如何在國外建立一個網(wǎng)站？

時間：2024-02-09 20:05:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2024-02-09 20:05:01 來源：網(wǎng)站運營

如何在國外建立一個網(wǎng)站？：在國外創(chuàng)建網(wǎng)站其實跟國內(nèi)創(chuàng)建大致流程是差不多的，如果是個店鋪，那么就需要加上店鋪后臺來管理，還有支付和物流渠道。

店鋪一般叫做獨立站，接下來詳細來說下怎么來建站。我用這套流程成功幫助了100+朋友搭建起了自己的獨立站，希望對你也有幫助。

很多朋友在開始建站的時候，會糾結(jié)到底是用第三方搭建還是自建，到底用什么建站平臺，我在對比了國外Shopify、bigcommere，國內(nèi)店匠、shopline、ueeshop等多個建站平臺后，總結(jié)出了一個選擇建站平臺的標準。

一、前期準備

（1）成本支出
對于初創(chuàng)團隊來講，這是一個很重要的衡量因要素，建站平臺主要的營收來源于兩個，一是訂閱費，就是我們使用建站工具的費用，最便宜的可以低至28美金一個月；二是傭金，建站平臺會從我們的交易額里面收取一定比例的傭金，這個比率每個建站和每個服務套餐都不一樣，一般所以在選擇之前，一定要看清楚收取的傭金比例。

（2）運營需求
現(xiàn)在的saas建站平臺，不會只有建站功能，其他能幫助我們提高整體業(yè)務效率的功能也是核心，我們選建站服務不只是單純建個站是吧，還得要滿足我們的運營、投放、支付、物流等環(huán)節(jié)的需求，雖然現(xiàn)在市面上沒有一個建站平臺能做到盡善盡美，但是選擇性價比最高，最適合自己的。

（3）團隊配置
前期是5個人以內(nèi)的團隊可以不需要考慮這個因素，最基本的套餐已經(jīng)可以滿足日常的需求，但是還是要看一下建站平臺在團隊配置上的費用以及功能，如果以后發(fā)展起來之后，可以輕易升級到合適的套餐。如果前期團隊就在5個人以上，就需要開考慮兼容的賬號人數(shù)的問題。

二、建站的步驟

1、選定目標市場和國家

如果你還不知道做哪個國家的生意，可以去參考下各個國家的電子商務的趨勢報告還有一些營銷機構(gòu)調(diào)研的報告。

從上半年goodspy的對數(shù)字營銷投放的報告來講，北美和歐美仍然是眾多獨立站賣家的主要市場陣地，但從增速來講，中東、拉美、東南亞是新興的市場，潛力較大。

如果通過報告也無法確定自己的目標國家的話，還可以自己親自去看看當?shù)貒蚁M者的生活習慣和消費情況，再來確定自己想要做哪個國家，又或是直接去參加一些跨境電商交流群，從已經(jīng)在做的賣家朋友，獲得一線信息。

2、選擇適合你的建站平臺

目前來講，我們有三種建站模式，分別是：

開源模式
開源平臺會將源代碼免費提供給所有想要的人用它，但是開源平臺通常需要高級編碼知識才能正確開發(fā)獨立站。安全漏洞也會是一個問題，需要聘請專門維護安全的人員，這個成本花費可能超過其他三種建站模式。

SaaS
SaaS 是軟件即服務，是一種電子商務平臺，SaaS的架構(gòu)是基于云端開發(fā)的，賣家只要用自己的賬號就可以在任何一個電腦任何一個國家登陸，除了提供建站服務，還會提供營銷引流、支付物流等服務，每個月的成本是平臺的訂閱費和抽取的傭金。

自開發(fā)
簡單理解為完全需要自己從0-1去做出一個網(wǎng)站，需要聘請專業(yè)的團隊來開發(fā)和維護，優(yōu)點就是定制化高，完全可以自主把控，但是一般只有大型的企業(yè)才會用到這種模式。

對比起這三種模式，相信你已經(jīng)有答案了。對于想要快速進入市場快速迭代、易操作、沒有任何開發(fā)基礎的賣家來講，用SaaS建站是最佳的選擇。

這里我推薦一個便宜又好用的建站工具——店匠Shoplazza，每個月建站低至28美金，里面有100+免費的功能插件和30+免費精美模版，一站式對接了Facebook、Google、TikTok等社交平臺的，引流變得更更加方便，值得一提的是，還有專人客服在線解答。

3、購買域名

如果是用SaaS建站的話，建站平臺會自動生成一個專屬的域名，但是這個域名的后綴往往都是帶有建站平臺的品牌名，比如http://shoplazza.com，http://shopify.com，但是這樣不但顯得沒有個性化不利于打造品牌，而且不利于用戶再次搜索復購，所以可以自己去生成一個域名，給大家推薦幾個域名購買的網(wǎng)站，價格不是很貴，一年十幾元人民幣就可以買得到。

Godaddy、阿里云、騰訊云、Namechep、新網(wǎng)

三、如何選品

1. 從社交平臺入手選品

·Pinterest：
圖片版的Twitter，網(wǎng)民將感興趣的圖片在Pinterest發(fā)布，網(wǎng)友可以關(guān)注，也可以轉(zhuǎn)發(fā)。

·Facebook：
Facebook是世界排名領(lǐng)先的照片分享站點，在Facebook廣告資料庫直接搜索就能找到很多正在跑廣告的產(chǎn)品。

查看到類似產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)、互動點贊與廣告素材等，能夠分析出廣告效果是否優(yōu)秀，間接展示了該類產(chǎn)品是否有銷量空間。

·Instagram：
INS作為一款熱門的社交軟件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把產(chǎn)品展現(xiàn)給精準的目標人群。獨立站賣家在App端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應熱門貼文，可通過這些熱點趨勢去選品。

在社交媒體盛行的當下，社交媒體+獨立站的模式不但成為新的風口，也是獨立站賣家樹立品牌和連接消費者的新營銷模式。

獨立站賣家也可以借助社交平臺，洞察流行趨勢，獲取人群喜好，幫助選品。

2. 搜索同品類對手站

·Google搜圖
google搜圖優(yōu)勢是圖片庫巨大。獨立站賣家將某個產(chǎn)品圖片上傳到Google，就能查看整個互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺、店鋪和網(wǎng)站在賣這個產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的供應商。

3. B2C平臺參考

獨立站賣家可以在亞馬遜產(chǎn)品暢銷榜，ebay搜索排行榜，wish等看客戶評價與產(chǎn)品銷量；

·亞馬遜產(chǎn)品的暢銷榜，包含所有品類的清單，且按小時更新，相當及時。
·Ebay搜索排行榜可以詳細的看到具體有多少個人正在搜索某款產(chǎn)品，透露出有哪些是真正有潛力的產(chǎn)品，對于提前布局有較大的幫助。給選品提供一些經(jīng)驗與數(shù)據(jù)。

4. 視頻選品

·Youtube 查找播放互動量高的產(chǎn)品視頻
·Facebook 搜索視頻分類，搜索相關(guān)產(chǎn)品，觀察最近月份的視頻觀看和評論情況，看是否有趨勢與熱度
·TIKTOK 觀察最近多次上熱門的產(chǎn)品視頻

5. 趨勢選品

.Google趨勢
在Google趨勢中，輸入對應關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，就可以查看產(chǎn)品熱度隨時間變化的趨勢、不同國家/地區(qū)的搜索趨勢、產(chǎn)品趨勢循環(huán)規(guī)律以及相關(guān)熱門主題。收集數(shù)據(jù)，再進行仔細研究，從而選擇合適的產(chǎn)品。

·Google Trends Finder（需要權(quán)限賬號）
它叫做“爆款發(fā)現(xiàn)器”，能夠發(fā)現(xiàn)不同國家的熱詞搜索量及上升趨勢，如什么顏色、款式會成為爆款。例如其準確預測了 2018 年夏季美國流行蕾絲。獨立站賣家可以借助這個工具，提前預測流行趨勢與熱點。

6. 評論站參考選品

·Trustpilot
TrustPilot 成立于2007年，是一家來自丹麥的電商點評服務網(wǎng)站，邀請用戶或發(fā)動用戶對各類網(wǎng)店或電商賣家進行點評，這樣用戶在搜索網(wǎng)店的時候，能夠看到該網(wǎng)店的評級和點評清單等。

·Sitejabber
Sitejabber在谷歌首頁SERP有較好的占位與曝光，站點的評論對消費者的決策影響效果更大。

·Bensbargains
Bensbargains網(wǎng)站主要區(qū)分為5大板塊，分別是：分類，品牌，店鋪，交易提醒，博客。導航欄下方長期展示跟網(wǎng)站建立良好合作關(guān)系的平臺主推產(chǎn)品。

這個網(wǎng)站的每月流量，有73%都導向Amazon平臺。該平臺用戶搜索服裝類的占比較多，但電子產(chǎn)品類，健康類，旅行類產(chǎn)品的搜索量也較大。

獨立站賣家可觀察這幾個網(wǎng)站評論和產(chǎn)品評論，推導找到選品。

7. 選品工具

·adspy(廣告SPY工具)
adspy是facebook廣告的數(shù)據(jù)庫查詢渠道，具有全部廣告智能工具中數(shù)最多的搜索選擇項，用戶可以根據(jù)關(guān)鍵字、粉絲頁、URL、Shopify、Clickbank及一些網(wǎng)盟來查找需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

·JungleScount
JungleScount是一個第三方研究亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名的平臺，需要付費，但是非常專業(yè)，能夠幫助獨立站賣家更容易找到那些高利潤、高需求的產(chǎn)品。

賣家可使用選品工具，關(guān)注其他獨立站賣家正在投放，互動量不錯的產(chǎn)品，為自己的選品提供幫助。

8.選品產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品屬性：從材質(zhì)/重量/用途三個維度進行產(chǎn)品分析。
2.服務客戶：產(chǎn)品是否需要安裝？是否需提供使用，安裝說明及售后服務？
3.熱賣市場：選擇市場容量，潛力大的國家投放；選擇符合產(chǎn)品消費習慣的國家投放。

獨立站賣家可以利用Marketing Finder，Google Trends等工具進行獨立站產(chǎn)品分析。

四、做好獨立站的裝修和搭建

首先，我們要選擇一個獨立站的模板，主題模板的選擇和裝修時品牌化的第一步，好不好看，體驗流不流暢取決于用戶進站后的留存率。如果我們用的是SaaS建站，一般SaaS平臺里面自帶付費或是免費的主題模板，我們可以根據(jù)自己的品類和想要呈現(xiàn)的品牌形象選適合的主題模板。

主題模板搭建好了之后，這個時候還算不上是一個可以購物的網(wǎng)站，還要繼續(xù)對獨立站進行裝修和結(jié)構(gòu)完善，這里重點要做好以下三點：

（1）客戶導航
我們平時到平臺上去買東西，如果不是直接搜索的話，是不是會直接點開菜單欄，去找到我們想要買的東西，獨立站也是按照這個邏輯，清晰的菜單欄結(jié)構(gòu)，可以讓用戶非?？焖俚弥牢覀冑u什么商品，提供什么服務，并且能幫助用戶快速搜索到想買的商品，或者定位到想要找到服務頁。

（2）首頁裝修
首頁相當于我們店鋪的門面，一個精致的門面可以給用戶帶來深刻的印象，更能吸引他們留下來，好的首頁應該具備什么樣的標準呢？

• 明確展示所賣商品類別。在首屏使用幻燈、視頻、圖文卡片等能夠明確傳遞品牌，商品信息的元素。
• 推銷熱賣、利潤大的產(chǎn)品。在次屏使用推薦專輯、促銷商品等卡片向買家展示商品。
• 用故事吸引買家，提高網(wǎng)站信任度。在次屏以下可以使用圖文卡片講述品牌故事等。
• 展示更多商品路徑。使用專輯列表卡片，在首頁將更多商品入口展示給買家，方便買家選擇商品，增加轉(zhuǎn)化機會。

尾部放上聯(lián)系我們、退換貨政策、社交媒體入口等頁面的入口，增強用戶的信任度

（3）個性化展示

再看一下展示的頁面有哪些地方還可以定制化的，比如字體的大小，文案引導，配色等；同時選擇清晰高質(zhì)量的商品圖、放上商品展示，或者放上品牌介紹的視頻，這些都可以增加用戶對商品和品牌的感知，促進轉(zhuǎn)化。

五、上架商品

1.添加產(chǎn)品詳情

詳細描述商品的用途、顏色、產(chǎn)品的質(zhì)地、尺寸和/或價值，并允許機器人索引商品到
SEO 頁面。好的詳情頁能確保描述回答以下問題：

• 產(chǎn)品適用于誰？
• 產(chǎn)品的基本細節(jié)是什么？
• 有人會在哪里使用這個產(chǎn)品？
• 什么時候應該有人使用該產(chǎn)品？

2.上傳清晰的產(chǎn)品圖片

我們都會被精美的視覺信息所吸引，因此高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片至關(guān)重要。制作產(chǎn)品照片的時候，可以考慮以下方面：

• 使用高清圖像
• 盡量全方位不同角度展示產(chǎn)品的細節(jié)，還可以添加產(chǎn)品被使用/穿戴時的圖片或視頻
• 充滿活力的照片使圖像更具吸引力

確保每個圖像的大小相同

上傳好每一個產(chǎn)品后，最后最重要的一步是給所有的產(chǎn)品進行分類，以便在首頁的菜單欄可以直接跳轉(zhuǎn)。

六、設置支付

目前國外比較流行的是三種支付方式：信用卡、電子錢包和貨到付款，各個國家的支付習慣各異，最后還是要根據(jù)目標國家的消費人群選擇合適的支付方式。

國際信用卡
目前國際上有五大信用卡品牌:
Visa, MasterCard, America Express, JCB, Discover,其中前兩個為大家廣泛使用。信用卡的收款通道一般都是通過第三方支付公司開通支付網(wǎng)關(guān)，其中stripe是比較出名的信用卡收到的收單平臺，國內(nèi)也有連連國際支付、pingpong等第三方支付平臺。

Payal
目前為全球最大在線支付提供商,全球用戶接近1.9億,是獨立站賣家的常用收款方式。

海外本地支付
諸多國家都有各自獨特的本地支付,迎合當?shù)叵M者支付習慣,這些本地支付在各自的國家有巨大的市場占有率,是跨境行業(yè)開拓新市場的必備品。

貨到付款(COD)
很多國家因為線上支付暫時沒那么發(fā)達的原因，貨到付款是主流的付款方式，像阿根廷選擇貨到付款的消費者占據(jù)50%以上，貨到付款可以使用現(xiàn)金，也可以以使用電匯、銀行轉(zhuǎn)賬等方式。

最近也開始流量BNLP（先付后買）的付款模式，買家可以先購買商品，后期付款，只需支付少量首付，而后免息分期償還剩余的應付金額，可以通過支票或銀行轉(zhuǎn)賬支付，也可以自動從借記卡、銀行賬戶或信用卡中扣除，目前有 Klarna 和Affirm 等公司提供此類支付方式，我們也可以選擇這類付款模式，增加用戶的轉(zhuǎn)化率。

七、物流設置

（1）確定運輸政策。 運費是免費送貨、統(tǒng)一費率還是可變運費？國家的稅號是多少？說明一般的送達時間。

（2）選擇電子商務運輸解決方案。 決定您的運輸解決方案。你會做包裝，還是直接發(fā)貨？船運與您的工作流程的其余部分無縫協(xié)作的軟件允許您自動化您的那一面業(yè)務，讓您騰出時間處理其他事務。

以上的項目都設置完畢之后，店鋪就可以發(fā)布上線了，但是這個時候還是不能馬上開始推廣，可能還有很多漏洞是我們忽略的，所以應該再檢查幾次，最好自己或者邀請身邊的人去試用一下獨立站的各個環(huán)節(jié)，主要測試以下幾個環(huán)節(jié)：

1.結(jié)賬有效嗎
對訂單進行試運行?？梢詫a(chǎn)品添加到購物車嗎？付款是否已處理？你收到
提前設置好的所有確認電子郵件了嗎？
2. 店鋪功能正常嗎
確保單擊每個按鈕并都能鏈接到對應的畫面。以及鏈接是否有效？菜單欄的過濾器和類別是否有效？如果鏈接不起作用，您的 404 頁面是否會將客戶引導回網(wǎng)站？
3. 商店可以在手機上工作嗎
獨立站在移動設備上查看商店是否是正常的？尺寸是否正確？按鈕容易點擊嗎？圖像在較小的屏幕上是否清晰？
4. 在不同的瀏覽器上測試站點
在盡可能多的不同瀏覽器上查看商店，包括 Chrome、Firefox、Safari 和 Edge等。

獨立站搭建之后，就可以開始推廣賣貨了，下圖是現(xiàn)在最主要的引流渠道。

除了以上提到的主流的引流玩法，在這里還強烈大家嘗試TikTok+獨立站的帶貨模式，絕對是未來不容錯過的流量池。

TikTok和抖音在全球 App Store 和 Google Play 總下載量已經(jīng)突破30億次，蟬聯(lián)全球移動應用(非游戲)下載榜冠軍，較2021年4月增長6.1%，一舉超過Facebook、Instagram等社交軟件，現(xiàn)在日活躍用戶量達到10億。

海量的用戶，逐漸完善的商業(yè)生態(tài)，目前我身邊的很多賣家朋友們都開始布局TikTok，相比于國內(nèi)抖音的閉環(huán)的商業(yè)生態(tài)，TikTok現(xiàn)在的生態(tài)比較開放，可以支持賣家在主頁掛外鏈，粉絲看到之后可以直接跳轉(zhuǎn)到獨立站成交，而且?guī)ж浀哪Ｊ揭脖容^多樣化，有TikTok小店，現(xiàn)在已經(jīng)開通了英國，東南亞五國的小黃車，美國、俄羅斯、日本等多個國家還在進行內(nèi)測，還有直播帶貨，紅人帶貨等，很值得嘗試！

作為從業(yè)十多年的跨境人，曾幫助某獨立站銷售額提升240%，希望分享更多干貨給你，專門為本站的小伙伴爭取了一些福利，有需要的小伙伴可以領(lǐng)取~