懷商懷商

時(shí)間：2023-06-11 12:30:02 | 來(lái)源：營(yíng)銷百科

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懷商懷商：隨著'四大懷藥'的發(fā)展，需外出營(yíng)銷，這就產(chǎn)生了懷商，即經(jīng)營(yíng)懷藥的商人。人們?cè)谑秤脩训攸S、懷山藥、懷牛膝、懷菊花的同時(shí)，醫(yī)學(xué)家們對(duì)它們的醫(yī)療保健作用進(jìn)行了深入研究和探討。尤其是隋唐以后，醫(yī)學(xué)家們對(duì)四大懷藥藥品質(zhì)量、藥理成分等進(jìn)行了更加深入的探討。《唐本草圖經(jīng)》、北宋《圖經(jīng)本草》、明《本草綱目》、清《神農(nóng)本草經(jīng)》等古代醫(yī)學(xué)著作對(duì)四大懷藥都給予了很高的評(píng)價(jià)。四大懷藥，在海外享有'華藥'的美譽(yù)，難怪懷慶商人能在時(shí)間和空間兩個(gè)方面，將懷藥生意越做越大。覃懷四大懷藥的優(yōu)秀品質(zhì)和歷代帝王皇封貢品的高貴身價(jià)，被歷代醫(yī)學(xué)名家的充分肯定，從帝王將相到普通百姓巨大的市場(chǎng)需求，化解了覃懷商人單一經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也為懷商開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，提供了無(wú)限商機(jī)。

從前，覃懷之地，北有山阻南有水隔，是個(gè)相對(duì)封閉的區(qū)域，但覃懷商人是以自己的獨(dú)輪車和小木船，歷盡千辛萬(wàn)苦，將四大懷藥賣到中國(guó)各地甚至海外的許多地方。

閉關(guān)鎖國(guó)，在清朝表現(xiàn)的最為突出。但是我們卻在建造于1872年（清同治十一年）的禹州懷幫會(huì)館的大殿彩繪中，發(fā)現(xiàn)了西洋人頭像和西洋建筑風(fēng)景畫，這就是覃懷商人曾經(jīng)和西洋人從事過(guò)商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的最好例證。覃懷商人通過(guò)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的主要方式有：

1.開設(shè)藥材莊，掌控貨源

隨著懷藥生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，從明朝起，覃懷地區(qū)的府城所在地懷慶府及懷府各縣縣城，開始出現(xiàn)具有四大懷藥'專賣店'性質(zhì)的店堂店鋪。到清朝中期，較大規(guī)模的店鋪有杜盛興、協(xié)盛全、李廣盛、馬泰豐、徐新合、郭廣合等100多家，后來(lái)，這些店鋪在國(guó)內(nèi)的水陸交通要道和中國(guó)五大中藥材集散地(舊稱中國(guó)藥都)，設(shè)立分店，從事四大懷藥的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

為了掌控貨源，在懷藥種植前，一些大店鋪的經(jīng)營(yíng)者，就將部分懷藥收購(gòu)款先貸給藥農(nóng)，懷藥收獲時(shí)再以較低的協(xié)議價(jià)從藥農(nóng)手中收貨。待擁有大量貨源后，店主有意將產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)提高，把外地市場(chǎng)價(jià)壓低，并以此來(lái)控制藥農(nóng)長(zhǎng)途運(yùn)銷和外商來(lái)產(chǎn)地收購(gòu)。

2.組織藥材大會(huì)，強(qiáng)力促銷

覃懷商人多次在武漢等地舉辦全國(guó)性的藥材大會(huì)，吸引全國(guó)各地的藥商開展藥材交易活動(dòng)。通過(guò)藥材大會(huì)的不斷推介和強(qiáng)力促銷，'四大懷藥'聲譽(yù)不斷提高，交易范圍日益擴(kuò)大，銷售數(shù)額也與日俱增。

3.設(shè)立懷慶會(huì)館，連鎖經(jīng)營(yíng)

隨著懷藥貿(mào)易日趨昌盛，銷售數(shù)額與日俱增，藥商隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，為了便于懷藥貿(mào)易，各地藥商富賈主動(dòng)出資，先后在河南境內(nèi)禹州、周口、淮濱、社旗等地和北京、天津、西安、武漢、祁州(今河北安國(guó))等重要城市，建立了便于武陟商人來(lái)往坐落、迎客送士的聯(lián)誼場(chǎng)所。'懷慶會(huì)館'或'覃懷會(huì)館'，其中，天津'懷慶會(huì)館'建于1868年（清同治七年），禹州懷幫會(huì)館建于1872年（清同治十一年），武漢覃懷會(huì)館建于1889年（清光緒十五年）。建在全國(guó)各地的懷藥會(huì)館，對(duì)懷藥貿(mào)易的發(fā)展起到了積極的推進(jìn)作用。

4.滿足市場(chǎng)需求，多種經(jīng)營(yíng)

隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資本勢(shì)力的擴(kuò)大，懷幫的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不再局限于'四大懷藥'。一些大的懷藥 商號(hào)除經(jīng)營(yíng)懷藥外，還創(chuàng)制自己的名優(yōu)藥品。'杜盛興'的麝香遠(yuǎn)近馳名。懷慶府設(shè)在祁州（今河北安國(guó)縣）的'杜盛興'商號(hào)，除主營(yíng)'四大懷藥'外，還兼營(yíng)麝香、朱砂、黃芪、黨參等藥材。'協(xié)盛全'藥莊，所制的協(xié)字麝香，也極有名望，并經(jīng)營(yíng)朱砂。在經(jīng)營(yíng)外地藥材上，他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品地道，成色務(wù)好，價(jià)格務(wù)廉。他們待人接物以和為貴，贏來(lái)了崇高的市場(chǎng)信譽(yù)。

由于特殊的自然背景和歷史原因，使晉商成為中國(guó)最優(yōu)秀的商幫集團(tuán)之一。懷商的大本營(yíng)覃懷地區(qū)，位于山西、河南兩省的交界處，與晉商山水相連，也是晉商挺進(jìn)中原的第一站。明朝時(shí)的山西洪洞縣向河南懷慶府一帶的移民，使許多優(yōu)秀晉商和具有晉商文化傳統(tǒng)的人直接入住覃懷地區(qū)，為覃懷文化注入新的生機(jī)與活力。而懷商也能從晉商的經(jīng)營(yíng)之道中借鑒對(duì)自己有用的東西。這就成了懷商迅速崛起的主要原因，也使懷商形成了自己獨(dú)特的文化體系。人們說(shuō)：'南京到北京，沒有懷商精'。就是世人認(rèn)可懷川商人的一種方式。這里所說(shuō)的精，一是精打細(xì)算，二是精明強(qiáng)干，三是精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。

因?yàn)槟懿粩嘟梃b，所以歷史悠久的懷商文化，也是一種與時(shí)俱進(jìn)的文化。幾百年前，懷商就將現(xiàn)代商業(yè)中廣為應(yīng)用的連鎖經(jīng)營(yíng)模式在懷藥銷售中創(chuàng)造并運(yùn)用得爐火純青。1923年，懷商張子杰，就創(chuàng)辦了河南較早的股份制有限公司，對(duì)外經(jīng)營(yíng)懷府各縣的四大懷藥。