B2B問題
時(shí)間：2022-02-17 10:03:01 | 來源：信息時(shí)代
時(shí)間：2022-02-17 10:03:01 來源：信息時(shí)代
困惑
盈利模式和銷售方式都很單一，盈利就通過廣告和會員兩種方式，而銷售僅僅使用電話銷售。
B2B電商平臺就只有讓企業(yè)加入會員、購買廣告和關(guān)鍵詞、發(fā)布信息，如此簡單。
堅(jiān)持采用線下交易，線下采購有回扣可拿，且更加真實(shí)、安全。盡管線上價(jià)格更具優(yōu)勢，但常采用線上詢價(jià)線下采購的模式。
依然擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)交易的安全、誠信問題，比如發(fā)票、質(zhì)量、售后、合同等問題。
老思路
網(wǎng)站構(gòu)造、布局千篇一律，都是那么幾個(gè)：資訊、行情、品牌、供求、求購、展會。
盈利模式單一，沒有新意，幾乎都是會員、廣告位、關(guān)鍵字等。
不注重企業(yè)真實(shí)需求，未站在企業(yè)出發(fā)點(diǎn)，一味考慮賺錢。
B2B平臺涉及行業(yè)、類目眾多，但是平臺自身對此并沒有專業(yè)人才。
內(nèi)容豐富，但安全及誠信問題仍無法保證。
售后問題不能有效保證和處理。
采購交易中的稅務(wù)問題無法很好的解決。
對于以上困惑和老思路，是B2B電商平臺都普遍存在的問題，而之所以會產(chǎn)生這些問題，最根本的原因B2B平臺沒有了解眾多企業(yè)的根本需求。他們沒有深入了解不同行業(yè)企業(yè)的需求和心聲，沒有聽取企業(yè)們的建議，不知道他們交易有什么困難和疑惑，更沒有相關(guān)如何去解決這些困難，比如上文提到的安全、誠信問題，質(zhì)量、售后問題，稅務(wù)、合同問題等。若想真心發(fā)展B2B，就應(yīng)該以這些問題為基礎(chǔ)，尋求解決方案，建立既開放又封閉的B2B電商平臺，啟發(fā)、引導(dǎo)、培養(yǎng)各類企業(yè)開展網(wǎng)上貿(mào)易，習(xí)慣電商這種交易渠道。開放平臺的意思是明確企業(yè)真實(shí)身份的前提下，降低平臺使用權(quán)限、引入流量，因?yàn)橛脩粼瓌?chuàng)內(nèi)容在B2B的發(fā)展中影響也非常大；而封閉指的是由于當(dāng)中的企業(yè)之間具有陌生性，所以必須通過平臺才可進(jìn)行貿(mào)易活動，整個(gè)貿(mào)易過程中的資金、信息流都在B2B平臺循環(huán)流動，更增加了交易的安全性和可靠性。
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