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農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際營銷定價策略
時間：2023-03-26 21:30:01 | 來源：營銷百科
時間：2023-03-26 21:30:01 來源：營銷百科
農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際營銷定價策略：(一)分級分等，差別定價
我國許多農(nóng)產(chǎn)品缺乏細分，結果導致好壞一個價，不利于產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。對同類產(chǎn)品實行分級分等，按照不同等級分別定價，能使消費者產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺，比較容易為消費者所接受，從而有利于擴大產(chǎn)品的銷量。在對產(chǎn)品分級分等時，除考慮產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)即提供給消費者的基本效用外，還應考慮產(chǎn)品的包裝、裝飾、附加服務等能給消費者帶來的延伸效用的因素。許多國際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商注重產(chǎn)品延伸效用的創(chuàng)造，為購買者提供比同類產(chǎn)品更多的購買利益，而從產(chǎn)品高位定價中獲取更高的附加收益。如美國水果在中國市場備受青睞，價格比國內(nèi)產(chǎn)品高得多，其產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)與國內(nèi)產(chǎn)品差異并不大，主要是美國經(jīng)營者注重在產(chǎn)品色澤、包裝和品牌上創(chuàng)造價值，使消費者獲得更多的延伸利益。
(二)國際市場細分，區(qū)域差別定價
農(nóng)產(chǎn)品國際營銷者應對全球市場進行細分，根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的收入水平、消費習慣、消費心理等因素，實行區(qū)域差別定價。例如，西歐的消費者購買力強，消費心理特點是喜新厭舊、追求時髦，他們對食品飲料的消費心理可以概括為營養(yǎng)化和方便化，要求消費品種類多、有營養(yǎng)：能開胃、健脾、強身，又不會使人發(fā)胖，同時要求食用方便節(jié)省時問。所以，在西歐市場，高熱量產(chǎn)品和普通蔬菜的消費比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產(chǎn)品、奶制品、植物油等產(chǎn)品則相對上升，方便食品、小包裝產(chǎn)品和飲料、具有異國風味的菜肴和調(diào)味品頗受歡迎。根據(jù)這些特點，銷往西歐的農(nóng)產(chǎn)品就應采用高品質(zhì)配以高價格的策略，相反，銷往南亞、東歐等地的產(chǎn)品則只能采取適當?shù)牡蛢r策略。
關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品,國際,策略,定價
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