當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是如何走到被收購這一步的？

時間：2023-12-10 23:18:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-12-10 23:18:01 來源：網(wǎng)站運營

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是如何走到被收購這一步的？：心有多大，舞臺才會有多大。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)走到今天，幾乎所有的報道都在把原因歸咎于創(chuàng)始人李國慶夫婦沒有雄心、格局小。

真的是領(lǐng)導(dǎo)人的眼界決定了一個企業(yè)發(fā)展的上限。

李國慶表示，2014年騰訊曾提出要入股當(dāng)當(dāng)，騰訊要求占股33%，把好樂買給他們管理，但他沒同意，只愿意給25%，也不愿接好樂買。另外，他堅持要求騰訊把兩年里給免費流量的事寫到合同里。談判的人回到騰訊后，說李國慶夫婦沒有雄心壯志，最終（收購）不了了之。http://tech.163.com/18/0310/17/DCI90JD300097U7H.html

不過話說回來，我們之所以看著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)感覺很惋惜，是因為我們作為旁觀者，覺得它應(yīng)該能走到中國B2C電商領(lǐng)軍者的地步，應(yīng)該能夠取得更好的發(fā)展?？墒菍τ诶顕鴳c夫婦來說，或許當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所取得的成就，已經(jīng)超過了他們最初夢想不知道多少倍了，人生的奮斗已經(jīng)圓滿，所以不需要再去努力了。

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記得我的老師在上課的時候說過一個案例，來說明“心有多大，舞臺才有多大”?？赐曛笥X得唏噓不已。

03年淘寶剛剛成立的時候，杭州有一對夫妻純粹是為了好玩，開了一家店，檸檬綠茶。但是沒想到這個店迅速的就做大了，到了07年的時候，檸檬綠茶成為了淘寶第一大店，一年營收20多億，有八個事業(yè)部，200多個員工，規(guī)模很大了。

在07年的時候，業(yè)內(nèi)都在傳阿里巴巴要做B2C了，淘寶商城，也就是現(xiàn)在的天貓。所以我的老師就跑去檸檬綠茶，找創(chuàng)始人談一談，問，阿里要做B2C了，有沒有想法把檸檬綠茶變成一個自由的品牌，加入天貓。結(jié)果，“當(dāng)時他們這些人完全沒有想過這件事，所以我們后來出來幾個人就在那討論，說這公司兩年內(nèi)一定會結(jié)束“，結(jié)果半年就倒掉了。

但是檸檬綠茶的創(chuàng)始人一點都不覺得遺憾，反而很開心，他們從來沒有想象過自己的人生可以如此輝煌，從來沒有想象過自己有一天居然能夠做到20億的盤子，他們就是很普通的普通人，20億已經(jīng)不知道超過他們的人生夢想多少倍了，很開心。

所以一個企業(yè)的發(fā)展，常常取決于到底想要什么，心有多大，舞臺才會有多大。一開始如果就沒有那么大的心，一定走不到那一天，就算給機會，也走不到那一天。




所以，現(xiàn)在可以回過頭來看看馬云在成立阿里巴巴時候說過的話，看看一個人的眼界是多大，阿里能有今天，真不是一句運氣就可以掩蓋的。

可以貼上視頻鏈接，來看看

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話題回到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)身上，當(dāng)當(dāng)在1999年年底成立，另外一個B2C公司卓越網(wǎng)在2000年初成立，相隔一個多月，這倆難兄難弟相絆相生，相愛相殺。

一直到05年，06年的時候，這兩個公司的營收差距也不大，只差1億不到，賣的東西品類也差不多，都是賣書賣碟賣日用品什么的。這一對難兄難弟還經(jīng)常在網(wǎng)上吵，互相吐口水，先是爭到底誰才是中國最大的網(wǎng)上書店，吵到后來吵，誰才是最大的網(wǎng)上中文商城。吵來吵去，一直吵到09年的時候，京東成了老大。

這兩個公司很有意思，這兩個公司前后有多次分水嶺。

第一次分水嶺到來是2004年。04年以前，卓越比較強一些，那個時候卓越是中國B2C行業(yè)的領(lǐng)頭羊，美女CEO王樹彤給卓越想了一個很好的模式，精品打折，卓越熱銷的商品品類不到2000種，打3~5折，靠著巨大的出貨量和供應(yīng)商拿返點。因為品類不多，所以公司對經(jīng)營控制的非常好，成本也很低，所以卓越一直處在盈虧平衡點上，但是也不用燒錢。但是精品打折的模式有個問題，沒有辦法做成全品類，一旦擴張到非精品品類，這個模式就不成立了。所以卓越只能做一個小而美的公司。

但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是拿Amazon作為模板照抄經(jīng)營的，全品類，什么都賣。所以在2004年，亞馬遜想進入中國市場的時候，理所當(dāng)然就去找當(dāng)當(dāng)談合作，1.5億美元，換當(dāng)當(dāng)70%的股份。結(jié)果李國慶夫婦說，我們當(dāng)當(dāng)價值 1 billion，10億美元，不賣。

美國人直性子，你不賣就算了，直接跑去杭州找卓越，結(jié)果卓越原來的股東，6000萬美元，100%股份把卓越全賣了。亞馬遜又無所謂多少錢，他只要進入中國市場就行了，買下卓越后，把它改造成了亞馬遜中國。

亞馬遜買下卓越后，覺得你們這個經(jīng)營方式有問題，不應(yīng)該這么做，所以血洗高管，把卓越所有的高管全部換掉，把亞馬遜的模式給搬進來。但是折騰了一通后，發(fā)現(xiàn)亞馬遜模式在中國有問題的，出現(xiàn)了水土不服的情況，所以07年的時候，又要改回去了，這是其他話題了，先不提。

就這么折騰一通，此消彼長，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)超越卓越亞馬遜了。




所以在04年以前，當(dāng)當(dāng)跟卓越斗不過，當(dāng)當(dāng)當(dāng)就搞了一套自動定價系統(tǒng)，當(dāng)當(dāng)用這個系統(tǒng)掃描卓越的商品，如果這個商品卓越有，當(dāng)當(dāng)也有，那么當(dāng)當(dāng)自動比卓越便宜一毛錢。我一直覺得便宜一毛錢，這個挺侮辱人的。就便宜一毛錢我就來了，你這太小看人了。

到了07年，亞馬遜中國搞了一套自動定價系統(tǒng)，自動比當(dāng)當(dāng)便宜一毛錢。真是三十年河?xùn)|三十年河西。

所以在經(jīng)過了這么一通折騰后，卓越亞馬遜下去了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)過的反而變得好一點。




不過下一個分水嶺來了。

07年底王漢華進入亞馬遜后，慢慢站穩(wěn)了腳跟，亞馬遜把它美國的所有的技術(shù)搬到了中國來，改造了杭州倉庫。08年底，亞馬遜中國搞一個公關(guān)，邀請很多記者去看看他們的庫房，真的是先進啊，全自動化管理，揀貨員拿個掃描槍開電瓶車進去，電瓶車路線都是計算機制定好的，非常的先進。

當(dāng)時的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的庫房，還是揀貨員滿地跑的模式，完全手工運作，熱門商品堆在門口，冷門商品往里堆，看上去很落后。

但是有記者同時在卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上下了一單，買同樣的書，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)比亞馬遜還早了半天送到。

逆向追蹤物流后，這個記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)?shù)膸旆抗芾黼m然落后，但是當(dāng)當(dāng)庫房24小時，接兩班快遞，12小時接一次，亞馬遜中國庫房先進，24小時直接一次快遞。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)半天的優(yōu)勢就這么拿到的，所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)送貨的速度反而比亞馬遜中國更快一些。

所以當(dāng)時很多人寫，當(dāng)當(dāng)用中國的小米步槍打敗了亞馬遜美式飛機大炮。寫文章可以這么寫，小說可以這么寫，拍電影也可以這么拍，我們的八路軍扔一顆手榴彈就把人家飛機炸下來。但是商業(yè)不能這么搞。

商業(yè)講究的是大規(guī)模運營效率，所以在06年后，中國網(wǎng)購爆發(fā)，每年翻一番的時候，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的庫房跟不上了，但是卓越亞馬遜很輕松。導(dǎo)致的結(jié)果就是，10年的時候，亞馬遜中國的營收是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的兩倍，技術(shù)落后限制了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展。

12年的時候，當(dāng)當(dāng)正式進入天貓網(wǎng)開了一家旗艦店，這個本來有可能成為中國B2C電商領(lǐng)軍者的公司，正式墮落為了一個大號天貓店，從這個時候開始，當(dāng)當(dāng)就已經(jīng)結(jié)束了，再也沒有機會去成長為類似阿里一樣的大平臺企業(yè)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在11年底上市的時候，為了做一個好看的財報，一直虧損，長達半年不做任何營銷，收縮成本，一度從財報上看，還短暫的盈利。上市后之后，當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄底罡叩臅r候，六個月之內(nèi)達到14億美元。

當(dāng)年亞馬遜想要收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的時候，這對夫妻說我們當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價值10億美元，說到做到，真的有10億美元了，所以人生目標(biāo)完成了，再也不會努力，所以當(dāng)當(dāng)就下去了。




如今海航傳出10億美元收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的信息，也算是對李國慶夫婦人生目標(biāo)的交代吧。