外貿(mào)人如何開發(fā)客戶？

時(shí)間：2023-11-25 08:42:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-11-25 08:42:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)人如何開發(fā)客戶？：開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是我們外貿(mào)人重點(diǎn)關(guān)注的，有了客戶才會(huì)有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴(kuò)展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)渠道可以入手？這些渠道分別有什么特點(diǎn)嗎？

一、通過(guò)B2B平臺(tái)開發(fā)

開發(fā)方式：B2B平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際站，環(huán)球資源GlobalSources，中國(guó)制造made-in-china等；

B2C/C2C平臺(tái): 速賣通，敦煌，eBay，亞馬遜，Wish等。

國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)而找到相應(yīng)的賣家，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作。平臺(tái)開發(fā)是目前外貿(mào)行業(yè)主流的開發(fā)方式之一。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

省時(shí)省力，上傳產(chǎn)品之后只需要做后續(xù)跟進(jìn)，客源來(lái)自平臺(tái)的自然流量,只要平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)，訂單自來(lái)。

開發(fā)劣勢(shì)：

需要資金，最基礎(chǔ)的投入在2萬(wàn)左右。需要遵從平臺(tái)規(guī)則，否則沒有流量進(jìn)來(lái)。平臺(tái)操作受平臺(tái)制約。

適合人群：

初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO。

二、展會(huì)開發(fā)

開發(fā)方式：

展會(huì)(Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。提供給買賣雙方面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。

常見的有廣交會(huì)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（英文：The China Import and Export Fair）即杭州交易會(huì)，簡(jiǎn)稱廣交會(huì)，英文名為Cantonfair。

香港電子展（春季和秋季）由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦，被公認(rèn)為全球最大、影響力最廣泛的全球性電子展之一。

展會(huì)開發(fā)也是目前外貿(mào)行業(yè)主流的開發(fā)方式之一。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

一方面能最直觀地展示自己，能與客戶最直接地面對(duì)面交流，加快了解，增進(jìn)信任度；另一方面，可以清晰地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

開發(fā)劣勢(shì)：

需要投入一定的人力物力財(cái)力，展會(huì)上需要銷售人員，需要布置展位的樣品、裝飾等等，需要買展位，幾千到幾萬(wàn)不等，甚至幾十萬(wàn)，展位不同價(jià)格就不同，越顯目的位置價(jià)格越高。

適合人群：

工廠，中小企業(yè)。

三、自建站開發(fā)

開發(fā)方式：

就是建立獨(dú)立的網(wǎng)站（展示型和銷售型），現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。

自建站開發(fā)就涉及到SEO搜索引擎優(yōu)化，還有CPC 付費(fèi)點(diǎn)擊（搜索引擎或者直通車）。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

內(nèi)容自由，形式自由，怎么營(yíng)銷全由自己操作，發(fā)揮空間大。同時(shí)可以給到客戶一種比較正式和規(guī)范的印象，對(duì)于塑造形象，和增加信任度有重要作用。

開發(fā)劣勢(shì)：

內(nèi)容很多，也比較復(fù)雜，需要長(zhǎng)期操作才有成效。若自己操作，可以省錢，但如果不專業(yè)，也做不出來(lái)效果；如果外包，需要資金，最基礎(chǔ)的投入在2萬(wàn)左右。外包的好處在于省時(shí)省力，不好的地方在于，你無(wú)法把握自己的網(wǎng)站，全由他人操作。

適合人群：

初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO。

四、谷歌搜索開發(fā)

開發(fā)方式：

這里說(shuō)的谷歌開發(fā)，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目標(biāo)客戶，或者是通過(guò)谷歌自帶的工具，功能來(lái)間接查找目標(biāo)客戶的信息。

通過(guò)對(duì)客戶信息的掌握和了解，跟客戶取得聯(lián)系，進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

操作自由，形式自由，怎么營(yíng)銷全由自己操作，發(fā)揮空間大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相較于自建站開發(fā)會(huì)簡(jiǎn)單很多。

開發(fā)劣勢(shì)：

內(nèi)容較多，操作方式和效果更多依靠個(gè)人思維能力，需要長(zhǎng)期操作才有成效。

適合人群：

初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO，業(yè)務(wù)員個(gè)人。

五、SEO、SEM開發(fā)

開發(fā)方式：

谷歌SEO優(yōu)化，也可以稱為搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣相結(jié)合，而實(shí)現(xiàn)的搜索引擎關(guān)鍵詞自然排名的一種營(yíng)銷手段。

SEM即Google Ads廣告推廣，是一種按效果付費(fèi)的廣告；在賬號(hào)里提交關(guān)鍵詞，廣告語(yǔ)，選擇投放國(guó)家，設(shè)置預(yù)算，每次點(diǎn)擊價(jià)格等，您的廣告即可出現(xiàn)在搜索結(jié)果左側(cè)上方位置。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

SEO可持續(xù)性的效果累積，無(wú)需擔(dān)心點(diǎn)擊價(jià)格，點(diǎn)擊越多越好;SEM按效果付費(fèi)，只展示不點(diǎn)擊不付費(fèi)，推廣效果立竿見影。

開發(fā)劣勢(shì)：

SEO見效慢，需要起碼半年以上才逐漸有效果，排名規(guī)則不穩(wěn)定，需要長(zhǎng)期高成本維護(hù);SEM不具備持續(xù)性，長(zhǎng)期投放需要高額的成本，一旦停止投放或預(yù)算耗盡，則無(wú)流量；

適合人群：

需要快速提升排名，打開知名度的企業(yè)。

六、海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)

開發(fā)方式：

通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS編碼或公司名查到高匹配度買家，再經(jīng)過(guò)篩選，選出可以挖掘得目標(biāo)客戶，利用輔助工具，找到聯(lián)系方式，寫開發(fā)信開發(fā)。如何免費(fèi)搞到海關(guān)數(shù)據(jù)？

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：不僅能查全球買家真實(shí)數(shù)據(jù)，還能查同行競(jìng)品的產(chǎn)品分布，查市場(chǎng)分析報(bào)告等，幫助我們進(jìn)行深度分析，從而調(diào)整自己的市場(chǎng)策略。

開發(fā)劣勢(shì)：需要找靠譜的數(shù)據(jù)服務(wù)商進(jìn)行購(gòu)買，價(jià)格幾千到幾萬(wàn)不等，自行比較判斷。

適合人群：

初步創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人，新手，業(yè)務(wù)員等。

對(duì)于預(yù)算不多的，可以試試這個(gè)免費(fèi)的查詢網(wǎng)站：https://www.cnabke.com

七、社交網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

開發(fā)方式：

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的主流方式。

外國(guó)人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。

外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國(guó)外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

內(nèi)容簡(jiǎn)單，形式自由，怎么營(yíng)銷全由自己操作，發(fā)揮空間大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陸社交網(wǎng)站即可。

開發(fā)劣勢(shì)：

如果想把社交網(wǎng)絡(luò)做好，也需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，這些技巧可以自己摸索操作，也可以外包給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要投入資金一萬(wàn)到三萬(wàn)不等。這類開發(fā)也是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持操作才會(huì)有效果。

適合人群：

初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO，業(yè)務(wù)員個(gè)人。

八、開發(fā)信開發(fā)

開發(fā)方式：

不管從什么渠道得到的客戶郵箱，都可以寫開發(fā)信。開發(fā)信簡(jiǎn)單地說(shuō)就是闡述自己想與客戶建立商務(wù)聯(lián)系的郵件。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

省時(shí)省力，無(wú)需什么成本，操作簡(jiǎn)單。開發(fā)信只要內(nèi)容寫的好，效果就不錯(cuò)?？梢杂脿I(yíng)銷郵件

開發(fā)劣勢(shì)：

對(duì)信件內(nèi)容及群發(fā)平臺(tái)要求極高，群發(fā)后很容易被拉黑、封號(hào)。

推薦一個(gè)日常用的寫信軟件，群發(fā)速度快，95%到達(dá)率，無(wú)限群發(fā)，還可實(shí)時(shí)追蹤每一封郵件打開時(shí)間、次數(shù)及地點(diǎn)，注冊(cè)即免費(fèi)贈(zèng)送200封營(yíng)銷郵件！

適合人群：

初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO，業(yè)務(wù)員個(gè)人。

九、電話開發(fā)

開發(fā)方式：

不管從什么渠道得到的客戶電話，就可以打電話。打電話可以直接告訴客戶我們做什么產(chǎn)品，有哪些優(yōu)勢(shì)，表達(dá)希望跟客戶建立商務(wù)聯(lián)系的意愿。開發(fā)工具推薦：AB客全球電話，音質(zhì)清晰度和國(guó)內(nèi)的移動(dòng)/聯(lián)通/電信的通話質(zhì)量差不多，走的運(yùn)營(yíng)商線路，比較穩(wěn)定。還可以保存通話記錄，當(dāng)時(shí)聽不懂的可以反復(fù)聽。

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

省時(shí)省力，不要很多成本，操作簡(jiǎn)單。只要英語(yǔ)口頭表達(dá)能力不錯(cuò)，加之談判思維靈活，效果就很好。而且打電話比發(fā)郵件更直接，能夠加速雙方了解和增進(jìn)信任度。

開發(fā)劣勢(shì)：

大部分業(yè)務(wù)員的英語(yǔ)口語(yǔ)和聽力差強(qiáng)人意，一方面，不敢與客戶語(yǔ)音溝通，另一方面溝通的效果不佳，開發(fā)目的沒有達(dá)到。

適合人群：

初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO，業(yè)務(wù)員個(gè)人。

十、詢盤速遞——客戶主動(dòng)上門

開發(fā)方式：

這個(gè)找客戶的方法，和傳統(tǒng)的找客戶不一樣，不用自己去找，AB詢盤速遞是通過(guò)大數(shù)據(jù)集群、谷歌搜索、SEO、SNS、海關(guān)數(shù)據(jù)、郵件、電話等多渠道同時(shí)抓取精準(zhǔn)客戶>>>立即注冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送2條高精準(zhǔn)詢盤，每月都送！

開發(fā)優(yōu)勢(shì)：

高質(zhì)量、高精準(zhǔn)、低門檻、低成本，省去各種渠道的開發(fā)成本，省去挖掘客戶的時(shí)間成本，省去推廣運(yùn)營(yíng)的人工成本，更適合預(yù)算不多的個(gè)人。

適合人群：

很適合初創(chuàng)外貿(mào)企業(yè)和急需增加優(yōu)質(zhì)詢盤的企業(yè)。

免費(fèi)詢盤領(lǐng)取步驟如下：

第一步，手機(jī)號(hào)免費(fèi)注冊(cè)登錄；

第二步，通過(guò)【詢盤內(nèi)容】或【相關(guān)品類】，鎖定你的需要的詢盤范圍，找到與自己公司產(chǎn)品匹配度更高的詢盤；

第三步，點(diǎn)擊【詢盤詳情】，了解以下買方的真實(shí)采購(gòu)需求；

第四步，點(diǎn)擊【分配客戶】，就可以一鍵獲取該條詢盤了，獲取成功后，買方的電話和郵箱就顯示出來(lái)了，接下來(lái)就可以練練你的客戶跟進(jìn)能力了！

本文幾乎涵蓋了外貿(mào)行業(yè)所有的開發(fā)渠道，不同的渠道有不同的特點(diǎn)，所以需要根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。

外貿(mào)開發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，軟件、谷歌等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。