免費建站平臺靠什么盈利？

時間：2024-02-05 08:35:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2024-02-05 08:35:01 來源：網(wǎng)站運營

免費建站平臺靠什么盈利？：天下沒有免費的午餐，收費是必然的

很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)伊始并沒有考慮自己的產(chǎn)品服務定價問題。這也無可厚非，因為剛開始的工作重心并不在這里。但是事先琢磨好定價模式是很有必要的，因為這關系到對自己的團隊優(yōu)勢、客戶，以及你想要打造的產(chǎn)品進行評估。實際上確定合適的定價模式是一件生死攸關的事情。

錯誤的定價模式會毀了你的初創(chuàng)企業(yè)。雖然在最早期階段這個東西似乎無關緊要，但是定價影響了who 和how：誰會使用你的產(chǎn)品？以及他們會怎么用你的產(chǎn)品？更重要的是，影響著他們會不會購買你的產(chǎn)品。有著如此多的攸關利益，投入時間好好研究制訂合適的定價模式是值得的。

免費意味著你沒有服務承諾，企業(yè)不會輕易使用。說到底，免費、好產(chǎn)品、好服務，從市場的角度來講，是不存在的，畢竟投資都要追求回報，沒有人會做賠本的買賣。收費是必然的企業(yè)發(fā)展路徑。

企業(yè)服務創(chuàng)業(yè)首先是持久戰(zhàn)，因為打造一款成功的企業(yè)產(chǎn)品是一個漫長的過程，需要經(jīng)年累月的積累。企業(yè)客戶也強調專業(yè)性和一致性，他們希望你是在小領域里做得最專業(yè)的。所以對這個領域創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中不單單是在打造產(chǎn)品，更要打造品牌和誠信的形象。企業(yè)客戶傾向于買成熟穩(wěn)重的公司的品牌，他至少沒有生存的危機。無論是產(chǎn)品還是品牌，除了時間，還需要資金的支持。

無論是從企業(yè)自身生存發(fā)展還是從對用戶負責的角度上，企業(yè)服務都必須收費。收費才意味著穩(wěn)定持續(xù)的好產(chǎn)品好服務。如果有人告訴你，面向企業(yè)的好產(chǎn)品和好服務是免費的，企業(yè)千萬不要相信。

先免費搶市場，再收費，其實風險不小

傳統(tǒng)建站是收費的，這個習慣絕大多數(shù)企業(yè)都認可。后來者殺入建站領域，當然需要在付費模式方面有所創(chuàng)新，才能在這個紅海市場站住腳?，F(xiàn)在比較流行的是免費增值模式?？蛻艨梢悦赓M注冊并使用你的服務，付費客戶可享受額外高級功能和特性。

　　具體到微企點這樣的SaaS建站平臺，我猜測團隊希望在還沒有確定如何定價前盡快推出產(chǎn)品服務。這樣可以更廣泛將產(chǎn)品投入到市場中，從范圍廣泛的用戶當中收集到更多反饋，以便打磨出好產(chǎn)品，搶先完成產(chǎn)品與市場的契合度測試。而且他們的推廣也確實使用全免費這個賣點在招攬用戶。我想這也是為什么在微企點網(wǎng)站上還沒有任何收費項目的原因。

不幸的是，免費增值這個模式會導致許多客戶永遠都不愿付費。而且這種模式也很難找到正確的使用限制來確保合適的客戶被迫付費，最后掉入人人都用，沒人給錢的大坑里。因此想要避免大家永遠吃白食，必須找到合適的收費模式，回歸商業(yè)的本質。

一個能為企業(yè)創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或者服務，企業(yè)是愿意付費的，但是收費也要注意技巧，跟收稅其實是一樣的，拔最多的鵝毛，聽最少的鵝叫。

按年付費+按需付費是現(xiàn)在主流建站的收費模式

根據(jù)我的觀察，微企點之類的建站平臺，可能采取的收費模式大概是按年付費+按需付費的混合模式。

我初步判斷，當微企點產(chǎn)品和服務鏈條基本成型之時，差不多就是微企點啟動商業(yè)化的出發(fā)點。

先說按年付費。

微企點在線建站是一種SaaS產(chǎn)品模式，這種模式好像天然就契合按月或按年來租用模式，而不是此前傳統(tǒng)建站的一次性購買的交付方式。

這種模式有很多好處，對客戶可以避免一次性很大的資本投入，而廠商又能夠保持產(chǎn)品的持續(xù)更新，跟客戶建立遠比一次性購買緊密得多的聯(lián)系。有一次我聽北森云總裁王朝暉講，SaaS產(chǎn)品的費用跟傳統(tǒng)軟件相比，費用應該是1/5~1/3，這樣才有打動企業(yè)的性價比優(yōu)勢。

由于SaaS軟件前期開發(fā)成本很高，這個領域的創(chuàng)業(yè)也是陣地戰(zhàn)，因為整個產(chǎn)品和服務鏈條非常長。這種年費遠遠低于傳統(tǒng)套裝軟件的模式，導致剛開始的時候，幾乎所有SaaS建站公司可能都要虧錢，而且當你的增速越快的時候虧損越大。

美國一位SaaS專家總結了一些經(jīng)驗和規(guī)律：

1、好的企業(yè)服務公司，生命周期價值至少是客戶獲取成本的3倍，優(yōu)秀公司的水平能達5到6倍。

2、收回客戶獲取成本的時間最好不超過12個月。

3、美國的上市公司，金額年流失率一般很少超過20%。

根據(jù)目前SaaS建站市場的普遍做法，基本上微企點會采用將產(chǎn)品服務包裝出幾個套餐版本的形式按年收費，這個套餐價格應該遠比套餐內功能定價之和要便宜許多，也肯定比任何一項單獨功能的定價要高，以便他們能盡快收回成本。

另外，為了繼續(xù)吸引新用戶，擴大潛在收費客戶的基數(shù)，微企點還會維持一個免費版本，滿足用戶的基本需求，但是綁定自有域名這類的建站強需求，還會不會慷慨免費，在我看來跟微企點自身的收入壓力是非常相關的。如果微企點的收入壓力很大，那么，這類跟高速收費站式的收費點不可能不考慮進去。

　按使用付費模式

按套餐版本銷售存在一個問題，就是有部分用戶可能只需要版本中的一個功能，并不需要整個版本，這時候就需要SaaS產(chǎn)品有靈活配置的功能，以便隨時調整滿足更多用戶的需求，避免走向項目定制化。

我猜微企點會將一部分高級產(chǎn)品功能比如會員訂單、商城支付功能，單獨拿出來標價銷售，而且為了跟產(chǎn)品套餐版本時間相契合，這類的功能基本上也是按年付費的。

渠道分銷做線下市場

當然，建站是一個相對本地化的服務，為了占領那些沒有自助建站能力的企業(yè)建站市場，微企點還會發(fā)展渠道分銷模式，在全國發(fā)展建站公司成為代理，由代理向本地的企業(yè)提供建站服務，微企點收取建站代理公司的的系統(tǒng)使用費。目前在為微企點的網(wǎng)站上已經(jīng)開始招募代理商了。

---------------------------------------------

以上分析，都不是什么新發(fā)現(xiàn)，而是行業(yè)里面都比較熟悉的，無論是微企點、還是凡科、建站之星、strikingly，都差不多一個套路。

我在建站這個行業(yè)里面混跡了多年，跟微企點的人也有過一面之緣，盡管行文盡可能中立，不過為了避免同行誤會，產(chǎn)生不必要的糾葛，思考再三，還是匿了，各位見諒。