郝鴻峰人生的四個(gè)貴人

時(shí)間：2022-02-18 18:42:01 | 來源：信息時(shí)代

時(shí)間：2022-02-18 18:42:01 來源：信息時(shí)代

酒仙網(wǎng)郝鴻峰

人賤心遠(yuǎn)賤,身貴人不貴。郝鴻峰或許是個(gè)絕佳的案例。

第一個(gè)貴人：不安分之心

從河南鄭州出逃到山西太原，郝鴻峰沒想到，他離成功似乎越來越遠(yuǎn)。

盡管他剛剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的還是著名的工商管理，但是沒背景沒關(guān)系，在太原，他竟找不到一份像樣的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服務(wù)員。這樣的日子，持續(xù)了整整半年。

半年后，郝鴻峰終于決定創(chuàng)業(yè)。

看似為成功迫不得已的最后一搏，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)的啟蒙早已根植在他心中。大學(xué)時(shí)，郝鴻峰突發(fā)奇想要做舊書回收生意，也就是將圖書從廢品收購站按斤買回來，然后再走街串巷按本賣出去——這一現(xiàn)在看來喜感十足的生意方式，在那個(gè)圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的年代并非奇談。

然而郝鴻峰窮小子一個(gè)，創(chuàng)業(yè)資金從何而來？好在當(dāng)時(shí)睡在他上鋪的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商賈之家，一直看著郝鴻峰不折不撓地折騰自己，從心底里相信，這個(gè)窮小子一定能夠有所作為。于是，他苦口婆心說服父母，砸下兩百萬元，欲與郝鴻峰大干一場(chǎng)。

那真是一個(gè)激情亂燒的年代，郝徐二人招人馬、建隊(duì)伍，學(xué)校還專門給了他們一間辦公室，頒發(fā)了諸如'大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人'等花花綠綠的獎(jiǎng)狀。

舊書生意開張了，卻沒想到人民幣比激情燒得更快。收來的書賣不掉，能賣掉的書收不來，賠掉兩百萬元他們只耗時(shí)半年！

——也許所有荒唐的夢(mèng)都需要付出代價(jià)，但是曾經(jīng)為之不惜代價(jià)追逐過，曾經(jīng)有人為你不安分的心擊節(jié)嘆賞過，那份溫暖就已足夠。而正是這種不安分之心，是郝鴻峰得遇貴人的第一個(gè)前提。

第二個(gè)貴人：義氣當(dāng)先

守得云開見月明，眼看走投無路，命運(yùn)又來眷顧，郝鴻峰遇到了他人生中第二個(gè)貴人。

因?yàn)楹馒櫡逯v義氣、夠?qū)嵲?，?dāng)時(shí)一起發(fā)傳單的人后來都成了兄弟。里面有一個(gè)人叫李忠鵬，李忠鵬對(duì)郝鴻峰說，'太原有個(gè)食品廠，食品廠的老板叫翟連增，翟連增住的是別墅。干脆我們過去把銷售承包了吧！'郝鴻峰說干就干。一個(gè)多小時(shí)后，翟老板在床上親切接見了郝鴻峰。

郝鴻峰這才知道，原來翟老板癌癥晚期大難不死，剛剛被家人從醫(yī)院抬回來。而他那所謂的食品廠也就一棟小樓，一樓工作間，七八個(gè)婦女正漫不經(jīng)心地包著餃子；二樓就是老板的家，也就是李忠鵬所謂的別墅。

'小郝啊，我看你這個(gè)小伙子不錯(cuò)，你來當(dāng)頭兒。李忠鵬嘛，你就當(dāng)副總。沒有基本工資，餃子我給你個(gè)底價(jià)，想賣多少賣多少，差價(jià)都算你們的。另外，我再給你們一棟別墅辦公！'聽上去，無人可用的翟連增，也有點(diǎn)病急亂投醫(yī)，不抱啥期望的意思。

雖然與預(yù)想落差巨大，但郝鴻峰想得很實(shí)在，'賣餃子不就意味著每天可以吃餃子？這總比兄弟們每天啃饅頭強(qiáng)啊！'

第三個(gè)貴人：感恩之心

這又是一場(chǎng)非典型意義上的失敗。翟老板和郝鴻峰約法三章：'一不能帶走一分錢，二不能帶走一個(gè)人。破壞這兩條規(guī)矩，我找人收拾你！'于是2000年的12月31號(hào)，面對(duì)他招來的一眾兄弟，郝鴻峰做了人生最精彩的一次演講，現(xiàn)場(chǎng)哭聲一片。

把翟老板列為自己人生的貴人，在我們看來是一個(gè)意外。但人生求勝的秘訣，或許只有那些失敗過的人才了如指掌。正是一直心存著一份感恩之心，才使郝鴻峰在人生之路上，不斷得遇各種各樣的貴人。而通過這一個(gè)趕他走的貴人，郝鴻峰知道，相比以前，此時(shí)自己就像是銅豌豆，蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因?yàn)樗呀?jīng)找到了適合自己的道路。

這條路就是做渠道。樂田園餃子一飛沖天的案例歷歷在目，此時(shí)就不是他找貴人，而是貴人找他了。

程鳳儀，當(dāng)時(shí)山西洪洞酒類商貿(mào)公司的副總，雖說與郝只在其賣餃子過程中有著一面之緣，但他覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。

金星啤酒？大品牌啊，一個(gè)三無產(chǎn)品自己都能賣得高潮迭起，何況這個(gè)？郝鴻峰興奮極了。當(dāng)年春節(jié)之后，郝鴻峰立馬找姐夫借了5萬塊錢，另外兩個(gè)朋友一個(gè)出資一萬塊做二股東，一個(gè)拿出一臺(tái)二手電腦作價(jià)7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的那臺(tái)面包車，山西百世酒業(yè)有限公司成立了。

殊不知，啤酒銷售有淡旺季之分，郝鴻峰剛試水就撞到槍口上，幾萬塊錢半年不到就虧完了，只剩下一張2萬塊錢白條——自那以后，郝鴻峰發(fā)誓堅(jiān)決不碰季節(jié)性產(chǎn)品。

畢竟慧眼識(shí)英才，不忍英雄落難，得知百世酒業(yè)窘?jīng)r，程鳳儀再度出手引薦郝鴻峰代理汾酒集團(tuán)的一個(gè)子品牌——加佳酒。代理需要保證金，借錢是門藝術(shù)活。郝鴻峰環(huán)顧四周，最后硬是憑人品，從太太的領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)時(shí)的房東那里借出錢來。

接下來就靠郝鴻峰的渠道功夫了——第一個(gè)月賣了1000多箱，第二個(gè)月3000多箱，第三個(gè)月1萬多箱！貨拉回來根本來不及進(jìn)庫，春節(jié)前一個(gè)超市的代理商來到郝鴻峰辦公室，一聽說沒貨氣不打一處來，十幾萬現(xiàn)金往天上一扔。郝鴻峰解釋說，'每斷一天貨，超市是要罰他錢的。'

錢來得很容易。代理加佳酒，郝鴻峰第一年掙了100多萬元，第二年更是掙了500萬元。到第三年，廠商不干了。原因是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)換了，而加佳酒由一個(gè)藉藉無名的地方品牌成長(zhǎng)為橫掃山西的暢銷品，廠商關(guān)系開始重新博弈。

有錢了，郝鴻峰卻不改自己的義氣、實(shí)在，對(duì)這種兔死狗烹的把戲，他嗤之以鼻，甚至發(fā)誓一定要再做一個(gè)品牌把加佳酒打下去。轉(zhuǎn)過頭來，他就代理了當(dāng)?shù)亓硪粋€(gè)酒品牌——'汾陽王'。

第四個(gè)貴人：學(xué)習(xí)之心

可是有錢了就算成功嗎？2008年，在成都開糖酒會(huì)，一眾兄弟酒過三巡，有人提出百世公司的夢(mèng)想是什么？郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業(yè)！

嗯，那現(xiàn)在的世界第一是誰啊？

兄弟們立馬上網(wǎng)搜索：2007年，世界上最大的酒類流通企業(yè)英國(guó)迪亞吉?dú)W，銷售額1000億元人民幣！郝鴻峰當(dāng)時(shí)就傻了。'這個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)……算了，我們還是做中國(guó)第一吧。'

那中國(guó)第一是誰啊？金六福，一年30個(gè)億。借著酒勁兒，郝鴻峰當(dāng)場(chǎng)宣布，百世酒業(yè)2018年銷售額要突破100億元！他改不了說干就干的脾氣，2008年5月，百世酒業(yè)為之成立戰(zhàn)略發(fā)展研究部，半年之后調(diào)研報(bào)告出來了：現(xiàn)實(shí)是，2007年山西整個(gè)酒類市場(chǎng)的盤子也就100個(gè)億，與此同時(shí)，百世酒業(yè)效仿蘇寧國(guó)美做名煙名酒連鎖店很不現(xiàn)實(shí)，先期試點(diǎn)的幾個(gè)連鎖店算上房租、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，根本不具備復(fù)制能力。

眼看連中國(guó)第一都做不了，郝鴻峰很低落。

出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過程就是學(xué)習(xí)，就是采眾人之長(zhǎng)，補(bǔ)一己之短。2009年的7月，郝鴻峰到清華大學(xué)上EMBA課，接觸到電子商務(wù)，頓時(shí)又激動(dòng)了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個(gè)東西最適合電子商務(wù)。第一，酒不愁賣，不存在款式問題，不存在過期問題；第二，酒的客單價(jià)高，抗跌性強(qiáng)，年頭越久越流行；第三，網(wǎng)上賣酒周轉(zhuǎn)率高，至于利潤(rùn)，兩三瓶茅臺(tái)就能抵過一臺(tái)冰箱。

那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個(gè)貴人。

此時(shí)國(guó)內(nèi)尚無成功的酒類電子商務(wù)企業(yè)，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧！2009年8月，酒仙網(wǎng)注冊(cè)。郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做B2C兩眼一摸黑，開出兩百萬年薪外加期權(quán)在北京挖來人才。結(jié)果對(duì)方去太原考察一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途；第二，郝總很有夢(mèng)想；第三，我堅(jiān)決不能去。

太原畢竟是個(gè)小城市，要把酒仙網(wǎng)做到全國(guó)最大，物流配套、供應(yīng)鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世公司留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。

一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鴻峰突然接到電話。'郝總不得了啦！''咋啦？''呼叫中心被打癱瘓啦！''??？'

原來，為了吸引流量，酒仙網(wǎng)推廣部門編輯短信：'凡當(dāng)天在酒仙網(wǎng)注冊(cè)，都可以免費(fèi)領(lǐng)酒一瓶。'推廣部門要求每位員工將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給身邊100個(gè)朋友。殊不知，短信產(chǎn)生了鏈?zhǔn)絺鞑バ?yīng)，當(dāng)天早上呼入電話達(dá)到幾萬個(gè)，而當(dāng)時(shí)的呼叫中心座席只有近十個(gè)人……

還有一個(gè)故事。2010年春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)以每瓶1099元的價(jià)格在網(wǎng)上開賣茅臺(tái)。殊不知工作人員并沒有對(duì)單子進(jìn)行限購處理，結(jié)果來自上海的第一個(gè)訂單便將其打翻——該客戶訂了47萬元的貨，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)幾乎整個(gè)春節(jié)沒有茅臺(tái)可賣。

牛刀初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻認(rèn)為這從另一方面證明了酒類電子商務(wù)的巨大潛力。傳統(tǒng)的酒品流通分國(guó)代、省代、市代、區(qū)代、分銷終端6個(gè)環(huán)節(jié)，每環(huán)加價(jià)25%，酒仙網(wǎng)顯然打亂了原有生態(tài)，因此一開始郝鴻峰經(jīng)常接到電話，'小郝啊，你這樣搞是要出事的！'

然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)企業(yè)。沒有人愿意獨(dú)自抵抗大勢(shì)。

回想自己當(dāng)年成為有錢人的夢(mèng)想，郝鴻峰會(huì)覺得有點(diǎn)好笑。現(xiàn)在他和一起進(jìn)京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據(jù)說這個(gè)房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大——就像13年前的太原火車站。

人生最難，或許就是人賤心遠(yuǎn)賤,身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人。