軟文營銷實戰(zhàn)之道序言

時間：2023-02-17 14:12:02 | 來源：營銷百科

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軟文營銷實戰(zhàn)之道序言：什么是軟文？軟文能為營銷帶來哪些利益？真正的軟文具有哪些作用？如果說，軟文是營銷的關鍵所在，那么，應該如何應用？怎樣才能寫出一篇優(yōu)秀的軟文？在寫作軟文過程中，應該注意哪些問題？然后，有了一篇可以稱得上優(yōu)秀的軟文，營銷人員又將如何應用？上述問題，本書將為讀者們一一解答。
軟文，顧名思義，與廣告分類中的軟廣告相似，但究其根本，仍舊是一種文。既然是文，就應該能被人閱讀，能說服別人，能將核心思想或者態(tài)度傳播出去。這也就意味著，軟文必須具備可閱讀性、很強的感染力和很高的傳播程度。從這里就可以看出，軟文的最終目的就是營銷，將企業(yè)、產(chǎn)品的核心內(nèi)容和思想推廣給客戶。進而讓更多人知道、了解所傳播的內(nèi)容，并產(chǎn)生相應的共鳴。
在生活中，軟文隨處可見，而并非每個人都能察覺每篇軟文的存在。這就是軟文的真正意義所在。軟文能蘊含于新聞里、概念中，能藏在經(jīng)驗分享的交流中以及專業(yè)技巧的傳播過程中，也能在最新話題或者關注熱點中看到它的蹤跡，覆蓋了生活中的方方面面。既然能在很廣泛的范圍內(nèi)進行傳播，那么軟文傳播的意義到底是什么呢？就是營銷——推廣、優(yōu)化和傳播。軟文能在潛移默化中，影響客戶的選擇，能在不知不覺中讓客戶接受營銷人員所要傳遞的信息。并且，還能為客戶帶去具有一定權威性、實用性、趣味性或娛樂性的閱讀體驗，使其能在閱讀軟文的同時得以放松精神，從而形成良好的口碑。軟文在營銷過程中的廣泛運用，甚至還能幫助企業(yè)節(jié)省運營成本，并更高效地實現(xiàn)營銷目的。
軟文的作用不僅如此，它還能針對不同的行業(yè)做出變化，以達到最佳的傳播效果。而且，在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡營銷、搜索引擎、電商等行業(yè)中，對軟文也有著不同的要求。雖然說軟文最核心的作用在于營銷，也就是傳播，但并不意味著軟文僅僅是為了將企業(yè)、產(chǎn)品推銷出去，而是應該將軟文與營銷的最終目的相結(jié)合，選擇適當?shù)臉祟}、格式、傳播媒介等來實現(xiàn)最佳效果。這也就要求軟文必然具備一定的目的性，而軟文的最大作用，即是能很好地服務于這個目的。
正所謂，每一個成功的企業(yè)背后，都存在一支出色的營銷團隊，而每支營銷團隊手下，必然經(jīng)常會產(chǎn)出優(yōu)秀的軟文。無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，又或者是隨處可見的淘寶軟文，都為企業(yè)或產(chǎn)品帶去了很強的營銷推廣效果，也為其他營銷者帶來了很多啟發(fā)。
總而言之，軟文并不軟，它具有很強的傳播力、很高的營銷能力和很廣泛的傳播范圍，它能為企業(yè)、產(chǎn)品帶去知名度、利潤和銷售額，也能為用戶帶來一定的知識、趣味和娛樂。