郝鴻峰三人炫1年狂賣300萬瓶

時(shí)間：2022-02-18 18:45:02 | 來源：信息時(shí)代

時(shí)間：2022-02-18 18:45:02 來源：信息時(shí)代

1年狂賣300萬瓶，銷售額超過2億，好評(píng)率高達(dá)99%，一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買率高達(dá)98%，這是三人炫創(chuàng)下的傲嬌戰(zhàn)績(jī)。三人炫的亮麗表現(xiàn)，讓在酒類行業(yè)混跡10多年的郝鴻峰驚訝不已，這位由傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型而來的電商人開始嘗到小米模式的甜頭。

2009年郝鴻峰意識(shí)到酒類B2C的市場(chǎng)空間，他盤算著把線下傳統(tǒng)酒類行業(yè)積累的資源搬到線上，酒仙網(wǎng)由此而來。4年艱苦創(chuàng)業(yè)換來酒仙網(wǎng)的高速增長(zhǎng)，它成為中國(guó)最大的酒類電商企業(yè)，占據(jù)國(guó)內(nèi)酒類網(wǎng)絡(luò)零售份額的半壁江山。

盡管借助酒仙網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功，但郝鴻峰并沒有停止思考未來發(fā)展方向，此時(shí)快速崛起的小米成為眾多行業(yè)學(xué)習(xí)和研究的對(duì)象。一次機(jī)緣巧合，郝鴻峰與小米副總裁黎萬強(qiáng)同臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)圍繞酒類行業(yè)的小米展開討論，得出一個(gè)初步結(jié)論：酒類行業(yè)小米的玩法是一瓶酒一年狂賣1億瓶，每瓶只賺1元。

酒類無疑是暴力行業(yè)，作為長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在一線的行業(yè)老兵，盡管郝鴻峰認(rèn)可小米模式，但他清楚地意識(shí)到每瓶只賺1元的執(zhí)行難度之大，必須找到志同道合的酒類廠商通力合作。真正讓他看到曙光的是瀘州老窖總裁張良的一番表態(tài)，'既然我們答應(yīng)消費(fèi)者每瓶酒只賺1元，多賺1分錢都不厚道。'時(shí)間定格在2014年3月。

有了合作伙伴的鼎力支持，郝鴻峰率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)卯足勁打造新品，在酒質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、品牌故事、包裝、定價(jià)上重點(diǎn)發(fā)力，終于趕在8月底打磨出成品——三人炫，產(chǎn)品研發(fā)周期和費(fèi)用創(chuàng)下新高。尤其是定價(jià)環(huán)節(jié)，成為郝鴻峰最為困擾的一大難題，酒仙網(wǎng)內(nèi)部經(jīng)過2小時(shí)激辯，最終敲定2斤裝149元、買一送一。

'我認(rèn)為酒類行業(yè)最大的機(jī)會(huì)不是走B2B、B2C或O2O路線，而是成為中國(guó)酒類行業(yè)的小米。'這是三人炫在酒類行業(yè)一戰(zhàn)成名后，郝鴻峰進(jìn)行的階段性總結(jié)。盡管今年三人炫銷量將突破400萬瓶，但離他的期望目標(biāo)1000萬瓶尚有不小的差距，微創(chuàng)新學(xué)員創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練金錯(cuò)刀指出，'目前三人炫最大的問題是過于依賴品牌背書，產(chǎn)品尖叫指數(shù)反而不夠。'

未來，三人炫的爆品級(jí)別仍有不小的提升空間。但無論如何，三人炫屬于酒類行業(yè)爆品這點(diǎn)毋庸置疑，為酒類行業(yè)探索新方向和新玩法提供有力的借鑒。