關(guān)于返利網(wǎng)站，他們的運(yùn)作模式是什么樣的？獲利點(diǎn)在哪里呢？

時(shí)間：2024-01-16 20:30:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2024-01-16 20:30:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

關(guān)于返利網(wǎng)站，他們的運(yùn)作模式是什么樣的？獲利點(diǎn)在哪里呢？：先簡(jiǎn)單介紹下"返利”模式。

返利模式說(shuō)白了就是“按成交量付費(fèi)”的廣告模式。

1. 返利網(wǎng)站將用戶引到電商網(wǎng)站去，用戶發(fā)生實(shí)際購(gòu)買行為后，返利網(wǎng)站收到來(lái)自電商平臺(tái)的傭金，相信這一步應(yīng)該都是比較常見(jiàn)的，線上線下都有類似的模式。

2. 返利模式比較聰明的是，他從收到的傭金中，再抽一部分（甚至是很大一部分）返給這個(gè)發(fā)生購(gòu)買行為的用戶。

于是返利網(wǎng)站在電商平臺(tái)和用戶之間，形成了良性的循環(huán)，用戶因?yàn)橛蟹道絹?lái)越多使用返利網(wǎng)站，而返利網(wǎng)站也因?yàn)橛性絹?lái)越多的用戶，能獲得更多的傭金。

然后再說(shuō)下返利模式對(duì)于商家和電商平臺(tái)的好處

1. 商家愿意接受的付費(fèi)推廣模式

因?yàn)榉道际窃诎l(fā)生了實(shí)際購(gòu)買行為之后的，所以相對(duì)比如按點(diǎn)擊付費(fèi)模式之類的推廣方式，此類方式明顯更有效更直接，是實(shí)實(shí)在在帶來(lái)銷量的。

2. 沖銷量

既然返利模式是直接帶來(lái)銷量，那么對(duì)于類似淘寶商家，沖銷量時(shí)，返利模式也就會(huì)成為選擇之一。尤其是返利模式中，商品成交價(jià)格并沒(méi)有變，銷量的上升，會(huì)讓商家排名靠前，而之后可以引起更好的連鎖效果，完全可以彌補(bǔ)前面返利模式推廣的支出。

3. 保持品牌形象

這一點(diǎn)其實(shí)在上面已經(jīng)有所提到，在返利模式中，商品的成交價(jià)格并沒(méi)有變，所以相對(duì)于打折促銷而言，返利模式能更好的保持品牌的形象。如果一個(gè)品牌，天天靠打折來(lái)吸引用戶和提升銷量的話，那么長(zhǎng)時(shí)間下去一定會(huì)損害其品牌形象，同時(shí)用戶也會(huì)想，“我們先不要?jiǎng)?，等他打折了再買買買“。

4.讓商品價(jià)格具有浮動(dòng)的空間，同時(shí)又讓那些對(duì)價(jià)格敏感的人愿意掏錢

個(gè)人看法，這條其實(shí)和本站上關(guān)于肯德基，麥當(dāng)勞優(yōu)惠券的問(wèn)題一樣。

詳細(xì)可見(jiàn)：

肯德基和麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券意義在哪里？為何不直接降價(jià)？ - 本站用戶的回答同時(shí)再補(bǔ)充下，原有價(jià)格不變的意義，還有保證其整體市場(chǎng)定價(jià)策略以及商品價(jià)格體系的好處。

最后再說(shuō)下返利網(wǎng)站

1. 導(dǎo)流

最基礎(chǔ)的就是導(dǎo)流來(lái)進(jìn)行流量的變現(xiàn)。用戶只要是從我這里去電商平臺(tái)并發(fā)生實(shí)際交易的，那么我就能拿到傭金。哪怕我這里就是放了一個(gè)淘寶，京東的鏈接地址，你點(diǎn)了跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的電商平臺(tái)，買了東西，

2. 導(dǎo)購(gòu)

導(dǎo)流比較無(wú)腦，導(dǎo)購(gòu)相對(duì)有”技術(shù)含量“點(diǎn)。通過(guò)某個(gè)或多個(gè)維度/角度，進(jìn)行篩選和推薦。最近幾年比較火的比如”今日值得買“，所以返利網(wǎng)站可以通過(guò)對(duì)于自己用戶的特征進(jìn)行分析，然后制定對(duì)應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)策略。比如返利用戶，往往對(duì)于價(jià)格比較敏感，所以很多返利網(wǎng)站都會(huì)有”九塊九包郵“這么個(gè)業(yè)務(wù)，從價(jià)格的維度，通過(guò)9塊9這個(gè)切入點(diǎn)，突出便宜和性價(jià)比，

3. 一切導(dǎo)購(gòu)/導(dǎo)流的傭金模式都可以用返利模式代替

當(dāng)然說(shuō)一切可能比較絕對(duì)了，主要是表達(dá)這么個(gè)意思= =！

正如標(biāo)題所說(shuō)，其實(shí)帶有導(dǎo)購(gòu)和導(dǎo)流的傭金模式，無(wú)論線上還是線下，都可以升級(jí)成返利模式，只是實(shí)現(xiàn)上存在一定的難度，因?yàn)榉道Ｊ缴婕暗接唵我约柏?cái)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接等各方面問(wèn)題，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)"丟單”的情況。而且返利模式主要還是針對(duì)價(jià)格敏感用戶，所以你所在的業(yè)務(wù)是否適合也需要經(jīng)過(guò)考慮。