陳湘宇經(jīng)營(yíng)理念

時(shí)間：2022-02-18 18:18:01 | 來(lái)源：信息時(shí)代

時(shí)間：2022-02-18 18:18:01 來(lái)源：信息時(shí)代

只做精品游戲

錢來(lái)得多了，人心就容易浮躁。一個(gè)問(wèn)題就是不少游戲廠商缺乏'精品意識(shí)'，游戲產(chǎn)品同質(zhì)化加重。我認(rèn)為，賺眼球和賺快錢只能曇花一現(xiàn)，手游公司想要可持續(xù)發(fā)展，根基還是在于做'好游戲'。游戲即服務(wù)

獲取用戶，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)天生的門檻。獲取一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的流量成本。手游創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)記?。毫糇±嫌脩?，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你去獲取一個(gè)新用戶。留住老用戶的訣竅是'游戲即服務(wù)'，而不僅僅是產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品賣完了就算結(jié)束一單生意，而服務(wù)則不同。中國(guó)市場(chǎng)上，很多游戲都是免費(fèi)下載，道具收費(fèi)，怎樣靠用戶體驗(yàn)帶來(lái)道具消費(fèi)？那就是考驗(yàn)?zāi)愕挠螒蚱焚|(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的時(shí)候了，必須要提供值得用戶買單的價(jià)值，游戲的生命力才具有持續(xù)性，公司也才具有持續(xù)性。'三條準(zhǔn)則'和'一個(gè)重構(gòu)'

陳湘宇認(rèn)為，樂逗游戲取得今天的成績(jī)，得益于他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)'三條準(zhǔn)則'和'一個(gè)重構(gòu)'的把握。

在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要生存，無(wú)外乎遵循三個(gè)原則：獲取流量、流量變現(xiàn)、流量留存。樂逗游戲的四年發(fā)展史，正是基于發(fā)行平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式，伴隨這三條準(zhǔn)則不斷重構(gòu)自己商業(yè)模式的過(guò)程。

對(duì)于陳湘宇而言，獲取流量、流量變現(xiàn)、流量留存'三步走'的戰(zhàn)略目標(biāo)已完成了前兩步，目前最大的挑戰(zhàn)在用戶留存，這也是整個(gè)公司未來(lái)最大的想象空間所在。陳湘宇認(rèn)為，提供更多的用戶服務(wù)將成為樂逗游戲未來(lái)一個(gè)很重要的投入點(diǎn)。比如半輿論化，簽柳巖可以能夠提高游戲的活躍度和留存率。而另一種手段就是建立會(huì)員體系，并構(gòu)建自己的用戶社區(qū)。

而'一個(gè)重構(gòu)'指的是發(fā)行模式的重構(gòu)。'傳統(tǒng)發(fā)行是產(chǎn)品放在貨架上，催一催渠道，再找個(gè)明星吆喝一下就行了，大家都能做到。真正的發(fā)行模式是不斷進(jìn)行兩端重構(gòu)。'陳湘宇說(shuō)。

基于此，樂逗游戲首先建立了后臺(tái)服務(wù)體系，謂之技術(shù)重構(gòu)；商業(yè)模式重構(gòu)則體現(xiàn)在與CP(內(nèi)容供應(yīng)商)溝通，更深入?yún)⑴c內(nèi)容的制作；第三種重構(gòu)則是根據(jù)渠道端不同的核心用戶進(jìn)行身份定制。

'我們一直在重塑發(fā)行商的角色。我們這個(gè)公司比較簡(jiǎn)單，沒有多少的特色，但是我們做的都是按照一步一個(gè)節(jié)奏去重構(gòu)一個(gè)發(fā)行商，來(lái)提高我們發(fā)行商不可替代性的位置，這是我們這幾年做的事情。'陳湘宇說(shuō)。