雷軍為什么賣掉卓越網(wǎng)？

時(shí)間：2023-12-17 21:18:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-12-17 21:18:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

雷軍為什么賣掉卓越網(wǎng)？：當(dāng)時(shí)金山處于苦海之中，在痛苦地摸索出路。

這時(shí)雷軍發(fā)現(xiàn)，并不存在所謂的純互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)的特性是一些原本就存在的商業(yè)創(chuàng)新或準(zhǔn)則在新技術(shù)條件下的極致放大，互聯(lián)網(wǎng)思維是可以應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有行業(yè)的方法論。

「2004 年 9 月，我在出售卓越網(wǎng)的協(xié)議上正式簽了字。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，賣掉親手創(chuàng)辦的企業(yè)是極為痛苦的經(jīng)歷。我為了盡快從痛苦的情緒中走出來，決定盡量不上卓越網(wǎng)，盡量不見卓越網(wǎng)的老同事，而把主要精力用來總結(jié)卓越網(wǎng)的成與敗，琢磨未來的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?br>
（本文來自雷軍的自述。）

2007 年，在金山上市之后，我辭去了金山 CEO 一職，開始反思和總結(jié)。我們這一代人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一種特別的向往與信仰。經(jīng)歷過早期互聯(lián)網(wǎng)的人，無不擁有徹底改變世界的理想主義，就像黑暗中的探索者，頭頂卻有閃亮的星光。我們相信互聯(lián)網(wǎng)代表著一種啟迪人類走向至善至美的力量。

自出現(xiàn)以來，互聯(lián)網(wǎng)一方面在劇烈地改造我們的生活形態(tài)，另一方面又在影響人的認(rèn)知。它先是作為工具改變了社會(huì)中信息流、資金流、物流的運(yùn)轉(zhuǎn)形態(tài)，然后又推動(dòng)了社會(huì)溝通方式和產(chǎn)品、服務(wù)交付的變革。甚至，它成了一種社會(huì)資源的重組方式，并且驗(yàn)證了一系列面向效率革新的普適方法。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)世記

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，首先是基于信息的連接。沒有連接，就沒有協(xié)作及其帶來的效率提升，以及信息、資源的共享分配。1969 年，美國國防部部署啟用了阿帕網(wǎng)，試圖將一些用于軍事用途的核心計(jì)算中心連接起來，最早它只連接了部署于 4 所大學(xué)里的 4 臺(tái)大型計(jì)算機(jī)。

阿帕網(wǎng)的另一個(gè)了不起的貢獻(xiàn)就是 TCP/IP 協(xié)議，這是 1974 年出現(xiàn)的連接分組網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了不同設(shè)備、不同類型的計(jì)算終端的直接信息溝通。

跨時(shí)間、跨地域、跨平臺(tái)、跨終端的資源的高效、合理、共享分配，從一開始，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值就顯現(xiàn)無疑。甚至，在 1968 年，「阿帕網(wǎng)之父」拉里·羅伯茨提交的報(bào)告標(biāo)題就叫「資源共享的電腦網(wǎng)絡(luò)」。

這些互相連接的網(wǎng)絡(luò)特性很快就引發(fā)了商業(yè)領(lǐng)域的極大興趣。1992 年，美國的三家公司 IBM、MCI、Merit Network 聯(lián)合組建了一家高級(jí)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司（ANS），建立了一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)，叫作 ANSnet。隨后，民用互聯(lián)網(wǎng)開始突飛猛進(jìn)地發(fā)展起來。

歐洲也為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了關(guān)鍵力量。供職于 CERN（歐洲核子研究組織）的蒂姆·伯納斯——李在 1990 年前后，先后發(fā)明了萬維網(wǎng)、網(wǎng)頁語言和瀏覽器等關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施并開源。這一系列發(fā)明的偉大之處在于，讓互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在網(wǎng)頁端的展示和溝通取得了統(tǒng)一，而完全不必過問其提供者使用什么計(jì)算設(shè)備、什么操作系統(tǒng)，以及什么程序語言創(chuàng)建了這些應(yīng)用。這些發(fā)明也使普通人使用互聯(lián)網(wǎng)成為可能，并直接促成了基于網(wǎng)頁應(yīng)用的現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司的起飛。從此，普通用戶只要打開瀏覽器，點(diǎn)開網(wǎng)頁，就能看到想看的信息。

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代到來之前，中國已經(jīng)開始接入互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)術(shù)領(lǐng)域是中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的先鋒。

「Across the Great Wall we can reach every corner in the world.」（越過長(zhǎng)城，走向世界），這是 1987 年 9 月 20 日從杭州向海外發(fā)出的中國第一封電子郵件。這也預(yù)示著，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悄然叩響了中國的大門。

我第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，是在中科院高能物理研究所。1992 年，在一位老同學(xué)的實(shí)驗(yàn)室里，我第一次連接上了國際互聯(lián)網(wǎng)。這實(shí)在是一種神奇的體驗(yàn)，整個(gè)世界就像都在眼前。我立刻就迷戀上了這種體驗(yàn)，隔三岔五就去蹭網(wǎng)，從網(wǎng)上下載技術(shù)資料和一些新的軟件，同時(shí)把我寫的軟件代碼通過網(wǎng)絡(luò)上傳到海外的服務(wù)器，跟全世界的程序員一起分享，覺得特別有成就感。

這時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)更像實(shí)驗(yàn)室里的革命。但很快，革命的潮水就涌向世界的每個(gè)角落。1993 年，美國時(shí)任總統(tǒng)克林頓提出了「信息高速公路」戰(zhàn)略，計(jì)劃投入 4000 億美元，用 20 年時(shí)間，逐步將電信光纜鋪設(shè)到所有家庭。

1995 年，擁有當(dāng)時(shí)最流行的瀏覽器 Netscape 的網(wǎng)景公司上市，同年 Windows 95 發(fā)布。在原生圖形化的操作界面之外，Windows 95 特別加強(qiáng)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的支持，IE 瀏覽器成為操作系統(tǒng)的一個(gè)捆綁組件。

那段時(shí)間，我沉迷在一個(gè)叫作 CFIDO 的 BBS 站點(diǎn)中。金山軟件承擔(dān)建設(shè)了杭州的「西點(diǎn)」和杭州的「西線」兩個(gè)站點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)更多的是在「西點(diǎn)」上，管理「程序人生」板塊，成了網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友。

當(dāng)時(shí)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)接入還非常不方便，網(wǎng)友們玩的也不是基于 HTML 語言的網(wǎng)頁，而是搭建一個(gè)交換信包的 BBS 站點(diǎn)，通過電話接入，用 Bluewave 等專用軟件，把其他網(wǎng)友發(fā)的信下載下來，再把回復(fù)上傳到站點(diǎn)上。所以，一個(gè)站點(diǎn)的接入能力是有限的，每個(gè)人能用的時(shí)間也比較有限。西點(diǎn)當(dāng)時(shí)算是配置比較豪華的，擁有 4 條電話接入線路。當(dāng)時(shí)活躍在 CFIDO 上的網(wǎng)友有馬化騰、丁磊等。我們?cè)诰€上討論技術(shù)問題，也聊天灌水。一開始大家只是享受一個(gè)方便、新穎的交流空間，還有網(wǎng)友把大家的信包里出彩的內(nèi)容打包編輯成了網(wǎng)絡(luò)雜志，比如《龍音》雜志，時(shí)至今日，在網(wǎng)上依然能搜到這些早期的信包內(nèi)容。后來，逐漸地有不少人開始了基于互聯(lián)網(wǎng)商用創(chuàng)業(yè)的思考。比如馬化騰在潤(rùn)迅供職期間琢磨起了「網(wǎng)絡(luò)尋呼」的應(yīng)用，這就是后來的 QQ；而丁磊則開始琢磨怎么搭建中國的電子郵件系統(tǒng)，后來創(chuàng)辦了網(wǎng)易。

當(dāng)我們沉醉在 CFIDO 的站點(diǎn)上時(shí)，美國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正如火如荼。1995—1996 年，我曾幾次申請(qǐng)去美國出差，但不知道為什么被拒簽了。這件事常常讓我感到遺憾，如果當(dāng)時(shí)去了，也許我會(huì)更早對(duì)互聯(lián)網(wǎng)形成比較深的理解。

從 CFIDO 的小圈子到走向大眾，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在中國的進(jìn)展速度快得驚人。1996 年的春天，杭州中關(guān)村南大門樹起了一塊巨大的廣告牌，上面有一行大字：中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)——向北 1500 米。這是一家叫作瀛海威的公司的廣告，它是中國第一家 ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）。雖然瀛海威后來沒有獲得商業(yè)上的成功，但這一事件成為中國互聯(lián)網(wǎng)開始普及大潮的一個(gè)標(biāo)志，而這股大潮涌起的力量當(dāng)時(shí)還沒有人能夠想象。

那時(shí)候我們甚至還沒有人能說清楚，互聯(lián)網(wǎng)的生意到底要怎么做，能怎么賺錢。但無論如何，全世界都開始因互聯(lián)網(wǎng)而陷入狂熱，不知道怎么賺錢沒關(guān)系，先從基礎(chǔ)建設(shè)開始做，相信日后賺錢的事會(huì)水到渠成。所以，率先出現(xiàn)的是美國在線這樣的接入服務(wù)商、網(wǎng)景這樣的瀏覽器廠商和雅虎這樣的一站式門戶網(wǎng)站。而隨著亞馬遜在 1995 年成立，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入一個(gè)全新的階段。Email 門戶網(wǎng)站、游戲等，都是基于信息的通信、傳播和娛樂消費(fèi)，是一種流通、消費(fèi)全程在線上完成的商業(yè)形式，而電子商務(wù)則開啟了互聯(lián)網(wǎng)真正影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。

以上這些是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的進(jìn)展，與此同時(shí)，關(guān)于高度互聯(lián)網(wǎng)化后的未來圖景的描繪也日漸豐富起來，形成了發(fā)展精神的高度指導(dǎo)。1995 年，美國學(xué)者尼葛洛龐帝出版了《數(shù)字化生存》一書，對(duì)還處在蠻荒狀態(tài)的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，這幾乎就像一聲春雷。事實(shí)上，尼葛洛龐帝本人通過風(fēng)險(xiǎn)投資和宣講號(hào)召等形式，對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的拓荒發(fā)揮了重要作用。

以今天的眼光回望，《數(shù)字化生存》實(shí)際上已經(jīng)在嘗試預(yù)測(cè)、描繪數(shù)字經(jīng)濟(jì)全面落實(shí)時(shí)的科技、社會(huì)意識(shí)、智能生活形態(tài)。此外，還有三本書提供了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)架構(gòu)，分別是《注意力經(jīng)濟(jì)》《免費(fèi)》《長(zhǎng)尾理論》。

一切都方興未艾，一切都充滿希望，不過這些風(fēng)光都屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。那個(gè)時(shí)候，我正在軟件行業(yè)，陪伴金山走過最為煎熬的黑暗年代。

一個(gè)程序員的求索

我的職業(yè)生涯始于金山軟件，是這家公司的第 6 號(hào)員工。金山成立于 1988 年，中國的第一代程序員英雄求伯君把自己關(guān)在杭州蔡屋圍的一家旅館里，用 3 個(gè)月時(shí)間寫出了 WPS。在此后的 30 多年里，金山一直扛著民族軟件大旗，在通用軟件領(lǐng)域?yàn)橹袊卫问刈×艘粋€(gè)重要的戰(zhàn)略陣地。這個(gè)過程中有過巨大的榮光，也有過巨大的痛苦。

軟件交付的是功能，就像 WPS 提供的是文字處理能力，我們賣出拷貝，用戶獲得能力。而且，這種交付是一次性的（至少在新世紀(jì)全面互聯(lián)網(wǎng)化之前是這樣）。即便今天微軟的營收中 Windows、Office 依然占比不小，但 Office 也有 Office 365 這樣的訂閱服務(wù)。訂閱，正在逐漸替代拷貝，這實(shí)際上是一種按需付費(fèi)。

不論是受技術(shù)局限還是受意識(shí)局限，按需付費(fèi)在 20 世紀(jì) 90 年代是無法想象的。那個(gè)時(shí)候，金山正在「前有微軟，后有盜版」的絕境中苦苦求生。軟件本身是一種工具，而工具并不是服務(wù)。同樣是提交代碼，通用軟件和互聯(lián)網(wǎng)有著完全不同的境遇。這也成了令我和金山長(zhǎng)期痛苦的命題。

軟件的界限

1987 年，我從浙江省仙桃市的沔陽中學(xué)（現(xiàn)在叫「仙桃中學(xué)」）高中畢業(yè)。當(dāng)時(shí)我最喜歡的學(xué)科是化學(xué)，原本也以為自己以后會(huì)學(xué)習(xí)化學(xué)專業(yè)。高考前填志愿時(shí)，我的一個(gè)好朋友跟我說，他想報(bào)計(jì)算機(jī)專業(yè)。為了和這個(gè)朋友能有更多的共同語言，我也選擇了計(jì)算機(jī)專業(yè)。

我順利考進(jìn)了杭州大學(xué)，開始了我的程序人生。我發(fā)現(xiàn)，寫程序真的是我所遇到的最幸福的事。寫程序就像寫詩一樣，需要想象力，需要有簡(jiǎn)練的表達(dá)能力和構(gòu)建世界觀的能力。出色的程序，就像詩一樣簡(jiǎn)潔優(yōu)雅。我把所有的熱情都投入到寫程序上。

我人生的第一桶金也是靠寫程序積攢的。在大學(xué)里，我用兩年時(shí)間就修滿了所有的學(xué)分，后來就有了很多時(shí)間，有時(shí)候幫人寫寫程序，還能賺點(diǎn)錢。再后來，我跟朋友合作寫過國內(nèi)最早一批殺毒軟件之一《免疫 90》、加密軟件《BITLOK》等。

這個(gè)階段，我接觸到了一個(gè)新的文字處理軟件——WPS。第一次看到它時(shí)，我不敢相信這是中國人寫出來的軟件，水平之高讓我非常敬仰。懷著一顆崇敬的心，我嘗試對(duì)它進(jìn)行反編譯，實(shí)現(xiàn)了破解，順便加上了一點(diǎn)我認(rèn)為有價(jià)值的功能進(jìn)行改良。我沒有想到，這次嘗試徹底改變了我的人生，WPS 的作者找到了我，邀請(qǐng)我加入金山軟件。




我早年的作品：BITLOK 超級(jí)軟件加密系統(tǒng)

第一次見到求伯君本人，是在 1991 年的一個(gè)展會(huì)上。當(dāng)時(shí)他二十六七歲，穿著一件呢子大衣，一身名牌，走路帶風(fēng)，就像明星登場(chǎng)一樣從我身邊擦肩而過。那一瞬間我覺得金山的程序員真牛。第二次見到他是在一個(gè)多月之后，他約我見面，力勸我加入金山。我說考慮一天時(shí)間，然后第二天我就告訴他，我想好了，決定加入。

當(dāng)時(shí)金山還很小，我成了這家公司的第 6 號(hào)員工。后來，我按照公司安排，成立了杭州金山，在杭州組建起一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)。那是一段陽光燦爛的日子，我們的團(tuán)隊(duì)擁有一群頂尖的程序員，WPS 一路高歌，運(yùn)行在幾乎中國每一臺(tái)電腦上。

直到微軟來了。1995 年，我和金山都遭遇了一次毀滅性的打擊。