微營銷常見模式

時間：2023-02-10 16:36:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-10 16:36:01 來源：營銷百科

微營銷常見模式：'兩微一抖'是當(dāng)下較為熱門的微營銷平臺，而在這些內(nèi)容社交平臺上，常見的模式和運作原理主要有以下幾種：

1. 用直接明顯的利益讓渡進行誘導(dǎo)（紅包、砍價、優(yōu)惠、獎勵、流量等）

在微信上，我們經(jīng)常可以看到分享送紅包、送流量或者優(yōu)惠等類似的活動，微博上也有領(lǐng)紅包主動關(guān)注的設(shè)置，這樣明顯的利益誘導(dǎo)往往可以吸引很多用戶進行關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)分享，在社交圈中得到有效的傳播。面對商家做出的一小部分利益的讓渡，人們普遍的占便宜心理往往會為了這點利益而隨手進行關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)，既能夠讓用戶嘗到甜頭，也能很快讓商家達到營銷的目的，可謂是商家和用戶之間的雙贏。

這種直接讓渡一定價值或者利益的微信營銷最為常見，也是較為省事和有效的模式，因為商家做出這一策略時，往往不需要太多的創(chuàng)意和內(nèi)容，只需要了解目標用戶的普遍需求，像紅包、優(yōu)惠券、流量、折扣等生活中人們追求的一些利益。就比如搶紅包作為微信必不可少的功能之一，也成為了很多企業(yè)出于營銷而經(jīng)常使用的功能，比如京東就曾經(jīng)在一次'6·18'活動中發(fā)出了總計10億元的紅包，引發(fā)了大眾的關(guān)注和分享熱情，取得了非常好的營銷效果。此外，移動、聯(lián)通、電信這類企業(yè)，更多是通過送流量送話費的形式來增強用戶們的自主傳播意愿。

2. 利用助人心理和同情心進行傳播（助力互動、公益分享等）

除了直接發(fā)紅包外，還有一些助力活動也在微信群和朋友圈中屢見不鮮。比如搶火車票時通過分享和好友助力可以加快搶票速度，借助好友點擊可以獲得更多砍價優(yōu)惠和折扣，等等。通過用戶交際圈中的交情和助人為樂的心理，社群傳播和自主傳播也發(fā)揮出了不俗的效果。

而與此類似的，利用人們的同情心理進行公益轉(zhuǎn)發(fā)也很常見，比如QQ空間、朋友圈中常見的水滴籌募集活動，通過轉(zhuǎn)發(fā)讓更多人奉獻愛心，也讓更多人知道了水滴籌這樣一個公益平臺。

這一種模式的運作在微博、朋友圈、QQ空間、淘寶等多個平臺都可以看到，可見其普及面和受眾并不僅僅受限于小范圍的交際圈中，對于大多數(shù)人來說，對于這樣的舉手之勞也是非常樂意參與的。

3. 通過交際和情感共鳴引發(fā)傳播意愿（節(jié)日問候、生活真情、文化故事等）

在重大節(jié)日到來時，商家們進行的節(jié)日營銷或者借勢營銷活動中在各大媒體平臺也是各顯神通，在各類創(chuàng)意中，利用人們對于節(jié)日的情懷來大做文章是較為常見的營銷方式，尤其是人們對于節(jié)日的儀式感能夠在這期間產(chǎn)生更為強烈的共鳴。比如母親節(jié)大多數(shù)品牌都會著眼于'母愛''感恩'這類話題，通過一些場景、故事的設(shè)計，讓大多數(shù)人都能夠感同身受，而端午這類傳統(tǒng)節(jié)日更多的是著眼于傳統(tǒng)文化和家國情懷。五芳齋作為一個較為知名的粽子品牌，曾經(jīng)就在端午節(jié)通過一支端午送粽子的微信視頻中傳達出了品牌對于大眾的祝福，同時也在視頻中傳遞了中國傳統(tǒng)文化，也讓其品牌文化在其中凸顯出了存在感，獲得了很多人的分享。

除了節(jié)日情感營銷外，在生活真情、品牌故事上也可以打感情牌，通過對一些具有真實感的故事來打動人心，喚起消費者心中的情感共鳴，也同樣能夠讓品牌深入人心，并在品牌與消費者之間建立情感上的聯(lián)系。

4. 發(fā)布重大、即時新聞消息吸引關(guān)注

人們對于即時通訊工具和媒體平臺的持續(xù)關(guān)注有很大一部分是出于獲取信息資源的便利性，很多資訊媒體擁有較為可觀的穩(wěn)定粉絲量，必然擁有一手新聞資源，或是在看法意見上具有獨到之處。通過重大、即時、持續(xù)跟進的新聞消息來獲得流量，保持客觀、公正、深度等特性，是當(dāng)下很多新聞媒體都在追求的目標。而除了先天承擔(dān)著一部分社會責(zé)任的新聞媒體以外，一些圈子中的'傳聲筒''營銷號'等賬號，也需要借助一些'爆料'和爭議言論來博眼球，獲得更多的粉絲和互動量，從而增加更多曝光度。

無論是重大的新聞事件，還是不同文化圈中的名人軼事，人們備受關(guān)注的一些信息對于媒體來說就是引流和吸粉的最佳手段，但這樣的硬性要求并非大多數(shù)媒體都能做到，需要有雄厚的實力、資源和人脈，在這方面才更具有優(yōu)勢，而如果為了細分不擇手段嘩眾取寵，是無法贏得口碑和美譽度的。

5. 抓住人們的好奇和虛榮心理（心理測試、榜單等）

在營銷心理學(xué)上，微營銷可利用的大眾心理有很多，除了同情心和情感共鳴外，人的好奇心、攀比、虛榮心等一些心理，來吸引用戶進行關(guān)注或者分享傳播，在玩游戲時，我們經(jīng)?？梢钥吹椒窒響?zhàn)績的按鈕，而一些商家為了吸引消費者，經(jīng)常會推出心理測試這類的游戲，為了就是迎合大眾的好奇和自我探求的心理，而通過這些心理測試可以讓大眾產(chǎn)生更多分享自我和社交的樂趣，從而激發(fā)用戶們的自主傳播。

除了心理測試游戲外，到了年末各種年度榜單也開始充斥在朋友圈、微博和QQ空間，這種對用戶個人行為習(xí)慣的總結(jié)也勾動了很多人的探求和分享心理，比如支付寶的年度榜單可以讓自身和親朋了解自己的消費習(xí)慣和狀態(tài)，而QQ音樂、網(wǎng)易云音樂的年度榜單也同樣展示了用戶個人的興趣品味，加強了對自身的認知，同時也為社交創(chuàng)造很多可聊的話題。

6. 新奇有趣、有用的內(nèi)容（干貨、技能、段子、生活趣事等）

微營銷中最為看重的是創(chuàng)意營銷，并通過實際的內(nèi)容展現(xiàn)和奏效，對于大多數(shù)人來說，借助這些平臺最主要是用于日常社交和娛樂，所以創(chuàng)意、有用的內(nèi)容是可以吸引很多用戶的注意力的。

在當(dāng)下，有意思的段子、視頻，有用的干貨、技能知識，接地氣的真實生活、日常趣事，等等，都是較為熱門的內(nèi)容類型。通過這些具有創(chuàng)意，或是實用親切的內(nèi)容，人們能夠獲得及時的收獲或是增長更多見識，得到更多的情感體驗，這種間接性的利益對于當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)用戶來說存在著無形的引力。

7. 游戲思維

人們的游戲思維，在游戲中追求快感和成就感的一種心理也令很多商家在進行微營銷時添加很多游戲元素或環(huán)節(jié)，通過游戲的玩法和獎勵吸引用戶嘗試，一般這種游戲在操作上都較為簡單，非常適合在碎片化的時間進行，短小有趣，很容易消磨時間，還容易上手體現(xiàn)出一定的能力，比如曾經(jīng)紅火一時的微信游戲跳一跳，就成功地占據(jù)了大多數(shù)了碎片時間，而其中品牌的眾多信息也隨之在用戶心智上留下了一定印象。^[1]