為什么招聘網(wǎng)站具備比較強(qiáng)的地域性，而淘寶等互聯(lián)網(wǎng)站地域性不強(qiáng)？

時(shí)間：2023-11-28 21:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-11-28 21:36:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

為什么招聘網(wǎng)站具備比較強(qiáng)的地域性，而淘寶等互聯(lián)網(wǎng)站地域性不強(qiáng)？：為什么招聘網(wǎng)站具備比較強(qiáng)的地域性，而淘寶等互聯(lián)網(wǎng)站地域性不強(qiáng)？

先做解答：

要說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，我們要從地方網(wǎng)站的發(fā)展歷史淵源談起，在世紀(jì)元年前，51JOB,ZHAOPIN這兩個(gè)網(wǎng)站，還不很強(qiáng)大的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的我們找工作是職位小于求職人數(shù)，在2002年前 ，有無(wú)數(shù)的街邊中介與公司的HR勾結(jié)，想進(jìn)入某家企業(yè)，你只能到這家中介公司乖乖交錢(qián)，然后才能獲得面試的機(jī)會(huì)，其他地方不了解，具體舉個(gè)例子，就杭州當(dāng)時(shí)的八達(dá)路這里盤(pán)踞了當(dāng)時(shí)在杭州3大家招聘服務(wù)和無(wú)數(shù)的小中介黑中介，當(dāng)時(shí)的3大家分別是現(xiàn)在的智通，杭州市人才交流中心，還有現(xiàn)在已經(jīng)完全消失的基業(yè)人才，這些幾大家當(dāng)時(shí)完全壟斷了杭州的招聘市場(chǎng)，各大鎮(zhèn)區(qū)又有各自的地頭蛇，這些地方性招聘網(wǎng)站在前期都是依托自己的現(xiàn)場(chǎng)招聘，委托招聘，培訓(xùn)一系列的服務(wù)來(lái)帶動(dòng)自己網(wǎng)站，報(bào)紙這類(lèi)的傳媒招聘市場(chǎng)。

由此，我們可以將地方性發(fā)展基本3個(gè)源頭做個(gè)分類(lèi)

1.自有完善的招聘體系（現(xiàn)場(chǎng)，委托，外包）網(wǎng)站在當(dāng)時(shí)這3大網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大廣告攻勢(shì)下，坐了一班順風(fēng)車(chē)，形成了現(xiàn)在群雄割據(jù)的情況；（案例：智通人才，富海人才）

2.地方的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)赜兄嫶蟮挠脩?hù)群的門(mén)戶(hù)網(wǎng)，或者是BBS論壇，看到招聘行業(yè)的蓬勃發(fā)展，勇敢的介入了這個(gè)行業(yè)（案例：

西子人才網(wǎng) - 杭州招聘?jìng)€(gè)人求職)

3.半國(guó)家成員，比較知名的有杭州鼎鼎大名的http://CJOL.COM，我們來(lái)看看這個(gè)網(wǎng)站的前身投資成員（ 深圳西部人力資源市場(chǎng)(簡(jiǎn)稱(chēng)西部人力)是經(jīng)杭州市南山區(qū)人民政府批準(zhǔn)，由人事、勞動(dòng)部門(mén)牽頭，由招商局蛇口工業(yè)區(qū)、杭州南油(集團(tuán))有限公司、中國(guó)南山開(kāi)發(fā)(集團(tuán))股份有限公司、杭州特區(qū)華僑城建設(shè)指揮部、杭州市沙河實(shí)業(yè)總公司、杭州科技工業(yè)園總公司、杭州大學(xué)、杭州高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院、杭州市南山區(qū)人才服務(wù)中心、杭州市南山勞動(dòng)服務(wù)公司等），這些網(wǎng)站成立的原因有兩點(diǎn)造成，當(dāng)?shù)卣谄惹械娜瞬判枨笠呀?jīng)影響到招商，當(dāng)?shù)氐恼娜瞬欧?wù)在遭遇到各大民營(yíng)企業(yè)的圍剿經(jīng)營(yíng)舉步為艱的時(shí)候，基于此兩點(diǎn)，有當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)牽頭，采用外包機(jī)制管理模型，形成了現(xiàn)在地方性網(wǎng)站的半國(guó)家隊(duì)成員；

而51job和zhaopin的發(fā)展卻和這些地方網(wǎng)站走入了截然不同的兩條道路

不了解zhaooin，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)，51進(jìn)入南方市場(chǎng)當(dāng)時(shí)采用的模式是地推+廣告標(biāo)王的形式，51job當(dāng)時(shí)在南方幾大城市的招聘圈（杭州人才市場(chǎng)周邊，杭州八達(dá)路周邊，杭州南方人才周邊）聘用了大量的兼職人員免費(fèi)派發(fā)一份叫《前程周刊》的招聘報(bào)紙，在當(dāng)時(shí)，杭州人才市場(chǎng)自己發(fā)行報(bào)紙需要3元購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格超過(guò)了當(dāng)時(shí)在杭州熱銷(xiāo)晶報(bào)等報(bào)紙，51的這個(gè)做法，無(wú)疑用現(xiàn)在最熱門(mén)的一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)，是破壞性創(chuàng)新，這也同樣為前程周刊帶來(lái)了甚至超越了其分區(qū)招聘網(wǎng)站的收入，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)51內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧，認(rèn)為前程周刊擠壓了招聘網(wǎng)站的客戶(hù)，當(dāng)時(shí)每周都要3大城市（杭州，杭州，杭州）做調(diào)研，51的地推人員風(fēng)雨無(wú)阻，有求職者的地方，就有他們的身影，這個(gè)影響直接導(dǎo)致他們?cè)谥槿堑腍R圈極速的擴(kuò)大，當(dāng)然要分析他們?yōu)楹嗡麄冇心敲创笥绊懥?，光有地推肯定是不行的，我?lái)看看51在當(dāng)時(shí)投放的媒體渠道，

這樣的媒體投放陣容，在當(dāng)時(shí)，基本頂上了一個(gè)地方人力資源服務(wù)商的全年的收入了，這樣的資金實(shí)力是地方性網(wǎng)站不具備的，所以造成了地方性網(wǎng)站只能偏安一隅， 最主要原因是資金和資源不具備優(yōu)勢(shì)，杭州某家人力資源在2006年前后欲準(zhǔn)備沖擊上市，一口氣在珠三角各大城市開(kāi)出了12家分公司，當(dāng)時(shí)胃口是很大的，但其后，這些公司能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的屈指可數(shù)，全靠總部輸血，加上08的經(jīng)濟(jì)危機(jī)毫無(wú)預(yù)兆的悄然而至，導(dǎo)致整體上市計(jì)劃未成功，

綜上

所以地方性網(wǎng)站不能夠向外拓展的原因主要是資金引入的不及時(shí)，在看到51的壯舉時(shí)，再想切入的時(shí)候，已經(jīng)晚了，所以只能固守城池。

綜合分析

地方性網(wǎng)站所擁有的資源和資金太少，只能固守城池，而51這些網(wǎng)站依靠強(qiáng)大的資源與資金，在地頭身上搶下來(lái)一塊蛋糕，另外，51JOB這些大招聘網(wǎng)站的市場(chǎng)我們說(shuō)是靠培育出來(lái)的，一點(diǎn)也不過(guò)分，51當(dāng)時(shí)免費(fèi)為企業(yè)做校園包裝，走進(jìn)校園，每期邀請(qǐng)知名企業(yè)的人員做校園宣講會(huì)，每年策劃超過(guò)300個(gè)校園宣講會(huì)，每月差不多30個(gè)學(xué)校，這個(gè)投資規(guī)模和運(yùn)作規(guī)模也是地方網(wǎng)站做不到的這個(gè)行動(dòng)持續(xù)了幾年，從51引入外資那年開(kāi)始，51無(wú)疑把還不是他們目標(biāo)客戶(hù)大學(xué)學(xué)子當(dāng)成了準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)來(lái)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)規(guī)劃是偉大的，地方網(wǎng)站是不可能是不可能能做到的，關(guān)于淘寶，對(duì)其運(yùn)營(yíng)方式我不太熟悉，不做答，望其他筒子補(bǔ)上。