如何通過微信朋友圈賣燕窩？

時(shí)間：2023-12-04 02:30:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-12-04 02:30:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

如何通過微信朋友圈賣燕窩？：微博、微信賣貨，稱為社交電商，跟傳統(tǒng)貨架電商不同之處是，貨架電商的用戶是屬于平臺(tái)的，你是先賣貨，再建立關(guān)系。而社交電商，用戶是屬于你自己的，你是先建立關(guān)系，再賣貨，提供服務(wù)。

傳統(tǒng)電商，需要具備店鋪裝修能力、標(biāo)題優(yōu)化能力、評(píng)價(jià)管理和售后能力、直通車和展位運(yùn)營能力。社交電商，需要具備與粉絲的互動(dòng)能力、促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化能力、群和朋友圈分享能力。但兩者都有一個(gè)共同的難題，就是如何引流。

由于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，社交平臺(tái)興起，2012年微博上線，用戶數(shù)量龐大，涌現(xiàn)很多微博達(dá)人、微博紅人、段子手，吸引了很多粉絲關(guān)注。后來有人嘗試用微博賣貨，從而催生了社交電商的興起，以分享為手段，賣貨為目的。當(dāng)時(shí)的交易方式基本上是將粉絲引流到傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行交易。后來，微信工具上線，有人開始將粉絲引流到微信，利用朋友圈展示商品圖賣貨。當(dāng)時(shí)，很多微信賣貨的都是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，后來演變成代理制度的微商模式，至今發(fā)展到全國有幾千萬個(gè)微商。

說到燕窩微商，我的看法是這樣的：

2010年，燕窩市場(chǎng)經(jīng)歷了血燕風(fēng)波，消費(fèi)信心受挫，燕窩價(jià)格跌到歷史低位。2012年微博興起，到微信上線，第一批燕窩個(gè)人微商就是那時(shí)候開始的。以我觀察身邊的小伙伴們，大部分都是2012~2013年進(jìn)入燕窩行業(yè)，成為燕窩個(gè)人微商。

由于2012~2013年時(shí)的燕窩價(jià)格十分親民，燕窩微商讓燕窩真正的飛進(jìn)了平民百姓家。另外一個(gè)原因，當(dāng)時(shí)微信用戶數(shù)量開始猛漲，新用戶源源不絕，新鮮感加上燕窩微商是熟人交易、粉絲樂于曬買家秀、刷屏、快速傳播、生機(jī)勃勃。我認(rèn)為我這樣說一點(diǎn)也不夸張，是當(dāng)年的危機(jī)造就了燕窩微商。之后，是燕窩微商為燕窩行業(yè)回暖做了非常大的貢獻(xiàn)！

如今，時(shí)過境遷，為什么這樣說？2012~2013這兩年，燕窩市場(chǎng)從低潮開始回暖，尤其是2013~2015是燕窩微商最火熱的時(shí)候，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)低，利潤空間可觀，燕窩功效知識(shí)通過每一個(gè)微商的圈子傳播導(dǎo)致需求的高速增長，食用燕窩的風(fēng)氣是前所未有。那幾年是燕窩微商實(shí)現(xiàn)資金積累、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化、正規(guī)化、品質(zhì)化、品牌化升級(jí)的最佳時(shí)機(jī)，但是大部分微商都沒有這樣的意識(shí)而錯(cuò)過了這一個(gè)黃金年代。大多數(shù)燕窩微商守住低端品質(zhì)，只關(guān)心眼前利益，只顧著賣一批賺一批，沒有在品質(zhì)上去追求。甚至有很多燕窩微商在沒有招商模式、沒有營銷策劃、沒有形成品牌包裝升級(jí)，為了多出貨，不斷將自己的客戶（消費(fèi)者）發(fā)展成代理，將自己變成二批三批，一時(shí)間賣水果的、賣鞋子的、賣面膜的、賣大閘蟹的、做代購的等等都在賣燕窩。而下級(jí)代理又為了多出貨，又把消費(fèi)者發(fā)展成代理，造成代理過度開發(fā)，一度造成賣家比買家更多的景象。更嚴(yán)重的是，有些代理不滿足于眼前的利潤，而去尋找更便宜的貨源供貨給下線，導(dǎo)致各種問題貨充斥朋友圈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。有需求就有人造假，問題燕窩不但消耗了客戶對(duì)你的信任，也消耗了燕窩市場(chǎng)的信心。加上這幾年微商商品大量涌現(xiàn)，充斥了大量的三無產(chǎn)品，媒體報(bào)道引起社會(huì)關(guān)注，微商儼如已經(jīng)成為假貨的代名詞。沒準(zhǔn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)小區(qū)里有很多人在賣燕窩，你的鄰居也在賣燕窩，而且還比你便宜。就算你的燕窩貨源是品質(zhì)優(yōu)等的，但是面對(duì)消費(fèi)者，你永遠(yuǎn)缺乏一個(gè)鏗鏘有力的說法去說服消費(fèi)者為什么你的燕窩比別人貴。一時(shí)間，大家都賣不去了，然后又開始賣水果、賣鞋子、賣面膜、賣大閘蟹、做代購。

2013年，燕窩進(jìn)入溯源碼時(shí)代，2014年第一批溯源碼燕窩進(jìn)口。因?yàn)樗菰创a燕窩的進(jìn)貨成本比傳統(tǒng)水貨高，鮮少燕窩微商看到轉(zhuǎn)折點(diǎn)。確實(shí)，當(dāng)時(shí)的情況是合法的不賺錢，賺錢的不合法，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)水貨燕窩的“白菜價(jià)”。但是看到先機(jī)的微商人卻成功實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)了，因?yàn)檠喔C是高端滋補(bǔ)品，真正長期消費(fèi)得起燕窩的消費(fèi)者，是有一定的消費(fèi)能力，他們更關(guān)心的是品質(zhì)與食用衛(wèi)生安全。加上政策監(jiān)管嚴(yán)格，官方為溯源碼燕窩信心背書和媒體報(bào)道跟進(jìn)，傳統(tǒng)水貨燕窩儼然成為了偽劣假貨，就算你的貨是下了成本的優(yōu)質(zhì)燕窩，在面對(duì)高端消費(fèi)者的時(shí)候你是有理說不清。在這個(gè)時(shí)候如果還守著傳統(tǒng)水貨，對(duì)內(nèi)，你面對(duì)粉絲對(duì)朋友圈刷屏的反感，對(duì)外，你面對(duì)宣傳手法的局限。不止一個(gè)小伙伴跟我說，在水貨燕窩的宣傳方面，已經(jīng)沒有渠道可選擇。以前可以通過跟微博大號(hào)、公眾號(hào)大號(hào)合作推廣宣傳，但現(xiàn)在人家都不敢接你的單，因?yàn)槟氵@是三無產(chǎn)品，會(huì)被封號(hào)的。你唯有維護(hù)好自己的微信粉絲，看著銷量一年比一年下降，然后轉(zhuǎn)行。

2014年，燕窩進(jìn)入即食燕窩時(shí)代。年輕的消費(fèi)者更鐘情于便捷的滋補(bǔ)養(yǎng)生文化。新食品安全法實(shí)施，加上信息普及越來越透明，年輕的消費(fèi)者有足夠的知識(shí)如何選購優(yōu)質(zhì)即食燕窩。即食燕窩罐頭是有國家標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者可以通過觀看成分表去判斷是否有添加防腐劑和食品添加劑，食品標(biāo)簽法有法可依，造假可以追究。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的食用頻率選購低濃度或者高濃度的即食燕窩以達(dá)到科學(xué)食用滋補(bǔ)需求。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的消費(fèi)能力選購優(yōu)質(zhì)原料或者是經(jīng)濟(jì)的邊角料的即食燕窩?，F(xiàn)代食品加工的進(jìn)步，商業(yè)無菌零添加防腐劑和零食品添加劑的優(yōu)質(zhì)即食燕窩，不但形態(tài)和質(zhì)感飽滿，而且營養(yǎng)保留更完整穩(wěn)定，一天一瓶或者隔天一瓶，對(duì)比自己燉煮燕窩干貨，即食燕窩更衛(wèi)生更省事更省錢。

傳統(tǒng)燕窩干貨燉煮需要泡發(fā)、挑毛、燉煮，整個(gè)過程耗時(shí)費(fèi)力，已經(jīng)不符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏快速的節(jié)拍。即食燕窩方便、有營養(yǎng)、更衛(wèi)生、更保質(zhì)。在剛剛過去的某網(wǎng)購平臺(tái)的年貨節(jié)，你們可以去看看即食燕窩的銷量是有多火爆。再看看最近兩年來代理制度微商的即食燕窩品牌是多受歡迎。

但有一點(diǎn)我觀察到的是，通過網(wǎng)購平臺(tái)選購即食燕窩，需要細(xì)心挑選，因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)店的產(chǎn)品詳情頁并沒有如實(shí)展示即食燕窩的成分表，有沒有食品添加劑？固形物是多少等等？都要咨詢清楚才下單。如果單看價(jià)格貪圖便宜，買回來的不但是燕窩含量低，而且有添加濃稠劑，而這些信息都可以通過食品包裝和成分表獲得。另外不得不提一下代理制微商的即食燕窩品牌，市面上大部分都是低端即食燕窩產(chǎn)品，這是模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的品質(zhì)。因?yàn)榇碇莆⑸痰哪Ｊ绞且园l(fā)展代理出貨壓貨為盈利點(diǎn)。唯有保證了層層代理發(fā)展下線的利潤空間，這種模式才能走下去。但是由于燕窩的特殊性，優(yōu)質(zhì)的燕窩原料并不可能廉價(jià)，為了滿足上層代理發(fā)展下線代理的利潤空間并避免產(chǎn)品客價(jià)單太高，唯有降低品質(zhì)。所以大部分代理制微商即食燕窩品牌產(chǎn)品都是低濃度，常見的固形物只有25-30%，并且有食品添加劑如瓊脂、黃原膠、穩(wěn)定劑等等濃稠劑。最終，這樣的品質(zhì)并不會(huì)受消費(fèi)者歡迎，而品牌的生命周期往往只有半年到8個(gè)月，8成的貨都?jí)涸谙录?jí)代理手上。

如何用微信做好社交電商并健康持續(xù)發(fā)展你的事業(yè)？很多時(shí)候不是你不夠努力，而是選擇比努力更重要。如果你是新手，你錯(cuò)過了2012~2016年的燕窩高速發(fā)展的黃金期，在2017年燕窩價(jià)格瘋狂猛漲，燕窩行業(yè)越來越規(guī)范，正規(guī)化是必然。燕窩行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這么簡(jiǎn)單，正規(guī)化、品質(zhì)化、團(tuán)隊(duì)化、品牌化，是看實(shí)力的時(shí)候了。守著低端業(yè)態(tài)的小工廠、單打獨(dú)斗的小商家，永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過正規(guī)工廠、品牌商，要么抱團(tuán)，要么加盟。有興趣看我的簡(jiǎn)介。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，即食燕窩市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2.56億，未來銷量將保持30-35%的增長速度。2017年上半年，國內(nèi)即食燕窩銷售額1.87億，同比增長47.3%。未來，燕窩產(chǎn)業(yè)一定是高端消費(fèi)者撐起的，而且未來的發(fā)展是非常樂觀的！