安平絲網(wǎng)的出路在哪里？

時(shí)間：2024-01-30 16:05:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2024-01-30 16:05:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

安平絲網(wǎng)的出路在哪里？：報(bào)價(jià)員一枚，專業(yè)從事絲網(wǎng)成本的核算、采購(gòu)、跟單。

其實(shí)我覺得讓業(yè)務(wù)來回答這個(gè)問題更好些，因?yàn)樗麄兏私庖恍﹪?guó)際上的市場(chǎng)，就現(xiàn)在我知道的而言，安平的絲網(wǎng)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力主要還是靠低價(jià)，也可以理解成性價(jià)比高，但是質(zhì)量確實(shí)差很多。

質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)很模糊的概念，通常針對(duì)不同國(guó)家，會(huì)有不一樣的標(biāo)準(zhǔn)，一片網(wǎng)子看上去沒什么問題，測(cè)量就不合格，肯定因?yàn)楦鞣矫娴木榷歼_(dá)不到，可能是原材料方面的問題，也可能是表面處理方面的問題，不同的國(guó)家也有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

安平的優(yōu)勢(shì)是什么？就是這些大大小小的加工廠，他們不怕辛苦，吃苦耐勞，你覺得競(jìng)爭(zhēng)很激烈，那很多人不這么認(rèn)為啊，一片網(wǎng)子掙幾毛，掙幾塊的都有，但是一臺(tái)機(jī)器一年掙十幾萬的也不少啊，總比深縣種桃，饒陽(yáng)種菜要掙得多吧，而且安平也是附近唯一在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際比較出名的。

在國(guó)內(nèi)，確實(shí)越來越難做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了，現(xiàn)在電子商務(wù)在安平都遍地開花了，我從百度上搜到了一家公司，去看現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候連辦公室都沒有，就直接一個(gè)庫(kù)房，老板是個(gè)年紀(jì)很大的老頭，從事絲網(wǎng)銷售，主要做鋁合金窗紗，這個(gè)東西在國(guó)內(nèi)幾乎用不到，但是在國(guó)外銷量特別好，老板和外貿(mào)公司建立了長(zhǎng)期的合作，對(duì)國(guó)外的一些產(chǎn)品、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也很了解，哪個(gè)國(guó)家要什么質(zhì)量等級(jí)一清二楚，聽了都讓人驚訝，這么一個(gè)老頭，沒有在田間種地，租個(gè)倉(cāng)庫(kù)搞公司，膽子確實(shí)夠大。

再來說說絲網(wǎng)門市，現(xiàn)在能掙錢的基本上都是干這行很長(zhǎng)時(shí)間的，也有剛開始做就掙錢的，不過這個(gè)幾率會(huì)越來越小，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎全國(guó)所有的地級(jí)市都快有安平人賣絲網(wǎng)了，現(xiàn)在廠家也在跟絲網(wǎng)門市競(jìng)爭(zhēng)，為什么?門市上不要好貨，拖欠太厲害，好多公司把商品直接送到使用者那里，這就是電子商務(wù)帶來的革命，我們認(rèn)為門市不要好貨，但是他們不能代表整個(gè)市場(chǎng)，比方說賣窗紗的，我知道一家企業(yè)他們就是自己直接賣給門窗廠，而這些門窗廠幾乎不會(huì)到安平人的門市去買，因?yàn)橘|(zhì)量太差，市場(chǎng)上最怕的就是大家定位都一樣，互相競(jìng)爭(zhēng)，賣同質(zhì)化的產(chǎn)品，所以有很多一部分廠家會(huì)把自己定位成高檔的行列，從價(jià)格的差異、定位的差異上來避開直接競(jìng)爭(zhēng)。

在來說說我們公司，這幾年在國(guó)內(nèi)做的越來越差，但是國(guó)外做的風(fēng)生水起，有好多國(guó)外客商想獨(dú)家代理我們的產(chǎn)品，原因就是我們用最便宜的機(jī)器，造出了世界三流的產(chǎn)品，哈哈！一流肯定是不可能，三流我們是肯定有把握的，怕的不是你做三流的產(chǎn)品，怕的是你用三流的機(jī)器做出了四流的產(chǎn)品，那當(dāng)然投資大，回報(bào)小，所以能把質(zhì)量控制在最好的范圍之內(nèi)，才是最核心的問題。

現(xiàn)在安平縣有很多做機(jī)械的，做工非常粗糙，現(xiàn)在就是技術(shù)不夠，細(xì)心來湊，工人把產(chǎn)品做的很仔細(xì)，很好，也能得到客戶的青睞，一個(gè)絲網(wǎng)機(jī)械能值多少錢？就拿個(gè)電焊網(wǎng)機(jī)子來說，普通焊護(hù)欄的網(wǎng)片機(jī)器大概也就七八萬吧，驕陽(yáng)的還貴點(diǎn)，在高檔的呢，廣東有二三十萬的，在有就是臺(tái)灣的，臺(tái)灣的一般能達(dá)到大幾十萬到上百萬，我們的一個(gè)客人說，他見過最好的機(jī)器是奧地利的，價(jià)格折合人民幣差不多一千多萬吧，要是你在安平做投資，你覺得你是買七八萬的機(jī)器還是買一千多萬的機(jī)器呢？

這就體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)定位的問題，你賣什么價(jià)位的產(chǎn)品，決定你購(gòu)買什么精度的機(jī)器，而現(xiàn)在企業(yè)的定位幾乎也是跟隨著整個(gè)國(guó)家的定位來的，現(xiàn)在中國(guó)貨在國(guó)際上什么地位，哪個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家不反傾銷中國(guó)的產(chǎn)品？

現(xiàn)在買個(gè)家用電器，人們都會(huì)根據(jù)地區(qū)分個(gè)三六九等，市場(chǎng)上的一流好貨都是廣東出的，江蘇也還可以，算二流吧，三流就浙江了（別噴我啊~~~~~~~）杭州貨全國(guó)文明吧，也有大企業(yè)，正泰、德力西出名吧！吉利收購(gòu)沃爾沃夠長(zhǎng)臉吧！但是有錢人就是不買他們的帳，為什么，好貨就是得看產(chǎn)地。

世界一流的產(chǎn)品都出在哪？德國(guó)，然后韓國(guó)、日本，在往后面就臺(tái)灣，最后中國(guó)，中國(guó)做的產(chǎn)品，說世界三流肯定沒問題，還有更差的嗎？有！印度就是，印度也有做絲網(wǎng)的，我們一個(gè)客戶從印度進(jìn)口沖孔網(wǎng)，網(wǎng)孔都是連著的，開孔率真心大??！通風(fēng)率也比我們高，但是近幾年印度還是中國(guó)的主要貿(mào)易國(guó)，多少印度人都學(xué)中國(guó)話，為的就是和中國(guó)人做貿(mào)易。

我覺得在一段時(shí)間之內(nèi)，像絲網(wǎng)這種小產(chǎn)業(yè)就是跟著國(guó)家的政策在走，國(guó)家不強(qiáng)制你產(chǎn)業(yè)升級(jí)，沒人會(huì)搞什么創(chuàng)新，你看看現(xiàn)在鍍鋅、噴塑的都停了，價(jià)格也隨之漲了很多，好多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越來越低了，什么時(shí)候真的沒利潤(rùn)了，那些利潤(rùn)微小的企業(yè)也就倒閉了，剩下的反而是那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，所以我覺得，沒必要擔(dān)心人們會(huì)互相往低利潤(rùn)里面競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是看你敢不敢做高品質(zhì)的產(chǎn)品，你現(xiàn)在敢做三流品質(zhì)的產(chǎn)品，就肯定有人會(huì)買你的，你要是做四流的產(chǎn)品，你的企業(yè)肯定會(huì)越做越小，大公司跟小加工戶比，肯定小加工戶便宜，這是毋庸置疑的，老板即是技術(shù)工又是工人，效率比大公司那不只是高個(gè)一兩倍，而做公司也不是跟他們這些小加工戶做競(jìng)爭(zhēng)，你看看出了安平，在杭州、在江蘇、廣東好多做絲網(wǎng)的，價(jià)格比安平的貴多了，規(guī)模也比安平的大，安平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是他們。

綜上所述，我覺得一家企業(yè)首先要看定位，做什么貨色的產(chǎn)品，在決定跟什么人競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在普遍認(rèn)為的是安平這個(gè)絲網(wǎng)“產(chǎn)地”名聲還不是很好，都知道這里便宜，相信這里有好貨的還不多，正在發(fā)展中的企業(yè)也應(yīng)該避免出現(xiàn)跟“加工戶”競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，那樣做，肯定無意于找死。

最后，我還是覺得，現(xiàn)在安平已經(jīng)好多了，有很多大的企業(yè)他們都比較講信譽(yù)，現(xiàn)在大家也越來越遵守“契約”精神，在成長(zhǎng)的過程當(dāng)中慢慢就把以前那些不好的習(xí)慣，不好的商業(yè)模式、心態(tài)統(tǒng)統(tǒng)就扔掉了。

4月2日更

前一陣從微信上看到了一則消息，安平旭森金屬網(wǎng)業(yè)生產(chǎn)的旭森牌金剛網(wǎng)在杭州召開發(fā)布會(huì)，由于榮光代言其品牌。

據(jù)我了解這家企業(yè)有一種買了保險(xiǎn)的金剛網(wǎng)系列，就是你裝了他的網(wǎng)，如果家里被盜，保險(xiǎn)給保10萬的損失，具體細(xì)則我就沒了解了，這種網(wǎng)有防偽功能，用藍(lán)光照射，能顯示其品牌的英文字母，憑此作為鑒別品牌真?zhèn)蔚氖侄?，這種搞差異化、明星代言在安平縣城估計(jì)也是首個(gè)吧，我只是猜測(cè)啊，不過這種手段在其它地區(qū)那都司空見慣的事，20年以前國(guó)內(nèi)還好多建材品牌，在國(guó)外注冊(cè)空殼公司，然后就說是來自于德國(guó)。。。歐洲啥的靈感，一個(gè)高端的歐洲品牌，進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)人創(chuàng)造更好的環(huán)境，來忽悠國(guó)民，讓我等誤以為就是國(guó)外大牌，隨著現(xiàn)在國(guó)貨雄起，一會(huì)兒抵制韓國(guó)、一會(huì)兒抵制法國(guó)，人們都第一時(shí)間出來澄清自己都是國(guó)產(chǎn)品牌，是民族品牌。

商業(yè)上都有固定的套路，有人愿意學(xué)新的套路，有人不愿意，你說絲網(wǎng)不會(huì)有品牌，那憑什么釘子、鐵絲都有品牌，憑什么水管、膠水就有品牌。

我覺得這跟絲網(wǎng)門市都是安平人開的有關(guān)系，都是安平人在賣安平貨，導(dǎo)致新的模式很難產(chǎn)生，因?yàn)檫@幫開門市的就認(rèn)一個(gè)道理，便宜就好賣。

所以要想搞個(gè)絲網(wǎng)品牌，就得革這些安平門市的命，他們接受不了，就做自己的渠道，不管是電子商務(wù)還是走批發(fā)，找安平門市賣，肯定不會(huì)有好結(jié)果。

我在舉個(gè)例子，來說明絲網(wǎng)能做品牌，以前人們用手機(jī)，都說能打能接就行，現(xiàn)在呢，光能打能接那跟磚頭啥區(qū)別？不但要屏大，內(nèi)存也要大、運(yùn)行要快、玩游戲要爽，現(xiàn)在的手機(jī)就是打以前那些說能打能接人的臉，在說說這個(gè)金剛網(wǎng)，以前家里一塊窗戶，裝個(gè)窗紗就幾塊錢，800mm寬的那種，有尼龍、化纖、玻纖、不銹鋼的，現(xiàn)在你在看看金剛網(wǎng)的價(jià)格，起步最少是150元/塊，這說明人們現(xiàn)在有這消費(fèi)能力，關(guān)鍵是你一直不愿做，以前金剛網(wǎng)都是廣東在做，安平人直接用軋花機(jī)子織，出來的網(wǎng)很垃圾，孔大小不勻，現(xiàn)在機(jī)械比以前好多了，孔都很正，安平的低價(jià)也把那些廣東貨打敗了。

消費(fèi)者在買開關(guān)插座、水管的時(shí)候考慮品牌，難道買窗紗的時(shí)候就不考慮品牌嗎？那還不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)一直沒有品牌出來嘛。

至于品牌如何打造，我不是這方面的人，也不敢妄言，但我個(gè)人認(rèn)為，任何東西都會(huì)有品牌，即時(shí)是個(gè)人都有自己的品牌形象，商品就更不用說。

5月7日

關(guān)于如何不打價(jià)格戰(zhàn)、拿更多訂單

價(jià)格戰(zhàn)什么時(shí)候都會(huì)打，就是品牌跟品牌之間，照樣打價(jià)格戰(zhàn)，我覺得很多人都會(huì)說這個(gè)問題，我在安平貼吧上也看到有人說，把成本報(bào)給客戶，客戶還是嫌價(jià)格高。

本身我不是做銷售的，對(duì)于客戶壓價(jià)的那種心理過程，我理解不了，我只能以一個(gè)銷售之外的人，來說說我的看法，因?yàn)槲乙膊皇沁@方面的成功人士。

客戶覺得價(jià)格貴，業(yè)務(wù)人員困擾單子拿不下，我覺得這里面不只有價(jià)格一個(gè)因素，它包含很多，例如：

1.人員素質(zhì)

2.產(chǎn)品的品質(zhì)

3.渠道

4.沒有好的工廠

先說第1個(gè)，絲網(wǎng)產(chǎn)品在安平的成本，同等規(guī)模的工廠報(bào)出來的價(jià)格是差不多的，廠子越大，成本越高，一方面是比小廠多了管理的費(fèi)用，一方面為了避開跟小廠的質(zhì)量一樣，而對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行的優(yōu)化，這些優(yōu)化，提高了品質(zhì)，降低了效率，所以，小的工廠說大工廠成本低，邏輯上就行不通，這就好像超市的東西為什么大部分都比小賣部都貴一點(diǎn)是一個(gè)道理。

假如你的成本跟別人的成本一樣，你的售價(jià)跟別人的售價(jià)也一樣，但是客戶沒把單子給你做，為什么？這就是我要說的從業(yè)人員素質(zhì)問題，很多人不會(huì)逼單，客戶同時(shí)讓3-4家工廠報(bào)價(jià)，必然只選擇一個(gè)，很多銷售人員都是在最后關(guān)鍵時(shí)刻讓單子飛了，別說是價(jià)格問題，同等價(jià)格，下次還是不要你的，說明你的銷售技巧還是不及他人，售價(jià)一樣的情況下，就看逼單，可能是你服務(wù)態(tài)度好，可能是你的工廠更干凈，可能因?yàn)槟銜r(shí)常跟客戶聯(lián)系保持粘度，這些都有可能，同等的價(jià)格，客戶就是要交貨最快的、服務(wù)最好的，溝通最及時(shí)的，方案最佳的，假如這幾點(diǎn)，你都不沾邊，你下次可能還是會(huì)說，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，客戶最終還是買的最便宜的，錯(cuò)誤的方法，導(dǎo)致了錯(cuò)誤的結(jié)論。

在說第2個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)

同等價(jià)格，是有好賴的，這就看工廠的管理水平，人員素質(zhì)都高，同樣的人工成本，同樣的機(jī)器，做出來的產(chǎn)品肯定不一樣，在能做到的情況下，不增加成本的情況下，將質(zhì)量做到最好，這就是我們的目標(biāo)，假如提高質(zhì)量必須提高單價(jià)，那也是一個(gè)死循環(huán)，價(jià)格低跟質(zhì)量好不沖突，一定要掌握好他們之間的平衡，否則，要不就生產(chǎn)很便宜很差的，要不就生產(chǎn)質(zhì)量好但價(jià)格超貴的，那樣對(duì)業(yè)務(wù)接單更不利。

打個(gè)比方說，如果印度人做的產(chǎn)品能達(dá)到中國(guó)的品質(zhì)，那以后制造業(yè)肯定都會(huì)遷到印度，因?yàn)樗麄兂杀镜?，同樣，你做的產(chǎn)品能達(dá)到比你強(qiáng)的同一個(gè)等級(jí)或次一個(gè)等級(jí)，照樣也能獲得機(jī)會(huì)。

在說第3個(gè)，渠道

絲網(wǎng)來說，電商的競(jìng)爭(zhēng)比門市的競(jìng)爭(zhēng)要小的多，門市上要貨，幾乎都是賒欠，安平市場(chǎng)上，不能銷往國(guó)外的貨，基本都被國(guó)內(nèi)的門市消化，而現(xiàn)在開公司專門搞電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)就小很多，最起碼不會(huì)跟門市打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榍啦灰粯?，門市的渠道，廠家需要賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)給最終客戶，有時(shí)中間還有一個(gè)二級(jí)的經(jīng)銷商，而電商不一樣，電商是工廠直接賣給最終客戶，利潤(rùn)要比賣給門市多一些，最重要的是電商幾乎不跟門市競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槎际强蛻艨床簧祥T市的產(chǎn)品品質(zhì)，才會(huì)到網(wǎng)上去找真正的生產(chǎn)廠家，如果電商跟門市一個(gè)品質(zhì)，那就又陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了。

最后說地4個(gè)，沒有好的工廠

很多產(chǎn)品，尤其老外，如果不是你自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，即使價(jià)格便宜，客戶也很難買你的貨，因?yàn)檫@里面存在著風(fēng)險(xiǎn)，很多環(huán)節(jié)不是你自己在做，就有可能把控不了質(zhì)量，比方說有一部分你需要外協(xié)，外協(xié)工廠聽不聽你的話，外協(xié)工廠是為了更快的賺錢，還是為了提高質(zhì)量不惜一切去滿足客戶？假如出現(xiàn)質(zhì)量問題，就是外協(xié)工廠引起的，他會(huì)不會(huì)全賠，不賠丟了你這個(gè)客戶，全賠他承擔(dān)不起。

所以，外協(xié)工廠是很難把控的，部門不完善，管理人員不完善，總有出問題的時(shí)候。

另外，好的工廠也不一定就自己做一個(gè)工廠，如果能找到一個(gè)有規(guī)模，有質(zhì)量意識(shí)，又愿意掛你公司牌子的工廠，那是最好的，不過現(xiàn)實(shí)是，一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的工廠都有自己的公司自己業(yè)務(wù)員，不愿意給別人打工，這個(gè)就跟供應(yīng)商的開發(fā)有關(guān)了，只要這家報(bào)價(jià)不高，你可以把你的單子都拿過來讓他做，要讓這家只做你的，或者大部分做你的，這樣就會(huì)對(duì)你形成依賴，以后有問題也好解決一些。

說完上面4個(gè)，我覺得大家應(yīng)該大致了解了如何避免價(jià)格戰(zhàn)，很多絲網(wǎng)企業(yè)是這么做的，小規(guī)模的時(shí)候，也賒欠，也不講究品質(zhì)，但是一但積累一定的資本，就開始注重企業(yè)的管理，重新變革，去庫(kù)存，做定制，注冊(cè)公司，弄網(wǎng)站，做推廣，淘汰素質(zhì)低的人員，給員工培訓(xùn)，員工成長(zhǎng)，最后反哺企業(yè)，老總培訓(xùn)，管理技能提升，工廠水準(zhǔn)提高，最后是產(chǎn)品好，人員好，形成良性循環(huán)。