網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃

時(shí)間：2023-03-05 00:27:01 | 來(lái)源：營(yíng)銷百科

時(shí)間：2023-03-05 00:27:01 來(lái)源：營(yíng)銷百科

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃：企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，需要確定準(zhǔn)備在網(wǎng)上銷售的商品類型，明確銷售的規(guī)模及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的方法，還需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶。

1．網(wǎng)上銷售什么

網(wǎng)上銷路比較好的商品多為一些小商品，例如世界最大的網(wǎng)上零售的商店亞馬遜就是從書籍零售起家的，其他的像唱片、軟件等商品在網(wǎng)上都有很好的銷路。一般來(lái)說(shuō)，比較適合網(wǎng)上銷售的商品有以下幾類：

（1）電腦軟硬件產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)用戶大多喜歡電腦，對(duì)于這類信息最感興趣，再加上電腦產(chǎn)品的升級(jí)換代快，所以有著廣泛的市場(chǎng)。電腦軟件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸是非常方面的，可以采用試用或免費(fèi)贈(zèng)送等方式引起消費(fèi)者的興趣，在使用過(guò)軟件的試用版后，就可決定是否購(gòu)買軟件的正式版。

(2)知識(shí)含量高的產(chǎn)品 比如書籍、音像制品等。音像制品可以借助網(wǎng)絡(luò)的多媒體特性，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)，還可以使用免費(fèi)下載部分產(chǎn)品的方法增加顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和興趣。

(3)新產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意 利用因特網(wǎng)溝通的廣泛性、便利性，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的創(chuàng)意，可以更主動(dòng)地向更多的人展示，以滿足那些品位獨(dú)特、需求特殊的顧客的心理。

(4)紀(jì)念物等有特殊收藏價(jià)值的商品 紀(jì)念物等有特殊收藏價(jià)值的商品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向世人展示，讓更多的人了解，這無(wú)形中更增加了收藏家的收藏欲望，增加了銷售的機(jī)會(huì)。

(5)服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品 這類產(chǎn)品包括旅館預(yù)訂、鮮花預(yù)訂、文藝演出票的訂購(gòu)、旅游線路的挑選、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)和各類咨詢服務(wù)等。借助于網(wǎng)絡(luò)，這類服務(wù)顯得更加方便、快捷、有效，也更具人性化。如當(dāng)客戶查詢旅游線路時(shí)，可以提供多套線路方案，甚至可以讓客戶自己設(shè)計(jì)旅游路線，并在電腦屏幕上展現(xiàn)一路的民俗風(fēng)情，有如身臨其境。這些都是傳統(tǒng)營(yíng)銷不具備的優(yōu)勢(shì)。

(6)一般性產(chǎn)品的促銷 大多數(shù)產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售前期環(huán)節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)。例如可以利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌的宣傳，增強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)，建立品牌忠誠(chéng)等。

雖然有些商品更適合在網(wǎng)上直接銷售，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域都能發(fā)揮作用。