怎么做好一個獨(dú)立站？

時間：2024-01-21 23:00:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2024-01-21 23:00:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

怎么做好一個獨(dú)立站？：FunPinPin 是一家專注于獨(dú)立站領(lǐng)域的建站服務(wù)平臺，對于“怎么做好一個獨(dú)立站”的問題，本次主要介紹6個要點(diǎn)，還有更多獨(dú)立站干貨，歡迎關(guān)注。

1.清晰的自我定位（供應(yīng)鏈，資金，團(tuán)隊）

做好獨(dú)立站，需要進(jìn)行清晰的自我定位。

首先，要把供應(yīng)鏈問題解決。不能建了網(wǎng)站，再來想要賣什么?？雌饋斫ㄕ竞芎唵?，成本很低，實際上可能完全不是那么回事。

其次是資金，不管是賣貨還是做品牌，沒有持續(xù)的資金投入，獨(dú)立站要發(fā)展起來很難。建站不是每個月幾十美金那么簡單的事，而推廣引流更是有多少能花多少。一旦沒有準(zhǔn)備好資金的投入，而盲目的開始，往往會半途而廢。因為獨(dú)立站自身不帶流量，而要提高留存率，又需要強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊，這些都是支出。

再次是團(tuán)隊，我們建站的客戶中，部分賣家一直停滯不前的原因，就是缺乏團(tuán)隊，頭腦一熱就建站了，最后發(fā)現(xiàn)上產(chǎn)品的人沒有，站內(nèi)優(yōu)化和運(yùn)營的也沒有，一兩個月沒訂單，放棄了。獨(dú)立站是個長期行為，沒有一個專門的leader來負(fù)責(zé)，不會產(chǎn)生顯著效果。其實亞馬遜也一樣，你不去做好基本功，哪怕平臺有再多流量，也不會到你店鋪里來。

2.找到利基市場

無論平臺還是獨(dú)立站，都屬于外部推廣，推廣固然重要，產(chǎn)品、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈才是生意的核心。在營銷手段和渠道一致的情況下，最后還是要比拼產(chǎn)品、價格和交貨期。目前，風(fēng)頭最盛的外貿(mào)獨(dú)立站大多為B2C式的跨境商城，面對這些獨(dú)立站巨頭背后強(qiáng)大的資源和供應(yīng)鏈，進(jìn)軍獨(dú)立站的小白和小公司需要轉(zhuǎn)換思路，找到適合自己的利基市場，驗證這個利基是否有利可圖，進(jìn)而拓展生意。

通過利基市場取得成功的公司不占少數(shù)，雖然需求只有那么一點(diǎn)，但總歸還是有的賺。比如賣鼠標(biāo)鍵盤的羅技，做體育頻道的ESPN，音樂軟件echo，初期只服務(wù)大學(xué)生的Facebook和天天刷屏的anker。

如何尋找利基？

FunPinPin團(tuán)隊扒了幾十篇硅谷大神的干貨，總結(jié)出以下5點(diǎn)：

1、使用Quantcast這種洞察類網(wǎng)站查詢你行業(yè)內(nèi)前100名的網(wǎng)站，目的并不是直接復(fù)制它們的模式，而是查看它們的利基趨勢。

2、使用Google Suggest，把行業(yè)詞或產(chǎn)品詞放到谷歌搜索看它們的變體。

3、使用DMOS，eBay，亞馬遜，阿里和其他有產(chǎn)品分類的站內(nèi)搜索型網(wǎng)站來挖掘利基。

4、使用quora和reddit這類社區(qū)論壇搜索行業(yè)詞和產(chǎn)品詞，研究顯示結(jié)果里的熱門問題列表。

5、使用各式各樣的關(guān)鍵詞工具找長尾，長尾在某種程度上就是利基

3.結(jié)合不同渠道的特點(diǎn)引流

Google引流時更多是針對那些對獨(dú)立站企業(yè)的商品或者品類有所接觸的人群進(jìn)行鎖定。因此，容易用關(guān)鍵詞定位或者自帶屬性的商品，比如汽車電子、燈飾等專業(yè)產(chǎn)品，更適合做Google等搜索引擎的廣告投放。

Facebook廣告則是針對于人群特征和興趣特征進(jìn)行搜索，時尚類、家居類以及一些新奇特品類等大眾消費(fèi)品更適合Facebook。

4.以消費(fèi)者體驗為基礎(chǔ)——“4E”引流模式

所謂“4E”，指的是體驗、全渠道、交換和布道，以消費(fèi)者體驗為基礎(chǔ)，四個角度多管齊下，才能達(dá)到引流的更加效果。

具體看圖：

5.量力而行（短期/長期，銷量/利潤）

簡單來說就是有多大能力做多大事，如果知道這個事必須要做，就先不要天天考慮ROI的問題，ROI不是建站能解決的。

6.管理期望值

沒有一夜暴富，也沒有所謂的大神，就跟你買房還是租房一個道理，降低自己的預(yù)期，不要一開始就猛燒廣告，先做好基本功，把站內(nèi)優(yōu)化做好。就算成不了品牌，域名你先注冊了，這個弄幾年，也是你的無形資產(chǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時代是不缺流量的，Amazon有流量，F(xiàn)acebook，Google，Instagram等都有流量。引流有多種途徑，但是站內(nèi)不做好，則沒有有效的轉(zhuǎn)化，不要因為流量問題而焦慮或者躊躇不前，找到你的用戶，用好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引他們，跟他們互動，日積月累，終有效果，就看你能不能等到哪一天。