事喜歡看毛爺爺?shù)臅蚕矚g搜一些長征之類的片子看看。
我一看就特別容易代入進去,特別亢奮。
因為他們的目標都是極其明確,而且信念極其強大,你看教員的話:
時間,要打多久,我想我們不要做決定,過去是由杜魯門,以后是由艾森豪威爾或者美國的將來的什么總統(tǒng),由他們?nèi)Q定,就是說,他們要打多久,就打多久,一直打到完全勝利!
這段話你聽著什么感覺?失敗?不存在的,一千年一萬年,也要把對手打敗。我想那些美國兵聽到這段話,基本上就泄氣一半了。
所以在農(nóng)村,你家族大兄弟多,如果家風(fēng)家訓(xùn)再好一點,非常團結(jié),一般不會有人惹你,因為他知道,他惹了你一個人,不止你全家族,而且是家族的世世代代都會把他當成敵人,他防都防不過來。
樹立目標,強化信念,必勝決心,我們作為人,雖然自詡為高級動物,但本質(zhì)上也還只是動物,只是被文明壓抑了太久,覺得身上的衣服變成了自己的皮膚,這個時代,誰能更大限度的保持動物本能,誰就更能擁有自己的一席之地!
不要給自己留有退路,時刻保持饑餓感,沒了退路,就會朝著目標猛追猛打,因為除了實現(xiàn)目標,沒有別的路給你走了。
我非常敬佩華為任正非老爺子,任老絕對是低調(diào)的大佬,平時對外講話不多,但是你看他的內(nèi)部講話,聽完整個團隊就嗷嗷叫,當之無愧的狼性領(lǐng)袖,洗腦大師。
任正非有一句非常經(jīng)典的名言——我們不想成為世界第一,但我們不得不走在成為世界第一的路上。
多么霸氣!
那么我們作為普通的創(chuàng)業(yè)者要怎么定目標?
很簡單,不用搞那么復(fù)雜,直接跟錢掛鉤。直入主題,這樣最實在,一目了然!
第一個目標,實現(xiàn)月賺1萬
第二個目標,實現(xiàn)月賺3萬
第三個目標,實現(xiàn)月賺10萬
目標有了,不斷強化信念,信念從哪來,從市場中來,從同行中來,始終堅守在第一線,然后才是設(shè)置實現(xiàn)目標的路徑
一定不要給自己留退路!
我為什么一直做互聯(lián)網(wǎng)營銷?
第一:我嘗到了甜頭。
第二:我有無比堅定的信念。
第三:我他么的壓根沒退路,不做這個,我到哪都是廢物一個,沒人要我啊,操
劉熒鑫:輕松賺大錢的人必須具備這個條件
真正的高手都是靠系統(tǒng)賺錢的,無一例外。
有一本書的名字就叫《不會帶團隊,你就自己干到死》,毛主席為什么一生強調(diào)組織起來,
一生強調(diào)團結(jié),強調(diào)聯(lián)合。
馬云為什么每天講阿里文化,使命,愿景,價值觀?
大公司,大集團是這樣。小公司,小團隊也是這樣。
我一個朋友,做的是灰色項目,具體是什么就不披露了,反正是薅羊毛的。
起初,他一個人干,累死累活,一天也就賺千把塊錢。
后來,我們一塊幫他理了一下,把整個項目分成幾個板塊,然后每個板塊需要什么人才太聰明的他也不打算招。
一方面是害怕有人出去亂吆喝,另一方面就是怕自己辛苦培養(yǎng)起來的人才學(xué)到東西出去自己單干。
理清楚之后,發(fā)現(xiàn)整個項目其實沒多少東西需要自己做,都是可以外包的,有些用軟件就可以實現(xiàn)自動運轉(zhuǎn),為他提高了很大效率,花費時間少了,賺錢卻更多了。
這就是系統(tǒng)的威力,可以把你的項目和生意快速復(fù)制給 10 個人,100 個人,1000 個人,比如麥當勞,肯德基,還有各種公司的加盟,各種賣項目的,搞培訓(xùn)的,都是玩這一套的高手。
今天我們就分享一下關(guān)于如何復(fù)制人才,打造一個可以循環(huán)并放大的裂變系統(tǒng)。
首先得明白,什么是組織?在我看來,就是有共同的目標,而又能互補的一群人合在一起,
就叫組織。
認可我們的人,留下,不認可我們的人,放下。殺生就是放生。
比如我現(xiàn)在做的是必賺老板社群。我給一些朋友說,他們壓根聽不懂,就覺得賣保險挺靠譜的,于是去賣保險了。
組織系統(tǒng)分為兩步,第一搞定內(nèi)部,第二搞定外部。
內(nèi)部搞定了之后,整個團隊才有戰(zhàn)斗力,很多朋友的裂變活動之所以做的不好,就是因為沒有搞定內(nèi)部,就想去搞定外部。
比如,你做了一個課程,自己都賣不出去,想讓別人幫你裂變,難度大嗎?更可笑的還有些人,連個海報也不做,去給代理講一大堆。
人家也有自己的工作,哪有時間聽你在那廢話,一張海報,朋友圈一發(fā),有人買單了就直接到微信零錢了,沒人買單也沒什么損失。
這樣的裂變才可能有更多人愿意參與,所有的素材,文案,全都得由活動發(fā)起方來搞定。
很多人之所以創(chuàng)業(yè),是覺得當老板很酷,很輕松,每天坐辦公室啥也不用干,指指點點的就能賺錢,如果這樣想,公司一定做不起來,付出和回報永遠是成正比的。
先說搞定組織內(nèi)部吧。
第一點:既來之則安之。這句話的正確意思到底是什么?
好多老板喜歡跟員工說這句話,說你既然來了,就老老實實的干,什么工作都不是那么容易的。
其實應(yīng)該員工跟老板這樣說才對,這句話是孔子先說出來的,他的原意是告訴君王,你既然讓人家來了,就應(yīng)該好好對待,讓人家安頓下來。
通俗一點講,我來上班是來拿工資的,是要養(yǎng)家糊口活下去的,不是來聽你老板整天聊夢想的。
不知道你聽沒聽說過毛式管理,說的是當年我d一窮二白,竟然能靠著畫大餅讓士兵甘愿賣命,其實這樣想的人是根本不了解歷史的。
真實情況是,紅軍先保證了大家都能分到自己的土地,都能自己解決物質(zhì)生活問題,然后再說別的,根本不是望梅止渴,畫餅充饑。
所以作為老板,想強大組織。讓員工活下來,是第一個要解決的問題。
為什么現(xiàn)在那么多員工動不動離職?拿著賣菜的錢,操著賣粉的心,與其賺你那幾千塊錢,還不如自己干。
第二個:方向和方法。沒有方向的人,終身都在流浪。沒有方向的公司,倒閉就是遲早的事。
最簡單的,你定一個目標,今年我們的營業(yè)額要達到 2000 萬,這樣大家就知道自己該干嘛了,坐下來一塊討論,如何達到這個目標,方法出來了,就是干。
如果員工來了,你也把他安頓下來了,結(jié)果整天沒事干,那最后餓死的就是老板自己了。
軍隊是養(yǎng)兵千日,用兵一時。公司是多勞多得,只認功勞,不認苦勞。
但是光有方向還不行,還得有方法。還是那句話,不解決橋和船的問題,過河就是一句空話。
光給方向,不給方法,就跟毒雞湯沒啥區(qū)別。
方法應(yīng)該從哪來?從結(jié)果中來,從榜樣中來!
第三個:推出榜樣。榜樣的力量是無窮的,這個項目我們沒做過,肯定有人做過,而且已經(jīng)
做成了,那就去學(xué)習(xí)一下人家是怎么做的。每當我說這句話,都開始有人反駁,成功是不可復(fù)制的,對此,我無言以對。
他們寧可自己摸索,也不愿意去借鑒別人。
毛主席那么偉大,不也是一生都在學(xué)習(xí)馬克思嗎?成功其實是可以復(fù)制的,但這個復(fù)制很難。
因為時間,地點和條件不同了,所以復(fù)制起來很難。但是經(jīng)驗也不是任何用都不管,它至少管借鑒的用。
《實踐論》里面說:先通過實踐形成理論,再通過實踐檢驗和發(fā)展理論。
前輩做出來的結(jié)果就是人家實踐后得出的理論,怎么就不能借鑒呢?
整個組織要有一個對標物,去學(xué)習(xí)借鑒。組織內(nèi)部也要推出至少一個對標物,也就是榜樣,讓其他人學(xué)習(xí)借鑒。
我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,大多數(shù)人都講合作,但其實懂合作,愿意真誠和別人合作的人很少,太少了。
中國人的骨子里好像天生就有一種我要比別人強才開心的血液,所以組織內(nèi)部競爭非常有必要,就是讓所有人都不服,小組和小組競爭,人和人競爭,這個團隊戰(zhàn)斗力就起來了。
第三個:分配機制。分錢分權(quán)分天下,員工剛進公司,肯定是為了錢,為了活下去,一段時間之后,能力有了,各種資源也有了,那追求肯定就更高了。
這時候就可以給他一個職位呀,讓他帶一個小組或部門,讓他可以有更大的空間發(fā)揮自己的聰明才干。
人都喜歡證明自己優(yōu)秀,結(jié)果老板不給機會,人家干著干著就沒勁了,就是因為不懂員工。
給的再多,不如懂我。士為知己者死,女為悅己者容。互相懂得的兩個人,日子過得肯定很幸福,馬云和孫正義就是很好的搭檔,馬云想做什么,孫正義很清楚。孫正義想要什么,馬云也很清楚,互相成就。
其實從某種角度來說,員工也就是創(chuàng)業(yè)者,老板就是投資人,如果招了員工,還什么事情都自己干,那員工算什么呢?
得給員工機會,讓他表現(xiàn),當然這有個試錯成本的控制,想清楚最壞結(jié)果是什么,只要能承受,讓員工去試試,沒準比老板做的還好呢,員工還覺得老板懂我,干活就更賣力了。
格局決定布局,布局決定結(jié)局。賺錢了不要老想著給自己買車買房買別墅,把大部分錢分給團隊,才能賺更多的錢。
第四個:清洗。一個組織,和一個人是一樣的,你看我們每天早上要洗臉,洗澡,這是肉體的清洗。
讀圣賢書,念佛經(jīng),這是內(nèi)心的清洗。組織也一定要不定時清洗,才能夠一直向前發(fā)展。
員工剛進公司,啥都不會,沒關(guān)系,老板教你,組織養(yǎng)你,慢慢的有能力了,為組織創(chuàng)造價值,組織發(fā)工資,給職位,給其他的回報,這是合作。
結(jié)果,有些人在取得了一些成績后飄了,那組織就要往下壓一壓你,壓了不聽,就得清洗。
牛根生說過一句話:有干勁,你就灑下汗水。有知識,你就獻出智慧。二者都不具備,請你讓出崗位。
不要怕得罪人,殺生就是放生。說不定人家到別處能混得更好呢,做老板必須狠一點,對自己狠,是為了把事業(yè)做成,對團隊狠,同樣是為了把事業(yè)做成,該淘汰就得淘汰。
一顆老鼠屎壞了一鍋粥,千萬不要低估一個壞分子的影響力。說公司一句好話,可能沒人在意。說公司一句壞話,很快就會傳遍全公司,所以那些八卦新聞才會那么受歡迎。
組織里,只要有一個人,跟公司方向不一致了,或者給的方法他不用,他自己的方法又全是只顧自己的,那就必須清理掉。
問渠那得清如許,為有源頭活水來。
搞定內(nèi)部之后,就是外部。
內(nèi)部更多的是心法和規(guī)矩,外部就是具體的方法了。
畢竟人家也不跟著我們打天下,就是跟著參與一下,做個互動,領(lǐng)個獎品,簡單好玩有利益就行了,一旦復(fù)雜,別人壓根不跟我們玩。
外部裂變主要是 3 個方面搞定。
1、流程。流程一定要簡單,簡單,再簡單。通?,F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)裂變都是別人掃碼之后就可以一鍵生成自己的海報,然后發(fā)在朋友圈里別人購買,錢就直接到微信零錢里了,非常方便。
比如官推,小裂變等都有這些功能,包括一些知識付費平臺,荔枝微課,都是可以設(shè)置分成比例的。
如果是做實物產(chǎn)品的,那借助拼多多和淘寶是非常不錯的選擇,現(xiàn)在很多人都在做淘寶客,有的還是團隊運作,只要你把產(chǎn)品上傳好了之后,把傭金比例設(shè)定好,然后找這些淘寶客把鏈接發(fā)給他們,很快就會有效果。
只不過實物產(chǎn)品的錢并不是隨時提現(xiàn),而是每月或每周的固定日期結(jié)算,結(jié)算之后就可以提現(xiàn)到銀行卡,正規(guī)平臺都是沒有提現(xiàn)金額限制的。
2、素材。不管是虛擬裂變也好,實物裂變也好,都需要用到配套的素材,可以是帶有分銷機制的網(wǎng)頁,也可以是自主生成的海報,還有配套的文案,這些東西都是要提前準備好的。
每個平臺所需要用的素材也都不太一樣,最主要的就是圖片和文字,想利用哪個平臺做裂變活動,就先進后臺看一下,圖片什么要求,多大尺寸,然后再按照標準來設(shè)計。
思考一下標題怎么寫才能吸引人,別人幫我們轉(zhuǎn)發(fā)的時候文案做到讓其他人一看到就想進一步了解,這在上一節(jié)已經(jīng)分享過了,有時間可以再去聽一下。
3、持續(xù)性。如果一個裂變活動做得好,是可以持續(xù)使用的。
你看拼多多那個搶紅包的活動,每天都有很多人在群里在朋友圈發(fā),讓朋友幫忙拆紅包,所以在做任何一個裂變活動前,測試的時候就要考慮是否有持續(xù)性,如果沒有,可以嘗試,但最終還是要摸索出來一個可持續(xù)的裂變模式。
第二個原因就是后端,之所以說持續(xù)性,就是因為,做裂變其實是不可能賺錢的,甚至有時候會賠錢,就是賺,也賺不了多少。
裂變最主要的目的是圈人,有了人之后要想辦法收割。
很多裂變活動效果不好,主要原因也是沒有考慮后端變現(xiàn)。
目前轉(zhuǎn)化率最高的依然是文字,然后是音頻,最后才是視頻。
所以在一開始裂變吸粉,必然要考慮后面的成交率和復(fù)購率,看能不能夠抵沖掉前面的成本并實現(xiàn)盈利。
這是非常重要的!
關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè),項目