原創(chuàng) T 恤網(wǎng)站為什么做不起來？

時間：2023-12-08 11:42:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-12-08 11:42:01 來源：網(wǎng)站運營

原創(chuàng) T 恤網(wǎng)站為什么做不起來？：首先T恤看你要怎么做，是專注于于創(chuàng)意領(lǐng)域呢（以后可以擴展到個性定制之類的），還是一個服裝品牌呢？運作模式都不一樣。


題主問的是創(chuàng)意T恤“獨立電商平臺”，拿的是“不一網(wǎng)”和“格物致品”作為失敗案例來講。他們2個的共同點都是每天推出一款新設(shè)計，只賣24小時，過期絕版。這個模式最早始于美國的shirtpunch。這類模式要生存下去的2個關(guān)鍵因素在于“流量”和“產(chǎn)品”。


做獨立電商平臺首先碰到的棘手問題是怎么去獲取流量，以多少錢去獲取每個流量。門戶網(wǎng)硬廣，線下高校代理分銷，社交網(wǎng)絡(luò)營銷等等方式可能都不如依托淘寶體系獲取流量來得多，性價比來得高。（PS:雖然大家都說淘寶現(xiàn)在難做，直通車單價太高鉆展太貴。但是比起其他渠道，淘寶對草根創(chuàng)業(yè)者來說還算親民的，不信你自己開個獨立電商平臺試試）恰巧題主問的這2家公司當時似乎都沒在淘寶等其他線上平臺拓展渠道，所以等消費者沒了最初的新鮮感后，怎么以低廉的價格持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)流量對他們來說可能是個大問題。


另外個問題是產(chǎn)品本身。由于其每天推出一款新設(shè)計的特殊模式，做這類原創(chuàng)T恤網(wǎng)站要保證有足夠多的優(yōu)秀設(shè)計作品做儲備。但大家也知道現(xiàn)在國內(nèi)的原創(chuàng)氛圍，好的設(shè)計師和插畫都不多。要持續(xù)不間斷每天提供一個能讓消費者眼前一亮的設(shè)計師是多么的難。（自己曾經(jīng)在微博上舉辦過一個T恤插畫比賽，收到投稿60-70張，但是真正想讓我有生產(chǎn)沖動的只有3-4張。）更早在08-09年的時候，國內(nèi)有很多仿Threadless模式的中國站點，swser, teeblog, mytshirt等，但現(xiàn)在他們都不復(fù)存在了。他們當初也想像Threadless樣建立個設(shè)計師和消費者的生態(tài)圈，但是沒有足夠多的優(yōu)秀設(shè)計做為支撐，劣幣驅(qū)逐良幣，一點開網(wǎng)站大部分都是些無趣又不好看的設(shè)計，就算網(wǎng)站有足夠多的流量相信愿意購買的消費者也不會很多。


所以綜合以上2點，沒有好的設(shè)計作品和好的生態(tài)圈，那么消費者就不會買單。網(wǎng)站沒有足夠多的消費者，那么也吸引不到優(yōu)秀設(shè)計師合作，惡性循環(huán)。所以個人認為解決的方法可以和國外的優(yōu)秀插畫師合作，大量把國外優(yōu)秀插畫引進國內(nèi)（在國外插畫版權(quán)始終歸作者個人所擁有）以解決起步階段沒有優(yōu)秀產(chǎn)品的問題。同時在靠著初期優(yōu)秀產(chǎn)品培育客戶基礎(chǔ)的同時培育自己的優(yōu)秀設(shè)計師生態(tài)圈。不管怎么做，都是一個積累的過程，賺快錢很難。


而目前我所知國內(nèi)還在運營的類似模式的公司有奇藝果(http://artqiyi.com)和眾生相。奇藝果只有自己獨立的電商平臺，眾生相自身的電商平臺基本廢棄掉了，現(xiàn)在關(guān)注于淘寶C店運營。奇藝果的設(shè)計靠用戶眾包，設(shè)計師可以自己上傳設(shè)計（但大多設(shè)計是抄襲的）；眾生相是自有專門插畫設(shè)計師。拋開抄襲不談，奇藝果有些設(shè)計還是可以的，而且奇藝果按照不同主題積累了很多設(shè)計庫，這些主題中大多都和我們生活有密切關(guān)系，比如美劇，最新上映的熱門電影動漫等，這讓我們消費者有一定共鳴，只要圖案過得去價格質(zhì)量合適，相信消費者還是愿意嘗試的。


-------------------------------------------------------------------分割線---------------------------------------------------------------


以服裝品牌的理念來運營那么又完全是另一回事，對團隊，資源和供應(yīng)鏈要求又更高點。這樣做就必須把控住整個T恤和品牌風格的一致，而不是覺得哪個插畫好看我就生產(chǎn)哪個。同時，運作服裝品牌還是要回到衣服本身的面料，剪裁等細節(jié)，而不是僅僅只關(guān)注于T恤的圖案創(chuàng)意。現(xiàn)在大多數(shù)做創(chuàng)意T恤都是直接購買現(xiàn)成的T恤胚衣專供商比如美國的Gildan,國內(nèi)的純色大王，Arrive Guide，雪陽等等。雖然這些衣服面料和圖案都過得去，但作為衣服總感覺缺了點什么；可能是品牌理念上的共鳴，或者是衣服的手感和版型，拿到這些衣服總覺得像件廣告衫印了個圖案。


目前所知運作最成功的一個創(chuàng)意圖形設(shè)計為主的服裝品牌是Thething，05年創(chuàng)立，早期也是靠原創(chuàng)T恤起家，但是運作理念上立足于服裝品牌而不僅僅是個創(chuàng)意T恤品牌，也比較會靠名人和活動來帶動自身的名氣。他家的原創(chuàng)T恤都有自己固定的風格，有玩味并透露著小潮。早些年擴展到成衣設(shè)計剪裁領(lǐng)域，把整個品牌的潮人風格構(gòu)建的更加完善了。同時還有Corade，也和Thething類似，以插畫T恤為主，不過也有自身完善的成衣設(shè)計能力。


所以能以原創(chuàng)T恤為創(chuàng)立服裝品牌的切入點，慢慢擴展到覆蓋大部分類目的潮牌也是個發(fā)展方向。但是這么做也是需要漫長的時間積累和金錢投資的，Corade 2001年創(chuàng)辦，Thething 05年創(chuàng)辦，都不是一夜間暴富的。但是現(xiàn)在如果有人能在創(chuàng)意T恤的方向更注重衣服本身的品質(zhì)剪裁和細節(jié)，同時努力搭建好設(shè)計師和消費者生態(tài)圈，這個市場還是有機會的，就看你能不能撐到成功的那天了...