網(wǎng)絡(luò)營銷書籍目錄

時間：2023-02-23 18:27:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-23 18:27:01 來源：營銷百科

網(wǎng)絡(luò)營銷書籍目錄：第1篇 市場與產(chǎn)品研究

第1章 網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)基礎(chǔ)概念2

1.1 網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)2

1.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西的技術(shù)2

1.1.2 電子商務(wù)是在網(wǎng)上賣東西的整個過程3

1.1.3 網(wǎng)站是電子商務(wù)的最主要場所，也是網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的工具3

1.2 一個營銷策略發(fā)揮到極致4

1.2.1 各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都能成功4

1.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷手法的選擇5

1.2.3 最重要的是堅持6

1.3 后續(xù)銷售概念和應(yīng)用6

1.3.1 獲得第一次客戶信任成本最高6

1.3.2 賠本獲得客戶也能最終贏利7

1.3.3 后續(xù)銷售實例7

1.3.4 與客戶保持聯(lián)系8

1.4 提升（upsell）銷售概念和應(yīng)用9

1.4.1 用戶已經(jīng)掏出錢包的時候9

1.4.2 網(wǎng)上提升銷售的方式10

1.4.3 提升銷售不要惹人煩11

1.5 網(wǎng)絡(luò)品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷12

1.5.1 什么是網(wǎng)絡(luò)品牌12

1.5.2產(chǎn)品同質(zhì)化必然要求品牌13

1.5.3 多媒體技術(shù)促進網(wǎng)絡(luò)品牌13

1.5.4 網(wǎng)絡(luò)品牌的最高追求14

1.5.5 品牌首先是好的產(chǎn)品14

1.5.6 網(wǎng)絡(luò)品牌的建立15

1.6 長尾理論與20/80定律15

1.6.1 什么是長尾理論16

1.6.2 20/80定律17

1.6.3 長尾與網(wǎng)絡(luò)營銷17

1.7 創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力20

1.7.1 沒有創(chuàng)意就沒有眼球20

1.7.2 網(wǎng)上創(chuàng)意愛情故事21

1.7.3 怎樣創(chuàng)意24

1.8 IT還是營銷25

1.8.1 網(wǎng)站是營銷渠道25

1.8.2 觀念的改變26

1.9 實驗和數(shù)據(jù)監(jiān)測27

1.9.1 網(wǎng)站使精確實時實驗成為可能27

1.9.2 實驗，實驗，再實驗27

1.9.3 實驗什么28

1.9.4 怎樣進行網(wǎng)站實驗29

第2章 網(wǎng)絡(luò)營銷贏利33

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷不是快速致富的捷徑33

2.2 網(wǎng)站贏利只要做好三件事34

2.2.1 好的產(chǎn)品35

2.2.2 目標(biāo)流量35

2.2.3 能賣東西的網(wǎng)站35

2.3 網(wǎng)站的兩種贏利模式36

2.3.1 賣自己的產(chǎn)品36

2.3.2 賣廣告38

2.4 網(wǎng)站贏利模式什么時候確定39

2.5 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)建議41

2.5.1 先別辭職41

2.5.2 從自己的興趣出發(fā)41

2.5.3 先找準(zhǔn)目標(biāo)市場再談其他41

2.5.4 不要期望過高41

2.5.5 花時間學(xué)習(xí)最基本的技術(shù)42

2.6 分散風(fēng)險，多做網(wǎng)站42

2.6.1 個人網(wǎng)站是很脆弱的42

2.6.2 不斷復(fù)制你的成功43

第3章 網(wǎng)絡(luò)營銷市場策略45

3.1 市場及競爭對手調(diào)查45

3.1.1 市場及競爭對手調(diào)查的目標(biāo)45

3.1.2 目標(biāo)市場和用戶調(diào)查46

3.1.3 競爭對手調(diào)查51

3.1.4 市場調(diào)查案例63

3.2 網(wǎng)上消費行為模式65

3.2.1 網(wǎng)民整體網(wǎng)上購物特征65

3.2.2 目標(biāo)用戶特征74

3.3 尋找足夠大的利基市場76

3.3.1 避免與大公司競爭77

3.3.2 利基市場——夾縫中生存78

3.3.3 利基市場與網(wǎng)絡(luò)營銷79

3.3.4 足夠大的利基市場80

3.4 可定位可營銷的目標(biāo)市場81

3.4.1 目標(biāo)市場在網(wǎng)上嗎82

3.4.2 目標(biāo)市場是否可以集中定位83

3.4.3 真是你的客戶83

3.5 獨特賣點的提煉和展現(xiàn)84

3.5.1 為什么從你這里買85

3.5.2 哪里尋找獨特賣點85

3.5.3 重要的是表達88

第4章 產(chǎn)品和價格策略90

4.1 在網(wǎng)上賣什么90

4.1.1 電子媒介產(chǎn)品是第一選擇91

4.1.2 從自己的愛好出發(fā)91

4.1.3 用戶正在買什么東西92

4.1.4 自己的產(chǎn)品還是別人的產(chǎn)品92

4.1.5 可持續(xù)的生意93

4.2 賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)94

4.2.1 賣高端服務(wù)94

4.2.2 把服務(wù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品95

4.3 目標(biāo)市場與產(chǎn)品研發(fā)95

4.3.1 先瞄準(zhǔn)市場95

4.3.2 不要學(xué)大公司96

4.3.3 真正的需求是什么？98

4.4 網(wǎng)上價格策略99

4.4.1 價格目標(biāo)99

4.4.2 定價因素100

4.4.3 定價法100

4.4.4 網(wǎng)上價格實驗101

4.4.5 心理價格技巧103

第2篇 網(wǎng)站設(shè)計

第5章 能賣東西的網(wǎng)站106

5.1 域名及主機的選擇107

5.1.1 域名的選擇108

5.1.2 虛擬主機的選擇113

5.1.3獨立服務(wù)器和VPS主機116

5.2 精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)118

5.2.1 網(wǎng)站目標(biāo)實例119

5.2.2 網(wǎng)站目標(biāo)指導(dǎo)網(wǎng)站建設(shè)120

5.2.3 網(wǎng)站目標(biāo)確定原則121

5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計122

5.3.1 為目標(biāo)用戶設(shè)計網(wǎng)站123

5.3.2 強有力的文案寫作123

5.3.3 誘導(dǎo)瀏覽者采取行動124

5.3.4 購買流程必須方便124

5.3.5 盡可能詳盡的信息125

5.3.6 取得用戶信任125

5.3.7 消除購買風(fēng)險125

5.3.8 促銷配套126

5.4 網(wǎng)站文案寫作126

5.4.1 信任自己的產(chǎn)品126

5.4流程優(yōu)化141

5.6.1 網(wǎng)頁容易閱讀142

5.6.2 網(wǎng)站兼容性144

5.6.3 網(wǎng)站鏈接145

第3篇 網(wǎng)絡(luò)營銷

第6章 電子郵件營銷

第7章 搜索引擎優(yōu)化

第8章 免費策略營銷

第9章 聯(lián)署計劃營銷

第10章 博客營銷

第11章 線下營銷

第12章 資源合作營銷

第13章 其他網(wǎng)絡(luò)營銷手法概述

第14章 網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)控評測