酒水如何做線上營銷？

時間：2023-12-15 21:36:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-12-15 21:36:01 來源：網(wǎng)站運營

酒水如何做線上營銷？：酒文化在中國源遠流長，同時中國也是制酒大國，酒水產(chǎn)業(yè)鏈的利潤十分可觀，而由于禁酒令、三公消費政策趨嚴以及塑化劑事件等的影響,一線酒水市場規(guī)模出現(xiàn)萎縮。酒水行業(yè)結束了“量價齊升”的黃金發(fā)展期,全行業(yè)進入了結構化調整期。但由于大眾消費受傳統(tǒng)理念的影響,酒水仍表現(xiàn)出具有剛性需求的特點。

慢慢地隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)迅速掀起了一股互聯(lián)網(wǎng)熱潮，酒水行業(yè)也不例外，互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅是一陣風，而是一種趨勢，不管你接不接受，它正在改變著我們。改變著消費者消費習慣，同時用戶的群體也在變化，最早以八零后為主的用戶，現(xiàn)在又增加了一大批九零后新生群體，他們是互聯(lián)網(wǎng)最主要的用戶，他們的思維方式與行為習慣是不一樣的，所以這也是互聯(lián)網(wǎng)思維研究最核心點。

另外，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活的每一個角落，基本上每天人們都離不開它，對于白酒行業(yè)公司來說，互聯(lián)網(wǎng)為白酒行業(yè)提供了很大的便利，也是白酒集團公司發(fā)展的一大機遇。動派網(wǎng)絡小編根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，一直認為電商平臺網(wǎng)站建設是白酒公司企業(yè)沖向互聯(lián)網(wǎng)+白酒行業(yè)的前提條件。

那么接下來談談：如何做好一個白酒/養(yǎng)生保健酒B2C商城網(wǎng)站建設開發(fā)的策劃工作？

一、從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站進行分析

大體從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站域名注冊的時間長短方面分析！

大體從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站百度權重方面分析！

大體從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站搜索引擎快照方面分析！

大體從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站搜索引擎頁面收錄總數(shù)量方面分析！

大體從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量方面分析！

大體從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站站內(nèi)結構、關鍵詞布局進行方面分析！

大體從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站界面設計、用戶體驗進行方面分析！

大體從白酒行業(yè)B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站功能進行方面分析！

在此提醒大家：以上是動派網(wǎng)絡小編為大家分享的一些白酒商城競爭對手網(wǎng)站分析要點，當然這些要點僅供參考，可能還不夠完善，除此之外，大家還大體從一些別的切入點進行更全方位的分析。

二、從白酒商城網(wǎng)站設計開發(fā)分析

白酒商城網(wǎng)站界面風格設計分析：

是否有喜歡的白酒商城網(wǎng)站同行參考網(wǎng)站？或是別的行業(yè)的白酒商城參考網(wǎng)站？白酒商城網(wǎng)站主色調是灰色？橙色？藍色？紫色？還是其他顏色為主？想給用戶一種什么樣的感覺？簡約？專業(yè)形象？小清新？高大上？國際范？或者別的補充？

白酒商城網(wǎng)站欄目規(guī)劃分析：

看看白酒商城網(wǎng)站是否需要這些欄目？

1、首頁

2、白酒

品牌分類：茅臺 五糧液 劍南春 瀘州老窖 洋河 汾酒 郎酒 水井坊 豐谷 牛欄山 杜康 國粹 沱牌 全興 金沙 西鳳 景陽春 紅星 五糧液公司出品 董酒 酒雨 黔酒 小角樓 白云邊 衡水老白干 稻花香 一道泓 一品景芝 漢璽 國之嬌子 紅樓夢 樂合 孔府家 毛鋪 古井貢酒 伊力 更多

香型分類：濃香型 醬香型 清香型 馥郁香型 兼香型 特香型 芝麻香型 鳳香型 老白干香型 陶香型 董香型 其它

產(chǎn)地分類：浙江 浙江 浙江 杭州 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江

價格區(qū)間分類：0-49 50-99 100-199 200-299 300-599 600-999 1000-1999 2000以上

3、葡萄酒

品牌分類：拉菲 奔富 長城 杰卡斯 黃尾袋鼠 小企鵝 紅魔鬼 愛之灣 智象 巴黎之夜 拉維亭 守望堡 意大利之花 張裕 禾富 白銀莊 更多

品類分類：赤霞珠 美樂 霞多麗 西拉 品麗珠 歌海娜 添帕尼尤 長相思 瓊瑤漿

葡萄酒類型分類：紅葡萄酒 白葡萄酒 桃紅葡萄酒

口味類型分類：干型葡萄酒 半干型葡萄酒 甜型葡萄酒 半甜型葡萄酒

產(chǎn)國分類：法國 澳大利亞 意大利 南非 智利 葡萄牙 美國 西班牙 中國

價格區(qū)間分類：0-49 50-99 100-199 200-299 300-499 500-799 800-999 1000以上

4、洋酒

品牌分類：翰格 尊尼獲加金牌 珍寶 百齡壇 人頭馬 軒尼詩 皇家禮炮 杰克丹尼 百加得 絕對 馬爹利 溫莎 占邊 帝王 百利甜 波士 威利來 貝加爾湖 杰比斯 黑白狗 泰斯卡 賽那塔

品類分類：白蘭地 威士忌 伏特加 龍舌蘭 朗姆酒 力嬌酒 預調酒 金酒

產(chǎn)國分類：英國 法國 俄國 美國 瑞典 波多黎各 意大利 愛爾蘭

價格區(qū)間分類：0-199 200-699 700-1899 1900-6699 6700以上

5、啤酒

品牌分類：哈爾博 海浮堡 德拉克 凱撒 柏龍 瓦倫丁 百威 梅克倫堡 樂蔓 菲德堡 廢墟 羅斯夫 凱爾特人 馬里斯 天鵝城堡 科羅娜 歌德 奧丁格 狩獵神 開巴 粉象

產(chǎn)國分類：德國 捷克 比利時 西班牙

價格區(qū)間分類：0-29 30-59 40-79 80-99 100以上

6、黃酒 /果酒 /酒具

黃酒品牌分類：稽山鑒水 古越龍山 古南豐 越之春 會稽山 塔牌 謝村 御膳春

價格區(qū)間分類：0-39 40-69 70-199 200-399 400以上

酒具品牌分類：石島 弗羅薩

7、活動促銷欄目子分類：促銷專區(qū) 好禮專區(qū) 好評專區(qū)

8、動態(tài)資訊欄目子分類：公司動態(tài) 促銷活動

9、購物指南欄目子分類：購物流程 發(fā)票說明 會員權益 優(yōu)惠券說明

10、常見問題欄目子分類：訂單相關 支付方式及發(fā)票 物流配送 退換貨

11、配送說明欄目子分類：配送范圍 配送時間 配送費用 貨到付款

12、售后服務欄目子分類：品質保障 咨詢投訴 退換貨流程 售后說明

13、投訴舉報欄目子分類：獎勵公示 失信名單

是否還有別的補充？

動派網(wǎng)絡小編在此提醒大家：本白酒商城網(wǎng)站欄目規(guī)劃僅供參考、可以根據(jù)自身實際情況來進行適當增減。

白酒商城網(wǎng)站前端開發(fā)分析：

白酒商城網(wǎng)站當前一般采用當前主流的HTML5+CSS3前端開發(fā)技術，另外是只開發(fā)PC端？還是利用自適應技術同時兼容手機端和平板電腦？或者是需要單獨開發(fā)白酒商城網(wǎng)站手機端？是否需要加入一些鼠標滑動效果？是否還有別的補充？

白酒商城網(wǎng)站后端開發(fā)分析：

看看白酒商城網(wǎng)站是否需要這些后臺功能開發(fā)模塊？

白酒商城商品管理功能開發(fā)模塊：商品搜索模塊、商品添加模塊、商品分類模塊、商品設置模塊、地區(qū)管理模塊；

白酒商城訂單管理功能開發(fā)模塊：訂單確認模塊、訂單查詢模塊、訂單數(shù)據(jù)管理模塊；

白酒商城營銷活動功能開發(fā)模塊：商品促銷模塊、積分促銷模塊、優(yōu)惠券模塊、團購模塊；

白酒商城會員管理功能開發(fā)模塊：會員注冊模塊、會員數(shù)據(jù)管理模塊、積分體系模塊、在線支付模塊、商品咨詢與評價模塊、訂單物流狀態(tài)查詢模塊；

白酒商城報表統(tǒng)計功能開發(fā)模塊：實時經(jīng)營概況模塊、銷售統(tǒng)計模塊、財務統(tǒng)計模塊；

白酒商城資訊發(fā)布功能開發(fā)模塊：文章管理模塊、文章分類模塊；

白酒商城廣告管理功能開發(fā)模塊：輪播圖管理板塊、頁面廣告圖管理板塊。

是否還有別的補充？

動派網(wǎng)絡小編在此提醒大家：本白酒商城網(wǎng)站后臺功能開發(fā)模塊規(guī)劃僅供參考，可以根據(jù)自身實際情況來進行適當增減。

接下來出現(xiàn)的問題：白酒電商平臺網(wǎng)站建設是選擇自建團隊好還是選擇外包出去好？

如果不是大的白酒公司，如果不是經(jīng)常有項目需要開發(fā)，動派網(wǎng)絡小編建議還是外包出去比較好，為什么呢？

1、一般白酒企業(yè)做一個電商平臺網(wǎng)站，至少需要設計、前端和程序，然后如果自己運營推廣，還要有多名網(wǎng)絡推廣人員，那么就至少需要五六個人，招的技術人員技術如果稍微厲害點，設計、前端和程序三個人工資加在一起可就不低，這對于企業(yè)來說也是一筆不小的開支。網(wǎng)站做好了，除了后期運營推廣人員，其他人基本上就沒啥事情做了，花了那么多時間和金錢招來的人，可能做個網(wǎng)站少則一兩個月，最多花費半年的時間。

2、如果說是外包出去，那么白酒企業(yè)只要知道自己的網(wǎng)站定位，知道要做什么，然后向外包公司陳述出來，外包公司就會根據(jù)企業(yè)的需求，來策劃設計網(wǎng)站，而企業(yè)要做的就是驗收，直到滿意為止。選擇一家專業(yè)網(wǎng)站建設公司，將網(wǎng)站外包給他們，對于企業(yè)來說省時又省力。

當然了，如果白酒企業(yè)經(jīng)常性的有網(wǎng)絡項目要開發(fā)，那么可以自己組建團隊，畢竟項目多外包出去也就沒有那么劃算了，所以具體選擇哪種方式也要視情況而定。另外，不管企業(yè)有沒有考慮過自己組建團隊還是選擇外包出去，都可以接著往下了解，或許對您有意想不到的收獲噢！

接著來聊聊：為什么有的公司做白酒B2C網(wǎng)上購物商城價格比較便宜？

動派網(wǎng)絡小編在這里告訴大家這種情況在不少白酒B2C電商平臺網(wǎng)站建設公司里都或多或少的存在，這些建站公司為了能拉到客戶，不擇手段，不惜破壞行業(yè)規(guī)則，利用低價格招攬客戶。結果客戶一旦付了款后，卻根本無法得到較好的服務，因為價格非常低，沒人愿意再給企業(yè)提供較好的服務了。

事實上，這些電商平臺網(wǎng)站建設公司也無法提供較好的服務，因為他們也沒有經(jīng)驗豐富的技術人員，一般采用套模板的形式克隆別的白酒電商平臺網(wǎng)站居多，這種網(wǎng)站建設方式看起來比較快，但不利于維護和擴充功能。套用模板建站的方式可以說，網(wǎng)站風格樣式基本千篇一律，基本沒有創(chuàng)意創(chuàng)新可言，而且很不利于SEO優(yōu)化排名效果，如果企業(yè)領導對白酒電商平臺網(wǎng)站有一些要求恐怕很難實現(xiàn)。特別是一些想靠套用模板網(wǎng)站做好白酒B2C電商行業(yè)營銷推廣，效果只能說會大打折扣，并且只會成倍的浪費推廣費用。

還有一種情況，動派網(wǎng)絡小編認為一些白酒B2C電商平臺網(wǎng)站建設公司在給企業(yè)報價很低的情況下，利用減少服務項目的方式為企業(yè)做白酒網(wǎng)上購物商城。這些公司為了市場競爭的需要，嘴上承諾的很好，什么贈送你這個維護呀，還贈送你這個那個呀。結果等白酒購物商城網(wǎng)站建設好了，款到手了，最后什么承諾，什么服務，全沒了，結果企業(yè)吃虧上當，有種啞巴吃黃連的感覺，難道這種例子難道還少嗎？

然后再來談談：建設一個白酒B2C電商平臺網(wǎng)站需要多少錢？

目前市面上做個定制型白酒B2C電商平臺網(wǎng)站，我們可以看到目前市面上，報價從幾千到幾萬，再到十幾萬到二十幾萬，甚至幾十萬到百萬的也有，這是為什么呢？這里動派網(wǎng)絡小編給大家分享一份當前市面上定制型白酒B2C電商平臺網(wǎng)站建設常見的報價區(qū)間。

所謂的現(xiàn)成白酒商城模板建站、自助白酒商城建站、低價白酒商城建站這里就不說了。

做個一般基礎功能的白酒B2C網(wǎng)上購物商城定制開發(fā)費用通常在2萬+起步比較常見；

做個功能要求較多或某一兩個功能要求較復雜的白酒B2C網(wǎng)上購物商城定制開發(fā)費用通常在5萬+起步比較常見；

做個功能相對全面的白酒B2C網(wǎng)上購物商城定制開發(fā)費用通常在10萬+起步比較常見；

由于白酒B2C網(wǎng)上購物商城開發(fā)功能比較復雜，開發(fā)周期相對較長，以上報價區(qū)間僅供參考，這里是沒有統(tǒng)一的定價的，一個是根據(jù)企業(yè)的預算決定，一個是根據(jù)企業(yè)對網(wǎng)站的要求決定！另外，在尋找建站服務商貨比多家的時候，千萬別貪便宜，誰便宜就選誰，最后發(fā)現(xiàn)根本達不到預期的效果，這樣不僅浪費財力，還浪費對接的人力和時間成本，損失最大的還是企業(yè)自己。

仍然疑惑：白酒企業(yè)如果沒有足夠的預算或足夠的精力來運營自己的電商平臺，如何在網(wǎng)上賣產(chǎn)品？

白酒企業(yè)能夠獨立打造自己的電商平臺當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩(wěn)。開設屬于企業(yè)自己的獨立白酒商城能夠幫助企業(yè)擴展網(wǎng)絡市場，更加有利于企業(yè)以后的發(fā)展，同時還可以通過網(wǎng)絡平臺做零成本口碑營銷。白酒企業(yè)開獨立商城網(wǎng)店還能幫助樹立企業(yè)的品牌形象，獨立白酒商城作為企業(yè)品牌的象征，同時獨立白酒商城擁有屬于自己的獨立域名，更加有利于后期的推廣，而且白酒商家可以對獨立商城的前臺頁面進行更加精細的設計，增加商城的專業(yè)性，及客戶的認可度。

除此之外，借助網(wǎng)上平臺開店（淘寶/天貓/京東等平臺）也是一種流行的創(chuàng)業(yè)趨勢，其創(chuàng)業(yè)者的年齡段范圍非常廣，小到還在上學的學生，大到已經(jīng)退休的老人，都有人投身于開網(wǎng)店的事業(yè)中。只要交足夠的保證金，然后去類似淘寶大學等電商培訓平臺里面學習和研究一番，就可以順利開上自己的店鋪，對于預算不足或不愿投入過多精力運營自己的電商平臺的朋友也是非常不錯的選擇！其次利用微信、自媒體或抖音快手等平臺也可以賣貨，不過里面魚龍混雜，不利于長期發(fā)展，想在上面賣好東西的話都需要進行一定的學習和研究！

以上就是動派網(wǎng)絡小編為大家整理與分享網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)的那些事！每周、每月都會不斷更新一些互聯(lián)網(wǎng)設計開發(fā)方面的知識分享給大家。從業(yè)八年以來，我們一直致力于為推動企業(yè)打造最新最前沿的互聯(lián)網(wǎng)品牌建設而努力！如果您覺得以上內(nèi)容對您有幫助，可以點個贊，也可以分享給更多的朋友們。當然了，如果大家還有任何互聯(lián)網(wǎng)設計開發(fā)方面的問題，都可以一起交流探討，一起共同進步！