創(chuàng)業(yè)失敗是一番怎樣的體驗(yàn)？

時(shí)間：2024-02-07 05:20:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

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創(chuàng)業(yè)失敗是一番怎樣的體驗(yàn)？：作者：VIncent

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創(chuàng)業(yè)失敗的你現(xiàn)在在做些什么？ - VIncent 的回答 - 本站來(lái)源：本站

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創(chuàng)業(yè)的道路異常殘酷，不要再把注意力放在“某某公司成功融資多少個(gè)億”，“某某某創(chuàng)始人一夜成為億萬(wàn)富翁”這樣的新聞了，創(chuàng)業(yè)是九死一生的活，新聞報(bào)道的永遠(yuǎn)只有那1%成功的人，剩下99%的人都淹沒(méi)在了創(chuàng)業(yè)的沙漠中，而我就是那99%人群中的一個(gè)。

我本人今年29歲，第一次做生意是08年中?？飚厴I(yè)的時(shí)候，我是學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專業(yè)的，在快畢業(yè)的時(shí)候，我把整個(gè)中專3年需要學(xué)習(xí)的軟件全部下載打包好刻錄成碟，然后附上詳細(xì)的安裝說(shuō)明及使用說(shuō)明，留下了我的聯(lián)系方式，以便遇到問(wèn)題時(shí)我可以及時(shí)遠(yuǎn)程指導(dǎo)。由于我在學(xué)校里和各年級(jí)班主任關(guān)系都非常好，我就拜托各位老師幫我在各自的班里宣傳，就這樣，我賺到了人生中的第一個(gè)1萬(wàn)塊，后來(lái)被教務(wù)主任批評(píng)說(shuō)我公開(kāi)出售盜版軟件，這個(gè)生意就停止了。

畢業(yè)后，我?guī)е胰松械牡谝粋€(gè)1萬(wàn)塊打算去麗江旅游，我上百度搜索麗江客棧的信息，打算找個(gè)客棧訂房，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，幾乎找不到任何客棧的預(yù)訂信息，本來(lái)打算只是去旅游的我變成了去麗江工作。到了麗江，安排妥了住宿，我便開(kāi)始考慮怎么在麗江賺錢，我捋了捋自己所會(huì)的技能，會(huì)做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，會(huì)寫ASP代碼，嗯，那我可以去幫客棧做網(wǎng)站，后來(lái)想想，不行啊，如果只是幫客棧做網(wǎng)站，網(wǎng)站做好了沒(méi)有游客通過(guò)網(wǎng)站預(yù)定客房怎么辦，那網(wǎng)站對(duì)于客棧老板來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)可有可無(wú)的東西，因此，我開(kāi)始自學(xué)SEO，自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。1個(gè)月之后，我開(kāi)始工作了，我從杭州找了幾個(gè)相熟的朋友一起合作，我們首先是做了一個(gè)麗江自助游的門戶網(wǎng)站（這個(gè)網(wǎng)站至今我朋友仍在運(yùn)營(yíng)中），然后開(kāi)始順著古城里的客棧一家一家跑，免費(fèi)幫他們拍照，免費(fèi)幫他們制作頁(yè)面，然后收錄到我們自己的網(wǎng)站里，2個(gè)月之后，網(wǎng)站已經(jīng)收錄了300多家客棧，收錄了1000多篇優(yōu)質(zhì)旅游攻略，幾乎每一個(gè)被收錄的客棧都從我們網(wǎng)站賣出過(guò)房間，漸漸的，客棧老板越來(lái)越信任我們，我們開(kāi)始幫他們制作他們自己的網(wǎng)站，教他們?nèi)绾问褂冒俣雀?jìng)價(jià)排名，而這些客棧老板也嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，經(jīng)常滿房，我?guī)缀鹾驼麄€(gè)麗江古城的客棧老板都成為了好朋友，大家都讓我自己開(kāi)一個(gè)客棧，我也被說(shuō)心動(dòng)了，于是在麗江做了整整1年的網(wǎng)站建設(shè)后我開(kāi)了自己的第一個(gè)客棧。



就這樣，在麗江，我既幫客棧制作網(wǎng)站，又自己經(jīng)營(yíng)著我的小客棧，日子過(guò)的十分悠閑，轉(zhuǎn)眼間兩年過(guò)去了，我突然意識(shí)到我不能這樣慵懶下去，我還年輕，我應(yīng)該有更曠闊的舞臺(tái)，我要回到我的城市，我要去不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，要做對(duì)自己更有意義的事，于是，我轉(zhuǎn)讓了我的客棧，網(wǎng)絡(luò)公司交給了朋友，一個(gè)人又回到了杭州，開(kāi)始準(zhǔn)備做下一件事。

正當(dāng)我在思考要做什么的時(shí)候，我一哥們介紹了一位朋友給我認(rèn)識(shí)，她是個(gè)做進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易的生意人，她想做電子商務(wù)，我們一拍即合，馬上開(kāi)始進(jìn)行合作，我們開(kāi)天貓專營(yíng)店，舉辦線下酒會(huì)，3年半的時(shí)間，我們從4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成了20余人的團(tuán)隊(duì)，銷售額從0做到了年銷售額1500萬(wàn)，我也因此賺到了我人生中的第一個(gè)100萬(wàn)，我當(dāng)時(shí)以為也許我這一輩子就是干這個(gè)了，我們要做到年銷售5000萬(wàn)，年銷售額1個(gè)億?？上В松偸浅錆M變數(shù)，我的合作伙伴做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)虧大發(fā)了，我們所有的資金幾乎都用來(lái)幫她填坑，結(jié)果坑太深，公司解散了！

時(shí)間到了15年10月，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)做的項(xiàng)目是鮮果切O2O，我們想要為辦公室白領(lǐng)提供優(yōu)質(zhì)的新鮮鮮切水果，通過(guò)公眾微信平臺(tái)下單，我們會(huì)將新鮮水果洗好、切好后送貨上門，既方便又健康！我和另外3個(gè)小伙伴就這樣在一間出租房?jī)?nèi)開(kāi)始為我們的夢(mèng)想奮斗。然而，也正是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，我從有車有房變到一無(wú)所有，最后從一無(wú)所有變成債務(wù)纏身。

第一部分 項(xiàng)目正式開(kāi)始?。。?！




我們會(huì)為每一位點(diǎn)餐的客戶附上一張手寫祝福單，雖然看著有點(diǎn)粗糙，但這一舉措，成為了我們最好的口碑。

15年11月，平臺(tái)正式上線，我們首先從身邊的朋友開(kāi)始做推廣，免費(fèi)送給朋友吃，讓朋友幫我們推廣，很快，我們就獲得了非常不錯(cuò)的效果，平臺(tái)上線僅1周后，我們每天的訂單便可穩(wěn)定在50單以上，日均營(yíng)業(yè)額1500元+。我們充滿了信心，決定增加更多的水果品種，增加更多的產(chǎn)品，增加更多的配送人員，完全沒(méi)有考慮過(guò)水果的損耗，水果的儲(chǔ)藏以及人工開(kāi)銷等等一系列的問(wèn)題。




我們的這個(gè)項(xiàng)目受到了越來(lái)越多人關(guān)注，越來(lái)越多的人想要入股我們，漸漸的，我們開(kāi)始膨脹了，開(kāi)始不顧一切的做越來(lái)越多的產(chǎn)品，而隱藏的問(wèn)題也越來(lái)越多，只是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有注意到。

16年春節(jié)前夕，我們正式開(kāi)始發(fā)售高端新鮮水果禮盒，這一舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)又掀起了客戶的下單浪潮，我們的新客戶呈直線上升，老客戶回購(gòu)率高達(dá)80%，公司僅開(kāi)業(yè)兩個(gè)月，我們便實(shí)現(xiàn)了月銷售突破10萬(wàn)的目標(biāo)。



人手越來(lái)越不夠用，我自己也開(kāi)始加入到配送大軍當(dāng)中，當(dāng)時(shí)，我的車幾乎每天都是下面這個(gè)造型。


就這樣，我們?cè)诿刻炱鹪缲澓诘拿β抵姓礁鎰e了2015年，從15年11月正式開(kāi)始到16年春節(jié)，僅僅4個(gè)月的時(shí)間，我們銷售額便突破了100萬(wàn)元。我們開(kāi)始對(duì)2016年充滿信心和希望，堅(jiān)信我們的這個(gè)項(xiàng)目一定能成功！

第二部分 盲目迅速擴(kuò)張?。。?！


時(shí)間來(lái)到了2016年，由于訂單量的暴增，我們已經(jīng)快要忘乎所以了，我們開(kāi)始盲目擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，瞬間從8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到了接近30人，并且為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將毛利潤(rùn)率下調(diào)到了15%（當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，我要先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再來(lái)想盈利的問(wèn)題，后來(lái)想想，這個(gè)想法真是太天真了）。

訂單量還在上升，我們開(kāi)始琢磨著，我們是不是該開(kāi)個(gè)實(shí)體店，以此讓客戶更加信任我們，更加依賴我們。這個(gè)想法我們4個(gè)創(chuàng)始人一拍即合，說(shuō)干就干，可是我們沒(méi)有那么錢開(kāi)實(shí)體店怎么辦，公司也還沒(méi)有盈利，我們忽然想起很多人打算入股我們這個(gè)事，于是我們像個(gè)辦法，眾籌！通過(guò)眾籌的方式吸納股東，將股份分給他們，一方面可以迅速獲得資金，一方面我們想著人多力量大，每個(gè)人都有不同的資源，我們的業(yè)務(wù)量說(shuō)不定會(huì)因?yàn)楣蓶|的增加而增加。

很快，我們便眾籌到了100萬(wàn)的資金，增加了28個(gè)股東?。?！我們都以為這是好事，卻不曾發(fā)現(xiàn)，這也是一枚隱形炸彈。我們把實(shí)體店選址在了杭州年輕人最集中的街道（那里有夜市攤，有酒吧街，周邊有很多著名高校，又緊鄰翠湖，人流量一定不會(huì)成問(wèn)題），看妥了一個(gè)店，上下兩層，140平米，轉(zhuǎn)讓費(fèi)+半年房租+押金一共45萬(wàn)，OK，一手交錢一手交店。店面拿過(guò)來(lái)以后，我們聘請(qǐng)了楊麗萍藝術(shù)公館的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為我們進(jìn)行裝修改造，裝修費(fèi)27W，裝修期3個(gè)月，OK，開(kāi)始干！

經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的等待，實(shí)體店終于裝修好了，OK，開(kāi)始購(gòu)買店內(nèi)用品。沙發(fā)桌椅一定要買北歐簡(jiǎn)約風(fēng)，什么？你跟我說(shuō)貴！我要的就是貴，我這是一個(gè)有逼格的水果體驗(yàn)館，必須給消費(fèi)者一個(gè)全新的水果消費(fèi)體驗(yàn)！店內(nèi)軟裝、設(shè)備等購(gòu)買15W，加上店內(nèi)水果的鋪貨5W，就這樣，我們花了整整92萬(wàn)人民幣開(kāi)了一個(gè)極具逼格的水果體驗(yàn)館！





2016年6月18日，我們的實(shí)體店終于開(kāi)業(yè)了，沒(méi)錯(cuò)，我們又一次點(diǎn)燃了這條街道，我們成為了這條街最受矚目的一個(gè)店，每天都有各種拍寫真的，拍微電影的光顧，本地媒體不斷來(lái)采訪，報(bào)道！



連店門口都坐滿了，這生意是有多好?。。。∪缓蠓比A的背后，一個(gè)一個(gè)隱形的炸彈開(kāi)始倒計(jì)時(shí)了！




當(dāng)然，盲目擴(kuò)張的不僅僅是實(shí)體店，為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，我們開(kāi)始不斷增加店內(nèi)服務(wù)人員，訂單配送人員，我們從接近30人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到了接近50人。

伴隨著實(shí)體店的開(kāi)業(yè)，我們的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富，庫(kù)存壓力越來(lái)越大，占用資金越來(lái)越多。





第三部分 問(wèn)題爆發(fā)，疾病亂投醫(yī)

2016年9月，這也許是我人生最黑暗的一個(gè)9月。9月是交房租的日子，9月是結(jié)算貨款的日子，我們沒(méi)錢了，我們所剩的錢根本無(wú)法支付房租和高昂的貨款。創(chuàng)業(yè)11個(gè)月以來(lái)，我們首次開(kāi)始整理賬務(wù)（這特么簡(jiǎn)直太搞笑了，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己是個(gè)傻X，被繁華的表象蒙蔽了雙眼），我們當(dāng)時(shí)線上加線下的月平均銷售大概在60W左右，我們定的毛利潤(rùn)是15%，也就是說(shuō)，60W的銷售，我們只有9W的毛收入，而我們每個(gè)月的固定成本是20W，再加上水果的損耗，其他物料的庫(kù)存占用，我們每個(gè)月凈虧損約18W，難怪我們生意這么好還沒(méi)有錢交房租，付貨款。錢不夠，怎么辦，不可能再眾籌了，我把房子、車子都賣了，勉強(qiáng)付完了費(fèi)用?？蓻](méi)有盈利，每個(gè)月還是要虧損那么多，怎么辦呢，裁員吧，我們1個(gè)月之內(nèi)裁掉了三分之二的員工，發(fā)現(xiàn)，還是不行，毛利潤(rùn)太低了，我們還是沒(méi)有辦法扭虧，降工資吧，好，一降工資，辭職便開(kāi)始了，到11月份，我們僅剩下8個(gè)員工，人手不夠了，服務(wù)就沒(méi)有以前做的好了，外賣的配送范圍也一縮再縮，訂單量開(kāi)始急速下滑，從每個(gè)月平均60W的銷售變成了每個(gè)月平均6W的銷售，錢越來(lái)越不夠用，于是，我們開(kāi)始走上了民間借款，銀行貸款的道路，就這樣，資金漏洞越來(lái)越大，而我也從有車有房變成了一無(wú)所有。

訂單量的急速下滑引起了28個(gè)股東的恐慌，他們開(kāi)始質(zhì)疑我們的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始有了其他聲音，開(kāi)始想要退出，自10月份開(kāi)始，我所有的時(shí)間幾乎都花在了應(yīng)對(duì)股東上，再也沒(méi)有精力去經(jīng)營(yíng)管理公司，股東的質(zhì)疑聲越來(lái)越大，有的罵我是騙子，有的開(kāi)始問(wèn)候我全家，每天都有不同的股東讓退錢，他們不玩了，而我們當(dāng)初想的人多力量大也成了我們的一個(gè)美好想象，幾乎所有眾籌的股東都跟我說(shuō)過(guò)同樣的話，“我們是因?yàn)樾湃文銈儾虐彦X投給你們，結(jié)果你們不光想要錢，還想要我們身邊的資源，我們憑什么要貢獻(xiàn)我們身邊的資源，讓公司盈利讓我們賺錢是你們的責(zé)任，如果又要我們出錢又要我們貢獻(xiàn)資源，那要你們做什么？“我一開(kāi)始非常的氣憤，既然想賺錢，貢獻(xiàn)資源又怎么了，不應(yīng)該股東應(yīng)盡的義務(wù)，后來(lái)想想，其實(shí)他們說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，他們投錢是為了賺錢，不是為了幫我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

我們沒(méi)有辦法盈利怎么辦，資金漏洞越來(lái)越大怎么辦，找其他的業(yè)務(wù)來(lái)做，可是做其他業(yè)務(wù)也需要錢啊，OK，再次搞起了民間借貸，我們開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)W校學(xué)生餐的水果供應(yīng)，跑了無(wú)數(shù)的關(guān)系，花了無(wú)數(shù)的錢，終于搞定了配送合同，結(jié)果，剛剛供應(yīng)了1個(gè)月就被學(xué)生家長(zhǎng)叫停，說(shuō)冬天太冷了，孩子們都不想吃水果，就這樣，辛辛苦苦簽下來(lái)的供應(yīng)合同又停止了。

水果供應(yīng)停止了怎么辦，看看身邊還有什么能做的，一位合伙人說(shuō)他有個(gè)朋友想要進(jìn)一批一次性濕毛巾，問(wèn)我們能不能做，我們算了一下，這樣一單做下來(lái)大概會(huì)有5萬(wàn)的收入，雖然不多，但能把公司繼續(xù)維持下去也好，好，做！我們到處找廠家找樣品，好，樣品通過(guò)，我們開(kāi)始進(jìn)貨，結(jié)果貨到了，對(duì)方不要了，覺(jué)得太貴了，換成濕紙巾了，就這樣，又一單生意虧本，到現(xiàn)在，這批貨仍然沉睡在倉(cāng)庫(kù)里。

我們就這樣疾病亂投醫(yī)，結(jié)果沒(méi)有賺到一分錢，反而虧了更多的錢，還是規(guī)規(guī)矩矩做水果吧，毛利太低，我們就漲價(jià)提高毛利吧，結(jié)果一提價(jià)，訂單量更少了，每天只有幾百元的營(yíng)業(yè)額了。

時(shí)間來(lái)到了2017年1月，我們決定正式停止該項(xiàng)目，由4個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人共同承擔(dān)債務(wù)，就這樣，我從一無(wú)所有變成了債務(wù)纏身。

這是我們最后一次的化妝舞會(huì)照，和大家分享一下！

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以上便是我創(chuàng)業(yè)失敗的故事，題主問(wèn)創(chuàng)業(yè)失敗的你現(xiàn)在在做些什么？

我在反思，反省，做深刻的自我檢討，另一方面，我在焦慮所欠下的債務(wù)該如何償還。

在這里跟想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友們說(shuō)幾句：

1、再小的公司也要有專業(yè)的財(cái)務(wù)，否則會(huì)出大問(wèn)題

2、千萬(wàn)不要為了錢去做股東眾籌。

3、一定要有清晰的盈利模式，靠賣產(chǎn)品賺錢就一定要控制好毛利率和成本，千萬(wàn)不要有初期先不賺錢，后期再來(lái)賺錢的想法，賣產(chǎn)品從一開(kāi)始就一定要有盈利。

4、社會(huì)關(guān)系會(huì)有一定的作用，但一定不能太依賴社會(huì)關(guān)系。

5、以最低成本的方式去驗(yàn)證你的生意模型，驗(yàn)證可以盈利后再慢慢擴(kuò)張。

6、不要被表面的繁華蒙蔽了雙眼，繁華背后的問(wèn)題往往是致命傷。

7、人工成本非常恐怖，一定要考慮好用什么人，用多少人。

8、不要疾病亂投醫(yī)

9、營(yíng)銷很重要（營(yíng)銷包含的具體事情太多了，這里就不一一贅述了）

10、不要為了錢去搞民間借貸

......要說(shuō)的其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，2016年，是我這28年來(lái)最痛心疾首的一年，很多時(shí)候真的是想要跳樓的心都有，創(chuàng)業(yè)不易，向每一位走在創(chuàng)業(yè)路上的追夢(mèng)青年們致敬！