如果你去擺攤，賣什么商品最合適？

時(shí)間：2024-01-26 22:20:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

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如果你去擺攤，賣什么商品最合適？：兄弟們，拿走吧，不客氣，祝福各位發(fā)財(cái)了

《城市地?cái)傌?cái)富秘籍》新版目錄

第一章 擺地?cái)傎u什么

第一節(jié)：地?cái)偟南M(fèi)人群 8

第二節(jié)：地?cái)傌浻心男? 10

第三節(jié)：幾十元本錢賣什么 15

第四節(jié)：幾百元本錢賣什么 16

第五節(jié)：幾千元本錢賣什么 16

第六節(jié)：擺地?cái)偞呵锾熨u什么 16

第七節(jié)：擺地?cái)傁奶熨u什么 17

第八節(jié)：擺地?cái)偠熨u什么 17

第二章：地?cái)傆心男┬问筋愋?br>
第一節(jié)：什么是地?cái)偤鹭? 18

第二節(jié)：什么是地?cái)偼茝V貨 18

第三節(jié)：什么是地?cái)傊v價(jià)貨 19

第四節(jié)：什么是地?cái)偂坝螕絷?duì)” 20

第五節(jié)：什么是固定攤販 20

第六節(jié)：什么是流動(dòng)攤販 21

第七節(jié)：大型流動(dòng)展棚式 21

第八節(jié)：商品交易會(huì)（趕會(huì)） 22

第三章：擺地?cái)偱l(fā)市場進(jìn)貨篇

第一節(jié)：上哪里進(jìn)地?cái)傌? 23

第二節(jié)：進(jìn)貨時(shí)怎樣砍價(jià) 24

第三節(jié)：怎樣選貨 26

第四節(jié)：什么貨不要進(jìn)？ 26

第四章：擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨必看

第一節(jié)：擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨的壞處？ 27

第二節(jié)：擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨防騙小技巧 31

第三節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)貨支付知識 34

第四節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)貨物流貨運(yùn)常識 38

第五節(jié)：如何在網(wǎng)上找到你想要的貨？ 39

第六節(jié)：新手網(wǎng)上進(jìn)貨必注意事項(xiàng)

第五章：2010 年最火爆的 105 種地?cái)偵唐贰　　　　　　?1

第一節(jié)：文化用品類（20 種） 45

第二節(jié)：家庭、個(gè)人日用品類（32 種） 47

第三節(jié)：小電子電器類（15 種） 49

第四節(jié)：兒童用品、玩具類（19 種） 51

第五節(jié)：夏季暢銷類（10 種） 52

第六節(jié)：冬季暢銷類（7 種） 53

第七節(jié)：女性用品類（2 種） 54

第六章：擺地?cái)偟臏?zhǔn)備工作

第一節(jié)：心理準(zhǔn)備 55

第二節(jié)：前期市場考察和踩點(diǎn)工作 56

第三節(jié)：擺不同形式的地?cái)偡謩e需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備 57

第七章：地?cái)偂坝螕絷?duì)”操作指南

第一節(jié)：地?cái)傆螕絷?duì)適合在哪些地方擺 60

第二節(jié)：如何與城管周旋以及如何躲避城管 61

第三節(jié)：地?cái)傆螕絷?duì)怎樣賣能日進(jìn)數(shù)百元 62

第八章：市場固定攤販與講價(jià)貨操作指南

第一節(jié)：尋找市場租賃攤位 64

第二節(jié)：固定攤位怎樣賣能日進(jìn)數(shù)百元 65

第三節(jié)：固定攤位如何長久扎根 65

第四節(jié)：怎樣讓買主給最高的價(jià)格買你的商品 66

第九章：流動(dòng)攤販與吼貨操作指南

第一節(jié)：流動(dòng)攤販在哪些地方流動(dòng) 68

第二節(jié)：吼貨怎樣賣能日進(jìn)千元 68

第三節(jié)：地?cái)偼茝V貨怎么賣 70

第四節(jié)：地?cái)傢樋诹? 71

第十章：大型流動(dòng)展棚操作指南

第一節(jié)：大型流動(dòng)展棚如何選址扎根 77

第二節(jié)：大型展棚如何工作 77

第三節(jié)：地?cái)偨匈u詞與廣告 78

第十一章：商品交易會(huì)（趕會(huì)）如何操作

第一節(jié)：怎樣參加商品交易會(huì) 78

第二節(jié)：商品交易會(huì)上怎樣賣 79

第十二章：大學(xué)生校園地?cái)偛僮鲗Ｆ?br>
第十三章：都市白領(lǐng)地?cái)偛僮鲗Ｆ?br>
第十四章：擺地?cái)偨?jīng)典成功案例

第一節(jié)：農(nóng)民工老聶 500 元起步擺攤賣襪子 7 年存款超過 30 萬83

第二節(jié)：下崗工人羅宏 200 元起步地?cái)傎u牙刷三年買房 84

第三節(jié)：推銷員陳麗娟擺地?cái)側(cè)召?700 85

第四節(jié)：駕駛員小李擺地?cái)傎u醬油日賺上千 86

引言

在杭州一個(gè)普通的居民區(qū)里住著一位有理想有追求的年輕人，他叫小偉。小偉剛從大學(xué)里出來的時(shí)候就理想著自已干出一番很大的事業(yè)。他去應(yīng)聘的時(shí)候也只應(yīng)聘管理層的工作。小偉每天上班都會(huì)經(jīng)過一個(gè)小巷子,在這個(gè)不大的巷子里面每天都會(huì)遇到一位和他年齡相仿的年輕人卑微的擺個(gè)小地?cái)偅鹿谡麧嵡野谅男ッ慨?dāng)經(jīng)過這個(gè)小攤都會(huì)用歧視的跟睛看著這位，他認(rèn)為沒有追求、沒有理想、卑微而又可憐的地?cái)傂∝?。五年的光陰過去了，小偉離開了他的崗位準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，他理想很大想著做專賣店、想著開公司，在父親的資助下他實(shí)現(xiàn)了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想著自己就算窩在家里也不會(huì)去做那些沒面子的工作。他每天還是會(huì)經(jīng)過那個(gè)小巷子，還是會(huì)看到那個(gè)令他瞧不起的地?cái)傂∝?，幾年過去了地?cái)傌溈床怀鲇猩蹲兓皇翘焯於荚谀抢铩?br>
又一個(gè)五年過去了小偉現(xiàn)在更窮了，迫于生活的壓力他不得不去應(yīng)聘打工，找了一個(gè)月也沒找到管理層的工作，他放下了高貴的面子，來到了一家貿(mào)易公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)員，他自信的走進(jìn)了總經(jīng)理的辦公室，但他的腳還沒邁進(jìn)又收了回來，天哪!!這是上天對我的處罰嗎？為什么一個(gè)曾經(jīng)連看他都要低著頭看的人會(huì)成為我的東家。小偉的腿再也沒有勇氣繼續(xù)留在這間富麗堂皇的辦公室里了。

各位讀者!很榮幸大家能讀到我的文章，也很高興大家能看完剛才的故事我承認(rèn)那是我虛構(gòu)的，當(dāng)你們看完這個(gè)故事的時(shí)候可能大家所思考的內(nèi)容肯定不一樣，在這里我先說說我的觀念吧：用這則故事我想告訴所有想創(chuàng)業(yè)的年輕人(當(dāng)然我也是年輕人哈!)我們不要有不切實(shí)際的理想，理想越大失望就會(huì)越大，理想是或者會(huì)也或者不會(huì)實(shí)現(xiàn)的；我們應(yīng)該有的是目標(biāo)，目標(biāo)是一定要實(shí)現(xiàn)的，請你不要去想的多么大，用你的實(shí)際行動(dòng)低調(diào)的去做最平凡的事情，然后日復(fù)一日、年復(fù)一年你一定會(huì)有所成就的。也許你今天最瞧小起的人明天有可能會(huì)站在你上面。

我的觀念是，地?cái)偸侨祟愐磺猩虡I(yè)活動(dòng)的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑，但是地?cái)偸莻€(gè)城市人歧視和藐視的行業(yè)，擺地?cái)偟娜送瑯右彩巧鐣?huì)的底層。這就是為什么很多人無法長期堅(jiān)持做下去的原因，因?yàn)樵诤芏嗳搜劾锩媪吮冉疱X更重要，這是心理問題。還有就是技巧上認(rèn)識上都是不足的。地?cái)偸呛苌衩氐?，有很多級別，每個(gè)級別有不同的操作方式，而收入差距也足很大的。而社會(huì)所認(rèn)識的地?cái)偠际亲畹图墑e的和收入最低一層的，所以它會(huì)成為社會(huì)的底層。但真正高一級別的地?cái)偸菑膩聿粫?huì)贊揚(yáng)的，人們也是看不出來他們到底收入多少。不過我想告訴大家的是，地?cái)傊皇俏覀儎?chuàng)業(yè)的起點(diǎn)絕對不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來做事業(yè)成功的鋪墊。擺一時(shí)的地?cái)偸桥贅I(yè)，擺一世地?cái)偩褪锹淦?，我們現(xiàn)在擺地?cái)倿榈木褪菍聿粩[地?cái)偂５热死狭税l(fā)現(xiàn)沒錢了再擺地?cái)偰蔷驼娴氖侨松谋Я恕?br>
在這里我將向大家介紹地?cái)偟幕A(chǔ)知識和操作方法，但愿對大家的創(chuàng)業(yè)有所幫助。在這篇文章里我將重點(diǎn)講到地?cái)偘儇浀牟僮鞣椒?，對于小吃等行業(yè)將簡略的介紹。

從60元開始談作者的地?cái)偨?jīng)歷

在這里我簡單的給大家說說我的地?cái)偨?jīng)歷吧。我是07年由于做工程虧損到了吃飯都成問題的情況下去擺的地?cái)?，?dāng)時(shí)兜里就只有60塊錢，實(shí)際上我第一次進(jìn)貨只用丁15塊錢，因?yàn)槲以诰W(wǎng)上說15塊錢的話大家都會(huì)覺得是假的，所以我就說是60元起步，當(dāng)時(shí)也沒怎樣想一直做這個(gè)只想著有口飯吃就行了，我開始也找不到批發(fā)市場在什么地方我都找不到，也是一路打聽著問去的，到了批發(fā)市場以后我很盲目什么也不知道，因?yàn)槲抑挥心菐资畨K錢什么也進(jìn)_不到，我找了很久終于看到了一樣?xùn)|西我那點(diǎn)錢應(yīng)該夠了，我看當(dāng)時(shí)很多人都戴那個(gè)紅顏色的編織的手鏈(正是初夏)。我問了下老板批發(fā)價(jià)多少，老板說一塊，我想人家都才賣一塊為什么批發(fā)價(jià)是一塊呢?于是我就這樣問他，他就問我真是來進(jìn)貨?我說是的，于是他就說這個(gè)批發(fā)價(jià)是5毛，我喜出望外就批發(fā)了30根一共15元就回去了。下午我就用自行車帶上一個(gè)小方桌到綿陽師范學(xué)院區(qū)擺攤，開始還真的有點(diǎn)不好意思，當(dāng)時(shí)還是鼓起了勇氣了開始擺。結(jié)果第一天生意不錯(cuò)30根手鏈全部賣完，第二天我就拿賣出的三十元全部進(jìn)了貨，就這樣把錢漲到了60元的時(shí)候我就再進(jìn)了些其他貴一點(diǎn)的手鏈賣，后來也賣了一些其他的飾品，攤子也比原來的大很多。但是很多學(xué)生發(fā)現(xiàn)做這個(gè)有收入，于是也跟著擺了起來，不知道怎么回事大學(xué)生都喜歡照顧大學(xué)生的生意，于是我的生意就冷了起來，有一天晚上我真的很難受看到別人的生意都很好我的生意可一個(gè)看的人都沒有，賣了兩個(gè)小時(shí)才賣20塊錢，這時(shí)天下雨了他們都收攤回宿舍了，可是我沒賣到錢我不甘心，所以接著在雨滴里擺。我當(dāng)時(shí)都不準(zhǔn)備做這個(gè)了我就想著把他便宜處理了，所以我就吆喝：下雨了，全部處理了，全部一元錢一樣處理r，結(jié)果好多人來搶啊!那天晚上我的東西也賣的差不多了，但是我也還是賺了錢。于是我就悟出了一個(gè)道理，那就是大學(xué)生也愛撿便宜、大學(xué)生也喜歡圍魁賣的東西。于是我就決定宴便宜貨，我就到市場里面去找了好多批發(fā)價(jià)在6毛以內(nèi)的商品，我那天進(jìn)了280元的貨下午我就拿到學(xué)校擊賣，結(jié)果超出了我的想象，當(dāng)天晚上就賣了320塊錢，賺了一百多。于是第二天我就拿著這些錢全部去進(jìn)貨，就這樣生意直都很好。可是到了暑假了，學(xué)生們都放假回家了我也就沒法在學(xué)校里做生意了。當(dāng)時(shí)真的很苦惱但是沒辦法我還得繼續(xù)，于是就到處去找攤位，我也不想去大街上打漩擊了，因?yàn)槟莻€(gè)賣不了什么錢也隨時(shí)被城管趕著跑，我就去市場踩點(diǎn)。踩好點(diǎn)以后我第一天到了個(gè)比較大的市場去，效果很好賣了400多，當(dāng)時(shí)晚上沒有燈可是很多人還是摸著黑選我的東西，于是我第二天就準(zhǔn)備了燈具。就這樣我發(fā)現(xiàn)市場里面的生意比學(xué)校還好，我就開始去尋找更多的農(nóng)貿(mào)市場。于是我的攤子天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也換了。過年的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)生意比平時(shí)好，大年初一照樣的在外面擺攤，初一那天賣了1200多，比玩一天劃得來吧!呵呵!一直到了今年的五月份我發(fā)現(xiàn)我的牛意開始變的不好了，我就找了原因：原來市場里面天天都是那些人我擺了這么久了大家都沒唁新鮮感了，當(dāng)是吼貨賣的就是新鮮感，于是我就開始改變，我把我的攤子變成了11米長，也買了三把帳篷傘，同時(shí)懸掛了報(bào)多的廣告布，還找專業(yè)的播音員錄了廣告音。就這樣開始了結(jié)果效果比我想想的好，第一天就賣了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只賣上午都賣過一千多。最多的天賣了2700元，就五月份我就賺了1萬多元。當(dāng)時(shí)真的感觸很深原來做什么生意都得隨時(shí)變換，生意有時(shí)也是一件壞事，由于攤子太長了買東西的人又多，又只有我一個(gè)人守所以隨時(shí)會(huì)被人偷，生意特別好的地方還真的是不敢去．經(jīng)常一上午都沒時(shí)間去上衛(wèi)生間，因?yàn)槿颂嗔擞种挥形乙粋€(gè)人賣．所以生意好也是一件很煩惱的事情。

第一章 擺地?cái)傎u什么

因?yàn)樵谡搲锩鎲枖[地?cái)傎u什么的人特別多，同樣的擺地?cái)傌浺沧阕铌P(guān)鍵的因素之一所以在這里我第章就給大家講這方面的內(nèi)容。首先，社會(huì)所公認(rèn)的是地?cái)傌浘褪橇畠r(jià)貨．質(zhì)量不怎么樣的，價(jià)格便宜的，擺在地?cái)偵腺u的當(dāng)然就是地?cái)傌?，你永遠(yuǎn)不要忘記你是擺地?cái)偟?，那么你擺地?cái)[你肯定就得賣地?cái)傌洠绻悴粩[地?cái)偛蛔兊財(cái)傌浀脑?，那你晚上就?huì)挨餓了！很多年輕人特別是都市白頓很大學(xué)人擺攤都有一個(gè)誤區(qū)，就是賣自己喜歡的貨，也不管價(jià)格，也小管消費(fèi)人群是非喜歡，記住這是個(gè)很大的錯(cuò)誤，你要知道你賣東西是你賣不是你買，你要根據(jù)消費(fèi)人群的需要選擇商品，不要根據(jù)自己喜歡，因?yàn)椴皇悄阗I這個(gè)東西，下面第一節(jié)我就給大家講講地?cái)偟南M(fèi)人群。

第一節(jié)：地?cái)偟南M(fèi)人群

在這里我們首先分析一下，都是那些人在地?cái)偵腺I東西，他們?yōu)槭裁磿?huì)在地?cái)偵腺I?我回答大家吧!只有兩種人，大家肯定會(huì)想到是不是男人和女人啊!呵呵!我還沒那么笨吧!開玩笑哈言歸正傳。一種人是：撿便宜的人。因?yàn)榈財(cái)偵系臇|西比超市里便宜所以他會(huì)專門到地?cái)偵腺I，他也知道質(zhì)量肯定要差點(diǎn)，但足他只愿意花兩塊錢買雙襪子沒打算花5塊錢買，所以他選擇了在地?cái)偵腺I東兩。這部分人群以中老年人為主，記住了，這種人不是很直爽經(jīng)常會(huì)破價(jià)你得防備。第二種人：圖方便。順路在地?cái)偵腺I方便，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質(zhì)量好壞，沒時(shí)問專門去店里選一雙襪子，順路在地?cái)偵腺I個(gè)方便。這部分人群買東西足比較直爽的，你經(jīng)常遇到這樣的買家的話你會(huì)很幸運(yùn)的。這兩種人的錢你都要賣，怎么辦?所以你要明白這兩種人的滿足條件足不一樣的，圖便宜的人你需要賣便宜而且質(zhì)量過得去的東兩，第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購買。在這里我重申一點(diǎn)：便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地?cái)偟纳Ｈ绻阋粯訔l件都做不到，對不起你晚上將不止是挨餓，如果你做到了了其中一條，很幸運(yùn)你今天有工資了，如果你兩個(gè)條件都做到了恭喜你，你再也不會(huì)想著去上班打工了。

上面我們提到的是就購買目的而言對地?cái)傁M(fèi)人群的區(qū)分，但是就這兩種人群就會(huì)涉及到所有的男女老少皆有。那么針對這兩種購買目的的人群我們就不難知道擺地?cái)倯?yīng)該賣些什么東西了吧。第一就是便宜的，第二就是大眾化的，如果你也賣牛仔褲，超市也賣牛仔褲，他賣200元條質(zhì)量的，你也賣200元一條質(zhì)量的，請問我為什么花樣的錢不去超市里買。卻要在你地?cái)偵腺I呢?我肯定會(huì)去超市買的，你可能無法找到在你地?cái)偵腺I的理由吧!但是如果你賣的是幾十塊的牛仔褲，而超市里沒有幾十塊的，那就會(huì)有人光顧了，因?yàn)椴皇撬腥硕荚敢饣?00元去買一條牛仔褲的，你已經(jīng)做到了第一個(gè)條件。但是，不是所有的地?cái)傌浂家欢ㄒ鹊昀锉阋说?，記住一點(diǎn)，大部分消費(fèi)者都是犯賤的，你聽到這句話肯定會(huì)罵我的，那就聽我解釋吧!但一摸一樣的東西放在不同的兩個(gè)地方，有人賣1元，有人賣2元，請問我們大家會(huì)不會(huì)想2元的肯定比1元的質(zhì)量好，因?yàn)閮r(jià)格貴些一分錢分貨。它首先不會(huì)去看產(chǎn)品，他會(huì)去人群多的地方，看什么地方在搞活動(dòng)，看什么地方在打折，看什么地方“圍堆堆”、“打擁堂”(叫川話，意指人多擁擠)的人多．看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費(fèi)者，這就是消費(fèi)者典型的心理；大家一定要抓住這個(gè)心理，所以當(dāng)你遇到我上面提到的那種圖方便的人的時(shí)候，你定不要賣的太便宜了!因?yàn)樗皇莵韴D便宜的．他足來圖方便的。

另外要提到的一點(diǎn)就是擺地?cái)偛灰^多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了，如果你擺攤先重視質(zhì)量再重視價(jià)格的話，對不起你只有做死的，因?yàn)槟銛[地?cái)偰愕馁|(zhì)量再好人家都會(huì)把你的貨當(dāng)成地?cái)傌?，店面里質(zhì)最再差人家都會(huì)認(rèn)為哪個(gè)肯定比地?cái)偤?，產(chǎn)品本身是沒有太大價(jià)值的，產(chǎn)品的價(jià)值在于把它放在什么地方賣，這就是我為什么說大部分消費(fèi)者都犯賤的原因吧!人家現(xiàn)在不會(huì)罵我了吧，阿呵!所以地?cái)偩褪堑財(cái)偅財(cái)偩偷觅u地?cái)傌?，在攤貨那是不保證質(zhì)量的貨，關(guān)鍵就是價(jià)格便宜。

好了現(xiàn)在我們知道了地?cái)偟南M(fèi)人群，那我們接下來就來聊聊地?cái)傌浻心男┌伞?br>
第二節(jié)：地?cái)傌浻心男?br>
在上節(jié)里我們提到過，地?cái)傌浺欢ㄒ潜阋说?、大眾化的。很多都市白領(lǐng)我這里要好好批評下了哈，凡是那些擺地?cái)傎u些稀少的東西，總認(rèn)為別人沒有自己才有感覺很獨(dú)特，朋友，錯(cuò)了，你要知道你能想到的別人都能想到．你能做到的別人也能做到，記住，沒人賣的東西也許就是沒人買的東西，賣的人越多的東西肯定是買的人最多的東西。擺地?cái)傄嘣诜绞缴溪?dú)出心裁，盡量不要在產(chǎn)品上獨(dú)出心裁。所以我們要賣大眾化的東西，大家肯定會(huì)想，大眾化的東西賣的人好多啊，我再賣的話那肯定就沒多少生意的，但是當(dāng)你們是賣一樣的東西的時(shí)候但是你們賣的方式不一樣，那結(jié)果是完全不樣的。所以請大家結(jié)合我上面提到的消費(fèi)心理，然后多的在賣的方式上下文章。

地?cái)傌浿饕譃椋簜€(gè)人用品，和家庭用品。其中個(gè)人用品

中成年女性和男性有：頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋，記住不要進(jìn)帶水鉆的頭飾，那個(gè)在地?cái)偵腺u水鉆容易掉，也不要進(jìn)顏色太鮮艷的貨，因?yàn)槌赡昱员容^喜歡深色的簡潔的，不要進(jìn)淺色的頭花那個(gè)在地?cái)偵先菀着K。

頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒頭的梳子、挑梳、滾筒梳．卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。

耳環(huán)：有各種耳環(huán)、耳釘，在這坐我建議大家賣的話盡量賣耳釘不要賣耳環(huán)，顏色和款式盡量簡潔一點(diǎn)

手鏈腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對夏天賣，冬天是很少有人戴的，大家可以多進(jìn)點(diǎn)一元左右的又好看利潤又高。

戒指：戒指大家賣裝飾的就可以了，沒必要賣925的，要賣925的話你就專門賣925。

手表：手表大家可以專門賣這個(gè)，批發(fā)幾元錢的石英表，一定要時(shí)尚的，電子表就不要進(jìn)了。襪子：夏天你就不要賣襪子了，其他季節(jié)都可以，你就賣運(yùn)動(dòng)襪也可以，記住女士的襪子不要進(jìn)黑顏色的

鞋墊：鞋墊是一年四季都可以賣，但每個(gè)季節(jié)的貨不一樣，夏天可以進(jìn)點(diǎn)竹制品的和繡花的和除臭的，冬天可以進(jìn)點(diǎn)帶毛的那種暖和一點(diǎn)的。記住，鞋墊要分尺碼的。

拖鞋：拖鞋是一個(gè)可以專門賣的品種，夏天的和冬天的，夏天的涼拖鞋你可以把各種各樣的各種價(jià)位的都進(jìn)一點(diǎn)，然后專門賣拖鞋，冬天的也是一樣，現(xiàn)在拖鞋的品種很多價(jià)位也很多。

包包：這也是一個(gè)可以專賣的產(chǎn)品，包包一定不要進(jìn)太貴的，批發(fā)價(jià)鎖定在30元以內(nèi)的，一般大學(xué)生的包包進(jìn)價(jià)稍便宜點(diǎn)，成年人的稍貴一點(diǎn)。

個(gè)人護(hù)理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤比例是很高的，恰恰也是最大眾化的。

打火機(jī)：這個(gè)也是可以單賣的，因?yàn)楝F(xiàn)在打火機(jī)的品種很多，可以專門賣各種各樣的打火機(jī)，還有香煙盒。

剃須用品：這里面有電動(dòng)的剃須刀，有普通刀架，打個(gè)要賣的話可以專賣5元買刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批發(fā)一元多的，刀片可以進(jìn)仿牌的，合計(jì)成本2元多賣五元。

化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣這些小物件哦!地?cái)偵先绻阗u大化妝物件是不好賣。

錢夾：進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格十元左右或者更低的錢夾，不要進(jìn)超過十幾塊的。

腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價(jià)格你就進(jìn)一些幾元的，然后根據(jù)消費(fèi)人群選擇款式。

衣服：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進(jìn)款式老的，因?yàn)榕瞬幌矚g的東西你就算送給她她也不會(huì)要。

帽子：帽子主要針對冬季，款式也很多，你就進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格五元左右的，然后賣十元，冬季可以專賣。

手套：手套的批發(fā)價(jià)格有很大的差距，因?yàn)槭痔椎拿媪虾芏?，你如果搭配賣手套的話，建議你進(jìn)一點(diǎn)便宜的就可以了，你如果是專賣的話，那你就一定要便宜的貴的都得進(jìn)。

袖套：袖套是比較低價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)也不適合專賣，你搭配賣的話進(jìn)點(diǎn)批發(fā)價(jià)2元以內(nèi)的就可以了。

小件化妝品、保養(yǎng)：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看看，其中唇膏寶寶霜只能冬天賣、指甲油是夏天賣的。

手機(jī)掛件：手機(jī)掛件的品種也很多，款式更新是很快的，你一定要經(jīng)常在批發(fā)市場里走動(dòng)才能進(jìn)到最新款，這個(gè)必須賣時(shí)尚的、因?yàn)槭褂玫哪康木褪菫榱撕每础?br>
扇子：夏天的扇子根據(jù)不同的人群選擇款式要，有一點(diǎn)大家記住，扇子是越便宜越難看的質(zhì)量越好，越好看的越貴的質(zhì)量越差。

皮具護(hù)理：有鞋油鞋刷等

牙刷：我有個(gè)朋友專門賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因?yàn)槊考颐繎舳加锌腿?，客人用了牙刷就走了只能扔了?br>
圍巾絲巾：這個(gè)冬天是可以單賣的，絲巾圍巾的品種很多，價(jià)格差距也很大．你就進(jìn)點(diǎn)批發(fā)3、5元左右的絲巾，圍巾的價(jià)格要貴點(diǎn)，但批發(fā)價(jià)也不要超過8元的。內(nèi)褲和文胸盡量不要擺攤賣，因?yàn)楹苌儆信母以诘財(cái)偵腺I的。

家庭用品有：

廚房里的：各種大小勺子不銹鋼的塑料的、各種廚房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆?jié){器、筷子等等所有廚房里的小件商品，大件的大家就不要賣，這里特別提醒一下，我有一個(gè)攤友專門地?cái)偵贤其N演示切菜器，每天賺幾百。我也曾經(jīng)在過年前一個(gè)月專門賣過筷子，各種各樣的筷子生意也很好的。

衛(wèi)生間里面的小件東西也很多啊，比如清潔刷、隔臭器等等。

臥室里用的樟腦球啊、裝飾品啊、窗花啊等等，不過這些只能搭配著賣不能單賣的．但是廚房用品里面的任何東西都是可以單賣推銷的。

處理品和次品：這些東西也只能在地?cái)偵腺u，商品的范圍覆蓋了各種系列，但是有的系列可以賣有的就不能賣，比如飾品那你一定不要賣處理的，因?yàn)椴粫?huì)有人買一個(gè)已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列里面是完全可以賣處理品的

新奇特商品：這個(gè)不說大家都知道就是賣新玩意兒、新產(chǎn)品、市場上沒有普及的，新奇特產(chǎn)品涉及到我們生活中的各個(gè)方面，新奇特產(chǎn)品最難的就是找貨源了，后面的章節(jié)里我將向人家介紹一些貨源。這些東西利潤比較高，因?yàn)闆]有普及人家就不知道價(jià)，你也可以稍微賣貴點(diǎn)，但是賣新奇特產(chǎn)品得注意兩點(diǎn)，一個(gè)是貨源定要找好，還有就是最關(guān)鍵的就是你得宣傳著賣，因?yàn)槿思覜]見過所以你得介紹它的功能。

中老年地?cái)偵唐罚喝绻闶窃谵r(nóng)貿(mào)市場里擺攤的話，那你的主要消費(fèi)人群就是中老年人．這里大家要注意了，中老年大部分都是愛撿便宜的，質(zhì)量你先不要說，你的東西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我們下面提到的，只是你進(jìn)貨的價(jià)格一定要拿最低的就行了!切記!

學(xué)生地?cái)偵唐罚簝和挠闷芬话愣际谴笕祟I(lǐng)著孩子買，兒童的包括主要包括各種玩具，這個(gè)你可以單賣的，還有就是動(dòng)畫片的小人書，認(rèn)字、算術(shù)方面的這個(gè)是不能單賣的，另外就是童裝童鞋，童裝方面你不要進(jìn)太便宜的也不能太貴的，中等價(jià)位就可以了，款式一定要小孩喜歡的，因?yàn)楝F(xiàn)在對孩子都比較溺愛，小孩要買大人就必須得買。

小學(xué)生和中學(xué)生，這部分人群一般已經(jīng)是自己獨(dú)立買東西了，他們身上是沒多少錢，但是這部分人買東西是比較耿直的，他兜里沒錢的話他會(huì)馬上離開—般不會(huì)和你講價(jià)，而且會(huì)很客氣的叫你叔叔阿姨。你不要指望賣學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，因?yàn)閷W(xué)生是很少自己去主動(dòng)買學(xué)習(xí)用品的，你要多賣一些好玩的有趣的東西。

大學(xué)生是個(gè)心里很復(fù)雜的群體，因?yàn)檫@是一個(gè)從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。有人追求成年的時(shí)尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在上面定位上你必須大眾一點(diǎn)，有個(gè)錯(cuò)誤的觀念我要糾正一下，大家都覺得大學(xué)生都追求時(shí)尚個(gè)性，我要賣好一點(diǎn)的，賣太差的大學(xué)生不會(huì)買，錯(cuò)！大學(xué)生是追求時(shí)尚，但是大學(xué)生一般都是打腫臉充胖子；他會(huì)偷偷的在地?cái)偵腺I雙襪子穿在里面，但是日用品方面它是不會(huì)計(jì)較貴賤的。大學(xué)生會(huì)在肯定會(huì)在地?cái)偵腺I一個(gè)1元錢的耳環(huán)的，但是永遠(yuǎn)不會(huì)在地?cái)偵腺I一件他覺得不夠檔次的衣服的。相信大家已經(jīng)明白我的意思了吧。

第三節(jié) 幾十元本錢賣什么

如果你現(xiàn)在已經(jīng)是窮困潦倒了，兜里只有幾十塊錢但又想擺地?cái)偟脑?，那也是可以的，因?yàn)槲耶?dāng)初也是幾十塊錢起的本，那么幾十元錢都可以進(jìn)些什么貨呢?你如果只有幾十元的話那你就只能加入“游擊隊(duì)”行列了哈，你肯定只有進(jìn)點(diǎn)小物件，我當(dāng)初是花了幾十元全部進(jìn)了些批發(fā)價(jià)5毛的手鏈，第一天晚上就賺了50塊，然后第二天就有100塊了，然后全部進(jìn)貨，就這樣慢慢做大的。但是冬天不適合賣手鏈的，你也可以進(jìn)點(diǎn)便宜的鞋墊、襪子、袖套手套等，賣便宜點(diǎn)流通快一點(diǎn)，賣完馬又去進(jìn)。

第四節(jié)：幾百元本錢賣什么

幾百元可以賣我上面商品介紹里面所涉及到的所有的小件的產(chǎn)品，但是由于本錢不是很多，但你又必須保證攤子上看起來有很多東西，那你就得進(jìn)價(jià)位稍微便宜點(diǎn)的，然后品種盡量多一點(diǎn)，單個(gè)品種的數(shù)量盡量少一點(diǎn)．這樣攤子上看起來就會(huì)品種很豐富，還有一個(gè)原因就是因?yàn)槟闶莿傞_始做不知道那個(gè)品種好賣，所以你一定得品種多一點(diǎn)單個(gè)數(shù)量少一點(diǎn)，這樣就會(huì)避免滯留貨，因?yàn)槟惚旧砭蜎]啥本錢所以千萬不能有滯留貨。當(dāng)然我個(gè)人建議大家可以嘗試買單一的系列豐富的品種，比如你專門賣拖鞋，只賣拖鞋，各種各樣的拖鞋都有各種檔次的也有。幾百塊錢你就不要賣那些大件一點(diǎn)的東西了，比如衣服那些，因?yàn)閹装賶K錢最多進(jìn)十幾件衣服。

第五節(jié)：幾干元本錢賣什么

如果你有幾千元的本錢來擺地?cái)?，那是可以進(jìn)上面提到的任何產(chǎn)品的，但是本錢越多越得注意了，你可以賣一些大件的商品，比如包包、衣服等。

不是說本錢多你就一定要賣大件一點(diǎn)的東西、貴一點(diǎn)的東西不是那樣的。本錢多你照樣可以賣小件的商品，只不過你可以品種更豐富一點(diǎn)，庫存更多一點(diǎn)，攤子可以更大一點(diǎn)，畢竟貨賣堆山，老百姓都喜歡光顧選擇余地大的地方。

第六節(jié)；擺地?cái)偞禾烨锾熨u什么

季節(jié)很重要，人們的穿著、打扮、裝飾都會(huì)隨著季節(jié)的變化而變化，春天和秋天是不冷不熱的天氣，恰恰也是換季的時(shí)候，大家一定要把握妤季節(jié)的變化，我除了一些冬天和夏天必備的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以賣的。

第七節(jié)：擺地?cái)傁奶熨u什么

夏天可以賣的東西很多：頭飾頭花；頭發(fā)梳子；耳環(huán)；手鏈腳鏈；戒指；手表；鞋墊；拖鞋；包包；

個(gè)人護(hù)理小物件、打火機(jī)、剃須用品、化妝工具、錢夾、腰帶、T血襯衣、背心、小件化妝品、扇子、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、家庭用品處理品和次品、新奇特商品、中老年地?cái)偵唐?、兒童玩具等等，具缽的商品介紹大家可以參閱上面。

第八節(jié)；擺地?cái)偠熨u什么

冬天一樣有很多：暖手寶、手表、襪子、鞋墊、拖鞋、包包、個(gè)人護(hù)理小物件、打火機(jī)、剃須用品、化妝工具、錢夾、腰帶、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妝品、保養(yǎng)、手機(jī)掛什、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、家庭用品、處理品和次品、新奇特商品、中老年地?cái)偵唐?、兒童玩具等等具體的商品介紹大家可以參閱上面。

第二章：地?cái)傆心男┬问筋愋?br>
地?cái)偸俏寤ò碎T的有各種各樣的賣法，各種賣法有各種賣法的特點(diǎn)，結(jié)果也是不一樣的，這就是為什么我說地?cái)偸侨祟愐磺猩虡I(yè)活動(dòng)的濃縮的原因了。做得小的地?cái)傊皇且粡埐间佋诘厣蠑[幾樣產(chǎn)品就可以了，最大的地?cái)偸怯萌丝ㄜ囇b貨的，可能大家還沒見過．在下面我們將一一為大家介紹地?cái)偟母鞣N類型，這對大家了解地?cái)傄约敖窈蟮牟僮魇怯泻艽髱椭摹?br>
第一節(jié)：什么是地?cái)偤鹭?br>
吼(大聲吆喝)貨?大家可能聽到這個(gè)詞語很陌生，這是地?cái)偫锏男性?，?dāng)然陌生了哈!不過大家肯定都見過的，你在農(nóng)貿(mào)市場里買菜的時(shí)候一定見過有的擺攤的把東西堆在攤子上，然后用一個(gè)喇叭錄好音不停的播放叫賣甩賣方面的聲音：比如：全場血本處理，或者全場處理多少錢一樣等等，它的價(jià)格一般是比較統(tǒng)一的，這些就是吼貨。所謂的吼貨就是商品做特價(jià)、再用叫賣等方式促銷，達(dá)到便宜處理的目的，吼貨的利潤是比較薄的，但是銷量很大，吼貨一般適合做流動(dòng)捧位，因?yàn)樗揭粋€(gè)地方會(huì)給人帶來一種搶購的狂潮和一種新鮮感，但是這種新鮮感一過就沒生意了，怎么辦?所以就得流動(dòng)，至于怎么流動(dòng)在后面我會(huì)講到的．賣吼貨一般都有相對方便的交通工具，因?yàn)楹鹭浶枰涃u堆山，所以必須要能容納的交通工具才便于流動(dòng)擺攤．吼貨一般都是在農(nóng)貿(mào)市場里賣，或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣。因?yàn)檫@些人群把最低價(jià)看得最為重要．吼貨的質(zhì)量都是很差的，因?yàn)橐u的很便宜，自然不會(huì)有很好的質(zhì)量．比如最近幾年有人賣10元一件的毛衣，有的一天賣一萬多，從早上到晚上都是圍著有人買，但是這些毛衣大部分都是人家穿過的，不；過這世界上還真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么質(zhì)量。這些人的存在也給吼貨提供了一定的生存空間。

第二節(jié)：什么是地?cái)偼茝V貨

這個(gè)我相信聰明一點(diǎn)的朋友已經(jīng)猜出來了是賣什么東西的，推廣就是宣傳，宣傳那就得介紹功能和使用方法，不會(huì)用還需要介紹使用方法呢?那當(dāng)然就是新玩意兒、書面語言那就是新奇特產(chǎn)品，你沒見過的或者沒用過的東西。大家肯定遇到過有的人擺攤攤子不大，然后用一個(gè)話題放在嘴邊邊演示邊解說著賣，這就是賣推廣貨;當(dāng)然每個(gè)地方的行話不一樣的，有的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這里書面化一點(diǎn)就叫推廣貨。想必大家都坐過火車，也在火車上見過賣東西的，有賣襪子的，有賣磁石手鏈的，有賣你沒見過的玩具的，這些就是賣推廣貨，大家知道他們的利潤有多大嗎?一個(gè)磁石手鏈批發(fā)價(jià)格是9毛，可他要賣10元，一個(gè)驗(yàn)鈔器批發(fā)價(jià)也是幾毛，他要賣5元．這就說明一點(diǎn)推廣貨的利潤是所有地?cái)傌浝锩孀罡叩?。但是我們都知道我上面說的那些東西普通的地?cái)偵弦灿匈u的，而且價(jià)格很便宜，為什么普通地?cái)偵腺u不掉，他賣那么貴而且還很好賣?為什么?這就是賣推廣貨的—個(gè)要點(diǎn)，那就是宣傳、炒作產(chǎn)品的功能，口才和技巧是賣推廣貨最重要的部分，將產(chǎn)品的功能夸大，說白了賣推廣貨那你就得說謊，你不說謊那你就沒法賣推廣貨．在后面的文章里我將向大家介紹如何賣推廣貨。

第三節(jié)；什么是地?cái)傊v價(jià)貨

講價(jià)貨?這又是一句地?cái)偫锩娴男性?，它和吼貨截然不同它的價(jià)格不統(tǒng)一，賣的方式也不一樣主要是靠等買主上鉤，這個(gè)大家是最常見的了，也就是把東西擺在那里，然后等人來問這個(gè)東西多少錢，然后攤主就會(huì)叫出一個(gè)比實(shí)際賣價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格，比如一件衣服本來30元錢就可以賣的，但是攤主喊價(jià)是50，這時(shí)買家就會(huì)砍價(jià)，攤主會(huì)說那再給您優(yōu)惠點(diǎn)吧，然后買家還是不滿意，還要最低問他35賣嗎?賣我就買不賣我就走了，這時(shí)攤主就說這個(gè)不能少了已經(jīng)最低了，然后買家就裝著要走，這時(shí)攤主就叫他回來吧、回來吧!我虧本賣給你了。呵呵這就是講價(jià)貨。本來這件衣服30元賣的話都能賺錢的，可為什么攤主會(huì)遲遲的折騰呢?這就是講價(jià)貨最重要的一點(diǎn)，那就是很難釣到一個(gè)魚，一旦釣到就要好好的賺一把!所以講價(jià)貨的要領(lǐng)就是談價(jià)格，很多人會(huì)想那直接就給他說35元得了，為什么要折騰半天?親愛的，請永遠(yuǎn)記住我的話，大部分消費(fèi)者是犯賤的，你如果按本錢20給他，他還會(huì)說10元賣嗎?不賣就走人!你應(yīng)該知道吧!呵呵!所以你就開始直接就說賣價(jià)，人家還是會(huì)給你砍價(jià)的!但是價(jià)格也不能喊高了不然人家一下就走廠，連機(jī)會(huì)都沒有了，所以這需要技巧，后面的文章里我將向大家介紹講價(jià)貨的講價(jià)技巧。

第四節(jié)：什么是地?cái)偂坝螕絷?duì)”

呵呵！這個(gè)名字似乎不怎么好聽，是的，這是地?cái)偫锩娴淖畹图墑e，也是社會(huì)所看到的典型的地?cái)?，同時(shí)也是地?cái)偫锩孀畈毁嶅X的類型，這些人就是天天蹲在天橋上面、人行道上面、或者挑著水果，用三輪拉著一吃的賣的人，天天和城管玩貓抓老鼠的游戲的人，天天被城管視為眼中釘?shù)娜?，天天網(wǎng)上論壇里、媒體們都可憐的人，這個(gè)群體就是地?cái)傆螕絷?duì)。地?cái)傆螕絷?duì)的生存空間就是以街為市，天天和城管周旋，既然要周旋那流動(dòng)性就得很強(qiáng)，也就是說你的攤子可以在最短的時(shí)間擺好，也可以在量短的時(shí)間收起來；因?yàn)槌枪軄砹四愕泌s緊跑，東西多了你就沒法跑，那你就得被罰款．因?yàn)閿傋有?，地?cái)傆螕絷?duì)的本錢是最小的，最少兒十元就可以開張了．但是風(fēng)險(xiǎn)很大，在這里我不主張大家干這個(gè)行業(yè)。

第五節(jié)：什么是固定攤販

固定攤販就是由固定攤位的商販，人家都見過的，—般是在農(nóng)貿(mào)市場里面租了固定攤位的，天天都在一個(gè)固定的地點(diǎn)擺攤，它的方式和門面差不多，只是門面是在室內(nèi)而他是在外面。固定攤位一般都是賣講價(jià)貨，他天天都在—個(gè)地方因?yàn)樗泻芏嗫驮炊嫉靡揽坷峡蛻羲援a(chǎn)品的質(zhì)量要過得去。固定攤販以賣講價(jià)貨為主，商品的檔次比門店里差一點(diǎn)，比吼貨和流動(dòng)商販的好一點(diǎn)產(chǎn)品擺放相對整齊。固定攤販的經(jīng)營模式比較有規(guī)律性，以守為主。但是固定攤販最討厭的是遇到賣吼貨的，遇到一次賣吼貨的到市場里來，他的生意會(huì)差半個(gè)月，因?yàn)槿思业臇|西質(zhì)量雖然比他差但是價(jià)格比他便宜而且買的人很多，所以賣吼貨的一走，消費(fèi)者都覺得人家那個(gè)東西才賣多少你這里賣這么貴！呵呵！

第六節(jié)：什么是流動(dòng)攤販

流動(dòng)攤販主要以賣吼貨的為主，但也有賣講價(jià)貨的，他們活動(dòng)在一個(gè)城市里面每天不固定在一個(gè)地方，但是—般一段時(shí)間以后他們又會(huì)回到原來的地方，就這樣循環(huán)的在城市里的各個(gè)大小的農(nóng)貿(mào)市場里活動(dòng)，流動(dòng)攤販?zhǔn)潜容^辛苦的，農(nóng)貿(mào)市場里面有臨時(shí)攤位，流動(dòng)商販沒有固定攤位，而市場里面的流動(dòng)攤位一般是誰去得早就就擺，所以每天為了占攤位，很多人都是起早摸黑的，當(dāng)然各個(gè)地方不一樣，有的地方攤位多不緊張那就用不著去提前占攤位的，還有的市場生意不是很好去的人少，那自然攤位也不緊俏了

第七節(jié)：大型流動(dòng)展棚式

這是地?cái)偫锏淖罡呒墑e，也是且賺錢的，最少也是兩個(gè)人操作，多的由十幾個(gè)人操作，這種方式本錢很大，一般都是用卡車運(yùn)輸商品和設(shè)備，他們是在全國各地流動(dòng)，首先會(huì)選擇好一個(gè)城市呆上幾個(gè)月，生意不好的話一個(gè)星期就會(huì)離開換下一個(gè)城市，他們到了一個(gè)城市以后就會(huì)去踩點(diǎn)，看什么地方人最多而且可以搭棚，他們的棚子很大有的有好幾十個(gè)平方，白天在棚子里賣東西晚上就睡在棚子里，有時(shí)找不到合適的可以搭配的位置，他們往往會(huì)尋找一些即將拆遷的門店，租金也便宜而且他們本身也待不了多久，所以這些門面往往只有他們才會(huì)租賃。

下面我們介紹下他們是怎么操作的。他們往往是賣—些特價(jià)商品，或者以某種名義實(shí)東西，比如我們經(jīng)常看到的，杭州羊毛衫大展銷、某某超市倒閉貨物處理等等。他們在一個(gè)地方搭建好棚子以后就會(huì)在周圍的社區(qū)去張貼廣告，然后第二天就開始賣了，他們的生意都是很好的，有的一天利潤都是上萬元，然后幾個(gè)人一人分幾千。在后面我們將會(huì)向大家介紹他們的操作方式。

第八節(jié)；商品展銷會(huì)(趕會(huì))

每個(gè)城市、每個(gè)縣城、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年都會(huì)舉辦展銷會(huì)，一般就是我們老百姓俗稱的秋交會(huì)或者是趕會(huì)。一般都是由政府主辦，然后承包給個(gè)人承辦，我們將承包人稱為“會(huì)老板”，一般會(huì)老板會(huì)招商，然后就會(huì)有許多攤販去報(bào)名，當(dāng)然不是所有的攤販都敢去的，因?yàn)槟莻€(gè)攤位費(fèi)是很昂貴的，一般一個(gè)會(huì)期是7天，攤位費(fèi)一般都是一千多，趕會(huì)期間的生意是很火爆的因?yàn)槿撕芏嗪芏?，有?天時(shí)間就能賺幾萬，當(dāng)然這個(gè)主要是針對賣吼貨的，而且是實(shí)力比較大的攤販!因?yàn)橹辽倌阖浽吹脗渥悖€有一點(diǎn)就是那上面大部分的攤子都是暴利的東西，價(jià)格還得賣的便宜，所以就只能賣質(zhì)量差的商品。所以展銷會(huì)上是宜賣不宜買。后面我會(huì)向大家介紹展銷會(huì)的操作方法．

第三章：擺地?cái)傔M(jìn)貨篇

擺地?cái)傔M(jìn)貨是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，包括一切生意都是那樣的，首先拿價(jià)格來說吧你的進(jìn)貨價(jià)格直接決定你的賣價(jià)，假如你的進(jìn)貨價(jià)格和人家的賣價(jià)都差不多了，我請問你怎么賣?所以在這章里面我希望大家都把眼睛睜大點(diǎn)．不然你會(huì)哭都來不及。除了價(jià)格還有一個(gè)最為關(guān)鍵的就是質(zhì)量，有時(shí)候花同樣的錢去進(jìn)貨你會(huì)進(jìn)到兩種不同質(zhì)量的商品，那么進(jìn)貨時(shí)究竟怎樣挑選商品呢?下面我給大家講到的。

第一節(jié)：上哪里進(jìn)地?cái)傌?br>
地?cái)傌浀呢浽春臀覀兛吹降拈T店的貨源是不一樣的，因?yàn)殚T店的貨是稍微高檔一點(diǎn)的，而地?cái)傌浳覀兩厦嫣岬竭^時(shí)相對低檔的，那么我們經(jīng)常在批發(fā)市場里看到的批發(fā)部都是批發(fā)門店的貨源，如果你把那些貨批發(fā)回來的話，那你肯定是賣不掉的哦!所以地?cái)傌浤憔偷谜J(rèn)真的去找，那么到底什么地方才能找到地?cái)傌浽茨?首先，每個(gè)城市都有批發(fā)市場，只是根據(jù)城市的大小批發(fā)市場的大小也會(huì)不等的，你一定要在你的城市里找到百貨批發(fā)市場，如果你開始本錢小就直接在本地的批發(fā)市場進(jìn)貨就可以了，如果以后本錢大一點(diǎn)的話，那你可以直接到你所在地的省會(huì)城市的批發(fā)市場，那里是一級批發(fā)市場價(jià)格會(huì)稍微便宜些，不過前提是你的要貨量要大一點(diǎn)．但是我建議新手開始最好還是在自己本地的批發(fā)市場進(jìn)貨。很多人一提到百貨都會(huì)想到去大的批發(fā)市場，這里我告訴大家你—個(gè)地?cái)側(cè)ァ峙l(fā)商那里進(jìn)貨的話，人家都不會(huì)理你的哦，另外就是大家一定不要在網(wǎng)上進(jìn)貨，一定記住了！為什么??問得好，第一：網(wǎng)上的批發(fā)量很小很麻煩，所以批發(fā)商就會(huì)把價(jià)格弄的比實(shí)體店批發(fā)的高一點(diǎn)，是否上當(dāng)咱們先不說，首先網(wǎng)上批發(fā)都是“一錘子買賣”，他發(fā)給你的一般都是質(zhì)量和描述的有差別的．因?yàn)槟憧床坏矫€(gè)到，然后你收到發(fā)現(xiàn)有問題你要退換那更是不可能的了，因?yàn)闆]有那個(gè)批發(fā)商會(huì)像淘寶網(wǎng)一樣做擔(dān)保交易，包括阿里巴巴上面大部分賣家都是不支持支付寶擔(dān)保交易的。因?yàn)榕l(fā)的利潤不高，所以他不可能給你擔(dān)保交易的，所以希望大家盡量不要在網(wǎng)上進(jìn)貨，不要去看那些宣傳要用自己的腦子去想問題。怎樣在批發(fā)市場里面找到地?cái)傌浤?是這樣的，任何一個(gè)批發(fā)市場都不可能有專門打著招牌批發(fā)地?cái)傌浀?，所以地?cái)傌浂际谴钆渲M(jìn)的，也就是說比如你現(xiàn)在擺攤賣頭飾對吧，那么東家的頭花便宜但是發(fā)卡貴，那我就只在東家進(jìn)頭花，那么西家的發(fā)卡便宜，那么我就只在西家進(jìn)發(fā)卡，這樣搭配的話你進(jìn)的所有的貨價(jià)格都是最低的，一定不要老在一個(gè)地方選，當(dāng)然如果東家的所有東西都便宜，那就在東家一個(gè)地方進(jìn)到所有的貨那當(dāng)然更好，找地?cái)傌浘褪沁@樣的，你不要怕麻煩一定要多看多了解。那么有沒有更直觀的辦法呢?有的，比如你現(xiàn)在需要進(jìn)便宜一點(diǎn)的襪子，你現(xiàn)在到了批發(fā)市場，首先便宜的襪子一眼就能看出來，如果你感覺這家的貨比較高檔那你就用不著進(jìn)去問，如果你路過一家批發(fā)部，看見里面的話相對比較低檔，那你就可以走進(jìn)去問了。

這里我要說明一點(diǎn)，不是說地?cái)偼耆荒苜u檔次低的貨，這個(gè)要根據(jù)你擺攤的類型決定，如果你是賣吼貨那肯定只能進(jìn)最低檔最便宜的，如果足賣講價(jià)貨記住一定不要進(jìn)太差的，因?yàn)樘畹膭e人連看都不會(huì)認(rèn)真看，怎么和你講價(jià)呢?怎么賣呢?所以這—點(diǎn)大家一定要注意了。

第二節(jié)：進(jìn)貨時(shí)怎樣砍價(jià)

進(jìn)貨的砍價(jià)是很重要的，和你買東西的砍價(jià)不一樣，你買件衣服最多會(huì)被宰幾十元，你批發(fā)一雙襪子多給你算五分錢，你算一算你一年要進(jìn)多少雙襪子，加起來的話你會(huì)被宰多少?所以在進(jìn)貨方面價(jià)格哪怕貴了一分錢都是一個(gè)不小的數(shù)字，恰恰事實(shí)是不理想的，因?yàn)榇蟛糠峙l(fā)商只要看到你是新手都會(huì)給你把價(jià)格給你算的高一點(diǎn)，我想我如果是批發(fā)商我也會(huì)這么做的，難道我們就沒有辦法了嗎?不，是有辦法的，辦法只有一個(gè)那就是要讓他感覺到你不是新手，那么你的言行一定要注意了，千萬不要讓他感覺出來你是新手，不然的話肯定會(huì)宰你的。怎樣讓他看不出你是新手呢?最關(guān)鍵的就是你進(jìn)去以后一定不要說外行話，也就是你不懂的東西你就可以不說但一定不要亂說。所以新手最主要的不是進(jìn)到最便宜的貨，而是一定要想辦法怎樣不被宰。

方法是這樣的：比如現(xiàn)在你要批發(fā)皮帶，你走進(jìn)了一家專門批發(fā)皮具的店里，記住要大搖大擺的走進(jìn)去隨便一點(diǎn)，進(jìn)去以后不要忙著問，然后你拿起幾個(gè)樣品看一看，人家這時(shí)肯定會(huì)問你你是要批發(fā)還是買來自己用，你就回答批發(fā)，記住盡量少說話。然后你再來一點(diǎn)稍微專業(yè)點(diǎn)的詞語，比如：針扣的皮帶就這些嗎?頭層牛皮的有哪些?等等涉及專業(yè)一點(diǎn)的詞語，然后老板會(huì)覺得你是內(nèi)行不是新手，說價(jià)的時(shí)候也不會(huì)給你說太高。然后你就問他你這個(gè)怎么發(fā)的?不要說批發(fā)，要說發(fā)，語言盡量俗一點(diǎn)，然后他會(huì)給你說一個(gè)價(jià)格，你也不知道他說的價(jià)格到底是不是量低，但是是可以試探的，用什么方法試探呢?這時(shí)就要用要貨量來試探了，如果老板知道你要貨量大的話肯定舍不得丟掉你這個(gè)買主，但你新手也不可能要太多是吧，你可以這樣說：如果你能便宜點(diǎn)的話我可以多拿點(diǎn)?這時(shí)老板會(huì)問你要多少。記住這時(shí)你不要說具體數(shù)字，比如你準(zhǔn)備只進(jìn)10根皮帶，那么這時(shí)你要回答進(jìn)幾十根不要回答進(jìn)10根，你回答以后老板會(huì)說那我給你最低價(jià)吧多少多少，這個(gè)價(jià)格最低了—分也不能少了?，F(xiàn)在老板給你說的價(jià)格基本上就可能已經(jīng)是最低的了，然后你就說那好吧，那我現(xiàn)在就選貨吧!但是你又只要10根要不了幾十根怎么辦呢?好辦，你就隨便找個(gè)理由啊，在選貨的時(shí)候你就說，哎!選不到什么合適的，我就先拿10根吧，下次等你新貨回來了我再來多拿點(diǎn)，這時(shí)老板會(huì)覺得有點(diǎn)被忽悠了，但是他還是只能按那個(gè)幾十根的最低單價(jià)給你算。

呵呵!新手是不是一下就能進(jìn)到最低價(jià)格的貨啊!所以你一定要多掌握方式方法，商場如戰(zhàn)場你不忽悠他就會(huì)被他忽悠。但是我們進(jìn)到了最便宜的單價(jià)的貨，萬一貨的質(zhì)量太差那怎么辦呢?下面我就告訴大家怎樣選貨。

第三節(jié)：怎樣選貨

朋友!你要知道在中國是無商不奸的，尤其是批發(fā)商老板是最奸的!有可能他在你找個(gè)買主身上沒賺到利潤他會(huì)在其他方面做文章，比如給你點(diǎn)數(shù)的時(shí)候少拿，你一定要看著一樣一樣的拿，進(jìn)貨都會(huì)給你開單子，你一定要看著—樣一樣的算清楚，然后到裝貨的時(shí)候你也要看著最好自己裝，因?yàn)橛械呐l(fā)商在你進(jìn)好以后給你裝貨的時(shí)候會(huì)給你少裝兩樣。

上面提到的是后續(xù)的環(huán)節(jié)，那么我們怎樣選貨呢?不管你批發(fā)什么品種什么產(chǎn)品，一定要一個(gè)一個(gè)的看一遍，有的是整件，那么你也不可能打開一個(gè)一個(gè)的看，這時(shí)你可以隨機(jī)的抽查一個(gè)，然后再清點(diǎn)一點(diǎn)數(shù)量。如果你是批發(fā)吼貨賣的低質(zhì)量的商品的話，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是不樂觀的，但是每一個(gè)產(chǎn)品千萬不能有感官上的缺陷，比如有污跡，包裝陳舊等等影響視覺的東西，更不要有破損的問題。如果你是批發(fā)中檔的商品，那這些商品一般不會(huì)有感官上的問題，你重點(diǎn)要選的是款式和清點(diǎn)數(shù)量。

第四節(jié)：什么貨不要進(jìn)?

不管你是賣哪類型的地?cái)傌洠怯行┢贩N你一定不要進(jìn)，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。還有易臟的東西：比如白顏色的布料制品、紙制品等。如果你是收處理品的話那有破損和有銹跡的產(chǎn)品你也不能進(jìn)。還有很占體積的產(chǎn)品以及重量很沉的商品一般都要少進(jìn)。做好這些只有個(gè)目的那就是避免損耗。

第四章 擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨必看篇

首先在這里我要告訴大家一個(gè)嚴(yán)重的事實(shí)，目前凡是擺地?cái)傇诰W(wǎng)上進(jìn)貨想賺錢的朋友沒幾個(gè)賺到錢的，真正擺地?cái)傎嵉藉X的沒一個(gè)是隨時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)貨的。你們天天守著電腦面前找貨，東西好看吧可價(jià)格又貴，價(jià)格合適吧東西又不好看，東西也好看價(jià)格也便宜吧可支付方式又不安全，所以諸多的問題煩惱著我的攤友朋友們。的確，網(wǎng)上進(jìn)貨是人家一個(gè)感性的選擇同時(shí)也是一個(gè)極大錯(cuò)誤的選擇。但是我們很多網(wǎng)友追求時(shí)髦確實(shí)喜歡在網(wǎng)上進(jìn)貨，所以在這里我還是將網(wǎng)上進(jìn)貨的一些常識告訴大家把!至少你以后在網(wǎng)上進(jìn)貨不會(huì)吃虧。

第一節(jié)：擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨的壞處?

我上面捉到了擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨確實(shí)足—個(gè)不理智的選擇，你現(xiàn)在唯一有的只是一點(diǎn)零花錢網(wǎng)上進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)是最大的：因?yàn)閿[地?cái)偤推渌袠I(yè)不一樣，你沒有那個(gè)能力去承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)，所以在這里我強(qiáng)烈反對擺地?cái)傇诰W(wǎng)上進(jìn)貨。那么到底網(wǎng)上進(jìn)貨有什么壞處呢？下面我就為大家詳細(xì)的講一下吧。

一 進(jìn)貨價(jià)格高

有的攤發(fā)可能要反對我的說法，你會(huì)說我在網(wǎng)上看到一樣?xùn)|西價(jià)格就比批發(fā)市場便宜，但為什么我還說網(wǎng)上進(jìn)貨價(jià)格絕對高些呢?你說的這種情況有兩個(gè)可能；一是你在批發(fā)市場沒有問到最低的價(jià)格，你只是隨口一問人家肯定給你的不是最低價(jià)，再加上你也沒有貨比三家。而網(wǎng)上的批發(fā)價(jià)格都是一口價(jià)，所以這樣一比較的話肯定看起來是網(wǎng)上的便宜，其實(shí)你沒有在批發(fā)市場問到最低的價(jià)格因?yàn)榕l(fā)商都有一個(gè)習(xí)慣那就是一只要看起來不是來直接進(jìn)貨的只是隨口問價(jià)的一般是不會(huì)給你說最低價(jià)的。二是比如在批發(fā)市場同等質(zhì)量的襪子批發(fā)市場最低價(jià)格是1元一雙，你在網(wǎng)上看到的是O.95一雙，的確網(wǎng)上價(jià)格比批發(fā)市場便宜，但是朋友你光看到的是直接成本你還沒有比較間接成本呢?假如那個(gè)網(wǎng)上離你很遠(yuǎn)的話物流成本你算上了嗎?還有你等待的時(shí)間、花費(fèi)的精力等等這些都是間接成本，只要你將這些間接成本加起來一比較的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上進(jìn)貨肯定會(huì)讓你賺得少一點(diǎn)的。

上面我說到的兩點(diǎn)其實(shí)還不是最主要的價(jià)差大!我現(xiàn)在就給大家分析一下為什么網(wǎng)上進(jìn)貨的綜合價(jià)格要貴些：首先，網(wǎng)上的批發(fā)商既然在做你地?cái)傌湹纳?，那肯定針對的都是小額批發(fā)利零散客戶，大家都知道一個(gè)常識吧，比如你拿的多一點(diǎn)價(jià)格會(huì)少一點(diǎn)，你拿的少價(jià)格肯定要貴一點(diǎn)!網(wǎng)上的批發(fā)商普遍生意比較冷清，所謂的多中取利薄利多銷，但你要貨量很少的時(shí)候也就沒有其中的“量”字，所以人家肯定價(jià)格會(huì)給你算的高一點(diǎn)：而批發(fā)市場不一樣，批發(fā)市場的一個(gè)最小的老板也許都比網(wǎng)上批發(fā)量最大的老板的大，人家的量很大所以只要你會(huì)運(yùn)用我在上面章節(jié)提到的進(jìn)貨技巧那價(jià)格肯定是最低的。如果你還沒有明白的話那我就再舉一個(gè)例子吧!假如一個(gè)批發(fā)市場的老板和一個(gè)網(wǎng)上的老板都是批發(fā)襪子的．這個(gè)批發(fā)市場的老板一天的量最少也是上萬雙，可網(wǎng)上的老板每天的量量多只有一千雙，有時(shí)候一天一雙也沒有．人家批發(fā)市場的老板一雙賺一分錢一天也能賺—百，可網(wǎng)上的批發(fā)商一雙賺5分錢也不夠啊!所以價(jià)格肯定是要高些的．

還有大家都不知道的個(gè)事實(shí)，在網(wǎng)上做批發(fā)的門檻很低也就是本錢很小，在網(wǎng)上作批發(fā)的老板大部分資金實(shí)力都不大，有的還是自己邊擺地?cái)傔呍诰W(wǎng)上做批發(fā)。在這里我告訴大家一個(gè)會(huì)讓你很悲痛的事實(shí)：90％以上的網(wǎng)上批發(fā)商都是在你也能找到的批發(fā)市場里面進(jìn)了貨，然后再放在網(wǎng)上批發(fā)。有的甚至去批發(fā)市場拿點(diǎn)樣品拍了照片傳到網(wǎng)上，有人要貨了就將就你的錢去批發(fā)市場給你拿了貨，然后就馬上用物流發(fā)給你。這是一個(gè)經(jīng)常在網(wǎng)上進(jìn)貨的朋友一個(gè)可悲的事實(shí)。你又會(huì)想了，我去網(wǎng)上找廠家，找大一點(diǎn)的批發(fā)商這下價(jià)格肯定比批發(fā)市場的便宜吧!我暈哦!人家廠家倉庫里面拔一根毛都比你一個(gè)小地?cái)傄荒甑囊浟看?，你是沒有資格向人家要貨的!人家面對的都是大客戶，不會(huì)和你談的。

同時(shí)，除了價(jià)格高以外還存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)，你假如是看到網(wǎng)上的價(jià)格和批發(fā)市場的價(jià)格懸殊很大很便宜的時(shí)候，這是你最需要冷靜的時(shí)候了，因?yàn)檫@時(shí)你是最容易上當(dāng)?shù)牧恕?br>
二：騙子多

我以前說過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)培育了很多富豪的同時(shí)，也滋生了很多的騙子。也讓很多人血本無歸!電子商務(wù)給我們提供便捷的同時(shí)，也被很多的騙子看中這有利的行騙渠道，網(wǎng)上進(jìn)貨和現(xiàn)實(shí)中進(jìn)貨最大的區(qū)別就是：你可以看到、可以聽到、但就是聞不到，摸不到!于是很多騙子就給獵物們準(zhǔn)備了很多的假相：豪華大氣的網(wǎng)頁和各種各樣的假證書來誤導(dǎo)你認(rèn)為他很有實(shí)力。再到其他網(wǎng)站去收集最好看的圖片然后上傳冒充自己的產(chǎn)品，搞定了以后再制定比正規(guī)廠家還低很多的價(jià)格來誘惑攤友們!最后再到處去打廣告，他們是不會(huì)吝嗇廣告費(fèi)的出手比正規(guī)商家大方，因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品是純利潤，所以廣告位置往往很好這也給攤友們形成了一個(gè)誤導(dǎo)，那就是以為這個(gè)騙子的實(shí)力大所以給你了相信他的理由。

但你去找他聯(lián)系進(jìn)貨的時(shí)候，他會(huì)答應(yīng)你的一切條件的：比如你的價(jià)格可以再少點(diǎn)嗎?我多拿點(diǎn)：他肯定會(huì)少因?yàn)楸緛硭蜎]成本。但你說要去看貨的時(shí)候他也會(huì)一口答應(yīng)的，因?yàn)樗滥悴粫?huì)去你只是在試探他，當(dāng)你真的去了的時(shí)候他是不會(huì)接待你的甚至不會(huì)接你的電話的．在支付方式上他肯定會(huì)以各種借口拒絕用支付寶和貨到付款方式，會(huì)大力的向你證明他們的實(shí)力，你在便宜的價(jià)格和美麗的圖片以及虛有的實(shí)力的誘惑下就相信了他，于是就去給他打款!但你打了款以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)進(jìn)了他QQ的黑名單了，從此再也聯(lián)系不上了!

三：貨不滿意

我們這里將提到假如你沒有遇到騙子而是正規(guī)的商家!但是這里面就涉及到一個(gè)實(shí)物與描述差別的問題了．假如這個(gè)商家在價(jià)格上和支付方式上同時(shí)也是讓你很滿意的，如果你給他的價(jià)格很低的話，那么肯定他也會(huì)在貨上面給你打折扣的。網(wǎng)上的批發(fā)商大多數(shù)是不在乎你會(huì)不會(huì)長期惠顧，因此只要是大致按照你的要求給你配貨就行了，你收到貨以后總有些東西會(huì)讓你不是很滿意，主要有以下幾個(gè)方面；數(shù)量：很多買家在收到貨以后都會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)量上存在—定的差別，特別是賣小百貨的買家經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)塊缺斤短兩的情況。包裝損壞；包裝上的損壞從直觀的講應(yīng)該是物流的責(zé)任，但是如果批發(fā)商做到小心翼翼的話是完全可以避免的．另外就是最嚴(yán)重的就是商品的損壞，特別是—切塑料制品、易碎商品等等，而批發(fā)商和物流之間通常都是相互推卸責(zé)任，你找到物流物流配批發(fā)商沒有包裝好導(dǎo)致的，找到批發(fā)商他說他包裝好了的，是物流途中損壞的，結(jié)果受害的還是我們這些可憐的買家。另外就是經(jīng)常會(huì)遇到收到貨以后打開看上面有很多的污饋，對于一般的商品來說沒有什么，但是對于賣飾品的朋友來說那是比較糟糕的事情了。

四：無售后保障

你進(jìn)回來以后發(fā)現(xiàn)商品存在很多的問題，你想退換那肯定是天方夜譚的事情，但是我們很多無知的攤友還會(huì)反駁我，說：我看很多商家在網(wǎng)站上都承諾了有質(zhì)量問題無條件包換啊。的確很很多的商家在網(wǎng)站上都是這樣承諾的，但是第一：有幾個(gè)人能履行承諾呢?第二：你再詳細(xì)的看看是不是任何一個(gè)商家在說明包換的前提都是運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)，行啊!我答應(yīng)你啊，給你換，但是運(yùn)費(fèi)得你承擔(dān)，這時(shí)你算算帳我需要換的東西總價(jià)值是20塊錢運(yùn)費(fèi)都得30元你還會(huì)換嗎?但你也不可能罵人家啊!因?yàn)槿思掖饝?yīng)給你換的，呵呵!所以買家就只能啞巴吃黃蓮有苦說不出了。除了這些以外在網(wǎng)上進(jìn)貨是得不到任何質(zhì)量方面的保障的，就算你用支付寶或者是貨到付款，看了貨滿意再付錢，假如這個(gè)東西質(zhì)量很差當(dāng)時(shí)看著還滿意，可一段時(shí)間就不行了，那這還是得你自己承擔(dān)．沒有人為你埋單的．

第二節(jié)： 擺地?cái)?，網(wǎng)上進(jìn)貨防騙小技巧

從事網(wǎng)絡(luò)銷售這么長時(shí)間以來不管在QQ群、論壇社區(qū)，看到最多的貼子就是大家在網(wǎng)絡(luò)上上當(dāng)受騙的怨言，跟我接觸過的眾多商友，談到合作，不管是付款方式，還是產(chǎn)品的質(zhì)量，都非常擔(dān)心;怕打了款不發(fā)貨，或是收到貨貨不對版，品質(zhì)相差太遠(yuǎn)。種種擔(dān)心，總之—句話，就是怕上當(dāng)受騙!其實(shí)網(wǎng)絡(luò)交易并沒那么復(fù)雜，識別騙子也很簡單，只要大家都用心留意觀察分析，騙子的尾巴就很明顯出來了．今天我寫這篇防騙技巧文章，是結(jié)合我這幾年網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)歷總結(jié)得出，希望能幫助到·/u20123X準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)銷售的新手和打算從網(wǎng)絡(luò)找供貨商的實(shí)體店家，也歡迎有經(jīng)驗(yàn)的前輩能提出更好的建議，茲列如下；

1、從網(wǎng)站看企業(yè)是否正規(guī)

比如說發(fā)廣告自稱是自己是批發(fā)商，是廠家貨源，但一個(gè)連正規(guī)的網(wǎng)站都沒有，而是由一個(gè)一般的網(wǎng)絡(luò)相冊來展示產(chǎn)品，—看就知道是個(gè)人搞的。雖然網(wǎng)站并不能說明全部，但如果是通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式去拓展市場的企業(yè)，不可能連個(gè)網(wǎng)站都不舍得投入...一般一個(gè)比較正規(guī)的網(wǎng)站網(wǎng)址是由國際域名組成的，需要購買域名和空間，還要找網(wǎng)絡(luò)公司制作，需要不少的費(fèi)用，而且網(wǎng)站制作得相當(dāng)美觀；所以說，網(wǎng)絡(luò)騙子不會(huì)花大的費(fèi)用和精力在上面。一是怕得不償失．二是就像打游擊一樣，騙一個(gè)算一個(gè)，也不需要什么成本。2、從聯(lián)系方式地址判斷其真實(shí)性

我在網(wǎng)上看到很多銷售服裝的網(wǎng)站，網(wǎng)易相冊，宣傳時(shí)都說自己是批發(fā)商，廠家，但聯(lián)系方式只留個(gè)手機(jī)和QQ號，連個(gè)固定電話都沒有；往往網(wǎng)絡(luò)騙子為了怕被識穿身份，很多只敢留個(gè)QQ或者手機(jī)號，因?yàn)檫@些都跟身份掛不上鉤，方便騙子以打游擊的方式行騙后，又可以隨時(shí)更換號碼進(jìn)行下一次行騙。其實(shí)，只要具備些基本常識的貝都會(huì)知道，一個(gè)貿(mào)易公司，加工廠，或者是有實(shí)體店的批發(fā)商，一般都會(huì)有固定電話，就算沒有固定電話，也會(huì)有個(gè)固定地址。如果對方解釋由于各種原因沒有固定電話時(shí)，你可以試探性地提出準(zhǔn)備上門看貨，要求對方給你固定地址，此時(shí)對方還是以各種理由推脫拒絕上門看貨，可以百分百肯定是有問題的了，一個(gè)正規(guī)的公司或者批發(fā)商，不可能連個(gè)倉庫都沒有的。

3、便宜貨莫要貪

很多的商友在與客服咨詢時(shí)，談到最多的就是產(chǎn)品太貴了，追問成為代理后還會(huì)不會(huì)有更大的優(yōu)惠折扣。其實(shí)，正規(guī)的公司與供貨商，產(chǎn)品訂價(jià)都是很規(guī)范，利潤也非常低的，靠的是走量，所以你提到的折扣，是很難給你讓步的，這是正常的。騙子一般沒有這個(gè)耐性，三下兩下的，就答應(yīng)了，價(jià)格的讓步說給你什么優(yōu)惠的折扣，其實(shí)都是利用大眾的貪小便宜心理，引你上勾希望你快一點(diǎn)打錢。大家要明白，一分錢一分貨，商家都是為了贏利的，如果在利潤上輕易就答應(yīng)給你讓步，那你就得小心一點(diǎn)了。

4．查是否有不良記錄

一個(gè)個(gè)正規(guī)經(jīng)營的公司，在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)該能搜索出很到相關(guān)信息。比如：試試在百度上搜索關(guān)鍵詞，如公司名、網(wǎng)站名、客服QQ號、手機(jī)號、固定電話，有沒有不良記錄的．如果要是有人上當(dāng)受騙的話，有些商家就會(huì)在論壇社區(qū)發(fā)表投訴受，看看多少商家被欺詐。5.試探方法

網(wǎng)上的騙子是完全可以通過聊天試探出來的首先大家要掌握騙子的心理然后攻破他，這樣就能很容易的識別他是否是騙子，那么騙子都有哪些特點(diǎn)呢？首先他的商品是不需要任何成本的，只要是你要貨量很大哪怕再低的價(jià)格他都能滿足你的，這是—個(gè)很簡單的識別方法；假如你現(xiàn)在和一個(gè)買家在交流，這時(shí)你要識別是否是騙子，你說：老板我對你的東西很滿意，我覺得市場前景很大想在我們這邊做批發(fā)，我準(zhǔn)備多要些貨但關(guān)鍵就是價(jià)格太高了，你能不能再便宜些我一次多拿點(diǎn)，這時(shí)他馬上就會(huì)問你拿多少?比如這雙襪子批發(fā)價(jià)是1元一雙，你說如果你能5毛給我我馬上訂一萬雙而且立馬給你打款，這時(shí)騙子也不會(huì)一口就答應(yīng)的因?yàn)樗€得偽裝自己，你再說：剛才我看了有一家貨和你差不多人家都準(zhǔn)備和我合作，你給一句話到底行不行，行的話我馬上打款不行的話我們以后再合作。記住，這時(shí)騙子肯定會(huì)答應(yīng)的，正規(guī)尚家肯定是不會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)橐浑p襪子正規(guī)商家最多就1毛錢的利潤，他永遠(yuǎn)不會(huì)按5毛給你的．騙子不一樣他本來全部都是利潤，所以他會(huì)答應(yīng)5毛給你的。

從以上幾點(diǎn)基本上可以看出一個(gè)供貨商是否真實(shí)存在了，此時(shí)，就是實(shí)物與版圖的差距了，你若真有心想做他的貨，你可以先批少量的幾件樣品回去看看品質(zhì)，然后再考慮是否逐漸增加進(jìn)貨量。

第三節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)貨支付知識

只要是網(wǎng)上進(jìn)貨就要涉及到付款，付款的方式有很多種每一種付款方式都有著各自的特點(diǎn)以及缺點(diǎn)，在這里我就簡要的給大家介紹一下網(wǎng)上進(jìn)貨所涉及到的常見的支付方式；

一：第三方擔(dān)保交易

這是一種目前電子商務(wù)領(lǐng)域雙方最安全的一種交易方式，同時(shí)也是操作起來最麻煩的一種．目前國內(nèi)做第三方擔(dān)保交易的主要有阿里巴巴的支付寶、騰訊的財(cái)付通、快錢、百度的百付寶、易趣的安付通等等,下面我就以使用最廣泛的支付寶為大家演示白日擔(dān)保交易的操作流程，當(dāng)然進(jìn)貨和淘寶的購物是不—樣的，所以沒有在淘寶購物那么簡單的．首先如果一個(gè)買家要向你付款而且是做擔(dān)保交易的話，

第一步登陸你的支付寶：

第二步點(diǎn)擊我要收款

第三步：點(diǎn)擊擔(dān)保交易按鈕

第四步：填寫交易方信息

填寫好了以后確認(rèn)就可以像對方發(fā)起擔(dān)保交易收款了，這時(shí)買家的支付寶會(huì)收到一個(gè)擔(dān)保交易付款信息然后買家只要選擇付款，款項(xiàng)就會(huì)轉(zhuǎn)到支付寶平臺(tái)，這時(shí)支付寶會(huì)通知你然后你就可以給買家發(fā)貨了。發(fā)貨以后你需要在交易管理里面將發(fā)貨信息，比如物流單號等填上。待買家收到貸以后滿意并確認(rèn)，支付寶平臺(tái)就會(huì)將款轉(zhuǎn)到賣家賬戶。如果買家不滿意可以申請退款，操作方式和淘寶購物是一樣的，買家會(huì)將貨郵寄給賣家，待賣家收到貨以后確認(rèn)，這時(shí)支付寶會(huì)將款退還給買家。這就是第三方擔(dān)保交易。

二：支付寶即時(shí)到賬

這是一種很簡單的支付方式，也相當(dāng)于銀行的匯款一樣，錢會(huì)馬上至對方的賬上，它的特點(diǎn)是操作簡單方便、不用排隊(duì)等候。下面我就給大家演示一下支付寶即時(shí)到帳的操作方法：

第一步：登陸你的支付寶賬戶：

第二步：點(diǎn)擊：“我要付款”

第三步：點(diǎn)擊即時(shí)到帳里面的“向親朋好友付款”

第四步：填寫付款信息

第五步：填寫好以后輸入你的支付密碼就可以了，支付寶系統(tǒng)馬上就會(huì)將款項(xiàng)轉(zhuǎn)到對方賬戶上，這種支付方式是沒有太大安全保障的，僅適用于你所熟悉的人群．如果是第一次合作的商家建議不要采用這種方式。

三：網(wǎng)上銀行付款

這種付款方式也是人家比較熱悉的，操作起來也是很簡單在這里我就小給大家演示了!

四：銀行柜臺(tái)匯款

當(dāng)您記好對方的付款賬號和開戶行、姓名以后，攜帶你的身份證就可以直接到銀行辦理匯款手續(xù)，此種付款方式操作比較麻煩需要排隊(duì)等候，手續(xù)也比較繁瑣，是一種比較傳統(tǒng)的支付方式大家一定要記住匯款的前提是和你有過信用記錄的商家

五：柜員機(jī)轉(zhuǎn)賬

這也是一種簡單的匯款轉(zhuǎn)賬方式，操作起來比較簡單，只需要輸入對方賬號然后核對戶名就可以了!但安安全系數(shù)也是很低的。

六：貨到付款

俗話說一手交錢一手交貨，這就是貨到付款的特點(diǎn)，不過不是你把錢交給供貨商而是由物流代收，具體的操作規(guī)則是這樣的：你在賣家那里訂好貨以后，賣家也同意貨到付款但是一般會(huì)要求你付10％的訂金，你付完訂金以后賣家會(huì)找支持代收貨款的物理公司，目前佳吉物流和華宇物流是在這方面做的最好的物流公司，一般物流公司會(huì)收取20元以上的代收款手續(xù)費(fèi)，貨到達(dá)以后物流會(huì)通知你取貨，這時(shí)只有你將貨款全部補(bǔ)給物流公司你才能將貨取走．這就是貨到付款的支付方式。

第四節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)貨流貨運(yùn)知識

由于網(wǎng)上進(jìn)貨都是在異地所以會(huì)涉及到運(yùn)輸?shù)膯栴}，我們要在網(wǎng)上做買賣就必須要了解物流運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)知識，我們做買賣只會(huì)和兩種運(yùn)輸打交道，—種是快遞另一種是物流。下面我就分別的給大家簡要的介紹—下這兩種運(yùn)輸方式?？爝f：快遞運(yùn)輸他的特點(diǎn)首先就是快，快的前提就是價(jià)格貴成本高，所以快遞只適合于運(yùn)輸一些小物件比如文件、樣品之類的，重量不超過1公斤的。由于快遞全部采用的是省際間航空運(yùn)輸，而且是每日往返因此速度是最快的。價(jià)格一般是10-20元一公斤!因此不適合我們運(yùn)輸較重的貨物．快遞還有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是網(wǎng)絡(luò)健全，很多快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋到全國2000多個(gè)城鎮(zhèn)問，因此快遞是不需要相互中轉(zhuǎn)的。另外快遞是可以上門取貨，以及直接將貨物派送到你家里．這也是快遞最便捷的地方。辦理快遞運(yùn)輸也很簡單，只需要你打一個(gè)快遞公司的電話，或者是網(wǎng)上下單快遞就會(huì)派業(yè)務(wù)人員直接上門取件。

物流：物流相對快遞來講速度上會(huì)慢很多，因?yàn)槲锪骰旧隙际遣捎霉愤\(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸。還有物流不一定是每日發(fā)貨，所以在速度上就會(huì)大打折扣。另外就是物流的網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全面，大部分都是采用公司于公司之間相互中轉(zhuǎn)完成配送。物流通常是不會(huì)上門取貨的，除非量大或者是你單獨(dú)加錢，物流到達(dá)一個(gè)區(qū)域也不會(huì)給你派送到家，只會(huì)用電話通知你要求你自己去取貨。但是物流的價(jià)格是很便宜的，按200公里以內(nèi)的路程計(jì)算一個(gè)立方幾十公斤最多就5塊錢。物流運(yùn)輸?shù)霓k理是比較麻煩的，通常你需要找到能到達(dá)某個(gè)城市的物流，或者能順利中轉(zhuǎn)的物流然后你要親自將貨物送達(dá)物流公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

第五節(jié)：如何在網(wǎng)上找到你想要的貨?

一種條件：你知道產(chǎn)品的名字、外觀

首先你可以通過搜索引擎輸入產(chǎn)品的名字尋找，當(dāng)然有些產(chǎn)品各個(gè)地方的稱呼名字不一樣，所以你要多輸入幾次盡量使用書面語言的稱呼尋找，關(guān)鍵詞盡量簡潔一點(diǎn)；你首先要搜索的不是這個(gè)商品，而是要找它在網(wǎng)上最通俗的名稱，假如你想找賣10元3雙的運(yùn)動(dòng)襪，你首先要找的是他在網(wǎng)上的統(tǒng)一稱呼，這樣才有利于你找到更多的貨源。你首先在搜索引擎里面輸入“運(yùn)動(dòng)襪”，然后你看結(jié)果出來的那一個(gè)名稱最多一般是“外貿(mào)運(yùn)動(dòng)襪”、“品牌運(yùn)動(dòng)襪”這兩個(gè)關(guān)鍵詞最多，然后你再輸入使用最多的關(guān)鍵詞如“品牌運(yùn)動(dòng)襪”這樣就能找到更多的準(zhǔn)確貨源了，找到更多準(zhǔn)確貨源的目的有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是目標(biāo)更精確節(jié)省你的時(shí)間．二是可以提供更多的選擇空間。

除了在網(wǎng)頁搜索引擎里面尋找以外，你還可以在圖片搜索引擎早面尋找符合外觀的圖片，然后點(diǎn)擊進(jìn)入查看。還有一個(gè)最直接的方法就是避過B2B電子商務(wù)平臺(tái)尋找，目前國內(nèi)最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，通過B2B電子商務(wù)平臺(tái)是一種最直接的辦法，因?yàn)樵谀抢锩娴倪x擇余地、對比度是相當(dāng)明顯的，而且很直觀的可以了解到價(jià)格和外觀。

二種條件：你只找到品名不知道外觀

這種現(xiàn)象是很普遍的，原因是你只是聽人說某個(gè)產(chǎn)品好賣但是也沒見過那個(gè)產(chǎn)品，你也能很順利的在網(wǎng)上找到，首先你還是采用我們上面講到的辦法在搜索引擎里面、B2B電子商務(wù)平臺(tái)里面輸入品名，然后看結(jié)果那一種外觀圖片出現(xiàn)的量多，然后你就能判斷出它的實(shí)際外觀了，知道了外觀以后你再通過我們上面的方法尋找。

三種條件：你只知道外觀不知道品名

那你的第一步工作就是一定要找到這個(gè)產(chǎn)品的名稱，你在網(wǎng)上是很難找到的，因?yàn)榫W(wǎng)上搜索的必須條什是文字名稱，所以你必須要符合這個(gè)最起碼的條件你才能在網(wǎng)上搜索，那么你只有在線下打聽這個(gè)產(chǎn)品的名稱，你可能打聽的品名不會(huì)很全面，但是你都把他記錄下來，然后都在網(wǎng)上試著搜索一遍，出來的結(jié)果圖片里面你如果能找到和實(shí)物一樣的外觀，那你再根據(jù)這個(gè)最標(biāo)準(zhǔn)的品名尋找出更多準(zhǔn)確的結(jié)果來，然后就可以比較價(jià)格了。

三種條件：找到了N個(gè)供應(yīng)商，如何做比較

當(dāng)你在搜索引擎和B2B電子商務(wù)平臺(tái)里面找到了N個(gè)供貨商以后，那么你肯定只能選擇一個(gè)，那這就得做比較了，比較的內(nèi)容有以卜幾點(diǎn)：信譽(yù)、價(jià)格、售后。首先是信譽(yù)度，你通過網(wǎng)站提供的信息可能看到這家公司的實(shí)力，當(dāng)然大家都想找實(shí)力力一點(diǎn)的供貨商，然后可以整體的看出這家供貨商的信譽(yù)度，接著就是做價(jià)格比較，當(dāng)然越便宜越好；另外就是通過交談、售后承諾等可以看出這家的售后服務(wù)，然后你再根據(jù)這三點(diǎn)做綜合比較；記住千萬不要只是單一的比較價(jià)格高低，一定要看信譽(yù)度和總體實(shí)力，要是光看價(jià)格的話那你會(huì)很容易上騙子的船。

第六節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)貨必注意事項(xiàng)

在網(wǎng)上進(jìn)貨，大家最關(guān)心的無非就是安全和質(zhì)量兩大問題。今天就以阿里巴巴為例，著重來說說如何在阿里上進(jìn)到質(zhì)量好的貨。

很多人覺得網(wǎng)上進(jìn)貨質(zhì)量難以保證，甚至談虎色變，給網(wǎng)貨加上了“質(zhì)量差”的標(biāo)簽，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)；只要是做生意的人，都不愿意只做頭一回生意，所以只要大伙用心，積累一些經(jīng)驗(yàn)，就完全可以控制好質(zhì)量問題?？紤]到現(xiàn)在新手比較多，咱就由淺入深，讓大伙兒都能明白。

第一步：【望】

什么是“望’，就是多看，看什么，看圖片。(以服裝為例)當(dāng)你看中一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先要看圖片?？磮D片不能只看模特圖，要看產(chǎn)品實(shí)拍圖

一般從這么幾個(gè)角度去看效果，平鋪的、掛拍的、領(lǐng)口、袖口以及縫線的地方，這樣可以看到細(xì)節(jié)部分，從例子中的可以看到，實(shí)物圖與模特圖還是有明顯差距的，但是總體來講不好也不算太差。

現(xiàn)在阿里巴巴小額批發(fā)上的供應(yīng)商大多數(shù)都是提供了實(shí)拍圖的，大家可以優(yōu)先選擇這些(PS：你看多了會(huì)發(fā)現(xiàn)，模特就那么幾個(gè)，因?yàn)檫@些都是雜志”款的，國內(nèi)做的都是仿版，區(qū)別就是有的仿的好，有的仿的差，這個(gè)以后另外開貼說)

第二步：【聞】

什么是“聞”，就是橫向縱向多了解。

縱向了解，就是在你看中的這個(gè)商鋪里再多看看，看看他家的其他產(chǎn)品款式好不好，實(shí)拍圖多不多；再看看他家里有沒有針對買家的采購說明，比如有些很細(xì)心的供應(yīng)商就會(huì)把折扣規(guī)則、運(yùn)費(fèi)規(guī)則、退還規(guī)則等等都說的很清楚：還可以看看他家有沒有寫博客什么的，從側(cè)面去了解這個(gè)供應(yīng)商；這些細(xì)節(jié)都會(huì)給你提示：你所看中的供應(yīng)商是不是一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商。

橫向了解，就是多看看別家的。比如用你看著的這款衣服叫“波西米亞連衣裙”，那就用這個(gè)詞在阿里巴巴再搜一下，看看別家的實(shí)拍圖是不是拍的更好，信息是不是更豐富，等等。

第三步：【問】

完成了上面兩部，應(yīng)該對象已經(jīng)比較明確了，現(xiàn)在就進(jìn)入重要的一環(huán)，“問”，問什么，問材質(zhì)、問做工。以T恤為例，材質(zhì)要問清楚滌棉還是純棉，純棉里邊還有很多門道(精梳棉啊絲光棉啊等等很多)，這個(gè)就是個(gè)很深的學(xué)問了，三言兩語說不清楚．工藝?yán)镞?，印花、燙花、亮片這些又有不同。作為一個(gè)對面料和工藝都不是很懂的新人，教大家一個(gè)簡單的方法：

1.是問清楚是否純棉，克重多少(一般在120克-220克這間，克重越高越好，當(dāng)然價(jià)格也更高)

2.是問清楚圖案的做法(印花和燙畫都是比較的便宜的)不是每個(gè)人都能成為這方面的專家的，這需要多年在行業(yè)里的積累，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的目的，是要從供應(yīng)商口中了解這些信息，同時(shí)也算是一個(gè)證據(jù)，畢竟從供應(yīng)商自己嘴里說出來的，如果欺騙別人那么也有個(gè)聊天記錄做參考。

在這里特別提醒人家要牢記：一分價(jià)錢一分貨，不要只認(rèn)便宜貨。關(guān)鍵是看自己心里預(yù)期，這個(gè)價(jià)格這個(gè)質(zhì)量，你覺得OK就行，千萬不要幻想花10塊錢進(jìn)到價(jià)值100塊的貨。

第四步：【切】

什么是切．就是最后交易關(guān)頭需要敲定的事情．這里有3件事要注意：

1、事先跟供應(yīng)商約定好退換貨的規(guī)則，比如什么情況下可以換貨，什么情況下可以退貨，這些一定要事先約好，事后來說人家肯定不樂意的。這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)可言看你的談判能力了。

2一定要使用支付寶擔(dān)保交易，如果不支持就另找別家，大不了不進(jìn)．

3、第一次可以嘗試著少拿一點(diǎn)，阿里巴巴小額批發(fā)平臺(tái)就是給大家提供了一個(gè)可以小量起批的地方，第一次OK的話下次長期合作。

綜合起來就是望、聞、問、切，大家牢記這四點(diǎn)，并且在實(shí)際過程按照這個(gè)方法去做，相信你一定不會(huì)再為質(zhì)量二字發(fā)愁了!祝愿大家都能成功~~~~

2010年最火爆的105種地?cái)偵唐?br>
第六章：擺地?cái)偟臏?zhǔn)備工作

俗話說“磨刀不誤砍柴工”。做好擺攤前的準(zhǔn)備工作將對我們即將開始的地?cái)偵挠袥Q定性的作用．但是我們很多想創(chuàng)業(yè)的年輕人特別是都市白領(lǐng)和大學(xué)生，往往做事情都是一時(shí)沖動(dòng)，丟了西瓜揀芝麻。但聽說什么賺錢然后自己在沒有任何準(zhǔn)備的情況下就冒然的模仿別人的模式．由于沒有充分的準(zhǔn)備失敗也是理所當(dāng)然的了，結(jié)果就不覺不振怨天尤人，發(fā)誓一輩子也不再去擺地?cái)偭耍覄偛盘岬降氖乾F(xiàn)在很多年輕人的通病，因?yàn)樵赒Q上面有很多人請教我關(guān)于擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)，我也給他們詳細(xì)的解答過，但是很多人都是剛聽了兩句就說我明白了，然后第二天自己就去開始做，結(jié)果做的是一塌糊淙。這章里我們將重點(diǎn)介紹擺地?cái)偳暗乃袦?zhǔn)備工作。

第一節(jié)：心理準(zhǔn)備

首先我們知道地?cái)偸恰獋€(gè)被社會(huì)所藐視的行業(yè)，那自然擺地?cái)偟娜送瑯邮潜幻暌暤?，他們藐視那是因?yàn)樗麄儾涣私膺@個(gè)行業(yè)的潛力，他們怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦!但是有時(shí)候越是不起眼的生意或許越是賺錢的哦!

第一：你要對地?cái)傂袠I(yè)有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識，不要抱著只有落魄了才來擺攤的想法。要把做地?cái)偖?dāng)成是一項(xiàng)事業(yè)來做，因?yàn)槟切┣撇黄鹉愕娜嘶蛟S他的收入還沒有你高，就想我在前言里面提到的那樣。對社會(huì)和職業(yè)要有個(gè)充分的認(rèn)識，你要知道在這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)里金錢主導(dǎo)一切。

第二：面子問題，如果你想擺地?cái)偰敲茨憔筒灰涯愕哪槷?dāng)成是臉，面子是什么東西?面子是分文不值的，有錢就有面子，沒錢就沒面子，這是鐵的事實(shí)，所以首先你要放下你的面子才能擺好地?cái)偅憧隙〞?huì)遇到熟人，你肯定會(huì)把頭埋得深深的不好意思讓你的朋友看見你在擺攤，當(dāng)然這樣的心情是能理解的，但是我們不能總被這樣的心理所困擾吧，如果長期這樣的話那會(huì)對我們的工作造成直接的影響的，那么我們就得盡量想辦法克服這樣的心理。想要克服這樣的心理的話，那你首先就得戰(zhàn)勝自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去擺，這樣連續(xù)幾次的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)你再也不會(huì)怕遇見熟人了。這是一個(gè)很直接很簡單很有效的方法哦!

第三：那就是假如沒生意的話帶來的心理壓力，這是一個(gè)很常見的問題同時(shí)也是大家最難克服的問題。擺過攤的人特別是剛擺捧的人都有這樣的經(jīng)歷，那就是大家都擺在一個(gè)地方的時(shí)候，這時(shí)你看見人家生意很好，然后自己沒有生意你心里會(huì)很難受，隨時(shí)遇到十天不開張的情況很多人就想放棄廠想直接收攤了回去。這時(shí)你有三個(gè)選擇，一個(gè)選擇是馬上收攤回去躲避這種殘酷的事實(shí)．第二就是你一個(gè)人躲到廁所里偷偷的哭，第三個(gè)選擇是你鼓起勇氣然后思考一下自己什么地方做的還不夠好，然后調(diào)整方法用買主的購買來彌補(bǔ)你心靈的創(chuàng)傷，如果你調(diào)整了方法以后有了生意的話，你會(huì)有一股很大的成就感，這是我的親身經(jīng)歷。但是我在網(wǎng)上遇到很多朋友都是一開始火敗然后就放棄了，最后就永遠(yuǎn)放棄廠，失敗是很正常的事情就像一日三餐那樣正常，但是我們還是要盡量的避免新手第一天的失敗，這就需要做好充分的準(zhǔn)備工作，如果實(shí)在避免不了剛開始沒有生意的事實(shí)，那你就用我剛才說的第三個(gè)選擇。

如果你是新手，那么你第一天做生意的話你一定要選一個(gè)位置好的地方，一定要盡你的全力去賣．你骨定會(huì)問為什么第—天要特殊一些呢?原因很簡單因?yàn)槿绻愕谝惶鞗]有生意的話，你會(huì)很郁悶會(huì)直接影響你的信心，相反如果你第一天生意好的話完全提升你今后每一天的信心，事實(shí)是這樣的，所以第一天很關(guān)鍵，你一定要做好自己的第一天．

第二節(jié)：前期市場考察和踩點(diǎn)工作

做任何一門生意前期市場考察尤為重要擺地?cái)傄膊焕?，那擺地?cái)傂枰谑裁磿r(shí)間考察呢?在你看完這篇文章以后你要做的工作不是進(jìn)貨，你看完以后馬上要做的就是考察市場。那擺地?cái)傂枰鲆恍┦裁纯疾靸?nèi)容呢?

第一：在什么地方擺?哪里人多?

現(xiàn)在我就以流動(dòng)攤位舉例吧，比如你現(xiàn)在準(zhǔn)備擺流動(dòng)地?cái)偟脑?，那你就要做踩點(diǎn)工作，踩點(diǎn)的重點(diǎn)放在城區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場，記住你一定要上午去因?yàn)楹芏嗍袌龆际巧衔鐢[攤的多，每個(gè)城市都由很多個(gè)小片區(qū)組成，每一個(gè)片區(qū)最少都有一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場，你必須要個(gè)一個(gè)的去找一個(gè)片區(qū)一個(gè)片區(qū)的找，找到了一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場以后，然后你要考察的內(nèi)容就是，第一：看這個(gè)市場有沒有流動(dòng)攤位，第二：看這個(gè)市場的流動(dòng)攤位在什么位置?第三：你要看這個(gè)市場的消費(fèi)情況，比如消費(fèi)能力消費(fèi)人群年齡等。第三個(gè)好了解，那第一個(gè)和第二個(gè)怎么了解呢?這就需要你去問別人了，如果你是男士你最好買包煙帶上。當(dāng)然比如像我們做熟悉了，新到一個(gè)地方一眼就能看出來那些是臨時(shí)攤位了。還有忘說了，你還要隨便問—下這個(gè)市場的收費(fèi)情況，如果收費(fèi)太貴的話那你也用不著去，根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)那些很破爛的農(nóng)貿(mào)市場生意往往比新市場好一些。如果你是想擺固定攤位的話，那你也是前面說的那樣去找農(nóng)貿(mào)市場，找到以后你就直接去找市場管理人員，然后咨詢攤位和價(jià)格，這個(gè)攤位是長期固定的所以都是按月算價(jià)格的。如果你是想在街道上打游擊，那是很簡單的你直接到你城市的繁華地段去溜達(dá)，但什么地方有人在打游擊，然后你就去，你只要跟著別人屁股后面就行了，記住沒人打游擊的地方你一定不要擺，就這么簡單。

第二：我應(yīng)該賣什么

還有—個(gè)重要的考察環(huán)節(jié)就是你要考察在你的城市里，大小市場里什么東西最好賣，你可以到市場里去逛逛，看擺攤賣什么的生意最好，當(dāng)然這只是一個(gè)參考，并不是說看別人賣什么你就完全賣什么，然后你再結(jié)合我們第一章里面提到的商品，再結(jié)合自身的實(shí)際情況你就知道你自己應(yīng)該賣什么了．

第三節(jié)：擺不同形式的地?cái)偡謩e需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備

做什么東西都得家伙!人強(qiáng)不抵貨硬，擺攤除了你進(jìn)好了貨以外，設(shè)備和工具也是很重要的哦!下面我就為大家介紹擺各種形式的地?cái)傂枰獪?zhǔn)備哪些設(shè)備

第一：地?cái)傆螕絷?duì)的準(zhǔn)備

游擊隊(duì)的準(zhǔn)備工作相對來講比較簡單，因?yàn)楫吘箶傋有|西少。一般就是一張鋪在地上的布就可以了，布最好用金絲絨的，一般是10元—米，寬度是1.6米。在專門賣布的地方都有賣的。最好是再準(zhǔn)備一張彩條布防水的，因?yàn)橛行┑胤降孛姹容^潮濕。如果是賣衣服的朋友你可以準(zhǔn)備一個(gè)賣貨的衣架，可以拆卸的那種，一般是40元左右一個(gè)。如果你賣的不是講價(jià)貨是特價(jià)貨，那么你還可以準(zhǔn)備一個(gè)喊話器(喇叭)，可以錄音的那種。一般是35元一個(gè)最好再多買兩塊電池。喊話器—般是在賣收音機(jī)小電器小音箱的地方有賣的。錄音時(shí)間只有十秒鐘峨!呵呵!

另外可以再準(zhǔn)備一張紙寫個(gè)特價(jià)多少多少，記住擺地?cái)傋詈貌挥么蛴〉幕蛘邍娎L的，因?yàn)槭謱懙淖钅芙o人處理的感覺。字—定要醒目不要用什么鋼筆圓珠筆寫，用粗一點(diǎn)的記號筆。第二:固定攤位的準(zhǔn)備

固定攤位的準(zhǔn)備工具相對復(fù)雜一點(diǎn)，因?yàn)楣潭〝偽灰话愣疾粫?huì)擺在地上，由于是天天固定在那里所以你要準(zhǔn)備很多東西。首先如果市場里面沒有臺(tái)子的話，你要準(zhǔn)備一些支架和木板，記住支架和木板要用簡單舊一點(diǎn)的，因?yàn)檫@樣才不會(huì)防止人盜竊，這—點(diǎn)你要根據(jù)這個(gè)市場的治安情況來定，有的市場治安情況好的話那你的貨晚上都可以不收回去，如果不是很好的話那你晚上回家最好把貨帶回去明天再重新擺—遍。除了準(zhǔn)備支架和板子以外你還要準(zhǔn)備桌布鋪在上面，如果你的東西多擺不下的話，那你還要買一個(gè)鋼絲網(wǎng)用來掛東西。如果你準(zhǔn)備長期在這個(gè)地方生根，那你最好再買一把帳篷傘，就是四方形可以收縮的那種大家見過的，一般是200元左右一把，這個(gè)最好是準(zhǔn)備一把，岡為下雨天你照樣可以賣，還有夏天太陽很大你也可以用的，還有一個(gè)好處就是上面可以掛一些貨，還可以貼一些廣告。

第三：流動(dòng)攤位的準(zhǔn)備工作

流動(dòng)攤位準(zhǔn)備些什么得根據(jù)你的規(guī)模而定，但是流動(dòng)攤位個(gè)必要的準(zhǔn)備就是交通工具，做的小的沒本錢的可以用自行車電動(dòng)車，稍微做大一點(diǎn)的可以用三輪摩托車，現(xiàn)在做流動(dòng)攤位兩年以上的基本上都買了面包車。你剛開始做就準(zhǔn)備一個(gè)兩輪的吧!如果你是擺在地面上的話，那和游擊隊(duì)的準(zhǔn)備工作是一樣的，只是貨要多—些攤子再長一點(diǎn)。如果你不準(zhǔn)備擺在地面上，那你就去賣家具的地力買幾個(gè)可以合攏的三腳或四腳支架，一般十幾塊錢一個(gè)那個(gè)攜帶是很方便的．然后你再去做張可以折疊的板子，方法很簡單就是用兩張板子合成一張，中間加上合葉，這樣就可以輕松折疊了!攜帶起來是很方便的再加上你的貨你就可以輕松的用兩輪車攜帶了，桌布那些就不需要我說了吧！還有一個(gè)很重要的，如果你是賣吼貨的話你最好是準(zhǔn)備一個(gè)擴(kuò)音機(jī)，那個(gè)有便宜的兩百多一個(gè)的．就是有話題戴在耳朵上可以說話的那種，300多的還可以放磁帶。如果你有很方便的交通工具的話建議你最好再準(zhǔn)備一把我們上面提到的帳篷傘，那個(gè)可以收縮所以也是可以流動(dòng)攜帶的。

大型展棚的準(zhǔn)備工作在這里我就不跟大家說了，因?yàn)榇蠹視簳r(shí)還不會(huì)涉及到哪方面。

第七章：地?cái)偂坝螕絷?duì)”操作指南

地?cái)傆螕絷?duì)是大家說看到的也是最熟悉的一種地?cái)偅彩堑財(cái)傤I(lǐng)域操作方法相對簡單的一種，而地?cái)傆螕絷?duì)與其他地?cái)偛煌木褪呛统枪艿募m纏，還有地?cái)傆螕絷?duì)如何做到每天賺一百呢?那我們下面將會(huì)給大家講到這方面的內(nèi)容

第一節(jié)：地?cái)傆螕絷?duì)適合在哪些地方擺

這個(gè)話題我們上面是提到過的，大家可以回憶一下，再這里我再補(bǔ)充下地?cái)傆螕絷?duì)?wèi)?yīng)該選擇在哪些地方擺生意會(huì)好一些，大家肯定會(huì)認(rèn)為人多的地方自然生意就是最好的，這句話沒錯(cuò)但是也不全對，打個(gè)比方哈!如果你賣的全是年輕人的東西，你擺在只有老年人才進(jìn)出的街道上，人的確很多但你覺得你生意會(huì)好嗎?還有如果你賣的都是女人的東西，你擺在全是男人多的街道上生意會(huì)好嗎?所以擺在什么地方關(guān)鍵還得看你的貨適合什么樣的人群，然后你再擺在這個(gè)人群比較集中的地方，當(dāng)然像公園等鬧市區(qū)任何一種人群都比較多，那這些地方擺任何商品都是可以的。

你可以選擇一些公園、街道、天橋，最好是人多的巷子，當(dāng)然前提是要允許擺，如果不允許擺那么你就看有人擺的話你就去擺，人家收攤走你也跟著走就行了。

時(shí)間:早上5點(diǎn)-8點(diǎn)；地點(diǎn):公園綠地；客源:晨練老人；適合商品:瓜果疏菜、老年運(yùn)動(dòng)用品或日常用品；注意事項(xiàng)：價(jià)格不能太高，要忍受被狠狠砍價(jià)的痛苦

時(shí)間：上午8點(diǎn)—10點(diǎn)；地點(diǎn)：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道；客源；上班族、遠(yuǎn)行者；適合商品：報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)；注意事項(xiàng)：準(zhǔn)備充足零錢，趕時(shí)間的人不會(huì)在那里等你去小店換零錢

時(shí)間：10點(diǎn)—12點(diǎn)；地點(diǎn)：旅游景點(diǎn)、各繁華商業(yè)區(qū)；客源:游客、閑逛者;適合商品:旅游紀(jì)念品、特色手工制品；注意事項(xiàng)：此時(shí)擺售商品一定要有特色，

時(shí)間：12點(diǎn)—13點(diǎn)，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：商務(wù)大樓內(nèi)上班族、中午上街用餐購物者，適合商品；盒飯、水果、各種小飾品、女性用品，注意事項(xiàng)：品位不能低

時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn)，地點(diǎn)：愛擺哪兒擺哪兒：客源：游客、閑人；適合商品：只要不是禁售商品都可以賣；注意事項(xiàng)：此時(shí)買家都很空閑，定要做好與買家還價(jià)的思想準(zhǔn)備。

時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn)；地點(diǎn)：車站、各種夜市地?cái)?；客源：下班回家者、上班餓了的人、意向上班族；適合商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜；注意事項(xiàng)：一天中的小高潮，全力以赴，盡量早點(diǎn)趕去擺攤地點(diǎn)占據(jù)有利位置

時(shí)問：19點(diǎn)—1點(diǎn)：地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地?cái)偅豢驮矗和聿秃笊辖珠e逛者、夜游一族；適合商品：女性喜歡的日用雜品、成人用品、香煙，注意事項(xiàng)：可適當(dāng)提高商品的價(jià)格，這個(gè)階段的人群多是有錢休閑階層。

第二節(jié)：如何與城管周旋以及如何躲避城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。

一、開溜．看見了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的．除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

二，眼觀六路，耳聽八方．?dāng)[攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)，如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可．如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了，想收時(shí)再快有時(shí)也來不及。

三、選擇好的擺攤位置．?dāng)[攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開車的一般不下來，另三個(gè)人會(huì)下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家正在被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會(huì)到你手上去搶。

四、裝可憐．如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩眼淚，男人沒辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過關(guān)；如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。

五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?，不要用桌子．因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收檢，因?yàn)榍闆r緊急呀?jīng)]事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

六、交錢．實(shí)在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就OK了，大多能拿回來的。

第三節(jié)：地?cái)傆螕絷?duì)怎樣賣能日進(jìn)數(shù)百元

我在前言里面就提到過我們每天都要有一個(gè)目標(biāo)，但是目標(biāo)不要太大了，太大了完不成你就會(huì)慢慢放棄了，在這里我們把我們的目標(biāo)定到每天賺一百元錢，我想這個(gè)目標(biāo)也是不難完成的。

首先就是進(jìn)貨方面，我也不可能完全給你說明要進(jìn)什么東西，根據(jù)你考察以后的情況進(jìn)一些適合你考察的地域賣的商品，什么東西才好賣呢?有幾點(diǎn)，這幾點(diǎn)大家一定要背下來很重要的，一點(diǎn)是大眾化的東西你就得價(jià)格便宜再便宜那就好賣，如果是新奇特的東西關(guān)鍵要考慮的是…個(gè)新字和實(shí)用性，新奇特商品不用過多的考慮價(jià)格，還有一項(xiàng)就是時(shí)尚的東西，比如飾品之類的，這些東西你最需要考慮的就是時(shí)尚美觀和創(chuàng)意，價(jià)格也不是主要因素。上面我提到的三種條件你只要具備了其中一條一天賺一百元在貨這個(gè)環(huán)節(jié)上是保證沒問題的了。那接下來就是賣的方法上面了，因?yàn)閿[攤位置那些咱們已經(jīng)說過了。賣法上．第一點(diǎn)如果你是賣大眾化的商品。

我們上面提到了，賣大眾化的商品最主要的就是價(jià)格要便宜，如果價(jià)格不便宜的話那你是沒法賣的，而大眾化的商品利潤不要看得太高關(guān)鍵是要用量來賺錢。在這里我建議大家把大眾化商品賣成吼貨。然后商品不用擺放的太整齊，因?yàn)榱銇y一點(diǎn)才能給人一種搶購的感覺．如果還有人問我大眾化商品是那些的話，那我可以回答你應(yīng)該再去幼兒園開發(fā)一下智商了。然后掛一張寫著處理方面的文字的廣告。賣的時(shí)候一定要吆喝著賣。具體的吆喝方法我們在后面的章節(jié)上面會(huì)提到的。關(guān)于吼貨的具體賣法，請大家詳見第七章。

第二就是賣推廣商品

新奇特商品的具體賣法大家請參考第七章。在這里我只單獨(dú)講下游擊隊(duì)怎樣賣好新奇特商品，游擊隊(duì)因?yàn)橐统枪苤苄圆荒芴珡垞P(yáng)，所以適合賣一些在外觀上新奇點(diǎn)的商品，不適合賣在功能上新奇的商品，因?yàn)楣δ苌夏憔偷醚菔?，但是條件不是很允許你演示。那么什么是外觀是新奇什么又是功能上新奇呢?外觀上新奇指的是比如一個(gè)鬧鐘他的樣子很可愛，但是大家都會(huì)用這個(gè)鬧鐘那么就不需要演示。功能上新奇的指的是大家不知道這是什么東西，也不知道這個(gè)東西怎么用，所以需要你演示給大家看，然后邊演示邊解釋他的好處。這個(gè)社會(huì)好奇的人是最多的，所以他會(huì)很感興趣一般都會(huì)買的。

第三就是時(shí)尚的大眾化商品

比如飾品頭飾等等裝飾方面的，那么你要注意的是你的擺放一定要好看一點(diǎn)，他和賣吼貨是兩個(gè)概念因?yàn)樗u的就是個(gè)好看，商品一定要時(shí)尚有新意。這個(gè)就只能賣成講價(jià)貨了，開始一定不要說個(gè)最低價(jià)，這個(gè)靠的就是釣魚宰一個(gè)算一個(gè)。

上面我提到了賣各種商品的賣法，只要大家做到那幾點(diǎn)相信一天掙夠一百會(huì)很容易的，稍微做好一點(diǎn)那肯定是不止的。

第八章：市持固定攤販與講價(jià)貨操作指南

市場固定攤位比較適合專職，而且也比較適合希望固定一點(diǎn)、輕松一點(diǎn)的人，同時(shí)它的工作是比較有節(jié)奏的壓力相對較小，而收入視操作方法和地理位置而定是不固定的，在上面的章節(jié)里我已經(jīng)具體給大家介紹了市場固定攤位的基本情況。下面我將向大家介紹如何實(shí)施。

第一節(jié)：尋找市場租賃攤位

這個(gè)環(huán)節(jié)我在市場考察里面也是提到過的，在這里我再具體給人家講一下。你最好是去找一個(gè)離你家稍進(jìn)一點(diǎn)的市場，當(dāng)然生意好才是前提．有的市場很規(guī)范化百貨都是在統(tǒng)一的攤區(qū)，而有的老市場不怎么規(guī)范大門口都可以開一個(gè)攤位，大家注意了盡量找那種不規(guī)范的市場，因?yàn)樘?guī)范了就不自由了生意自然也不會(huì)很好．

規(guī)范化的市場攤位是很多的，也是很容易做的，但是生意不是很好的，不規(guī)范的市場攤位找起來是比較難的．但是生意很好。你到一個(gè)市場以后去找到管理市場的人，然后和他協(xié)商盡量的在人流集中的主要處，最好是大門口幫你定一個(gè)攤位。只要位置好價(jià)格高一點(diǎn)也沒關(guān)系的，記住一定要多去考察幾個(gè)市場，然后再在其中選擇一個(gè)你自己最滿意的。

第二節(jié)：固定攤位怎樣賣能日進(jìn)數(shù)百元

我們上面提到過固定攤位只適合賣講價(jià)貨，也只適合賣大眾化的商品，不適合賣新奇特商品也不適合賣時(shí)尚商品，因?yàn)槭窃谑袌隼锩妫阅阋噘u—些生活方面的用品和個(gè)人必需品，但不要賣日化商品。固定攤位的貨不要太差也不要太好，要中檔的這一點(diǎn)我們上面提到過，固定攤位不要單獨(dú)賣一個(gè)系列的商品，品種一定要多，所有和家庭日用有關(guān)的小物件你都要賣，個(gè)人方面賣一些工具性的和消耗性的。說白了你要給人一種你這里就是一個(gè)地?cái)傂“儇洺械母杏X，生活上的百貨你這里都有。固定攤位靠的就是種類多賣錢，靠的是多種取利。

固定攤位不需要宣傳上的動(dòng)作，固定攤位的功夫就是在貨上面，它最能吸引別人的就是貨的琳瑯滿日，在商品的擺放上一定要規(guī)范化，擺的有序一點(diǎn)整齊—點(diǎn)。還有喊價(jià)不要高了，因?yàn)榇蟊娫挼臇|西價(jià)格都是比較透明的。只要固定攤位做好上面的那些要素，一天賺三位數(shù)是沒有任何問題的。

第三節(jié)：固定攤位如何長久扎根

如果固定攤位你只是短時(shí)間的生意好，或者人家買了你—次就不買你第二次了，那你同樣也是失敗的。固定攤位和店面是一樣的靠的是老主顧，所以固定攤位是要在一個(gè)地方長久扎根的。怎樣才能讓一個(gè)人長期的都照顧你的生意呢?

首先，在服務(wù)態(tài)度上你要盡可能的熱情，因?yàn)槟闾焯煊鲆姷亩际悄切┤?，如果他買過你東西下次路過你身邊的時(shí)候你要主動(dòng)和人打招呼，你要把他當(dāng)成是熟人一樣的對待，千萬不要板著一張臉，因?yàn)槿硕枷矚g到熟人那里去買東西，他下次來買你東西的時(shí)候你可以提到都是老買主了，給人家5元，你給個(gè)批發(fā)價(jià)4元就行了!人家聽到心里也會(huì)很舒服也不好意思再跟你講價(jià)了。比較閑的時(shí)候可以多和買主聊聊天，畢竟和氣能生財(cái)。

除了服務(wù)態(tài)度以外就是產(chǎn)品質(zhì)量要保證，因?yàn)槿思矣X得你質(zhì)量好下次才會(huì)光顧，我說的質(zhì)量保證并不是說讓你進(jìn)質(zhì)量最好的，只要是能保證用的、而且可以用很長時(shí)間的就可以了。記住如果有人買你的東西拿回去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)買過了要退，這時(shí)你一定要給人退，如果你退了人家下次肯定還會(huì)來的，如果你不退我相信人家永遠(yuǎn)都不會(huì)來了．

除了以上兩點(diǎn)以外還要做好一點(diǎn)，那就是不能讓別人看見你每天都是那些東西，每天都是那樣子。你可以隨時(shí)調(diào)整一下攤位的商品擺放次序，專門拿一點(diǎn)地方搞一點(diǎn)特價(jià)的東西，這些東西你就賺一點(diǎn)就行了，然后寫一塊牌子，讓人覺得你這里的東西便宜，但實(shí)際上你只是拿了幾樣?xùn)|西來便宜賣。其實(shí)這一點(diǎn)和超市的經(jīng)營模式差不多的。

第四節(jié)：怎樣讓買主給最高的價(jià)格買你的商品

這早我要講到的就是講價(jià)貨的講價(jià)問題了。這里的內(nèi)容針對所有的講價(jià)貨，不單純針對固定攤位，我提到過消費(fèi)者是感性的，他一般是不知道這個(gè)東西到底值多少錢的，有時(shí)買了高價(jià)他還會(huì)興高采烈的覺得自己占了便宜，有時(shí)你按本錢給他可他還是覺得買貴了。所以我們千萬不要太善良了，但是怎樣才能做到既賣了他高價(jià)，而且還要讓他覺得自己買了便宜呢?下面我就教大家方法吧。

首先，比如你賣的是皮帶，這時(shí)有人到你攤子上來看皮帶但只是看看并沒說要買，這時(shí)你就不要愣著你要煽風(fēng)點(diǎn)火，根據(jù)這人的年齡你可以給他做一些推薦，記住不要亂推薦你要看對方的眼睛看那些款式的時(shí)間多，如果這人一看就是很土的那你就給他推薦便宜的，如果這人一看比較有品位那你就推薦質(zhì)量好的價(jià)格貴的，對方肯定會(huì)問你這個(gè)怎么賣，這時(shí)我們很多人都會(huì)直接把價(jià)格說出來，然后人家感覺貴了一下就走了。那要怎么說呃?你第一句話不要說價(jià)格，你可以這樣說仁先生，我們這款皮帶是純牛皮的面料他的扣是鈦合金的，這款我們在店里賣的是98，現(xiàn)在我們拿出來便宜賣,只賣48元。這時(shí)如果遇到耿直一點(diǎn)的就買了，。但是遇到不耿直的還是會(huì)跟你講價(jià)的。他肯定會(huì)說再便宜點(diǎn)嘛，這時(shí)你要說的卑微一點(diǎn)，就說先生對不起，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了，基本上不怎么賺錢的了，你如果再少的話那我就虧死了。如果他說就40吧，整數(shù)!呵呵1買家都喜歡說整數(shù)，所以這里我提醒一點(diǎn)大家喊價(jià)一定要帶個(gè)尾數(shù)，比如2．5，32等等。你再和他磨。他肯定說40賣不賣，不賣我就走了，這時(shí)你就讓他走，你不要管。等他走了幾步你再叫他回來，他肯定以為你40賣給他了，這時(shí)你就對他說，先生這樣吧!你也是第一次在我這里買東西我看你也是很有誠意的，這樣吧就按本錢43給你吧!你要覺得合適你就買你要覺得不合適那就真的對不起了，這時(shí)一般的人都會(huì)答應(yīng)下來，但還是有個(gè)別人還是只給40，那到最后你還是按40賣給他吧，因?yàn)檫@個(gè)東西你賣30的話都是有錢賺的。

這里我只是拿賣皮帶舉個(gè)例哈!如果你還問我那我賣內(nèi)褲又該怎么說呢?那我只能說你可以再去上一下小學(xué)了。

第九章：流動(dòng)攤販與吼貨操作指南

流動(dòng)攤位是地?cái)偫锩姹容^賺錢的一種類型，上面我給大家介紹過流動(dòng)攤位和吼貨的一些知識，這里我講給大家講到流動(dòng)攤位和吼貨的一些具體的操作方法。流動(dòng)攤位本身就是打一槍換一個(gè)地方，所以你不要求那個(gè)人會(huì)長期的照顧你的生意，你只求今天出去了要弄多少錢回來那就是本事。

第一節(jié)：流動(dòng)攤販在哪些地方流動(dòng)

流動(dòng)商販的擺攤處我在上面的章節(jié)中提到過．大家可以再回憶一下，流動(dòng)攤位最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是今天去什么地方擺?明天去什么地方擺?這是很頭疼的事情，那么怎樣解決這些事情呢?首先你要按照我們開始提到過的踩點(diǎn)的方法，將城市里的市場全部尋訪便然后記錄下來，等你做好了所有準(zhǔn)備工作的時(shí)候你就可以一個(gè)一個(gè)的循環(huán)的擺，比如你現(xiàn)在確定了10個(gè)市場可以擺你的攤子，那么你可以循環(huán)的安排一下什么時(shí)間到哪個(gè)市場，如果10個(gè)市場全部已經(jīng)擺過八那么你就再到你最開始擺的市場去擺，這樣接著循環(huán)．但是有個(gè)問題，流動(dòng)攤位都是誰去的早誰就擺，萬一你今天確定到這個(gè)市場但是來晚了沒有攤位了怎么辦呢?很簡單，這時(shí)你就到理你這個(gè)市場雖近的一個(gè)去，如果還是沒有的話那你明天一定得早一點(diǎn)了哦。還有要提醒一下的是擺攤的都有一個(gè)規(guī)矩，那就是這個(gè)攤位不是他的．但是他放一塊布在這個(gè)地方，這就說明這個(gè)地方是人家要擺的，只要布一直還在那么這個(gè)攤位你就不能擺，如果你在這個(gè)地方生意很好的話，你想多賣一天那么你也可以放點(diǎn)什么在地上，懂規(guī)矩的明天來的早看見了都知道這里有人要擺的。吼貨的生意在地?cái)偫锩媸亲钣腥藲獾囊环N，但也是利潤最薄的一種，別人什么全場十元的、全場兩元的．但是吼貨做好了的話是可以日進(jìn)上千元的，因?yàn)槟阃耆梢宰龅綌傋由厦嬲於紘速I，我就做到過，我賣一元錢一樣的時(shí)候最多的一天賣了2700元，也就是相當(dāng)于我那天攤子上的人流最少足3000人，因?yàn)椴灰欢總€(gè)看的人都會(huì)買。你可以想一想只有大超巾一天才能達(dá)到幾千人的人流。所以吼貨做好了不會(huì)低于年薪十萬的金領(lǐng)。

但是怎樣才能做到人山人海的生意呢?那你得做到幾點(diǎn)：

第一：貨

我們上面提到過，吼貨得便宜，質(zhì)量差點(diǎn)都沒關(guān)系關(guān)鍵是便宜。因?yàn)楹鹭浭撬u不能賣時(shí)尚的東西也不能賣新奇特商品，一定要賣大家都熟悉的東西，還有就是要場賣市場價(jià)格比較統(tǒng)一的東西，比如一斤海帶．批發(fā)五元，市場里面到處都是賣8元，如果唯一只有你賣7元，你是知道的市場里面那些老頭老太太哪怕是一毛錢便宜都會(huì)撿的，所以大家肯定會(huì)圍上來買的。但是如果你賣的東西不是大家常用的，比如你在市場里面賣十字繡，哪怕你再便宜那些老頭老太太會(huì)買嗎?

第二：形式

人的購買欲望都是隨著感覺走的，看見什么地方鬧熱他就會(huì)過去湊熱鬧，所以你一定要搞點(diǎn)形式出來，那么我們要做些什么樣的形式出來才吸引人注意呢?我們可以做好以下幾個(gè)方面的形式：

一：肢體語言：你如果賣東西的時(shí)候站的高一點(diǎn)，然后不停的揮手叫賣這樣效果是很好的，也是很適合賣吼貨的。

二：聲音語言：你帶上話筒，我們開始說到的擴(kuò)音機(jī)邊用肢體語言然后邊吆喝著賣，吆喝的臺(tái)詞大家可以參考我們下面的順口溜和地?cái)倧V告。

三：視覺語言：指的是這個(gè)地?cái)傇谝曈X上給消費(fèi)者所呈現(xiàn)出來的視覺沖擊力．你的攤子擺的要和人家不一樣．才有脫穎而出的感覺，另外就是再張貼一些有視覺沖擊力的甩賣標(biāo)語。

做好上面幾點(diǎn)以后，你要是看見攤子上圍的人很多了，這時(shí)你一定要把這些人留住了，因?yàn)槿耸呛茈y圍起來的，一旦圍起來就不要再讓人散了，這個(gè)和賣藝耍把戲差不多的。上面幾點(diǎn)都是吸引人氣的辦法，這幾點(diǎn)也是最重要的，因?yàn)槿藲鉀Q定一切，有人看才會(huì)有人買，有人看就不怕漢人買，沒人來看一切都是不可能的。

第三節(jié)：地?cái)偼茝V貨怎么賣

在介紹的片段里面我已經(jīng)給大家講到了推廣貨，推廣貨的生命就是新，新才有的推廣有的說，新才能讓人不知道他的市場價(jià)格，也正是暴利的因素，所以地?cái)偼茝V貨的貨本身是很重要的，在這里我給大家推薦一家全國最大的專業(yè)批發(fā)新奇特的商家，我在那里拿過貨所以才敢向大家推薦，他們的網(wǎng)址是http://www.ywhqs.com拿好貨以后推銷技巧也是很關(guān)健的哦!下面我就給大家講。

你的攤子不需要大了，大了是浪費(fèi)，因?yàn)橥茝V貨只賣一種產(chǎn)品．你還得準(zhǔn)備一張可以折疊和攜帶的方桌，然后你必須要買個(gè)擴(kuò)音機(jī)，因?yàn)槟莻€(gè)是賣推廣貨的必備工具。然后你需要準(zhǔn)備的一個(gè)很重要的事情就是演說詞，這個(gè)你自己根據(jù)你的產(chǎn)品可以編輯，演說詞主要是介紹產(chǎn)品功能和用途的．一切準(zhǔn)備就緒你把攤子擺好以后不一定有人看，這時(shí)你不要管，你不要等有人看了你才介紹，那萬一一直沒人看呢？你就當(dāng)成現(xiàn)在攤子上面有人一樣，你開始你的演說和演示，你邊說邊做，通常都會(huì)有人好奇就會(huì)圍過來看的。這時(shí)你一定要把握住機(jī)會(huì)把功能和用途演說和演示完發(fā)以后，這時(shí)肯定就會(huì)有人問你怎么賣，你和賣講價(jià)貨一樣不能直接就說出價(jià)格，同樣的要說：這個(gè)東西剛上市，本地還沒有外地超市的價(jià)格是50元，我們現(xiàn)在廠家搞宣傳只收取廣告費(fèi)18元，但是，由于是初到貴地還請父老鄉(xiāng)親多關(guān)照，就當(dāng)大家交個(gè)朋友，只收取大家10元錢。這時(shí)如果有一個(gè)人買的話，方面一定會(huì)有很多人跟著買的，這是肯定的。如果這一波結(jié)束了，然后你可以開始你的下一波。就這樣一波一波的做。

賣推廣貨必須要具備以下幾個(gè)條件：一是你的口才一定要好。二是你的反應(yīng)一定要很靈敏，比如大家都準(zhǔn)備買了，可是突然冒出來一個(gè)人說我上次買過這個(gè)東西是壞的，但是這個(gè)人的東西不是在你這里買的，可這時(shí)那些想買的人聽到這個(gè)肯定就不想買了，但是你可以扭轉(zhuǎn)的。我請問下大家要是你的話你會(huì)怎么說呢？記住你千萬不要說這個(gè)東西你不是在我這里買的，我不能負(fù)責(zé)的話，你反而要說這個(gè)東西就是我的。是我的話我會(huì)說：你好!的確我們前段時(shí)間有個(gè)產(chǎn)品在裝貨的時(shí)候在地上摔了一下，不知道怎么就被你買到了，沒問題我可以馬上給你換一個(gè)新的，因?yàn)槲覀兊氖酆笫请S時(shí)有質(zhì)量問題包換新的，你馬上去拿過來我給你換一個(gè)新的。這時(shí)旁邊的人聽到不但會(huì)買也許還會(huì)多買一個(gè)，因?yàn)樗麄冇纱丝吹搅四愕氖酆蠓?wù)，所以對你更加放心了。但是你真的會(huì)給他換嗎?等他拿過來的時(shí)候你可能已經(jīng)回家數(shù)票子去了。

第四節(jié)：地?cái)傢樋诹?br>
一：10塊錢不算多，去不了美國,去不了新加坡;10塊錢不算貴，

第十章：大型流動(dòng)展棚操作指南

由于大型展銷地?cái)偟谋惧X很大，開始大家都不會(huì)涉及到這方面，所以在這里我只是給大家做一些簡單的講解，以便大家有一個(gè)認(rèn)識對將來做這項(xiàng)地?cái)傆泻艽蟮暮锰帯?br>
第一節(jié)：大型流動(dòng)展棚如何選出扎根

大型展棚是在城市之間流動(dòng)的。而每個(gè)城市的消費(fèi)特性基本上是—樣的，所以大型展棚用不著選擇城市，你可以挨個(gè)城市的擺，在一個(gè)城市里如果你生意好的話你可以待很長的時(shí)間。那么到達(dá)個(gè)城市以后怎樣去扎根呢?首先你們幾個(gè)人先找一個(gè)地方住下來，然后就去尋找地方，到城市的每個(gè)片區(qū)去尋找，目標(biāo)一般鎖定在農(nóng)貿(mào)市場和大型的社區(qū)，幾個(gè)必要的條件是：

第一：選擇人口比較密集的地方，歸根結(jié)底還是要找人多的地方。

第二：要有足夠的位置擺的地方，因?yàn)槟愕臄傋用娣e很大，所以位置好的地方不一定有地方擺，這些你具體要和市場管理人員，或者居委會(huì)協(xié)商的。

第三，就是這個(gè)地方一定要能夠播放音響的，因?yàn)橛械牡胤讲辉试S噪音太大，但是你賣的方式必須要播放音響。

第四；這個(gè)地方可以很方便的搭接電纜線，因?yàn)槟阋靡繇?，要照明所以需要照明電，這個(gè)必須的人家允許才行，所以你得跟人協(xié)商。

第二節(jié)：大型展棚如何工作

選好位置，然后就是搭建展棚，展棚搭建好以后你就可以派人在這個(gè)片區(qū)的所有街道、廣場、生活區(qū)內(nèi)張貼宣傳廣告。然后你再把貨全部卸下來擺好。再去搭接好電纜線，將音響等調(diào)試好。準(zhǔn)備好以后第二天你就可以開始了，你安排兩個(gè)人在棚子外面發(fā)宣傳單，還有一個(gè)人邊賣邊用話筒叫賣，另外你自己邊賣邊收錢。就這樣如果你的生意很好的話，你可以在這個(gè)地方一直待下去，如果生意不行了，那你就可以去考察下—個(gè)片區(qū)。

第三節(jié)：地?cái)偨匈u詞與廣告

一：手寫廣告

這個(gè)主要針對擺小地?cái)偟呐笥眩Z言盡量簡單一點(diǎn)，如果不是吼貨的話，你直接寫價(jià)格就可以了，比如：拖鞋原價(jià)：18元，處理：12元等等．如果是賣吼貨可以寫夸張一點(diǎn)：緊急處理拖鞋：原價(jià)18元，血本處理12元，一件不留賣完為止。我們開始提到過這個(gè)要用記號筆寫，要用紅顏色的哦!二：噴繪廣告

噴繪廣告針對稍微大一點(diǎn)的地?cái)?，一般價(jià)格是12元一個(gè)平米．內(nèi)容我就不說了哈!想必大家是很清楚的了，如果你是做推廣貨的話，那你最好足做x支架，上面寫上產(chǎn)品的功能介紹等文字，這樣大家不光聽你說還可以看上面的介紹。三：廣告錄音

如里你是賣吼貨，那么你的可以自己在MP3上面錄一段音，然后插在音響上面播放出來，內(nèi)容可以自己編輯。還有如果你想做的更加專業(yè)一點(diǎn)的話，那你就編輯好臺(tái)詞拿到專業(yè)錄音的地方去讓專業(yè)的播音員給你錄，然后制作人員會(huì)給你加一些背景音樂上，不過這個(gè)是要收費(fèi)的一般根據(jù)長度來收費(fèi)，大概就是150元的樣子。

第十一章：商品交易會(huì)(趕會(huì))如何操作

展銷會(huì)我開始給人家介紹過的，這里我將給大家講一下如何參加展銷會(huì)和具體的操作方法。

第一節(jié)：怎樣參加商品交易會(huì)

一般的展銷會(huì)上有棚子和地?cái)?，你首先要打聽你這個(gè)城市什么時(shí)候舉辦展銷會(huì)，打聽好了以后你再打聽下在什么地方報(bào)名，一般都是在會(huì)老板那里交錢報(bào)名，然后會(huì)給你發(fā)一個(gè)展銷證，等時(shí)間快到了，你要提前一天把你的貨運(yùn)輸?shù)浇o你指定的棚子里面，然后你就開始做準(zhǔn)備工作了，因?yàn)槟阃砩弦谂镒永锩?，所以你要?zhǔn)備好你的床，這個(gè)床白天賣東西的時(shí)候是要收起來的。然后就是你要擺好你的貨，再張貼好你的廣告，調(diào)試好你的音響。準(zhǔn)備工作做好以后你就可以開始工作了．

如果你覺得展棚很貴你租不起的話，你可以選擇擺地?cái)傄驗(yàn)橐话阏逛N會(huì)上面都有地?cái)倕^(qū)，擺地?cái)偰憔陀貌恢崆叭ビ啍偽粡S，和擺流動(dòng)攤位—樣的，你占好你的位置你賣的時(shí)候自然有人找你收攤位費(fèi)了。

第二節(jié)：商品交易會(huì)上怎樣賣

在展銷會(huì)上面賣假貨的人很多，因?yàn)榧儇浭潜├?；這還不算什么．在展銷會(huì)上面還有很多類似那么假貨為什么還有人買呢?這就是一個(gè)很重要的原因，展銷會(huì)上面是人山人海什么樣的人都有，有人不會(huì)上當(dāng)?shù)强傔€是有人會(huì)上當(dāng)?shù)?，人多就是這點(diǎn)好處。就拿抽獎(jiǎng)的來說吧，一個(gè)人賣然后專門有幾個(gè)人做托兒，后面的人看見前面的這些托兒都中獎(jiǎng)了，自己也去，結(jié)果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱還要接著一個(gè)一個(gè)的上當(dāng)。這些情況給我們傳遞的一個(gè)信號，那就是人的隨從心理，也就是我們老百姓說的跟著起哄，這個(gè)現(xiàn)象給賣假貨和交易會(huì)上的詐騙犯提供了生存空間。所以交易會(huì)上面你要想賣正規(guī)產(chǎn)品，那基本上是不太現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槟阋獏⒓咏灰讜?huì)你的產(chǎn)品必須是暴利。

那么我們要賣正正規(guī)的產(chǎn)品在交易會(huì)上面難道就沒有生存余地了嗎?也是有的，只是你要想一些商業(yè)手段了，不能像在市場里面賣東西那么老實(shí)了，你可以以廠家的名義、也可以采用一些正當(dāng)?shù)拇黉N手段，比如賣加送等等。賣新奇特的朋友就要再增加你的銷售技巧了，如果是賣裝飾商品的朋友，可以增加—些外部環(huán)境比如音樂、廣告等來進(jìn)行宣傳，在宣傳上可以適當(dāng)?shù)目鋸堃稽c(diǎn)，你一定要知道有一個(gè)人買就會(huì)有兩個(gè)人買，有兩個(gè)人買就會(huì)有更多的人買，所以你的第一個(gè)買主一定要住，永遠(yuǎn)記住人的隨從心里是最關(guān)鍵的。

第十二章：大學(xué)生校園地?cái)偛僮鲗Ｆ?br>
大學(xué)生的業(yè)余時(shí)間很多，完全可以練練攤增加點(diǎn)收入的，大學(xué)生擺攤的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過社會(huì)人員進(jìn)校園擺棒，因?yàn)橹辽倌闶窃谛W(xué)生你擺攤校方不會(huì)驅(qū)逐你的，所以大家一定要利用好這個(gè)優(yōu)勢，但是很多大學(xué)生在經(jīng)驗(yàn)上還是一片空白，這里我會(huì)詳細(xì)的給大家舉例說說大學(xué)生應(yīng)該怎樣擺攤。

其實(shí)不管是心理還是身體上大學(xué)生已經(jīng)是成年人了．所以你要做生意的話在心里上你自己必須把自己當(dāng)成是一個(gè)成年人，千萬別把自己當(dāng)成是一名學(xué)生，大學(xué)生擺攤你要做的第一個(gè)工作就是考察校內(nèi)的行情，首先是可以在些什么地方擺，人家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學(xué)生流動(dòng)密集的區(qū)域擺。然后再考察一下學(xué)校里面大學(xué)生的消費(fèi)情況，消費(fèi)高一點(diǎn)的話你可以賣稍貴一點(diǎn)的，低的話你可以賣稍微廉價(jià)一點(diǎn)的東西。還有就是考察一下你的學(xué)校的學(xué)生大部分都對些什么東西敢興趣。考察好以后你就可以到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨了，進(jìn)貨的類型主要針對大眾話一點(diǎn)的飾品、日用品這塊，切記盡量不要賣數(shù)碼之類的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些競爭大而且保障性低、本錢也大?？梢再u—些便宜一點(diǎn)的商品，你也可以賣吼貨。但是這個(gè)吼貨和市場里面的不一樣，你的東西不能太差了因?yàn)槟氵€得在這個(gè)學(xué)校上學(xué)，不能讓大家覺得你是賣歪貨的。我們這邊有個(gè)大學(xué)生在我的指導(dǎo)下，賣的是—元錢一樣的飾品，很成功，他第一天中午到女生宿舍門口去賣，只賣了一個(gè)小時(shí)就賣了200多塊錢，賺了100塊錢。這是個(gè)很成功的例子，從進(jìn)貨到怎樣擺我都給他做了詳細(xì)的指導(dǎo)。首先是進(jìn)貨方面我給他列舉了幾種進(jìn)貨價(jià)格在幾毛錢的飾品，然后再列舉了十幾種人適合大學(xué)生的個(gè)人日用商品。大家都知道學(xué)校內(nèi)部的超市東西賣的都根貴，所以這些東西你突然把他賣便宜一些的話，那些平時(shí)打扮時(shí)尚的女學(xué)生也會(huì)和市場里的老頭老太太一樣的圍上來撿便宜的。

還有就是在賣法上我同樣的給他說了，讓他一定要做個(gè)小廣告，還有就是一定要用喊話器，只是聲勢不用在市場里面那么大。大學(xué)生和市場里面的老頭老太太是一樣的，聽到在甩賣也會(huì)馬上圍上來的。但是你盡量多賣女生的東西，因?yàn)槟惺恳话憔佑诿孀硬粫?huì)去搶購的。還有就是盡量不要擺在地上，還是做一個(gè)可以折疊的板子和支架，因?yàn)槿说南M(fèi)心理是這樣的：兩個(gè)一摸一樣的東西，一個(gè)放在桌子—個(gè)放在地上，買桌子上的東西感覺肯定要稍微好一點(diǎn)，買地上的怎么看都有一個(gè)是在地上撿的感覺，所以大家不要怕麻煩最好是準(zhǔn)備一張桌子。

第十三章：都市白領(lǐng)地?cái)偛僮鲗Ｆ?br>
現(xiàn)在有很多上班族想自己創(chuàng)業(yè)但是又沒啥本錢，再加上也不想丟掉現(xiàn)在的工作，所以就想利用下班的時(shí)間去擺擺攤，這個(gè)想法很好我是很贊成這樣的想法的。但是大家應(yīng)該怎樣操作才能在不影響工作的情況下增加自己的收入呢?首先你要根據(jù)你的時(shí)間來安捧擺攤的時(shí)間，如果你是朝九晚五的話那你只能選擇夜市廠，如果你是輪班倒的話你可以選擇下午的市場或者是上午的市場，不一定非要打游擊，還有一種就是平時(shí)沒有時(shí)間，只有星期天可以全天擺的，那你也可以選擇農(nóng)貿(mào)市場。那么我們就按照這三種情況詳細(xì)的說一下具體的操作方法：

夜市地?cái)偅耗阋惨M(jìn)行一定的考察，看在你很近的區(qū)域內(nèi)什么地方可以擺，大家都擺在什么地方?這是一個(gè)很簡單的問題，擺攤的人多的地方一般都是可以擺的，而且買東西的人也很多的。但是這也給我們出了一個(gè)難題那就是擺攤的人多競爭大，你能想到賣的東西人家都有的賣了，你如果再和別人賣的東西一樣或者是方式一樣的話，那你肯定就沒什么特色，生意也會(huì)很平淡只能靠機(jī)遇等待買主。你想脫穎而出想生意比別人的好，那你只有兩個(gè)選擇：第一，要么你賣別人沒有的東西，要么你賣和別人一樣的東西但是方式上創(chuàng)新一點(diǎn)。賣和別人不一樣的你千萬別去找那些冷門的商品，那些東西的確沒人賣但是也沒人買．你盡量賣大眾化的商品，但是在款式上功能上你賣別人沒有的，別人一雙拖鞋大家都在賣，如果你賣點(diǎn)款式很可愛的別人沒有的，那你也會(huì)脫穎而出的。在功能上，比如人家都在賣打火機(jī)，你可以賣一些功能和款式人家沒有的。

剛才我們說到了貨上面的創(chuàng)新，現(xiàn)在我們再說說在賣法上比如有很多人在專門賣襪子，都擺地上賣10元三雙，而且都是擺在那里沒有做任何形式的宣傳。那這時(shí)你的機(jī)來來了，你可以進(jìn)一點(diǎn)比別人的質(zhì)量差點(diǎn)的價(jià)格便宜點(diǎn)的，然后你賣10元4雙．別人都是擺在地上你可以做個(gè)折疊的支架擺在上面，別人沒有叫賣著賣你可以叫賣著賣，如果條件允許的話你還可以用擴(kuò)音機(jī)．相信你做了這些改變以后你的生意完全可以脫穎而出，因?yàn)橘I主看慣了地?cái)偵系?0元3雙，你如果來點(diǎn)花樣的創(chuàng)新再比別人賣的便宜，這時(shí)買主就會(huì)有一種新鮮感了．那你的生意不好都很難。也還有人問我夜市怎么找?城管等等問題，那你肯定是把我們開始講到的章節(jié)全忘了吧。

那么我們現(xiàn)在就再說—下輪班倒的上班族怎樣擺地?cái)?，你如果是上午有時(shí)間下午沒時(shí)間的話，那你的市場是很廣泛的，因?yàn)橹挥猩衔缟獾霓r(nóng)貿(mào)市場很多，但是你要早點(diǎn)去占攤位，關(guān)于我占攤位等等常識上面的章節(jié)里面是提到過的，大家可以再回憶一下，這里我就單獨(dú)給大家講講你和專職做的特別之處。首先你下午還要上班，早上肯定沒法和專職的那樣起的很早占攤位，那你就最好是攤子不要擺的太長了，越長越不好找攤位，而且由于你還要上班你不能把自己搞的太累了，但是又不能生意差啊!怎么辦?呵呵!我有一個(gè)最好的辦法，那你可以選擇賣一些我在第一章里面提到過的單賣系列商品，如果你在市場里面那你最好是賣家庭日用方面的單獨(dú)系列，比如你專門賣各種各樣的牙刷，我有個(gè)朋友就是賣這個(gè)每天賺一百多，你還可以專門賣各種老花鏡，因?yàn)槭袌隼锩胬项^老太太都有眼花的情況。我舉的這些例子擺攤很輕松人不累，而且利潤都很高，你知道為什么單賣一個(gè)系列的商品生意會(huì)這么火爆．我問你件事情．你假如現(xiàn)在要去買一部手機(jī)，你是到專業(yè)賣手機(jī)的地方去買?還是到賣數(shù)碼電器兼營賣手機(jī)的地方去買，大家肯定會(huì)回答我要去專業(yè)賣手機(jī)的地方，因?yàn)槟莻€(gè)給人專業(yè)的感覺而且選擇余地大。呵呵!這不就是答案嘛。

如果你是利用周末的時(shí)間擺攤的話，那你可以結(jié)合我們上面提到的兩方面內(nèi)容，然后自己再進(jìn)行一下總結(jié)就可以了。

第十四章：擺地?cái)偨?jīng)典成功案例

在這里我像大家介紹幾個(gè)我自己親眼見到的擺地?cái)偟某晒Π咐?，所以?nèi)容完全是真人真事，希望能作為大家創(chuàng)業(yè)的參考

第一節(jié)：農(nóng)民工老聶500元起步擺攤賣襪子7年存款超過30萬

老聶是一個(gè)性格張揚(yáng)，但是花錢特別吝嗇的人，7年前老聶開始擺地?cái)傎u襪子，當(dāng)時(shí)他是天天在農(nóng)貿(mào)市場賣生意很好，每天能賣個(gè)三四百，就這樣做了兩年賣襪子的多了生意也就開始淡起來了：老聶現(xiàn)在手上也有幾萬塊錢了，于是就做了一個(gè)大膽的決定，直接殺到義烏去進(jìn)貨。老聶懷捎著兩年來掙的兒萬元風(fēng)塵仆仆的來到義烏，他知道做襪子做的最大的廠家就是浪莎了。他的膽子也很大直接就去了浪莎廠里，但是浪莎的襪子都是高端貨不適合地?cái)傎u，正當(dāng)老聶苦惱的時(shí)候發(fā)現(xiàn)浪莎每年都有很多的庫存貨，而這些庫存貨都會(huì)便宜的處理，他就和廠家談了起來結(jié)果人家愿意1元錢一雙處理給他，但是條件是必須拿5萬雙以上老聶把帶來的錢全賭上了。拿回來以后老聶便開始打著浪莎廠家的招牌賣襪子，大家都知道浪莎在超市最便宜的襪子也是好幾塊，可是在地?cái)偵暇尤粫?huì)遇到10元5雙的浪莎貨，大家肯定是和搶一樣啊!所以老聶的生意比以前好了很多，他也不光在農(nóng)貿(mào)市場賣也開始參加一些交易會(huì)，交易會(huì)的租金每天是兩百多可是老聶每天的營業(yè)額都是兩三于，平時(shí)在農(nóng)貿(mào)市場他的營業(yè)額每天最少也是五六百，當(dāng)然夏天是淡季襪子沒法賣，所以老聶夏天都是天天打牌，老聶就這樣的生意持續(xù)了好幾年，前段時(shí)間我碰到他的時(shí)候他正準(zhǔn)備去看房子，想買房了。

第二節(jié)：下崗工人羅宏200元起步地?cái)傎u牙刷三年買房

老羅和我的關(guān)系很好的我們經(jīng)常在一起聊天，三年前他在一家國營的礦機(jī)廠—上班廠里效益一天比一天差，終于有一天下崗了，對于他來講肯定是一個(gè)不小的打擊，但是還得干啊!想著自己工作了這么多年也不能再去打工啊!可是做生意自己又沒本錢，所以他就干起了擺地?cái)偟馁I賣。但是賣什么卻成了一個(gè)很大的難題，他痛苦的思考怎么也想不出賣什么來。有一次他們家來了很多客人，他老婆就讓他出去頭牙刷，他買了幾把牙刷回來客人走了牙刷也就扔了，他開始急中生智想到：現(xiàn)代人每三個(gè)月就要換一次牙刷，而且客人都是用一次就走了，還有牙刷也有各種檔次的，任何一個(gè)人可以不抽煙、可以不喝酒、可以不化妝，但是人人都得刷牙啊!再加上市面上還沒有誰專門賣牙刷呢。所以老羅馬上就想到了賣牙刷；于是第二天就到杭州去進(jìn)了兩百元的各種價(jià)格的牙刷來，第二天剛擺好生意就好得不得了，結(jié)果第一天就把所有的牙刷全部賣完，好多人都是買幾個(gè)，有的買十幾個(gè)。第二天老羅又上杭州去進(jìn)貨，這次他帶了千多元去進(jìn)貨，牙刷的品種也多了從5毛的到幾元的老羅這都有，適合各種消費(fèi)人群也適合各種各樣的消費(fèi)檔次的人：后來老羅買了—輛摩托車行走在幾個(gè)農(nóng)貿(mào)市場之間，他的攤子一天比一天貨多了，但是永遠(yuǎn)都只賣牙刷，他活躍的幾個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的人基本上每年的牙刷都是在他這里買，知道他是專賣而且做得時(shí)間長，還有一點(diǎn)其實(shí)這個(gè)小小的牙刷的利潤是很可觀的，去年老羅在江油買上房子了，雖然只有80幾個(gè)平米十幾萬塊錢但是這全部是他擺攤賣牙刷掙的錢。

第三節(jié)：推銷員陳麗娟擺地?cái)側(cè)召?00

陳麗娟以前是做化妝品推銷，她在公司的業(yè)績每月都是第一名被大家譽(yù)為銷售精英，但就是這樣她每月的點(diǎn)工資也不過兩千；她厭倦了為別人打工卻得不到理想的報(bào)酬，于是開始出來自己闖蕩：但是她剛出來擺地?cái)偟臅r(shí)候也是很迷茫的，她也和其他普通的地?cái)傄粯淤u一些普通的商品。可是有一天擺攤在她旁邊的一個(gè)人賣切菜器．生意火爆的不得了，于是她就想這是一種推銷手段這正是自己的強(qiáng)項(xiàng)啊!于是她就開始去尋找單一的推銷的商品，她賣過驗(yàn)鈔機(jī)、賣過魔術(shù)衣架、賣過拖把；她完全發(fā)揮出了自己以前上班時(shí)的推銷特長，她賣起這些東西來總是得心應(yīng)手價(jià)格總是賣的比別人貴生意也總是比別人好：有時(shí)人家也賣她賣的產(chǎn)品，而且就擺在她旁邊她搞的人家連張都不開，其實(shí)并不是她選對了產(chǎn)品，而是她完全發(fā)揮了自己的推銷特長。我和她在同—個(gè)市場擺過好幾次，而她每次的銷售額都是一千多，我算了算按照她的利潤每天最少能賺七八百。

第四節(jié)：駕駛員小李擺地?cái)傎u醬油日賺上千

小李是一名貨車駕駛員，以前是在一家物流公司幫人開車一個(gè)月1800元。后來借錢買了一輛微型貨車開始自己跑運(yùn)輸，但是效益卻不怎么樣隨時(shí)還會(huì)有雇主欠他的運(yùn)費(fèi)，有一家醬油廠長期讓小李為他們運(yùn)輸；結(jié)果，有一天小李去結(jié)運(yùn)費(fèi)的時(shí)候，人家說沒錢直接給了他一車醬油。小李很煩惱，現(xiàn)在也只能想辦法把這車醬油變成錢了，于是他就開著車到農(nóng)貿(mào)市場里面去賣：他賣的是2元一斤比人家賣的便宜些，好家伙那些老頭老太太都圍卜來買，一天下來他賣了半車醬油，第二天接著賣差不多把—車醬油全部賣完，除了挽回了全部的運(yùn)費(fèi)以外他還多賺了幾百塊錢；于是小李心里開始萌生擺地?cái)傎u醬油的念頭，于是他又回去找到廠家批發(fā)了一車醬油回來，還是按原來2元的價(jià)格賣，他買了一個(gè)擴(kuò)音機(jī)叫賣，因?yàn)樗约河熊囎臃奖闼运彩切凶咴诟鱾€(gè)農(nóng)貿(mào)市場間，后夾權(quán)貿(mào)市場的生意也不那么好了他就開始跑交易會(huì)；在交易會(huì)上他的銷售方法是：醬油賣4元一廳。然后買兩斤送一把掛面，結(jié)果效果比他在農(nóng)貿(mào)市場還要好。