營(yíng)銷方式營(yíng)銷商機(jī)

時(shí)間：2023-02-19 16:44:01 | 來源：營(yíng)銷百科

時(shí)間：2023-02-19 16:44:01 來源：營(yíng)銷百科

營(yíng)銷方式營(yíng)銷商機(jī)：一、基本要素

創(chuàng)造行之有效的行銷工具。但這并不意味著你要把預(yù)算的75%都花在印制宣傳資料，制作介紹性的幻燈片和網(wǎng)頁上，而 是你需要好好的先想想你要呈現(xiàn)出什么樣的整體形象，National Marketing Federation 股份有限公司的董事長(zhǎng)、兼營(yíng)銷專家Kim T. Gordon建議說，'先坐下來，列一張單子，詳細(xì)地寫出你每次見預(yù)期客戶 所需要的一切東西，比如文具包，宣傳冊(cè)和用于介紹的工具。'他還表示，'如果你不能馬上將這單子打印出來，那么至 少要與設(shè)計(jì)師和文案協(xié)作，一起準(zhǔn)備有關(guān)材料，這樣你可以把這些材料拷貝到光盤上'

如果你無法負(fù)擔(dān)這種方式的費(fèi)用，那么可以挖掘一些創(chuàng)造性的解決方式，比如從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)雇傭一位藝術(shù)系或者營(yíng)銷系 的學(xué)生，或者與其他家庭式的企業(yè)交換服務(wù)。

二、友好地獲利

提供幫助。你想要成為一名好的生意人――就是成為一名方方面面都很好的人？ 幫助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新澤西州（New Jersey）Fanwood市經(jīng)營(yíng)一家手工肥皂企業(yè)MaryEllens Sweet Soaps，Ellen Cagnassola最 大的生意伙伴說，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系的形成，不僅是由于她的產(chǎn)品好，而且由于她愛做善事。Cagnassola 說，'我總是第一 個(gè)幫助他人，我免費(fèi)為他人提供建議。''我想我的這種行為和我的工作熱情感染了人們，所以他們想同我合作，贏取成功。'她在哪里提供幫助？她在新澤西的Womens Business Center以及她家鄉(xiāng)的Downtown Revitalization Committee傳授過專門意見。

幫助發(fā)展你的企業(yè)和業(yè)務(wù)的另一種方式就是使你自己和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)結(jié)盟。這是《市場(chǎng)搖錢樹》（Money-Tree Marketing ）的作者Patrick Bishop提出的觀點(diǎn)，'設(shè)立籌集資金的項(xiàng)目，資助學(xué)校，這就像是一張折扣卡。同時(shí)這推動(dòng) 了你的生意發(fā)展。'

三、網(wǎng)上聯(lián)系

網(wǎng)上交談：在網(wǎng)上找一些迎合受眾的新聞組，并且加入他們的討論。Shel Horowitz經(jīng)營(yíng)著位于馬薩諸塞州的北安普敦 市（Northampton, Massachusetts ）的Accurate Writing More 公司，而且她創(chuàng)作了一些營(yíng)銷圖書，其中包括《草根營(yíng) 銷》（Grassroots Marketing）。 Shel Horowitz說，'我開始（參加網(wǎng)絡(luò)討論）不是想要找尋業(yè)務(wù)，而是把它當(dāng)作一種 獲取不同方面信息的途徑。''但是結(jié)果證明，這是我所用過的最好且唯一的營(yíng)銷工具。它花費(fèi)的僅僅是時(shí)間，在過去的5 年里，僅僅一個(gè)單子已經(jīng)為我贏得了大約60個(gè)客戶。'

四、傳播消息

在最適宜的地環(huán)境中做廣告： 這被稱為競(jìng)爭(zhēng)空間營(yíng)銷法（play-space marketing）。如果你經(jīng)營(yíng)照顧寵物生意，去當(dāng) 地的獸醫(yī)診所或者寵物美容師那里，詢問一下你是否可以在那里展出宣傳冊(cè)。如果你是風(fēng)景藝術(shù)家，你可以為當(dāng)?shù)氐耐袃?所提供展覽，如果你是兒童生日宴會(huì)籌辦者，在當(dāng)?shù)赜霸翰シ偶彝ビ捌?，?qǐng)他們?yōu)槟悴ヒ欢螛I(yè)務(wù)廣告。Gordon提醒說， '一定要確保環(huán)境是合適的。''如果你是商業(yè)顧問，你不要在電影上播廣告，而是在有需要的人群中做廣告。'

五、客戶服務(wù)

學(xué)會(huì)用多種語言說謝謝： 你應(yīng)該感謝那些給你帶來很大利潤(rùn)客戶中的20%，或者給他們一個(gè)禮物，或者人性化的便簽 或是一頓午餐。Gordon 說，'這不會(huì)花多少錢，但是這卻是讓你客戶知道他們很受重視的最好方式。'