雅虎成功之道

時(shí)間：2022-02-19 11:36:01 | 來源：信息時(shí)代

時(shí)間：2022-02-19 11:36:01 來源：信息時(shí)代

企業(yè)文化

雅虎公司在硅谷的辦公室墻上張貼著一些具有古怪創(chuàng)意但已申請(qǐng)專利的發(fā)明的海報(bào)，如便攜式鳥籠等。海報(bào)上醒目的標(biāo)題是：如果鳥籠都可以獲得專利，那么雅虎員工的全身心投入工作就可以拿出更有價(jià)值的產(chǎn)品。

海報(bào)所推廣的是被稱為'概念工廠'的計(jì)劃，在雅虎這家網(wǎng)絡(luò)媒體巨擘中，需要的只是埋頭默默苦干。通過概念工廠，員工需要提交一切可以提高他們公司產(chǎn)品的想法。

商業(yè)眼光

YAHOO！的成果證明，眼光等于50%的成功。很久以來，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)聚積了大量有用的文獻(xiàn)和軟件，然而，令人遺憾的是，這些財(cái)富雖然豐富，但卻沒人管理，散布在全球各地。以往，你為了尋找一套軟件，可能得先查美國的主機(jī)，再看看日本，說不定還要繞到歐洲，用戶要想找出和某一項(xiàng)目有關(guān)的文件、檔案可能要花上大半天。仿佛一位進(jìn)入寶山的年輕人，望著不遠(yuǎn)處、滿布四周、閃閃發(fā)亮的寶石，卻不知如何拾取。對(duì)于新手而言，那些把資料集中在一處的網(wǎng)絡(luò)搜索站臺(tái)則是他們的救星，這些搜索站臺(tái)讓他們不致于迷失在Internet內(nèi)的信息汪洋大海之中。

YAHOO！的眼光便在于此。

YAHOO！，正像一幅尋寶圖，人們只要告訴它想要什么，它就會(huì)自動(dòng)指出前進(jìn)的方向。'任何人都可以在網(wǎng)上建立自己感興趣的專用數(shù)據(jù)庫，但有多少人知道它的存在？我們所做的，就是為人們提供一把進(jìn)入這些神奇世界的鑰匙'，YAHOO！的創(chuàng)始人，以這種通俗的語言來形容他們所做的卓有成效的工作。

一些專家不無夸張地說：'INTERNET有朝一日將改變整個(gè)世界，但若沒有YAHOO！，恐怕連門還摸不著呢。'

'在美國西部的淘金熱潮中，不管淘金的人們是否發(fā)財(cái)，但那些制造圓鍬、十字鎬、牛仔褲的公司，都真正發(fā)了大財(cái)。'YAHOO！便是第一批在INTERNET互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上面'制造圓鍬、十字鎬、牛仔褲的公司'。

經(jīng)營INTERNET

YAHOO！只是INTERNET上搜索不同層次的索引工具。它不過把所有站點(diǎn)重新排列，并把它們歸于不同層次的目錄上。那么，是什么使YAHOO！一舉成功呢？YAHOO！看到了INTERNET巨大市場后面的更大的商業(yè)利益。YAHOO！在免費(fèi)為世界提供Internet地址的同時(shí)，把所有申請(qǐng)地址的公司納入自己的軌道，通過在主頁上為其做廣告而獲得利潤。1995年，YAHOO！公司的凈收入中廣告占93%。

YAHOO！一邊面對(duì)著成千上萬的著名企業(yè)，一邊聯(lián)系著成萬上億的用戶。這就不難理解，一個(gè)只有49人的公司，憑借260萬份普通股，卻造就了兩位億萬富翁的原因。YAHOO！的INTERNET策略可謂出其不意，獨(dú)辟蹊徑。表面上看，YAHOO！免費(fèi)提供3W地址。實(shí)際上，它已買斷了用戶端上所有公司、機(jī)構(gòu)、個(gè)人的INTERNET注冊(cè)權(quán)。據(jù)1996年2月的統(tǒng)計(jì)，YAHOO！平均每天收到3000個(gè)Web站點(diǎn)申請(qǐng)。

華人企業(yè)家李嘉誠先生曾經(jīng)說過：'你去找生意做，生意很難做；生意來找你，生意就很好做。'今天的YAHOO！每天都要忙于處理世界各地潮涌般的客戶。YAHOO！靠的不是什么營銷經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上，兩位學(xué)電腦的書生，的確不是IBM營銷專家的對(duì)手。但他們確實(shí)有眼光，你也可以說他們運(yùn)氣好，占住了網(wǎng)絡(luò)上一塊最有利的黃金寶地。

全球戰(zhàn)略

隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的多元化與其它公司的競爭，YAHOO！也一直不斷地推陳出新，希望仍能成為網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上來來去去的中心站臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)上的信息日益多元化與豐富之際，專業(yè)化與地域化已是必然趨勢(shì)。YAHOO！公司推出了一項(xiàng)稱為GET　LOCAL（'本地聯(lián)線'）的新服務(wù)，提供全美3萬個(gè)以上城市的地域性線上資源導(dǎo)覽服務(wù)。使用者可直接連上地區(qū)站臺(tái)，或是在YAHOO！的主站臺(tái)上以瀏覽或輸入?yún)^(qū)域號(hào)碼的方式查詢有興趣城市的資料。GET　LOCAL（'本地聯(lián)線'）將自動(dòng)創(chuàng)造出一個(gè)專屬于該地區(qū)的首頁，其中包括地方新聞、當(dāng)?shù)伢w育運(yùn)動(dòng)比賽結(jié)果、氣象資料及其它各種當(dāng)?shù)匦畔ⅰ?br>
YAHOO！另一項(xiàng)準(zhǔn)備展開的業(yè)務(wù)就是他們希望在廣告模式之外，也能借由參與電子商務(wù)市場賺取傭金。'如果我們把人潮帶進(jìn)一些販賣商品的網(wǎng)站，我想他們會(huì)樂意付我們部分的交易金額'。

YAHOO！還開始提供免費(fèi)線上交談服務(wù)YAHOO！CHAT（'YAHOO！聊天室'），再度證明了它不想只做一個(gè)目錄或網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)覽服務(wù)站臺(tái)，而是想成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中心的雄心。

除聊天的功能之外，YAHOO！CHAT（'YAHOO！聊天室'）也會(huì)與如運(yùn)動(dòng)或娛樂等較熱門的目錄區(qū)結(jié)合，讓同行們能相互交換信息。此外，YAHOO！CHAT也準(zhǔn)備將一些如運(yùn)動(dòng)比賽成績或地方新聞等內(nèi)容在適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)特定的聊天室進(jìn)行廣播，以增進(jìn)談話氣氛。

由于意識(shí)到Y(jié)AHOO！的用戶大多數(shù)會(huì)是年輕人，YAHOO！還特別設(shè)計(jì)了一個(gè)稱作'美妙鏈接'的目錄，用他們的話說，在這個(gè)目錄中，包含了當(dāng)今最有趣的話題，你可以從中查到美國聯(lián)邦調(diào)查局通緝的十大罪犯，也能調(diào)閱到關(guān)于航天飛機(jī)的很多細(xì)節(jié)。

與此同時(shí)，年輕的YAHOO！公司也沒忘記不斷擴(kuò)充自己的世界版圖：YAHOO！為MICROSOFT　IE3.0提供WEB搜索工具；YAHOO！與ZIFF.DIAVIS共同開發(fā)INTERNET市場；YAHOO！公司合作ALTA　VISTA提供3W查找服務(wù)。

YAHOO！還在發(fā)展自己的YAHOO！家族，如用于搜索主題的YAHOO！COMMPUTING和YAHOO！INTERNET，用于統(tǒng)計(jì)的YAHOO！LIGANS，用于地區(qū)搜索的YAHOO！JAPAN和YAHOO！CANADA。

如果說INTERNET是信息的汪洋大海，YAHOO！則為其提供了一份詳細(xì)的'航海圖'。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮刮起，YAHOO！公司又看到了在兒童、親子市場的潛在商機(jī)。他們開發(fā)了專供小朋友檢索的'小雅虎'（YAHOO！LIGANS）'小雅虎'純以幼教信息為搜尋范圍，反制線上泛濫的色情和暴力內(nèi)容，獲得了老師和家長們的廣泛支持。

1998年7月17日，在洛杉磯高聳入云的摩天大樓辦公室里，華納兄弟在線公司的大頭頭們聚集在巨幅電視屏幕周圍，但是這一次看的不是兔寶寶、達(dá)菲鴨，或是其他什么有名的華納卡通片。他們被內(nèi)部幻燈片中出現(xiàn)的一個(gè)黃色的龐然大物'吃豆先生（Pac　Man）驚呆了。它的名字就是：雅虎。它的目標(biāo)：幾乎什么都不放過。

迷惑不解的公司高級(jí)經(jīng)理們眼看著雅虎從互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)涵的最佳商機(jī)中吃出一條血路。它先一口吞下CNN和路透社控股公司這些新聞巨頭的網(wǎng)上新聞發(fā)布權(quán)；接著它轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，獨(dú)吞了和書商亞馬遜公司及音樂制品公司CDnow等零售商達(dá)成的交易；這個(gè)貪婪的小東西一路狂吃不止，吃下互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)項(xiàng)目電子郵件和聊天室，最后停在了娛樂業(yè)的跟前。華納兄弟在線公司高級(jí)副總裁詹姆斯·莫羅紹克說：'雅虎正日益壯大，錢也越賺越多。'