東盟資源網(wǎng)服務(wù)模式

時(shí)間：2023-07-05 06:45:01 | 來源：營銷百科

時(shí)間：2023-07-05 06:45:01 來源：營銷百科

東盟資源網(wǎng)服務(wù)模式：外貿(mào)托管服務(wù)

外貿(mào)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供1個(gè)東盟國家外貿(mào)托管服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括詢盤跟進(jìn) 匹配求購 產(chǎn)品更新 外貿(mào)翻譯 當(dāng)?shù)卣Z言推廣 多渠道客戶開發(fā)等服務(wù)，協(xié)助企業(yè)承接外貿(mào)訂單。

外貿(mào)托管服務(wù)內(nèi)容

一、 (緬甸)外貿(mào)托管中心業(yè)務(wù)

1) 簽訂外貿(mào)托管服務(wù)合同。

2) 境外托管中心接收到企業(yè)樣品后正式啟動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)。

二、 提交樣品

1) 企業(yè)提供樣品供外貿(mào)托管中心展示推廣及業(yè)務(wù)銷售使用。

三、 產(chǎn)品陳列展示

1) 通過商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)和戰(zhàn)略合作政府單位組織買家及定向推介企業(yè)產(chǎn)品。

2) 每天邀請(qǐng)30-50個(gè)客戶參觀，全年共接洽10000個(gè)客戶，其中爭(zhēng)取發(fā)展20%有效客戶。

四、 業(yè)務(wù)開發(fā)推廣

1) 派發(fā)宣傳品、電話預(yù)約上門拜訪推銷方式發(fā)掘有效客戶。

2) 定期以郵件營銷方式，向特定群體發(fā)送企業(yè)產(chǎn)品資料。

3) 攜企業(yè)產(chǎn)品資料參加緬甸各類專業(yè)展覽會(huì)，擴(kuò)大中心的影響力推介企業(yè)產(chǎn)品。

五、 客戶接待、業(yè)務(wù)接洽

1) 組建30人的高素質(zhì)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)中心的對(duì)外營銷及客戶接待。

2) 中心營銷專員負(fù)責(zé)接洽當(dāng)?shù)乜蛻?，采用東盟資源產(chǎn)品報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫為客戶提供產(chǎn)品篩選服務(wù)。

3) 中心營銷專員根據(jù)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品資料和參考價(jià)格，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和初步報(bào)價(jià)。

六、 反饋企業(yè)確認(rèn)合同

1) 報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，雙方就正式訂貨及相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商擬定合同內(nèi)容。

2) 企業(yè)確認(rèn)合同中商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容，雙方協(xié)商認(rèn)可后簽訂《購貨合同》。

七、 訂單簽約

1) 意向性客戶將在營銷專員幫助下與企業(yè)直接進(jìn)一步的溝通，營銷專員將跟蹤至訂單的簽訂或洽談終止。

八、 業(yè)務(wù)跟蹤

1) 可按采購方的要求，及時(shí)將供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度，裝運(yùn)期限，船期等信息向采購方通報(bào)，以便采購方進(jìn)行操作和支付的安排。

2) 跟進(jìn)采購商采購意向，及時(shí)向供應(yīng)商通報(bào)采購信息。

九、 專業(yè)公司配套物流

1) 為企業(yè)提供專業(yè)配套的船公司及貨代公司， 企業(yè)可挑選其中在價(jià)格、服務(wù)最有優(yōu)勢(shì)者作為合作對(duì)象。

2) 實(shí)現(xiàn)通過中心合作的專業(yè)配套公司，統(tǒng)一安排貨運(yùn)訂艙等服務(wù)，提高服務(wù)效率和質(zhì)量水平，降低運(yùn)輸成本。

十、 專業(yè)公司配套單證制作

1) 為企業(yè)提供專業(yè)配套的合作公司，根據(jù)企業(yè)出口產(chǎn)品的需要，辦理相關(guān)的出口文件，減少供應(yīng)商出口單證制作的工作量，提高出口單證的準(zhǔn)確性、規(guī)范性。

十一、 專業(yè)公司配套報(bào)關(guān)報(bào)檢

1) 為企業(yè)提供專業(yè)配套的合作公司，根據(jù)企業(yè)出口產(chǎn)品的需要，辦理海關(guān)、商檢相關(guān)的手續(xù)，提供通關(guān)和檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的便利，加快通關(guān)速度。

十二、 輔助企業(yè)結(jié)算結(jié)匯

1) 指導(dǎo)企業(yè)辦理外匯結(jié)匯。

外貿(mào)托管綜合效益

生產(chǎn)企業(yè)其絆營管理的核心是產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品市場(chǎng)兩大問題。在解決這兩大問題時(shí)，因生產(chǎn)企業(yè)具有在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠很好解決產(chǎn)品的生產(chǎn)問題，而面臨產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，許多企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)比較熟悉和了解，但對(duì)于國際市場(chǎng)的拓展，企業(yè)則需要面臨著渠道、客戶、人才、絆驗(yàn)等多方面的問題： 例：企業(yè)銷售人員丌可能每月都能出業(yè)績(jī)，沒出業(yè)績(jī)的銷售人員對(duì)企業(yè)來說就屬于無效勞勱力。 例：企業(yè)獨(dú)立開拓境外市場(chǎng)而需要承擔(dān)高額的境外機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)地、人員工資、運(yùn)營費(fèi)用。 例：企業(yè)獨(dú)立在境外參加展會(huì)而需要承擔(dān)高額的會(huì)費(fèi)及交通費(fèi)用。 我們所擁有的正是企業(yè)所缺乏的，企業(yè)每月只需分擔(dān)仟元費(fèi)用通過我們可以獲得：

1. 擁有一個(gè)境外營銷機(jī)構(gòu)，解決企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)機(jī)構(gòu)的開支，降低企業(yè)外貿(mào)運(yùn)營成本；

2. 擁有境外本土銷售公司，解決企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的開支，降低企業(yè)人力資源成本；

3. 擁有境外產(chǎn)品實(shí)地展示，解決企業(yè)境外宣傳推廣的費(fèi)用，降低企業(yè)境外宣傳成本；

集群營銷模式----外貿(mào)托管服務(wù)

外貿(mào)托管服務(wù)的理念是'企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)境外實(shí)地銷售'。東盟資源'外貿(mào)托管中心'是依托中國--東盟自貿(mào)區(qū)10 3概念，按國家而設(shè)立的境外集群整體外貿(mào)業(yè)務(wù)托管服務(wù)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)解決境外市場(chǎng)營銷等問題。

企業(yè)集群營銷模式'外貿(mào)托管'服務(wù)，相較于企業(yè)單體營銷而言，外貿(mào)托管具有明顯的優(yōu)勢(shì)，丌僅解決了企業(yè)海外市場(chǎng)營銷困難的問題，同時(shí)降低了企業(yè)營銷成本不風(fēng)險(xiǎn)。

復(fù)合營銷推廣服務(wù)

在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品展示中心為企業(yè)展示產(chǎn)品，展示中心內(nèi)配備客服人員為客戶提供咨詢、接待及接單工作。

每周3次通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、廣播等媒體進(jìn)行推廣。