盈利模式團(tuán)購(gòu)模式

時(shí)間：2023-06-24 15:39:01 | 來(lái)源：營(yíng)銷百科

時(shí)間：2023-06-24 15:39:01 來(lái)源：營(yíng)銷百科

盈利模式團(tuán)購(gòu)模式：要分析團(tuán)購(gòu)的盈利模式，首先我們需要了解什么是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)就是根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運(yùn)作方式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的'聚齊團(tuán)購(gòu)的力量'來(lái)匯聚團(tuán)購(gòu)人數(shù)，當(dāng)達(dá)到預(yù)定消費(fèi)規(guī)模人數(shù)的時(shí)候，商家就以低于零售價(jià)格讓利給團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者。在這一過(guò)程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買商品，商家和消費(fèi)者的收益我們一目了然，但是我們卻沒有很清晰的看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在這個(gè)過(guò)程中是如何獲利的!難道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就不盈利了嗎?小崔在此就揭露團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式。

我們從最初的美國(guó)Groupon分析，發(fā)現(xiàn)Groupon為coupon的諧音，意為優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以引申為會(huì)員卡，VIP卡，積分卡等等。這類'優(yōu)惠券'在年輕人，特別是喜歡以折扣價(jià)格購(gòu)買高商品的人群中非常的受歡迎，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)'免費(fèi)'團(tuán)購(gòu)'發(fā)放'優(yōu)惠券的形式來(lái)讓吸引用戶注冊(cè)。從這個(gè)過(guò)程我們看到，商家得到了未來(lái)的潛在消費(fèi)者和免費(fèi)的品牌宣傳，消費(fèi)者拿到了'優(yōu)惠券'，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吸引到了注冊(cè)會(huì)員，雖然這種團(tuán)購(gòu)利益還未轉(zhuǎn)化為實(shí)際財(cái)富，但對(duì)于未來(lái)三方都受益匪淺，這也是目前包括愛尚居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在內(nèi)的所有中國(guó)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賠本賣吆喝的原因。我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，現(xiàn)階段主要的盈利模式主要有以下幾種：

第一、銷售返點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)=大量購(gòu)買，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團(tuán)購(gòu)屬于電子商務(wù)運(yùn)作模式，從商業(yè)交易行為分析團(tuán)購(gòu)屬于大宗采購(gòu)，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以'采購(gòu)'(團(tuán)購(gòu))的名義與商家洽談，直接在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上放置商品信息團(tuán)購(gòu)，商家一方面降價(jià)讓利給消費(fèi)者，另一方面給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一部分回傭，在這個(gè)過(guò)程，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是一個(gè)代銷平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場(chǎng)激烈的環(huán)境下，團(tuán)購(gòu)(大量購(gòu)買或者說(shuō)批發(fā)價(jià))讓商家有機(jī)會(huì)開辟新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)疑是給商家?guī)?lái)了新的商機(jī)，消費(fèi)者也以批發(fā)價(jià)購(gòu)買到了商品，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從商家抽取差價(jià)，我們看到北京美團(tuán)在7月15日當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)達(dá)到了32000人購(gòu)買，這就是此類團(tuán)購(gòu)盈利模式的成功典范。

此類型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站代表為：美團(tuán)網(wǎng)、領(lǐng)銜網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。

第二、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：商家展會(huì)的團(tuán)購(gòu)形式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)作為商家與消費(fèi)者的中間橋梁，商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)共同策劃一起網(wǎng)絡(luò)集中團(tuán)購(gòu)，再通過(guò)線下舉辦商家展覽交流會(huì)，這種團(tuán)購(gòu)模式比較適合電器、建材、汽車等大類產(chǎn)品。通過(guò)線下的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)讓消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)本產(chǎn)品的同時(shí)，還可以順帶購(gòu)買其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，消費(fèi)者感覺到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又方便;商家采取這樣的團(tuán)購(gòu)促銷方式，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)和線下團(tuán)購(gòu)的促銷價(jià)，利潤(rùn)回報(bào)十幾萬(wàn)甚至更多;而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不但能從線上團(tuán)購(gòu)得到'回傭'線下活動(dòng)也能從中抽取豐厚的'回扣'。這種線上團(tuán)購(gòu)配合線下開展交會(huì)促銷商品的形式，讓商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作更緊密，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與客戶(注冊(cè)會(huì)員)親密接觸。7月17日，新浪樂(lè)居組織的兩江新區(qū)看房團(tuán)獲得了巨大的成功：92套，6150萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)成交數(shù)據(jù)，徹底顯示了此類的團(tuán)購(gòu)力量。

此類型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站代表為：愛尚居、搜房網(wǎng)、新浪進(jìn)行樂(lè)居等

每天只推一款實(shí)實(shí)在在的折扣(團(tuán)購(gòu))產(chǎn)品、每人每天限拍一次你最喜歡的折扣(團(tuán)購(gòu))產(chǎn)品，享受團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的樂(lè)趣與價(jià)值。

第三、商品直銷：以'團(tuán)購(gòu)'的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

第四、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

第五、售會(huì)員卡：'IP會(huì)員'是用來(lái)凸顯用戶'尊貴身份'常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升'身份'，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行'團(tuán)購(gòu)'。

第六、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。