如何免費推廣公司網(wǎng)站？

時間：2024-01-23 00:30:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2024-01-23 00:30:01 來源：網(wǎng)站運營

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隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊不斷擴大，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為了必不可少的營銷環(huán)節(jié)，比起傳統(tǒng)的營銷方，網(wǎng)絡(luò)營銷更加精準(zhǔn)、覆蓋面積也更加廣泛、且成本相對較低，故而成為了“營銷人必爭之方式”。




　　各種軟文營銷、搜索引擎營銷和借勢營銷，在本篇中，聚網(wǎng)志成小編會繼續(xù)分享其他的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，希望對屏幕前的你有所幫助。







一、軟文營銷




　　軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個‘軟’字，我們需要將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解我們所要宣傳的東西。這個所謂新媒體時代，在內(nèi)容營銷丶社會化營銷丶互動營銷丶體驗營銷被提及越來越多，當(dāng)賣萌成為都在研究的詞匯，實質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個本來虛假不靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產(chǎn)生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個時代，軟文的作用又被放大，正在向數(shù)年前我們做報紙硬廣軟做的效果發(fā)展。




更重要的是，各類垂直互聯(lián)網(wǎng)媒體崛起，軟文發(fā)布的平臺越來越多，易于落地。軟文的基本方法，初期也遵循：有內(nèi)幕丶有證言丶有數(shù)字丶有情感，會講故事，文字夠白話的原則即可。軟文營銷其實也是包含許多，如：




1. 故事營銷。如果你經(jīng)常逛微博、公眾號，則會發(fā)現(xiàn)很多大V的文章看似是個故事，結(jié)尾卻往往都在推銷產(chǎn)品，自己卻又看的不亦樂乎。故事類軟文是最吸引人的方式，但故事的內(nèi)容與你的產(chǎn)品最好相關(guān)，否則會讓人產(chǎn)生生硬的感覺，反而適得其反。




2. 訪談營銷。訪談類軟文的價值和專業(yè)度都高于傳統(tǒng)軟文，這類內(nèi)容轉(zhuǎn)載的必要性是超過傳統(tǒng)軟文的;如果被訪者、采訪者在業(yè)內(nèi)有一定的知名度和人脈的話，該訪談軟文被關(guān)注的程度會更高。




　3. 經(jīng)驗營銷。經(jīng)驗類、干貨類是比較有實質(zhì)內(nèi)容的軟文方式，通過傳授經(jīng)驗來吸引用戶，如創(chuàng)業(yè)干貨、美妝教程、投資經(jīng)驗等等，這一類的軟文比較垂直，能夠更加精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)用戶。




　　軟文營銷除了內(nèi)容外，排版以及標(biāo)題也是非常重要的，俗話說“題好一半文”，標(biāo)題能直觀的影響到文章的閱讀量，這需要筆者更細膩的觀察與琢磨。




4.互動營銷




　　顧名思義，互動營銷是企業(yè)和顧客之間的互動，在互動中了解顧客的需求，收集資料信息，為日后的營銷做鋪墊。




5.問答營銷




　　問答營銷的傳播性不強，但對于品牌傳播卻又一定的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者可以在貼吧、百度知道、本站、天涯以及論壇、網(wǎng)站等平臺找到與自身企業(yè)相近的問題，在回答的過程中側(cè)面突出自己的品牌。創(chuàng)業(yè)初期為了提升品牌知名度，也可以以自問自答的形式發(fā)布問題并做回答，但要注意避免過于明顯的廣告。




本站、百度問問、搜搜問問




對于問答類媒介，一直有一個誤會：讓人問答=口碑，自己就使勁發(fā)丶用力吹。其實不然?？诒亲龀鰜淼?，不是編出來的。問答類媒體有兩種：權(quán)威性丶權(quán)重高。綜合類的，前者譬如本站，后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。　相對于假裝真實的自問自答，老老實實的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專業(yè)性問題更好。永遠也不要把消費者當(dāng)傻子，而要把自己當(dāng)傻子。




6.會員營銷




　　節(jié)日里的問候，生日時的祝福、發(fā)貨的那條提醒都會讓人感到溫暖，會員制不但可以穩(wěn)定老顧客，還可以開發(fā)新顧客，尤其是許多品牌隨著會員等級的提升，在價格上也有專屬優(yōu)惠，對其新顧客的吸引力很大，同時也降低開發(fā)新顧客的成本，樹立企業(yè)品牌。




7.QQ空間病毒營銷




免費營銷媒體介的鼻祖是QQ家族。QQ本身即是非常強大的營銷工具，海量賬號資料植入廣告丶QQ群丶QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，更為推薦的是QQ空間。




必備收藏：QQ空間的用戶主要是兩頭，即學(xué)生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備丶學(xué)車必備等等各類人群丶各種用途的必備，這類帖子的病毒傳播率極高，寫作難度也不大：有內(nèi)幕丶有證言丶有數(shù)字丶有情感，會講故事，文字夠白話。其他方法也大抵如此，切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度：價值丶興趣丶性感。




8.微信剩余價值




微信營銷比微博營銷的悖論還多，這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認為是壞事，認為對電商其實是個好事，因為所有淘寶系都用不了微信了，也不用騰出精力來運營了。




微信的免費營銷通道，剩下的方法就和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。稍帶手的執(zhí)行了，不必再費周折。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累，早晚會有果報。




如果非要挖掘微信5.0的剩余營銷價值，首先是有一個好名字丶一個好文案丶一個獨立網(wǎng)站。




9.問問漂流瓶




QQ家族一個被忽視的重量極的免費營銷介質(zhì)：QQ郵箱的漂流瓶。漂流瓶的打開率不會很高，人群比較符合“屌絲”這個詞。對于有些品類的適應(yīng)性還是比較強的。漂流瓶有幾種類型，除了定向瓶，其他類型區(qū)別都不大。 漂流瓶可以同時投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對用戶極度無聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的丶賣萌的丶挑逗的丶溝通的，能點明產(chǎn)品核心價值廣告語即可。







　二、科普營銷




　　借助百科來塑造企業(yè)形象，傳播信息，令他人逐漸形成對自身企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知。常用的有百度百科、360百科、搜狗百科等。尤其是百度百科，被百度賦予了極高的權(quán)重，無論搜品牌、企業(yè)、人名、關(guān)鍵詞、事件等，百度百科的排名往往都是排在前列。




　　很多公司也瞄準(zhǔn)了這一點，開啟了百科營銷之路。A5好推寶能就夠更好的為客戶優(yōu)化品牌百科結(jié)果，展示品牌實力。




1.百度百科、搜搜百科




百度在免費營銷媒介上也是留有門路的，首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒有精力，可以放棄其他百科。




百科的最大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO)，也就是關(guān)鍵詞的占位。針對大眾，起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。




百科是人工審核的，所以通過難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適，參考資料也是唯一可以實現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個策略體系，那么百科作用則會放大。




百科最關(guān)鍵的三點：關(guān)鍵詞丶名片丶參考資料。




2.百度文庫、豆丁




百度的免費媒介最重要的是針對百度搜索的SEO，文庫也是一個有效路徑。百度文庫丶豆丁之類為了避免廣告，也都有審核，所以內(nèi)容上要注意。文庫的形式和內(nèi)容有很多個方向，以服裝為例：

譬如直接的：品牌起源丶產(chǎn)品畫冊等;再譬如間接的：服裝面料知識大全等;再譬如發(fā)散的：可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。




三、視頻營銷




　　將營銷視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳的目的。視頻比軟文更有吸引力，卻也有局限性，和軟文同時配合營銷最佳。而且當(dāng)下直播和短視頻也比較火熱，只要創(chuàng)意過關(guān)，沒有過度的廣告和低俗內(nèi)容就好。




四、口碑營銷




　　口碑營銷讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌，從而影響購買行為的一種雙向互動傳播行為?？诒疇I銷又被叫做病毒營銷，因為能夠利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。




五、圖片營銷




　　上一篇文章中我們談過圖片優(yōu)化，現(xiàn)在我們說一說圖片營銷。無論是日常聊天中的表情包，還是我們寫軟文、做海報時的圖片素材，除了自己拍攝的內(nèi)容外，基本都是在搜索引擎上找到的。有時圖片底部還印著水印、LOGO，這也是一種營銷方式。







六、搜索引擎營銷




　　根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。




　　1. 競價排名。指通過競爭出價的方式，獲得搜索引擎的有利排名位置。這種方式的效果較為顯著，對初創(chuàng)企業(yè)和流量低的網(wǎng)站能夠很好的彌補不足。不過費用較高，并且持續(xù)度較低。




　　2. SEO優(yōu)化。SEO優(yōu)化能夠幫助網(wǎng)站更合理的定位，更好的曝光，以便在價值轉(zhuǎn)化的過程中展現(xiàn)在最重要、最關(guān)鍵的位置，也是最具潛在商業(yè)價值的服務(wù)手段。SEO優(yōu)化也包含很多，我們來詳細介紹一下：




　　①.外鏈優(yōu)化：業(yè)界一直有“內(nèi)鏈為王，外鏈為皇”的說法，由此可見外鏈與內(nèi)鏈的重要性，外鏈一直被認為是效果最好、最穩(wěn)定的一種SEO操作。交換友情鏈接、文章中的超鏈接、圖片鏈接等，都是外鏈發(fā)方式。




　　②.內(nèi)鏈優(yōu)化：內(nèi)鏈?zhǔn)鞘窃谕痪W(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接，可以充分利用導(dǎo)航、底部區(qū)域、版權(quán)信息等位置增加內(nèi)鏈，可以在圖片、文章、網(wǎng)站Logo中增加內(nèi)鏈，加快收錄。

③.內(nèi)部優(yōu)化：完善自身網(wǎng)站，如網(wǎng)站標(biāo)題、標(biāo)簽、視頻、文章質(zhì)量等，許多網(wǎng)站恨不得滿屏的閃圖，反而讓人心生反感，簡約、高質(zhì)量的網(wǎng)站不僅可以快速的被爬蟲抓取，也可以增強用戶體驗，還能夠帶來許多的流量。




　?、?圖片優(yōu)化：圖片優(yōu)化往往體驗在細節(jié)上，如圖片大小最好不要超過200K，因為體積過大，則會導(dǎo)致網(wǎng)頁加載速度過慢，影響用戶體驗度，盡可能的使用原創(chuàng)、自拍圖片，更容易收錄。




七、微博基礎(chǔ)營銷




微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大。我們先不管微博有多神丶什么時候會死丶阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費，先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。




養(yǎng)號：常玩微博的人會注意到，經(jīng)常會有一些段子小號之類的加你關(guān)注，你若不關(guān)注他，過幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號方法。




搜索：即使沒有專門的微博運營，也可以號召整個團隊來做一件事，就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評。譬如搜索“面膜”這個關(guān)鍵詞，評論轉(zhuǎn)發(fā)(不要直接發(fā)廣告)，能隨機互動最好，如若不能，直接贊美就好。人群精準(zhǔn)，展現(xiàn)達到，基礎(chǔ)營銷的目的也就達到了。




其他方法，若非強創(chuàng)意丶強執(zhí)行，即是強投入，所以先堅持這兩個免費的方法，用熟微博之后再考慮其他。