商業(yè)計劃書要怎么寫啊，才大一學(xué)經(jīng)濟(jì)，電商課的作業(yè)寫一份商業(yè)計劃書，可是

時間：2023-12-18 19:54:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-12-18 19:54:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

商業(yè)計劃書要怎么寫啊，才大一學(xué)經(jīng)濟(jì)，電商課的作業(yè)寫一份商業(yè)計劃書，可是完全沒有方向也不知道怎么寫 ？：想到五步畫馬法~

如何寫B(tài)P？？？


1、價值定位（寫在首頁標(biāo)題下面就好啦）

用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來會做成什么）。


例如：

- Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels.

- 美問：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營銷管理平臺。

- Tezign特贊：一個對接設(shè)計師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺。

- 胡辛束：一個要“販賣少女心”的情感大號。

- 河貍家：解放天下手藝人。



對于價值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說不明白。最簡單的一個辦法，是采用目前“是什么”加遠(yuǎn)期“成什么”的方法。


如胡辛束的價值定位即現(xiàn)在是情感類的微信“大號”，未來的目標(biāo)是成為“販賣少女心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺，未來的目標(biāo)是成為“解放”各類手工藝人技能的全國平臺。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個創(chuàng)業(yè)夢想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺”，未來的目標(biāo)是成為能夠?yàn)椤懊恳粋€”“創(chuàng)業(yè)夢想”提供堅(jiān)實(shí)依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。


注意：

·不宜使用過宏大或者生僻的概念；

·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項(xiàng)目沒有直接關(guān)系。


2、需求分析（1-2P）

這里要回答以下2-3個問題：

-是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動機(jī)，不一定必須講）

可能是你老婆網(wǎng)購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平臺的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵志研發(fā)能減輕新爸媽負(fù)擔(dān)的嬰兒車……


-這個產(chǎn)品/服務(wù)是針對誰的？（用戶）

必須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對于項(xiàng)目起步階段，越聚焦越好，首先要抓準(zhǔn)核心用戶。例如：同樣做瘦身領(lǐng)域的，代餐最開始針對希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep最開始針對“邊練邊瘦”的用戶；瘦身沙拉最開始針對的是“邊小資邊瘦”的用戶。


-這些人有什么獨(dú)特的需求亟需被更好地滿足？（痛點(diǎn)）

這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，兩對兒概念。


真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅?，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對于周邊沒有洗車點(diǎn)且自行洗車不便的用戶來說，上門洗車是個真需求；對于周邊就有洗車店，且服務(wù)方便的用戶來說，上門洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷上門洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會有痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的概念。


痛點(diǎn)類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費(fèi)，且意愿承受一定的成本。癢點(diǎn)則類似“彈性需求”，成本變動時，用戶使用/付費(fèi)意愿會發(fā)生明顯的同向變動。人話版：如果上門洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果上門洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果上門洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然上門服務(wù)聽起來挺爽。很復(fù)雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費(fèi)難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點(diǎn)是個真痛點(diǎn)。


這部分內(nèi)容很多，我們后續(xù)會單獨(dú)開篇討論。


注意：

·不要脫離具體的用戶來談需求的真?zhèn)?br>
·不要將“癢點(diǎn)”自我夸大成“痛點(diǎn)”


3、市場分析（1P）

類似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來是多大的市場規(guī)模？


對于希望拿風(fēng)險投資的項(xiàng)目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實(shí)現(xiàn)資本退出。


逛街的人經(jīng)常會為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個類似的app，大家就會因?yàn)檫@個需求爭相下載。相對于日常活動，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。


你能占領(lǐng)的市場規(guī)模有多大？

a：援引第三方數(shù)據(jù)，說明市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢等；

b：根據(jù)自身資源儲備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對市場進(jìn)行拆分；

c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。



Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進(jìn)而拆分出Airbnb項(xiàng)目市場，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺得很靠譜。


注意：

·市場是大家的，別認(rèn)為自己能夠吃下整個市場；


4、解決方案（1-2P）

這里需要回答以下2個問題：

問題A：我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

作答思路依次是：

1、根據(jù)核心痛點(diǎn)，描述產(chǎn)品和服務(wù)；

2、描述過程中，用更多的篇幅說明產(chǎn)品的核心功能和服務(wù)的核心環(huán)節(jié)（二八法則在描述中同樣適用）。

3、不要用過多的文字描述，如果有圖片或者圖形效果會更好。



某大廠產(chǎn)品思路


問題B：產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶的核心需求？

不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的功能性、體驗(yàn)感，那就無法替代現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案。因此，這部分要突出有效。



例如：

黃太吉商業(yè)計劃書節(jié)選



是不是覺得解決方案和外賣行業(yè)痛點(diǎn)相關(guān)，且從理論數(shù)據(jù)測算上來看，具備有效性呢~


注意：

·講完、講清核心功能/流程再談輔助功能。

·點(diǎn)明解決方案的有效性。


5、商業(yè)模式（1P）

這里需要回答1個問題：最終怎么賺錢？


商業(yè)模式就是要說明公司最終通過什么途徑賺錢。對于希望拿風(fēng)險投資的項(xiàng)目來說，最關(guān)鍵的不是表明你現(xiàn)在已經(jīng)在賺錢，而是你有能力未來賺大錢。你可以短期不賺錢，但中遠(yuǎn)期一定要能賺大錢。短期花小錢，是為了給邁上爆發(fā)成長的高速公路做準(zhǔn)備。


本題應(yīng)配概念邏輯圖輔助說明，如下圖：


羊毛出在狗身上豬買單


舉個大栗子：

百度外賣的商業(yè)模式說明了如何賺錢（雖然現(xiàn)在不太掙錢），以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。



百度外賣未來規(guī)劃


注意：

·能掙錢的模式才是好模式。

·別使用復(fù)雜的嵌套結(jié)構(gòu)展示商業(yè)模式。如下圖，一個城鄉(xiāng)之間雙向銷售的渠道公司，把商業(yè)模式畫成這樣真的沒必要，另外也看不出來到底盈利能力是什么樣…….




6、競爭分析（1-2P）

在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，過于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊。

創(chuàng)業(yè)者必須能夠辨別出自己直接的或者潛在的競爭對手。對于競爭對手的分析，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣老鹵面和拉面的固然是競爭對手，其實(shí)旁邊那家賣餛鈍的也同樣是競爭對手。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。


在回答本題時，建議列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，或者針對本項(xiàng)目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析。比如可以從技術(shù)壁壘、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。給個圖：




注意：

·在如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，99%的商業(yè)模式類創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)有人在做類似的嘗試；90%技術(shù)類創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)有人在做。所以，千萬別說沒有潛在競爭對手，顯得自己是個沒有見識的新手。

·別將項(xiàng)目面臨的市場機(jī)會和選擇的商業(yè)模式本身作為競爭優(yōu)勢。


7、營銷推廣（1-2P）

這里要回答以下2個問題：

問題A：已采取或擬采取的用戶獲取策略是什么？

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的?；卮鸨绢}，要做到三點(diǎn)：a細(xì)分用戶獲取渠道；b量化渠道規(guī)模及效果；c用實(shí)證去印證。



Airbnb的推廣策略中渠道分類（答對該點(diǎn)得4分）、渠道規(guī)模（答對該點(diǎn)得6分）、推廣資源（加分項(xiàng)，酌情加分）一應(yīng)俱全，步步切題，滿分


問題B：具有哪些可資利用的資源？

所有的推廣都需要資源，資源的多寡決定著推廣的力度與廣度，如果能在BP中寫上有騰訊眾創(chuàng)空間“雙百”流量支持，或者已與微信對接，那定是極好的。


8、運(yùn)營現(xiàn)狀（1P）

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。


這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。


注意：

如果階段性數(shù)據(jù)有V型轉(zhuǎn)折，一定要說明白原因。譬如節(jié)假日、開展用戶測試，乃至階段性有失誤都可以接受。重要的是要說明原因，打消疑慮。


9、核心團(tuán)隊(duì)（1P）

簡單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還包括產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面的核心成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性、完整性和穩(wěn)定性。

這部分內(nèi)容重在說明團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目極為匹配。


10、 融資金額及用途（1P）

充分說明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。


具體包括兩個重要內(nèi)容：

第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。


第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。


結(jié)論

撰寫B(tài)P時，可對照上述內(nèi)容依次作答~~


并不是說所有的場合你都要按照這樣的順序一一道來（你必須根據(jù)受眾熟悉程度、時間長短合理調(diào)整），也不是說表達(dá)方式一定是這么平鋪直敘（你可以自問自答、配個視頻給你助威），但是要涉及到的核心模塊就這么多。


收功，BP的主要內(nèi)容模塊就是這些了。后續(xù)我們會將繼續(xù)聊聊如何判定真?zhèn)涡枨蟆?b>如何簡單說清商業(yè)邏輯、如何做項(xiàng)目競品分析。一定會將所謂的“添加些細(xì)節(jié)”一步一步拆解到位的。


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