一款品牌葡萄酒怎么做線上推廣營銷？

時間：2024-02-04 22:55:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2024-02-04 22:55:01 來源：網(wǎng)站運營

一款品牌葡萄酒怎么做線上推廣營銷？：

在寫這篇文章之前，簡單的介紹一下我自己，本人王晴兒，IT建站工作室創(chuàng)始人，從畢業(yè)到現(xiàn)在一直是IT女工程師一枚，大概9年時間的從業(yè)經(jīng)驗，曾馳騁職場數(shù)年，辭職成立自己的IT建站工作室實屬無奈之舉，一個是因為家庭原因，另一方面可能因為本人性格吧，更向往自由，不忘初衷吧！如果最初只是有一股子創(chuàng)業(yè)熱情，想活下去的話，是非常難的，如果根本沒有堅持到底的決心，老是給自己留了后路，稍有不順，便趕緊逃走了。如果抱著這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，可以說是很難成功。創(chuàng)業(yè)前期雖然不是一帆風(fēng)順，但也多多少少還過得去，不管怎么樣，我都要感謝一些人，一些事，是你們給了我前進的動力，是你們指引了我正確的方向，如果沒有你們的支持與幫助，以及理解，有時候真感覺快走不下去了，感慨確實很多，咱們言歸正題，在此就不多說了。

談?wù)劊杭t酒/葡萄酒行業(yè)公司企業(yè)為什么做了網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果？

常見的免費推廣方法（SEO推廣、博客推廣，論壇推廣，問答推廣，貼吧推廣，文庫推廣，自媒體軟文推廣，視頻推廣，微博推廣，QQ和微信群發(fā)推廣，分類信息推廣，B2B信息推廣等等）和付費網(wǎng)絡(luò)推廣手段（百度競價推廣，搜狗競價推廣，360競價推廣，神馬競價推廣，網(wǎng)盟推廣，騰訊社交廣告推廣，頭條廣告推廣，自媒體廣告推廣，付費新聞推廣等等）該用的都用了，該做的都做了，為什么就是做不好？不好的原因是什么？

隨著生活條件的不斷提高，葡萄酒市場也隨之增大。但是相對于中國其他糧食類酒的發(fā)展來看，葡萄酒在中國的發(fā)展還是明顯比較落后，在這種背景下，中國對葡萄酒的重視程度還遠遠不夠。在改革開放初期，葡萄酒往往會被視為具有濃厚的西方文化的代表，并且大多數(shù)的葡萄酒也來自國外的酒莊。經(jīng)過三十多年改革開放發(fā)展，中國國民經(jīng)濟取得了長足的進步，人們的生活水平得到了顯著的提高，葡萄酒作為一種歷史悠久的飲料開始受到人們越來越多地青睞，目前已經(jīng)逐漸成長成為中國主要用酒之一，葡萄酒市場逐漸擴大。

信息技術(shù)的發(fā)展給社會的發(fā)展帶來巨大的影響，尤其是對傳統(tǒng)的商業(yè)模式造成了巨大的沖擊。最為我們所熟知的就是阿里巴巴、京東等幾大電商平臺的異軍突出，對傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了顛覆性的影響。信息技術(shù)的出現(xiàn)不但改變了人們的消費習(xí)慣，更多地是影響了人們的消費理念。傳統(tǒng)模式下，電視、報紙以及雜志等是廣告宣傳的核心渠道，但是在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，這些傳統(tǒng)媒體開始逐漸被邊緣化。

微信、QQ等成為人們進行溝通與交流的主要工具，移動媒體開始占據(jù)人們生活的主流，成為最有影響力的媒體渠道。在這種背景下，葡萄酒企業(yè)開始緊跟時代的步伐，將企業(yè)營銷與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來促進市場銷售，大量的專業(yè)性葡萄酒營銷網(wǎng)絡(luò)平臺開始出現(xiàn)。相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式下的營銷，“互聯(lián)網(wǎng)+”給葡萄酒市場的發(fā)展帶來了非常大的不確定性。

消費者通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)增強了自身獲取信息的能力，市場信息不對稱性得到了很大程度的解決，能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)品進行更多理性的思考。對于產(chǎn)品提供者而言，海量的信息需要它們進行更為有效、更為精準的市場定位，這樣才能夠引起消費者的注意，在現(xiàn)有的市場競爭模式下獲取競爭優(yōu)勢。

在這樣一個“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)鍵的十字路口，傳統(tǒng)紅酒/洋酒行業(yè)如何利用信息和數(shù)據(jù)流，實現(xiàn)服務(wù)提升，擴展業(yè)務(wù)范圍，獲取更多的用戶資源，企業(yè)品牌網(wǎng)站建設(shè)是紅酒葡萄酒公司/洋酒貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+的最優(yōu)選擇。

接下來，我們直奔重點！那么，眾多紅酒葡萄酒公司/洋酒貿(mào)易公司面對轉(zhuǎn)型之痛，快速搭上互聯(lián)網(wǎng)+快車，應(yīng)該打造一個什么樣的企業(yè)品牌形象官網(wǎng)來開展互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？下面，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗，為大家分享一份紅酒葡萄酒公司/洋酒貿(mào)易公司網(wǎng)站建設(shè)制作方案！

接下來談?wù)劊喝绾巫龊靡粋€紅酒/葡萄酒/洋酒B2C商城網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)的策劃工作？

一、從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站進行分析

一般從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站域名注冊的時間長短方面分析！

一般從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站百度權(quán)重方面分析！

一般從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站搜索引擎快照方面分析！

一般從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站搜索引擎頁面收錄總數(shù)量方面分析！

一般從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量方面分析！

一般從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站站內(nèi)結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局進行方面分析！

一般從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站界面設(shè)計、用戶體驗進行方面分析！

一般從紅酒葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站功能進行方面分析！

在此提醒大家：以上是王晴兒為大家分享的一些紅酒葡萄酒商城競爭對手網(wǎng)站分析要點，當然這些要點僅供參考，可能還不夠完善，除此之外，大家還一般從一些別的切入點進行更全方位的分析。

二、從紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)分析

紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站界面風(fēng)格設(shè)計分析：

是否有喜歡的紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站同行參考網(wǎng)站？或是別的行業(yè)的紅酒葡萄酒商城參考網(wǎng)站？紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站主色調(diào)是正紅色？紫色？粉紅色？還是其他顏色為主？想給用戶一種什么樣的感覺？簡約？專業(yè)形象？小清新？高大上？國際范？或者別的補充？

紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站欄目規(guī)劃分析：

看看紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站是否需要這些欄目？

1、首頁

2、紅葡萄酒

產(chǎn)地子分類包括：不限 法國 澳大利亞 智利 西班牙 德國 意大利 美國 南非 阿根廷 新西蘭 匈牙利 加拿大

類型子分類包括：不限 紅葡萄酒 白葡萄酒 起泡酒/香檳 桃紅酒 冰酒/貴腐酒 配制酒

品種子分類包括：不限 赤霞珠 梅洛 品麗珠 西拉/設(shè)拉子 歌海娜 小維多 霞多麗 佳麗釀 幕爾偉德 佳美娜/卡曼納 更多>>

分級子分類包括：不限 AOC/AOP Grand Cru DO Varietal VDQS/VDP/IGP Reserva Cru Bourgeois QmP IGT Bordeaux Superieur AOC DOCG QbA Gran Reserva DOC VDLT VDT/VDF DOCa Premium Reserva De Familia

價格子分類包括：不限 1-99 100-199 200-299 300-499 500-999 1000以上

3、白葡萄酒

產(chǎn)地子分類包括：不限 法國 澳大利亞 智利 西班牙 德國 意大利 美國 南非 阿根廷 新西蘭 匈牙利 加拿大

類型子分類包括：不限 紅葡萄酒 白葡萄酒 起泡酒/香檳 桃紅酒 冰酒/貴腐酒 配制酒

品種子分類包括：不限 赤霞珠 梅洛 品麗珠 西拉/設(shè)拉子 歌海娜 小維多 霞多麗 佳麗釀 幕爾偉德 佳美娜/卡曼納 更多>>

分級子分類包括：不限 AOC/AOP Grand Cru DO Varietal VDQS/VDP/IGP Reserva Cru Bourgeois QmP IGT Bordeaux Superieur AOC DOCG QbA Gran Reserva DOC VDLT VDT/VDF DOCa Premium Reserva De Familia

價格子分類包括：不限 1-99 100-199 200-299 300-499 500-999 1000以上

4、桃紅酒

產(chǎn)地子分類包括：不限 法國 澳大利亞 智利 西班牙 德國 意大利 美國 南非 阿根廷 新西蘭 匈牙利 加拿大

類型子分類包括：不限 紅葡萄酒 白葡萄酒 起泡酒/香檳 桃紅酒 冰酒/貴腐酒 配制酒

品種子分類包括：不限 赤霞珠 梅洛 品麗珠 西拉/設(shè)拉子 歌海娜 小維多 霞多麗 佳麗釀 幕爾偉德 佳美娜/卡曼納 更多>>

分級子分類包括：不限 AOC/AOP Grand Cru DO Varietal VDQS/VDP/IGP Reserva Cru Bourgeois QmP IGT Bordeaux Superieur AOC DOCG QbA Gran Reserva DOC VDLT VDT/VDF DOCa Premium Reserva De Familia

價格子分類包括：不限 1-99 100-199 200-299 300-499 500-999 1000以上

5、起泡酒/香檳

產(chǎn)地子分類包括：不限 法國 澳大利亞 智利 西班牙 德國 意大利 美國 南非 阿根廷 新西蘭 匈牙利 加拿大

類型子分類包括：不限 紅葡萄酒 白葡萄酒 起泡酒/香檳 桃紅酒 冰酒/貴腐酒 配制酒

品種子分類包括：不限 赤霞珠 梅洛 品麗珠 西拉/設(shè)拉子 歌海娜 小維多 霞多麗 佳麗釀 幕爾偉德 佳美娜/卡曼納 更多>>

分級子分類包括：不限 AOC/AOP Grand Cru DO Varietal VDQS/VDP/IGP Reserva Cru Bourgeois QmP IGT Bordeaux Superieur AOC DOCG QbA Gran Reserva DOC VDLT VDT/VDF DOCa Premium Reserva De Familia

價格子分類包括：不限 1-99 100-199 200-299 300-499 500-999 1000以上

6、冰酒/貴腐酒

產(chǎn)地子分類包括：不限 法國 澳大利亞 智利 西班牙 德國 意大利 美國 南非 阿根廷 新西蘭 匈牙利 加拿大

類型子分類包括：不限 紅葡萄酒 白葡萄酒 起泡酒/香檳 桃紅酒 冰酒/貴腐酒 配制酒

品種子分類包括：不限 赤霞珠 梅洛 品麗珠 西拉/設(shè)拉子 歌海娜 小維多 霞多麗 佳麗釀 幕爾偉德 佳美娜/卡曼納 更多>>

分級子分類包括：不限 AOC/AOP Grand Cru DO Varietal VDQS/VDP/IGP Reserva Cru Bourgeois QmP IGT Bordeaux Superieur AOC DOCG QbA Gran Reserva DOC VDLT VDT/VDF DOCa Premium Reserva De Familia

價格子分類包括：不限 1-99 100-199 200-299 300-499 500-999 1000以上

7、活動促銷欄目子分類：名莊酒推薦 中級莊酒推薦 新酒發(fā)布

8、動態(tài)資訊欄目子分類：公司動態(tài) 優(yōu)惠活動 紅酒知識 葡萄酒選購技巧

9、新手上路欄目子分類：免費注冊 會員認證 購物流程 聯(lián)系客服 幫助中心

10、支付方式欄目子分類：貨到付款 在線支付 銀行轉(zhuǎn)賬 郵局匯款 發(fā)票制度

11、配送售后欄目子分類：品質(zhì)保證 配送范圍及運費 驗貨與簽收 退換貨處理 投訴與建議

12、會員制度欄目子分類：會員等級 會員積分 會員升級禮 優(yōu)惠券使用 找回密碼

13、特色服務(wù)欄目子分類：關(guān)鍵字分類 電子購酒卡 安心購酒計劃 戰(zhàn)略合作伙伴

是否還有別的補充？

王晴兒在此提醒大家：本紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站欄目規(guī)劃僅供參考、可以根據(jù)自身實際情況來進行適當增減。

紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站前端開發(fā)分析：

紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站當前一般采用當前主流的HTML5+CSS3前端開發(fā)技術(shù)，另外是只開發(fā)PC端？還是利用自適應(yīng)技術(shù)同時兼容手機端和平板電腦？或者是需要單獨開發(fā)紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站手機端？是否需要加入一些鼠標滑動效果？是否還有別的補充？

紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站后端開發(fā)分析：

看看紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站是否需要這些后臺功能開發(fā)模塊？

紅酒葡萄酒商城商品管理功能開發(fā)模塊：商品搜索模塊、商品添加模塊、商品分類模塊、商品設(shè)置模塊、地區(qū)管理模塊；

紅酒葡萄酒商城訂單管理功能開發(fā)模塊：訂單確認模塊、訂單查詢模塊、訂單數(shù)據(jù)管理模塊；

紅酒葡萄酒商城營銷活動功能開發(fā)模塊：商品促銷模塊、積分促銷模塊、優(yōu)惠券模塊、團購模塊；

紅酒葡萄酒商城會員管理功能開發(fā)模塊：會員注冊模塊、會員數(shù)據(jù)管理模塊、積分體系模塊、在線支付模塊、商品咨詢與評價模塊、訂單物流狀態(tài)查詢模塊；

紅酒葡萄酒商城報表統(tǒng)計功能開發(fā)模塊：實時經(jīng)營概況模塊、銷售統(tǒng)計模塊、財務(wù)統(tǒng)計模塊；

紅酒葡萄酒商城資訊發(fā)布功能開發(fā)模塊：文章管理模塊、文章分類模塊；

紅酒葡萄酒商城廣告管理功能開發(fā)模塊：輪播圖管理板塊、頁面廣告圖管理板塊。

是否還有別的補充？

王晴兒在此提醒大家：本紅酒葡萄酒商城網(wǎng)站后臺功能開發(fā)模塊規(guī)劃僅供參考，可以根據(jù)自身實際情況來進行適當增減。

接下來出現(xiàn)的問題：葡萄酒電商平臺網(wǎng)站建設(shè)是選擇自建團隊好還是選擇外包出去好？

如果不是大的葡萄酒公司，如果不是經(jīng)常有項目需要開發(fā)，王晴兒建議還是外包出去比較好，為什么呢？

1、一般葡萄酒企業(yè)做一個電商平臺網(wǎng)站，至少需要設(shè)計、前端和程序，然后如果自己運營推廣，還要有多名網(wǎng)絡(luò)推廣人員，那么就至少需要五六個人，招的技術(shù)人員技術(shù)如果稍微厲害點，設(shè)計、前端和程序三個人工資加在一起可就不低，這對于企業(yè)來說也是一筆不小的開支。網(wǎng)站做好了，除了后期運營推廣人員，其他人基本上就沒啥事情做了，花了那么多時間和金錢招來的人，可能做個網(wǎng)站少則一兩個月，最多花費半年的時間。

2、如果說是外包出去，那么葡萄酒企業(yè)只要知道自己的網(wǎng)站定位，知道要做什么，然后向外包公司陳述出來，外包公司就會根據(jù)企業(yè)的需求，來策劃設(shè)計網(wǎng)站，而企業(yè)要做的就是驗收，直到滿意為止。選擇一家專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司，將網(wǎng)站外包給他們，對于企業(yè)來說省時又省力。

當然了，如果葡萄酒企業(yè)經(jīng)常性的有網(wǎng)絡(luò)項目要開發(fā)，那么可以自己組建團隊，畢竟項目多外包出去也就沒有那么劃算了，所以具體選擇哪種方式也要視情況而定。另外，不管企業(yè)有沒有考慮過自己組建團隊還是選擇外包出去，都可以接著往下了解，或許對您有意想不到的收獲噢！

接著來聊聊：為什么有的建站公司做葡萄酒B2C網(wǎng)上購物商城價格比較便宜？

王晴兒在這里告訴大家這種情況在不少電商平臺網(wǎng)站建設(shè)公司里都或多或少的存在，這些建站公司為了能拉到客戶，不擇手段，不惜破壞行業(yè)規(guī)則，利用低價格招攬客戶。結(jié)果客戶一旦付了款后，卻根本無法得到較好的服務(wù)，因為價格非常低，沒人愿意再給企業(yè)提供較好的服務(wù)了。

事實上，這些電商平臺網(wǎng)站建設(shè)公司也無法提供較好的服務(wù)，因為他們也沒有經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員，一般采用套模板的形式克隆別的葡萄酒電商平臺網(wǎng)站居多，這種網(wǎng)站建設(shè)方式看起來比較快，但不利于維護和擴充功能。套用模板建站的方式可以說，網(wǎng)站風(fēng)格樣式基本千篇一律，基本沒有創(chuàng)意創(chuàng)新可言，而且很不利于SEO優(yōu)化排名效果，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對葡萄酒電商平臺網(wǎng)站有一些要求恐怕很難實現(xiàn)。特別是一些想靠套用模板網(wǎng)站做好葡萄酒B2C電商行業(yè)營銷推廣，效果只能說會大打折扣，并且只會成倍的浪費推廣費用。

還有一種情況，王晴兒認為一些葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站建設(shè)公司在給企業(yè)報價很低的情況下，利用減少服務(wù)項目的方式為企業(yè)做葡萄酒網(wǎng)上購物商城。這些公司為了市場競爭的需要，嘴上承諾的很好，什么贈送你這個維護呀，還贈送你這個那個呀。結(jié)果等葡萄酒購物商城網(wǎng)站建設(shè)好了，款到手了，最后什么承諾，什么服務(wù)，全沒了，結(jié)果企業(yè)吃虧上當，有種啞巴吃黃連的感覺，難道這種例子難道還少嗎？

然后再來談?wù)劊航ㄔO(shè)一個葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站需要多少錢？

目前市面上做個定制型葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站，我們可以看到目前市面上，報價從幾千到幾萬，再到十幾萬到二十幾萬，甚至幾十萬到百萬的也有，這是為什么呢？這里王晴兒給大家分享一份當前市面上定制型葡萄酒B2C電商平臺網(wǎng)站建設(shè)常見的報價區(qū)間。

所謂的現(xiàn)成葡萄酒商城模板建站、自助葡萄酒商城建站、低價葡萄酒商城建站這里就不說了。

做個一般基礎(chǔ)功能的葡萄酒B2C網(wǎng)上購物商城定制開發(fā)費用通常在2萬+起步比較常見；

做個功能要求較多或某一兩個功能要求較復(fù)雜的葡萄酒B2C網(wǎng)上購物商城定制開發(fā)費用通常在5萬+起步比較常見；

做個功能相對全面的葡萄酒B2C網(wǎng)上購物商城定制開發(fā)費用通常在10萬+起步比較常見；

由于葡萄酒B2C網(wǎng)上購物商城開發(fā)功能比較復(fù)雜，開發(fā)周期相對較長，以上報價區(qū)間僅供參考，這里是沒有統(tǒng)一的定價的，一個是根據(jù)企業(yè)的預(yù)算決定，一個是根據(jù)企業(yè)對網(wǎng)站的要求決定！另外，在尋找建站服務(wù)商貨比多家的時候，千萬別貪便宜，誰便宜就選誰，最后發(fā)現(xiàn)根本達不到預(yù)期的效果，這樣不僅浪費財力，還浪費對接的人力和時間成本，損失最大的還是企業(yè)自己。

仍然疑惑：葡萄酒企業(yè)如果沒有足夠的預(yù)算或足夠的精力來運營自己的電商平臺，如何在網(wǎng)上賣產(chǎn)品？

葡萄酒企業(yè)能夠獨立打造自己的電商平臺當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩(wěn)。開設(shè)屬于企業(yè)自己的獨立葡萄酒商城能夠幫助企業(yè)擴展網(wǎng)絡(luò)市場，更加有利于企業(yè)以后的發(fā)展，同時還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺做零成本口碑營銷。葡萄酒企業(yè)開獨立商城網(wǎng)店還能幫助樹立企業(yè)的品牌形象，獨立葡萄酒商城作為企業(yè)品牌的象征，同時獨立葡萄酒商城擁有屬于自己的獨立域名，更加有利于后期的推廣，而且葡萄酒商家可以對獨立商城的前臺頁面進行更加精細的設(shè)計，增加商城的專業(yè)性，及客戶的認可度。

除此之外，借助網(wǎng)上平臺開店（淘寶/天貓/京東等平臺）也是一種流行的創(chuàng)業(yè)趨勢，其創(chuàng)業(yè)者的年齡段范圍非常廣，小到還在上學(xué)的學(xué)生，大到已經(jīng)退休的老人，都有人投身于開網(wǎng)店的事業(yè)中。只要交足夠的保證金，然后去類似淘寶大學(xué)等電商培訓(xùn)平臺里面學(xué)習(xí)和研究一番，就可以順利開上自己的店鋪，對于預(yù)算不足或不愿投入過多精力運營自己的電商平臺的朋友也是非常不錯的選擇！其次利用微信、自媒體或抖音快手等平臺也可以賣貨，不過里面魚龍混雜，不利于長期發(fā)展，想在上面賣好東西的話都需要進行一定的學(xué)習(xí)和研究！

以上就是王晴兒分享的文章內(nèi)容，由于自己從事網(wǎng)站設(shè)計制作已經(jīng)八九個年頭了，所以自然深知企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對于互聯(lián)網(wǎng)營銷開展的重要性。既然您來到這里，看完了我分享的文章，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正，有任何建站方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業(yè)九年，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話，而且我本人也喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友，謝謝！

說點題外話，王晴兒分享和整理了一段最近的感悟，希望能讓大家有所啟發(fā)：有什么樣的心態(tài)，就有什么樣的思想；有什么樣的思想，就有什么樣的行為；有什么樣的行為，就有什么樣的習(xí)慣；有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的性格；有什么樣的性格，就有什么樣的命運。如果說思路是春天播下的種子，那么出路就是秋天結(jié)出的果實。

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