關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的銷售有哪些？

時(shí)間：2024-01-01 08:42:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2024-01-01 08:42:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的銷售有哪些？：從2014年3月初踏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，時(shí)至今日，從業(yè)時(shí)間掐指可算。

有時(shí)候，我會(huì)問客戶

“你覺得我做了多長時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)？”

“應(yīng)該，有5年了吧......”


我說：“ 是 的 ， 我 從 畢 業(yè) 就 一 直 從 事 互 聯(lián) 網(wǎng) 行 業(yè) 了 ！ ”


"人與人的差距在于業(yè)余時(shí)間"

“ The difference between people is involved in the spare time . ”

--愛因斯坦

Albert Einstein


一、定位
二、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀new
三、互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)
附錄：互聯(lián)網(wǎng)名詞大全01




一、定位

首先，如果你想從事互聯(lián)網(wǎng)銷售，請(qǐng)先看看【崗位職責(zé)】


其次，我們提煉一下關(guān)鍵詞：

1、拓新：開發(fā)新客戶→完成目標(biāo)任務(wù)

2、維護(hù)：服務(wù)客戶→二次續(xù)費(fèi)增值/介紹新客戶


最后，分析一下“互聯(lián)網(wǎng)銷售”的主要目的，用專業(yè)的語言說：

幫 助 公 司 獲 取 流 量

（↑以后的篇章會(huì)涉及，如不懂，留言哈）



PS:

技術(shù)型銷售：懂銷售、懂產(chǎn)品、懂互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，滿足客戶的求知欲。


與人溝通是件非常開心的事情，把每一次與客戶交流都當(dāng)成一場“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)+傳統(tǒng)行業(yè)”的研討會(huì)。你收獲的是，在一個(gè)陌生人的人生軌跡膠片上，有一段屬于你的專屬記錄。


負(fù)面示例：

“X總，我們現(xiàn)在做的是互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場，幫您來建立生態(tài)商圈......”

當(dāng)然，請(qǐng)不要把公司里“畫餅”的那些話套用在企業(yè)老板上，銷售人員賣什么？以后我們會(huì)詳細(xì)的說


二、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀new


在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，業(yè)內(nèi)流行的第一陣營“TABLE”“桌子”來歸類中國互聯(lián)網(wǎng)的五大體系公司，分別是騰訊系（T）、阿里系（A）、百度系（B）、雷軍系（L）、周鴻祎系（E）

(TABLE分類源自網(wǎng)絡(luò)，無法得知?jiǎng)?chuàng)作者)


（請(qǐng)查看：來源it桔子：請(qǐng)點(diǎn)擊藍(lán)色字閱讀→盤點(diǎn)五大互聯(lián)網(wǎng)巨頭2014投資布局）

（PS:為了方便培訓(xùn)新人，特地做了一個(gè)PPT，截圖如下：）



PS:

明修棧道暗渡成倉

某年某月的某一天，某位傳統(tǒng)老板很萌的問我“你們做互聯(lián)網(wǎng)的公司到底是怎么賺錢的？”

我神秘的“呵呵”

“明修棧道暗度陳倉”來形容互聯(lián)網(wǎng)的適合不過。


1、T騰訊：

棧道：中國排名最大的即時(shí)通訊公司（QQ、微信）

陳倉：中國排名最大的游戲公司（PC、手游）


2、A阿里巴巴：

棧道：中國最大的電商公司（淘寶、天貓）

陳倉：全球領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)（支付寶）


3、B百度：

棧道：全球最大的中文搜索引擎

陳倉：中國最大的廣告公司（搜索競價(jià)排名）


至于其他，自己領(lǐng)悟吧~


三、互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)



業(yè)內(nèi)人士推崇的：

（是噠，還是那個(gè)PPT，喵嗚~）

PS:

大數(shù)據(jù)：為什么同樣是微信朋友圈廣告，你看的是“寶馬”，而我卻是“vivo智能手機(jī)”

云計(jì)算：把文件放到網(wǎng)上隨時(shí)隨地下載，和移動(dòng)硬盤、U盤說88~

物聯(lián)網(wǎng)：我說以后用冰箱都可以視頻了，你信么？


當(dāng)然，更專業(yè)的解釋請(qǐng)看下文：互聯(lián)網(wǎng)名詞大全


附錄：互聯(lián)網(wǎng)名詞大全01

題目：終于有人把 P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C 講清楚了

來源：MBA智庫|作者：jyeely

請(qǐng)點(diǎn)擊藍(lán)色字閱讀→終于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的區(qū)別講透了！


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首先，向互聯(lián)網(wǎng)的前輩致敬，得之不易的一切都需感謝前人的努力。

其次，針對(duì)新知識(shí)的我的學(xué)習(xí)方法是：收集資料→整理資料，按照自己理解分類→背誦（我的唯一方法是邊抄邊背，腦袋不靈光的悲哀~5555）→找＞2位小伙伴模擬口述或書寫

最后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很有趣的行業(yè)，一個(gè)迫使你每天要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步才能跟得上節(jié)奏的行業(yè)，每天都在變得聰明一點(diǎn)點(diǎn)，有木有？！