coupang現(xiàn)在做合適嗎？

時間：2024-02-02 03:25:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2024-02-02 03:25:01 來源：網(wǎng)站運營

coupang現(xiàn)在做合適嗎？：Coupang是2021年3月在紐交所上市，2021年4月就開始對中國招商。當(dāng)年投資過阿里的孫正義也是投了coupang這家公司。阿里呢是14年9月上市，14，15，16，17這幾年都是比較好做的。在19年之前，其實韓國的各個電商平臺都是平分秋色的，自從疫情來了之后，coupang 憑借著自有的物流體系，給消費者帶來很多便利。這兩年直接爆發(fā)，躍居韓國第一平臺。大家對coupang的配送時效都非常滿意，火箭配送24小時送達(dá)。韓國本來就小嗎。對中國招商也是為了豐富自己的產(chǎn)品線。所以coupang的潛力還是很大的，說他相當(dāng)于淘寶的初期一點不過分。3年的初期紅利期還是有的。大家會發(fā)現(xiàn)，所有的平臺都是這樣，都會有一個初期野蠻增長期的紅利。誰先進(jìn)入，誰就能抓住機(jī)會。慢慢在步入中期，后期的平穩(wěn)。所以大家在入行選平臺的時候，也是要選一個機(jī)會比較多的增量市場，而不是像現(xiàn)在的亞馬孫淘寶這種已經(jīng)穩(wěn)定的市場，你是完全沒有音爭力。新的平臺，大家都是同一起跑線，競爭沒有那么厲害，誰能跑到中后期看自己本事了。


做韓國跨境電商的基本條件

1:貨源

很多同學(xué)問，沒有貨源怎么辦。新手入行，前期一定是做無貨源，什么叫無貨源，就是先從國內(nèi)平臺上選品，上傳到店鋪，出單了再去采購，賺差價，后面會詳細(xì)的講怎么選品。你沒有產(chǎn)品運營的能力，上來就囤貨，開廣告，可能你會賠的褲衩子都不剩。從五貨源做起，賣出去一件，采購一件，風(fēng)險低，算是一個學(xué)習(xí)選品，孰悉平臺的一個過程。等你的選品思維運營能力，平臺規(guī)則，物流軟件供應(yīng)商都熟悉了之后。你可以從中再確定你要做的類目，再去嘗試囤貨，去考慮oem貼標(biāo)，注冊商標(biāo)，品牌，專利。這是一個過程，路要一步一步的走，步子跨大了，能力跟不上一定虧錢。

2:投入

韓國coupang的前期投入大約在3萬塊錢左右就可以啟動。很多同學(xué)問，老師，不是做無貨源嗎，怎么還得壓錢。因為所有的電商平臺都是有回款周期的，跨境電商的回款周期一般在30天左右。Coupang也是，第一個月，你要壓采購款，壓物流費用，投入在這，等第2個目回款就可以周轉(zhuǎn)開了。這些錢不是你的投資，也沒什么風(fēng)險，從五貨源做起的話，基本是虧不到錢的，賺多賺少的問題。所以這一點，做電商比做實體好多了，實體是先投資，做不好，裝修房租人工設(shè)備都得虧。而且做電商的投資回報率還是比較高的。不像實體，你投個店要1.2年回本。現(xiàn)在形勢這么不好，盡量不要去投錢做生意。

3:語音基礎(chǔ)

不會外語能不能做跨境電商，這個問題其實不應(yīng)該這么說。我把會外語和不會外語的優(yōu)勢尖勢給大家說清楚。語言確實是做跨培電商的一個門檻。如果是新手入行，不會外語是完全沒關(guān)系的，因為coupang 官方為了方便中國賣家，后臺有中文選項的，完全看得懂。頁面呢也可以通過谷歌一件翻譯的。有同學(xué)問老師， 那產(chǎn)品介紹不得寫外語嗎?客服溝通不是也要會外語嗎?這個呢其實就是老外的購物習(xí)慣不一樣。前期的時候呢，產(chǎn)品介紹的詳情頁是可以不做的，老外買東西看圖片看價格覺得合適就買了。至干客服問題，國外的電商平臺都是沒有即時交流功能的，不像國內(nèi)電商，需要客服立刻回復(fù)，他們都是通過站內(nèi)信和郵件進(jìn)行交流，24小時內(nèi)回復(fù)就可以了，不像國內(nèi)電商客服壓力那么大。你可能賣了100個訂單都沒有客戶咨詢，而目老外知道是中國賣家，從中國發(fā)過來，你也不用怕你的翻譯軟件翻譯的不準(zhǔn)。基本都能看懂，而且招商經(jīng)理也都是中國人，有什么事找官方也沒問題。

那不會外語的劣勢是什么，首先，對于標(biāo)題的關(guān)鍵字和詳情頁，翻譯軟件是做不到很準(zhǔn)確的。你不至干把好好學(xué)習(xí)天天向上說成goodgoodstarydaydavup。讓老外看不懂，也會因為四配不到最佳的關(guān)鍵詞而影響搜索流量，在就是遇到一些特殊訂單需要和老外溝通的時候，還是需要一些電話溝誦的。但是這些問題一般你的運營能力到中期的時候可能會比較重要。而且你達(dá)到這個階段了，外語的問題是可以通過雇人來解決的。也可以交給第三方來處理你語言的問題。第三方包括什么業(yè)務(wù)呢，翻譯，客服，代寫標(biāo)題和詳情頁?？缇畴娚桃呀?jīng)是非常完整的一條產(chǎn)業(yè)鏈了，你能想到的需求都會有人來服務(wù)。包括我們也會上架一個服務(wù)平臺對接這些資源。所以說，語言問題不是做跨境電商的硬性條件，當(dāng)然你會韓語的話，更好，包括留學(xué)生啊，朝鮮族啊，在韓國生活的人啊。會更有優(yōu)勢。

對干語言問題，這里還有一點就是，小語種的電商平臺其實對于新人來講，更有競爭力。全國英語好的人，懂跨境電商運營的人太多了。但是小語種，會的人卻很少，這也是新人要選小語種的跨境電商平臺的一個原因。

4:所在地域

不管你在不在威海都可以做，浙江的也好浙江的也好，不管是一線城市還是五線城市都行。當(dāng)然如果你是在杭州，杭州，或者是威海，或者是當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)業(yè)鏈的集中帶，還是比較自帶優(yōu)勢的。不在的話也沒關(guān)系，因為新手前期做無貨源，不管廠家從哪發(fā)，你直接把你采購的商品的收貨地址填到威海倉，由威海倉來打包查驗，不需要經(jīng)過你的手，所以和你所在的城市無關(guān)。為什么有些城市自帶優(yōu)勢，杭州杭州都是互聯(lián)網(wǎng)電商的代表性城市。跨境電商看杭州,中國電商看杭州。大部分出口貿(mào)易的貨都是從杭州發(fā)，大部分韓國的貨都是從威海走物流比較占優(yōu)勢，價格便宜時效更快。而目杭州杭州的運營人才一抓一大把。由產(chǎn)業(yè)鏈集中帶的城市，你可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膹S家，對供應(yīng)鏈有優(yōu)勢。還有一點是，小城市的運營成本更低在大城市你1萬塊錢都養(yǎng)不住一個人，小城市3.5K就夠了。










四:為什么選擇做coupang

1:coupang目前是處于一個高速增長期，剛剛上市，剛剛對中國開放招商，也在布局其它國家的站點,對中國賣家開放入駐也是為了三富自己的產(chǎn)品線，目前平臺的很多產(chǎn)品都沒有。很多細(xì)分類目還沒有出現(xiàn)頭部賣家，所以可以做的藍(lán)海產(chǎn)品還是比較多的，這就給新人很多機(jī)會

2:coupang對于IP是沒有限制的，不需要翻墻，不需要考慮IP關(guān)聯(lián)。招商經(jīng)理明確說了，中國IP隨便登錄。不像亞馬遜，你還要去考慮IP問題帶來的關(guān)聯(lián)封店。再就是，coupang也是沒有月租的，很多平臺站點都是你做不做都要付月租幾十美金。再就是保證金也是不需要你押的，不像速賣通你一個店就要1萬保證金。IP/月租/保證金，這3點也是對新手賣家比較友好的。

3:物流時效，韓國距離中國特別近，我們從威海發(fā)貨到韓國，海運的話是每天晚上裝船，第二天就到韓國了，空運的話上午的飛機(jī)，上午就到了。即使是自發(fā)貨，時效也非常快，如果你是從義烏發(fā)的話，義烏到威海2天，威海到韓國1天，清關(guān)1-2天，清關(guān)之后到韓國客戶手里1-2天。算下來基本就在7天左右。如果貨直接擊在威海，那就更快了。貨還可以中在官方的杭州倉，時效也是3-5天，還可以本在韓國倉。再就是物流費用，一般來講，1公斤以內(nèi)的貨，運費一般也就20多塊錢一票。具體是怎么算的呢，我們拿一個500克的東西來算，空運的話18+08/100克，那就是18+4.22塊錢一票。如果剛開始做無貨源的貨，直接郵寄到威海倉，那么還需要一個3塊錢的打包質(zhì)檢。也就是25塊錢一票。這里的18是尾程派送費，就是從韓國海關(guān)到韓國客戶手里的費用。海運的也差不多。一般大件走海運便官，小件走空運便宜，空運海運的時效和價格差的不多。所以說物流的時效和價格也是做韓國 coupang的一個小優(yōu)勢吧。

4:購物習(xí)慣

我們都知道做跨境電商，你要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)十人情，有些東西國內(nèi)賣得好，老外不一定喜歡。有些東西老外那賣的很好，國內(nèi)沒人買。文化差異不同。韓國呢，屬于亞洲國家，我們的生活習(xí)慣啊，審美啊，大部分還是比較相似的。







我是七月，略懂跨境電商。如果你覺得我回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～更多跨境電商平臺運營獨立站建站引流/流量獲取/廣告打法/站外推廣營銷/流量思維/海外營銷/自建站推廣和引流問題，可以與我聯(lián)系，一起參與學(xué)習(xí)哦！