互聯(lián)網(wǎng)O2O布局之道內(nèi)容簡(jiǎn)介

時(shí)間：2023-06-10 01:45:01 | 來(lái)源：營(yíng)銷百科

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互聯(lián)網(wǎng)O2O布局之道內(nèi)容簡(jiǎn)介：站在國(guó)家戰(zhàn)略高度，2015年被定義'全面深化改革'的關(guān)鍵之年。'互聯(lián)網(wǎng) '行動(dòng)計(jì)劃的提出和實(shí)施、'互聯(lián)網(wǎng) '頂層設(shè)計(jì)的正式公布，這相當(dāng)于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙'互聯(lián)網(wǎng)'的翅膀，然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。此外，'兩會(huì)'期間的《政府工作報(bào)告》里提出'把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火'，這個(gè)政策紅利把電子商務(wù)O2O模式也推到一個(gè)新的歷史高度。^[1]

然而，在國(guó)家政策利好的大勢(shì)環(huán)境下，卻不斷爆出很多O2O項(xiàng)目在燒錢之后都出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，或者是項(xiàng)目關(guān)停，個(gè)中原因除了盲目跟風(fēng)，自以為只要站在風(fēng)口上豬都能夠飛起來(lái)的盲目自信，還有就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的曲解。很多人認(rèn)為O2O就是去中間化，互聯(lián)網(wǎng)就是廉價(jià)，只要把中間化去掉，讓用戶享受到廉價(jià)的商品和服務(wù)就能把O2O項(xiàng)目做起來(lái)，正因?yàn)橛羞@樣隨大流的錯(cuò)誤認(rèn)知，才導(dǎo)致今天大把O2O項(xiàng)目失敗的結(jié)局。

作者認(rèn)為，O2O的本質(zhì)不是去中間化，而是去中間化的成本；互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是廉價(jià)，而是互動(dòng)和體驗(yàn)，通過(guò)互動(dòng)讓用戶感受良好購(gòu)買體驗(yàn)，讓用戶感覺(jué)自己享受到了超值的服務(wù)。當(dāng)然，作者不是說(shuō)去中間化不好，還是去中間化太難，一個(gè)沒(méi)有中間化的O2O項(xiàng)目要想實(shí)現(xiàn)線上線下的良性互動(dòng)，就需要品牌商或運(yùn)營(yíng)商自己在線下投入大量人力、財(cái)力、物力來(lái)進(jìn)行建設(shè)，不但會(huì)消耗大量的資金，也會(huì)拖慢進(jìn)度，最重要的是沒(méi)有中間化的協(xié)助，一個(gè)新的O2O項(xiàng)目要讓用戶知道你就要燒掉大量的資金，更不用說(shuō)任用戶接受你了，所以去中間化的O2O項(xiàng)目只有巨頭才有可能容易做到，一般的企業(yè)和個(gè)人多半是以失敗而告終。一個(gè)很好的例子，京東到現(xiàn)在而是處于虧損狀態(tài)，作者在咨詢培訓(xùn)工作中，經(jīng)常跟很多老板開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在把京東免費(fèi)送給你，你都不一定敢要，因?yàn)樗刻斓倪\(yùn)營(yíng)成本都是以百萬(wàn)計(jì)算。作者在本書(shū)當(dāng)中專門介紹了了作者獨(dú)創(chuàng)的'微商O2O商業(yè)模式'，該模式就是告訴傳統(tǒng)的中小企業(yè)如何利用現(xiàn)有經(jīng)銷商、代理商的渠道資源快速建立自己的O2O商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)品牌商、代理商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者真正意義上的共贏多贏。

考慮到有很多的小微企業(yè)沒(méi)有經(jīng)銷商或代理商，作者建議這類企業(yè)也可以借助第三平臺(tái)，或者是行業(yè)協(xié)會(huì)和異地商會(huì)聯(lián)盟來(lái)構(gòu)建自己的O2O，針對(duì)這一點(diǎn)，本書(shū)也有專門的介紹，目的就是要讓每一個(gè)層面的讀者都能找到適合自己的互聯(lián)網(wǎng) 與O2O的布局思路和布局模式，同時(shí)本書(shū)也重點(diǎn)介紹在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)應(yīng)該如何創(chuàng)新管理模式才能協(xié)助會(huì)員企業(yè)更紅地運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng) 和O2O，如何通過(guò)異地商會(huì)結(jié)盟來(lái)推動(dòng)會(huì)員企業(yè)實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷、同業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)方式提升會(huì)員的經(jīng)營(yíng)效益等，值得行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的管理者一讀。

相對(duì)于O2O來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng) 還是一個(gè)比較新的概念，作者主張企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng) 的理論把一切經(jīng)營(yíng)相關(guān)的上下游鏈接在一起，并搭建一個(gè)O2O平臺(tái)來(lái)改變現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)。O2O是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng) 最好的載體，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng) 的O2O，或者沒(méi)有O2O的互聯(lián)網(wǎng) 一定不會(huì)有很好的發(fā)展。

本書(shū)花了大量的文字去介紹互聯(lián)網(wǎng)和O2O的理論，以及一些大企業(yè)的成功案列，目的是要讓讀者把這些理論消化透徹，融會(huì)貫通，掌握互聯(lián)網(wǎng) 與O2O的布局之道，同時(shí)，也在每一章的最后專門寫了一個(gè)小結(jié)，作者希讀者能夠通過(guò)這個(gè)小結(jié)來(lái)加深讀者的理解和應(yīng)用，尤其是希望中小企業(yè)懂得如何把這些理論和成功的案例借鑒應(yīng)用到自己的企業(yè)當(dāng)中去，這也是本書(shū)和其它專著不同的地方，她不同于市場(chǎng)上絕大部分的商業(yè)模式和商業(yè)理論都是針對(duì)大企業(yè)而寫，對(duì)小企業(yè)沒(méi)有太大的幫助的尷尬。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)更將發(fā)達(dá)，信息更加透明，人們的生活觀念和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了根本性的改變，所以企業(yè)的管理系統(tǒng)也必須隨之進(jìn)行改革創(chuàng)新，作者在本書(shū)當(dāng)中，專門用了一個(gè)章節(jié)介紹企業(yè)管理系統(tǒng)的布局，原因之一就是看到很多的企業(yè)雖然模式很好、定位也很好，結(jié)果卻是因?yàn)楣芾聿怀上到y(tǒng)，沒(méi)有辦法把商業(yè)模式落地執(zhí)行。本書(shū)當(dāng)中的'五全經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)'是作者依據(jù)自己10幾年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色總結(jié)提煉而成，并經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)中小企業(yè)驗(yàn)證有效，相信一定能夠解除讀者經(jīng)營(yíng)管理上困擾。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟惖南M(fèi)流通與生產(chǎn)方式。在新的游戲規(guī)則下，交易的速度將極大提升，不擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)正在面臨著新時(shí)代的生存挑戰(zhàn)。盡管傳統(tǒng)企業(yè)可能已經(jīng)建立了既有優(yōu)勢(shì)，但他們必須順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行革新。值得注意的是，純粹電子商務(wù)網(wǎng)站并不是互聯(lián)網(wǎng)全部。許多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)建立了電子商務(wù)網(wǎng)站，但這并不是互聯(lián)網(wǎng)的全部。因?yàn)榧兇獾碾娮由虅?wù)網(wǎng)站，針對(duì)的是純粹的網(wǎng)民，需要他們形成從搜索、瀏覽、訂購(gòu)、支付等全程習(xí)慣，有很高門檻；而'O2O'面向的人群更為大眾、廣泛，它內(nèi)嵌式的流程設(shè)計(jì)，可以讓消費(fèi)者不改變太多消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，就可以享受'O2O'帶來(lái)的福利。換而言之，'O2O'是對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)的平滑改造和滲透。除此之外，傳統(tǒng)企業(yè)如果只是進(jìn)行純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站路線，可能會(huì)付出很高的代價(jià)。因?yàn)槿绻\(yùn)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站，引流是必不可少的。這是一個(gè)龐大的，不可忽視的成本，需要投入持續(xù)的廣告費(fèi)用。以國(guó)外'O2O'發(fā)展來(lái)看，為什么美國(guó)有了亞馬遜等電商網(wǎng)站之后，還需要發(fā)展'O2O'？因?yàn)榧兇獾碾娮由虅?wù)只是'冰山一角'，'O2O'才是整個(gè)'大陸'。電子商務(wù)網(wǎng)站培育了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，然而市場(chǎng)仍然存在大量的空白區(qū)域不能被滿足，'O2O'有著超過(guò)純粹電子商務(wù)10倍以上的市場(chǎng)潛力，將對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生巨大的滲透作用，這是'互聯(lián)網(wǎng) '的精髓。

'互聯(lián)網(wǎng) '火了，O2O贏了，并將繼續(xù)以創(chuàng)新的方式賦予'互聯(lián)網(wǎng) '新的內(nèi)涵！

與時(shí)俱進(jìn)，'互聯(lián)網(wǎng) '就是最好的時(shí)代；不求進(jìn)取，'互聯(lián)網(wǎng) '就是最壞的時(shí)代！

在'互聯(lián)網(wǎng) '時(shí)代，你想與時(shí)俱進(jìn)嗎？你想知道O2O如何布局嗎？答案就在本書(shū)中！