有沒有高級的PowerBI零售行業(yè)通用業(yè)務(wù)大型模板？

時(shí)間：2023-12-10 01:54:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-12-10 01:54:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

有沒有高級的PowerBI零售行業(yè)通用業(yè)務(wù)大型模板？：我是BI佐羅（微軟 Power BI MVP），Power BI 的應(yīng)用日趨成熟，一些行業(yè)專家已經(jīng)立足于行業(yè)本身共性，為我們帶來行業(yè)級的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級解決方案。（文末額外有贈(zèng)送Power BI學(xué)習(xí)課程福利）。

零售，是一個(gè)非常龐大復(fù)雜而傳統(tǒng)的行業(yè)。通過多年積累，其中的確有很多可供通用性借鑒的模式。

由于零售的傳統(tǒng)型特質(zhì)，大部分企業(yè)的零售業(yè)務(wù)及運(yùn)營的主要分析工具還是在用 Excel。如果你的想法還停留在人貨場，那么，是時(shí)候讓工具提升，讓思想更加細(xì)膩了。

痛點(diǎn)

由于零售的業(yè)務(wù)專家或者是準(zhǔn)業(yè)務(wù)專家很多，但由于企業(yè)技術(shù)綜合限制，一般是基于各自獨(dú)立的封閉系統(tǒng)，如：倉庫系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)等。但問題是：需要綜合幾個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)一起分析。

在大型成熟企業(yè)會(huì)建立中間層，可以叫：數(shù)據(jù)倉庫，數(shù)據(jù)湖，數(shù)據(jù)中臺，anyway，不管叫啥，其效果是大家可以在一個(gè)集中的地方實(shí)現(xiàn)自己聯(lián)立不同業(yè)務(wù)實(shí)體做大規(guī)模分析的訴求。

很顯然，很多企業(yè)是不具備的。所以，大家的方式是：導(dǎo)出 Excel，并在 Excel 中進(jìn)行分析。

為了讓理論可以被現(xiàn)實(shí)化，在市面上的確有很多基于 Excel 的分析方法的實(shí)現(xiàn)，都是非常有價(jià)值的思想，但使用過 Excel 并大致了解在 Excel 中做這些分析的伙伴就會(huì)很快發(fā)現(xiàn)這里給我們的業(yè)務(wù)帶來的三大限制：

• 數(shù)據(jù)量級的規(guī)模受限
• 分析的復(fù)雜程度受限
• 分析的靈活程度受限

在當(dāng)今的零售業(yè)，根本不是你賣出什么，是一個(gè)選擇爆炸，必須實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位營銷的時(shí)代，這必須數(shù)字化。而渠道也變得非常多樣，包括：商場門店，獨(dú)立精品店，電商：京東，電商：官網(wǎng)，電商：天貓，微信，其他渠道商等。

即使是商業(yè)模式簡單的零售形式，也會(huì)由于事實(shí)的復(fù)雜而變得數(shù)據(jù)量龐大以及事實(shí)的業(yè)務(wù)復(fù)雜性陡然提升。這導(dǎo)致很多看似有道理的 Excel 方案淪為紙上談兵。與此同時(shí)，由于分析量級和分析復(fù)雜度的提升，很多分析是需要靈活處理的。

數(shù)據(jù)量級受限舉例：Excel 單表最大100W左右，有了復(fù)雜公式即使是幾萬數(shù)據(jù)也會(huì)很慢，連一個(gè)店的數(shù)據(jù)都放不下。

復(fù)雜程度受限舉例：由于 Excel 公式性能以及組合起來會(huì)使復(fù)雜度陡然提升導(dǎo)致很多計(jì)算都被簡化，無法描述復(fù)雜邏輯。

靈活程度受限舉例：由于上述的限制，當(dāng)我們需要在某些篩選下動(dòng)態(tài)計(jì)算時(shí)也無法實(shí)現(xiàn)。

可以讓個(gè)人僅僅依賴業(yè)務(wù)常識，普適性的駕馭百萬級甚至更大數(shù)據(jù)量級，處理更加復(fù)雜業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)各種靈活計(jì)算評估是打造數(shù)字時(shí)代個(gè)人零售數(shù)字精英的關(guān)鍵。

大型模板誠意而來

強(qiáng)烈建議在 PC 端 立刻體驗(yàn)震撼效果。

在零售專家和Power BI專家的雙重工作下，這套定位于大而全的零售模板來了。

它一攬子解決零售中常見各種分析場景，為數(shù)字化精英賦能，進(jìn)而讓您可以輔助你的老板或者企業(yè)實(shí)現(xiàn)平滑可控可選擇可被接受的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

到底該怎么分析

如果你不知道怎么分析，從 CEO 到每個(gè)環(huán)節(jié)，那么我們給出以下的一套思路，如果你可以看懂本文，那么你就可以駕馭這套解決方案了。

故事框架

該故事堪比長篇小說了，有非常豐富的環(huán)節(jié)，這里

由于內(nèi)容太過豐富，只能用一個(gè)大鵬展翅圖來做全面組織。

這里由 11 個(gè)板塊，34 個(gè)主題模板構(gòu)成。為個(gè)人數(shù)字化精英展開全面圖景。就請讓我們一起來領(lǐng)略這些故事吧。

CEO 看板

每一位 CEO 都希望可以對整個(gè)業(yè)務(wù)了如執(zhí)掌，而在這個(gè)模板下，一切變成現(xiàn)實(shí)。

區(qū)域整體銷售對比

銷售對于企業(yè)是最重要的，必須先來了解整體銷售情況：

區(qū)域核心指標(biāo)對比

銷售是果，而因是銷售背后的關(guān)鍵指標(biāo)，那么這些內(nèi)容必須可以全面呈現(xiàn)：

品類銷售對比

要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，必須落實(shí)在具體的產(chǎn)品以及由不同區(qū)域完成，對肩負(fù)使命的不同構(gòu)成做進(jìn)一步了解非常必要：

重點(diǎn)單品爆品銷售排名

我們永遠(yuǎn)無法指望每個(gè)平庸，而要看英雄，打造爆款就是打造明星產(chǎn)品，他們的作用非常大，作為 CEO 必須非常清楚欽賜爆款聚集了廣告和推廣資源的是否真的可以奏效，那就來排個(gè)名吧：

門店銷售排名

同理，是誰為企業(yè)做最大效力，是誰需要企業(yè)最大的關(guān)注或無情的淘汰，我們要知道原因，要知道細(xì)節(jié)，把它們?nèi)拷o我找出來：

至此，CEO 對全盤生意就大致有所了解了。

接下來，就要詳細(xì)來看看這些結(jié)果是被如何運(yùn)營出來的過程中稍微細(xì)一些的過程結(jié)果和趨勢了。

經(jīng)營概況

經(jīng)營概況，就是來回答結(jié)果為什么是結(jié)果的第一層撥開。

核心 KPI 指揮地圖

將企業(yè)篩選的最重要 KPI 在開疆?dāng)U土的所有版圖上一次性呈現(xiàn)，將一覽無余：

憑借強(qiáng)大的個(gè)人行業(yè)和企業(yè)歷史經(jīng)驗(yàn)，便幾乎可以感知到大勢，而且天天都可以了如指掌。

關(guān)鍵趨勢

主觀感知的趨勢是否和實(shí)際的狀況擬合呢，那必須要真的來看到數(shù)據(jù)真實(shí)趨勢了：

通過對標(biāo)，我們就可以清晰的定位自己，在每一天。

可比店分析

對門店進(jìn)行分析必須具體到可以對比的店，排除不合理因素，讓分析更加合理：

開關(guān)店分析

玩過大富翁的伙伴都知道，持續(xù)投資有潛力的地點(diǎn)，讓它成為自己的被動(dòng)收入是關(guān)鍵。而在現(xiàn)實(shí)中，誰是有投資潛力的地點(diǎn)呢？往往不得而知，但至少可以從結(jié)果來知曉：

至此，在整個(gè)經(jīng)營層面就有了大致的了解了。

接下來必須深度了解每個(gè)重要環(huán)節(jié)。

區(qū)域分析

區(qū)域，是零售的地盤，有的地方，天然就是好，房價(jià)高，寸土寸金，那么，哪里是零售的核心地帶呢？

總體業(yè)績

先來看看總體的業(yè)績再說。對于建立了賽馬機(jī)制的企業(yè)，可以通過內(nèi)部良性競爭來徹底向內(nèi)挖掘企業(yè)動(dòng)能，在日，周，月，年分別把握。

當(dāng)月日趨勢分析

細(xì)節(jié)當(dāng)然要關(guān)注，每一天都不例外：

月度趨勢分析

如果在細(xì)節(jié)上沒有明顯問題，那就看看粗粒度的趨勢是否有問題：

門店排名

正是因?yàn)檫@些趨勢所致，導(dǎo)致了每個(gè)門店的結(jié)果：

銷存對比

要打仗就要有錢糧，對比不同區(qū)域的錢糧情況非常重要：

區(qū)域?qū)?yīng)著大型負(fù)責(zé)人，他們是企業(yè)的左右護(hù)法及四大法師。而往往企業(yè)的成敗必須將管理下沉到更具體的層面。

單店分析

沒有錯(cuò)，在單店層面，既可以發(fā)現(xiàn)具體的問題，也可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的棟梁來成為潛在的王者。

總體業(yè)績

當(dāng)然首先還是來看總體的業(yè)績情況：

當(dāng)月日趨勢分析

對于每個(gè)店也從關(guān)注每一天開始：

月度趨勢分析

再看更大粒度的月級表現(xiàn)：

商品分析

當(dāng)然從管理的角度也就進(jìn)一步下沉到了商品在店內(nèi)的表現(xiàn)：

對于每個(gè)店的情況也就都清晰了。

接下來的問題是未來會(huì)發(fā)生什么呢，必須要提出預(yù)測的問題了。

預(yù)測分析

預(yù)測在本質(zhì)上是不可能的，但有真正智慧的人，絕不是在預(yù)測未來，而是在創(chuàng)造未來，利用全網(wǎng)原創(chuàng) Power BI 神作佐羅 Z 曲線，結(jié)合更細(xì)粒度的管理，將零售的預(yù)測與現(xiàn)實(shí)可行性以及發(fā)揮創(chuàng)造性提升到新的境地。

年度預(yù)測 Z 曲線

年度目標(biāo)的設(shè)定和完成是一個(gè)企業(yè)的最重大課題之一，在 佐羅 Z 曲線 的加持下，老板通過設(shè)置目標(biāo)和預(yù)期來實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)擬合目標(biāo)達(dá)成，讓老板更加輕松管理整個(gè)目標(biāo)構(gòu)建：

也許我們設(shè)置的目標(biāo)是主觀的，也許我們的預(yù)測也是主觀的，但企業(yè)總有愿意站出來的人與企業(yè)并肩作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)不可能。

月度預(yù)測

將年度預(yù)測細(xì)化到當(dāng)月，每一個(gè)月都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的完成，自然是實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的不二法門：

借助更加合理的日，周，月權(quán)重指數(shù)對整個(gè)預(yù)測進(jìn)行最大程度的修正，并可以根據(jù)區(qū)域，店鋪?zhàn)龅饺娴膭?dòng)態(tài)分析，這在 Excel 中是不可能的，而在 Power BI 中將分析變得更加精細(xì)。

未來 N 天沖刺策略

年度就像長跑，月度就像其中的一公里，但我們常常為了激勵(lì)自己，會(huì)設(shè)置一個(gè)沖刺目標(biāo)，對于這個(gè)目標(biāo)，我們?nèi)橥度?，發(fā)揮最大動(dòng)能，在店慶日，節(jié)假日，雙十一等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為整年做出最大效能提升。

我們不但尊重歷史，也重視可創(chuàng)造性，但最重要的是將目標(biāo)分解到完全可以實(shí)現(xiàn)的理性是一波一波高潮迭起的關(guān)鍵所在。

至此，我們已經(jīng)為您展開一副史詩級傳統(tǒng)企業(yè)全眾奔跑，不管是否基業(yè)長青，不管是否市場風(fēng)云，總是理性而富有斗志的最大化挖掘內(nèi)部潛能，從大區(qū)，到門店；從結(jié)果，到原因；從新陳，到代謝；從目標(biāo)，到任務(wù)的整個(gè)全景。

而這僅僅是上半場。

商品分析

泰坦尼克號為什么會(huì)沉沒？

因?yàn)樗采狭吮健２还苁钦l，都無力回天。

在競爭如此積累的零售行業(yè)，同質(zhì)化異常明顯，一個(gè)產(chǎn)品失誤就將帶來毀滅性的影響，而零售涉及多種產(chǎn)品，如何駕馭海量產(chǎn)品，就是找到以眾取勝，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)散進(jìn)而讓宏觀穩(wěn)定效應(yīng)最大化的秘訣。

商品結(jié)構(gòu)分析

如同城墻，堅(jiān)固而合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是抵御風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵：

暢銷品分析

在眾多的商品 SKU 中，必須冷靜地從市場中看到客觀呈現(xiàn)：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是機(jī)體的細(xì)胞結(jié)構(gòu)，新陳代謝來讓機(jī)體適應(yīng)外部環(huán)境。

入庫及發(fā)放

倉庫管理以及合理發(fā)放是中場發(fā)動(dòng)機(jī)。對庫存的分析，就可以第一時(shí)間為一線賦能，是每一場戰(zhàn)斗的關(guān)鍵所在。

總倉入庫及發(fā)放

首先，來關(guān)注最大的池子，這是一個(gè)人的胃，向所有器官提供能力的終極來源。

門店入庫分析

到了消耗能力的每一個(gè)器官組織，它們的表現(xiàn)是否健康的利用了機(jī)體能力必須關(guān)注：

新品銷售

新陳代謝的新，至關(guān)重要。如果不能合理判斷新品就無法抓住市場的趨勢。而往往無法預(yù)測市場，只能靠新品迭代，通過銷售數(shù)據(jù)從其中洞察市場趨勢。

新品動(dòng)銷分析

動(dòng)態(tài)銷售，反應(yīng)了新陳代謝的周轉(zhuǎn)穩(wěn)定性，以及對市場動(dòng)態(tài)預(yù)測的準(zhǔn)確性，看市場是否可以快速消化，就是適應(yīng)市場的最好方法。

新品趨勢與結(jié)構(gòu)

如果可以適應(yīng)市場，那么繼續(xù)來看對市場的可持續(xù)適應(yīng)度。

這幾乎就讓我們撥開了迷霧，看到了前方的清楚的樣子，我們確定在可見范圍內(nèi)的市場是沒有問題的。

會(huì)員研究

市場到底是什么？市場就是會(huì)員。

會(huì)員到底是什么？會(huì)員才是資產(chǎn)。

我們終于來到了最重要的環(huán)節(jié)，對于一個(gè)企業(yè)來說，尤其是零售企業(yè)，到底什么是資產(chǎn)？

是商品嗎？非也，那只是來取悅主人的玩物。

是地盤嗎？非也，那只是可以主人來打賞觀光的地方。

會(huì)員是一個(gè)企業(yè)真正的動(dòng)態(tài)資產(chǎn)，誰可以維護(hù)或搶奪這些資產(chǎn)，才能立于商戰(zhàn)不敗之地。

會(huì)員資產(chǎn)

我們將會(huì)員提升到資產(chǎn)層面，基于經(jīng)典，加入了全新的認(rèn)知。

我們不將精力浪費(fèi)在不屬于自己的人身上，但我們?yōu)槲覀兿矚g的人傾盡全部。

會(huì)員等級銷售

我們喜歡富人，我們同時(shí)愛每個(gè)人平凡的人。

我們承認(rèn)不同的人是有不同的習(xí)慣和特點(diǎn)的，但只要是我們定位的方向，我們都將對他們提供全面的服務(wù)。

我們將會(huì)員分層，并合理地為客戶資源分配資源，也同時(shí)激勵(lì)我們的會(huì)員資源不斷演化，成為更優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，因?yàn)檫@些資產(chǎn)都是活生生的，他們可變更可塑。

新增及復(fù)購

要想讓會(huì)員資產(chǎn)增值，就要研究他們的行為以便為會(huì)員資產(chǎn)提供更易于增值的商品環(huán)境。

他們來了，他們又來了，他們還是走了，我們要知道為什么，是我們做的哪里不夠好。

趨勢分析

趨勢幫助我們鎖定大的判斷方向。

轉(zhuǎn)化分析

我們總是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向她表白并提出更進(jìn)一步的話題。

也許我們有各種細(xì)節(jié)還不到位，那就是時(shí)候來在這么關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)反思改進(jìn)，讓最重要的環(huán)節(jié)也變得細(xì)膩?zhàn)匀弧?br>

會(huì)員消費(fèi)偏好

我們的她是穩(wěn)定的，與我們一起前行，但她也是可變的，我們將為會(huì)員資產(chǎn)提供持續(xù)的穩(wěn)定的服務(wù)來表達(dá)不變的初衷。

各等級消費(fèi)偏好

這就需要我們細(xì)膩的覺察到她的一顰一笑，她與我們相識，但她也許略有變化，不管如何，我們都能覺察并盡力讓她開心，這是留住并最大化會(huì)員資產(chǎn)，形成兼顧品牌情感的關(guān)鍵。

首單偏好

我們相信一見鐘情，為何出發(fā)的初衷，如果說一路前行需要努力，而緣分也許有 50% 的重要性。

我們知道她因何而來，我們也會(huì)在那點(diǎn)上做到最好，因?yàn)槟鞘蔷壏帧?br>

RFM

最后，不管我們多么努力，我們總會(huì)在感性與理性中找到最好的平衡。

我們和屬于我們以及我們屬于的那些資產(chǎn)一起同行。

課程定位

整個(gè)解讀旅程告一段落，我們發(fā)現(xiàn)，這里并沒有 Power BI 什么關(guān)系，沒有談?wù)摽梢暬?，沒有談?wù)?DAX，更沒有談?wù)撌裁醇夹g(shù)。沒錯(cuò)，我們學(xué)習(xí) Power BI 并不是為了學(xué)習(xí) Power BI，而是為了將業(yè)務(wù)提升而行的。

我們深刻理解 Power BI 是為業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)而存在的，我們更加深刻理解打造成熟的 Power BI 大型模板，是需要專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的業(yè)務(wù)一起配合構(gòu)建而成，請不要用 1 元忽悠你買一個(gè)垃圾課的心態(tài)來輕視這套有靈魂的作品。

完~

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PS：關(guān)于 "有沒有高級的PowerBI零售行業(yè)通用業(yè)務(wù)大型模板？"這個(gè)問題，我后期還會(huì)不斷更新。如果這個(gè)回答對你有所幫助，那就順手點(diǎn)個(gè)贊同， 感謝你的支持！