直復營銷（營銷方式）理論

時間：2023-07-05 16:24:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-07-05 16:24:01 來源：營銷百科

直復營銷（營銷方式）理論： 實際上互動式的在營銷不一定在網上，而可能在網下。就拿攜程網的例子來說。他們收購了幾家在國內很有名的飯店以及企業(yè)，在消費者沒有網上預定付款的條件下，比較靈活的業(yè)務，而且與互動式營銷完全整合起來的網下業(yè)務，被證明是比較有效的。

所以攜程網在解決消費者在實際購買階段的問題時。他們是非常成功的。所以它不僅僅成為一個最大的網上的旅行網站，同時也是最大的全國商務旅行服務公司。

最重要的并不是你要在網上還是在網下來實施這種互動式營銷，而是要針對購買過程中的一個具體階段，在這個階段，這種互動式的營銷能夠最大限度地影響消費者。

我們再來看一下香港的 匯豐銀行，匯豐銀行是一家最大的銀行，他們遇到的難題不是使消費者產生購買欲望，不是向消費者提供信息，他們的問題是如何讓消費者購買產品后留住消費者。

匯豐銀行就是向已經跟他們有業(yè)務的消費者提供非常方便的網上交易平臺，消費者可以通過網上更方便與匯豐銀行開展業(yè)務信息，從而激發(fā)他們購買更多的產品，或者說產生更多的交易的欲望。一個顯著的例子就是，原來開始的時候，大約有20%的 外匯交易是由匯豐銀行的網站發(fā)生的。后來由20%提高到50%以上。

具體講一下，就是這個銀行的網站可以增加一些新的功能。比如說開新賬戶或者是一些介紹等，匯豐銀行就是把現有的消費者與銀行可能發(fā)生的所有關系都集合在一起，通過一個簡捷明快的可以迅速下載的頁面來向消費者提供大量的信息。

我們回過頭來總結一下我們所提出的四個案例，這四個案例中的四個公司都面臨不同的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，而且存在于消費者購買過程的不同階段。比如說麥當勞他們激發(fā)消費者購買意愿，比如歐萊雅面臨向消費者提供一個與他品牌無關的品牌，從而讓消費者做出一個選擇這樣一個挑戰(zhàn)。在攜程網和e龍上他們面臨購買過程中的兩個問題：一方面是商務運行的的客戶他們的要求比較嚴格，他們要求機票酒店都一步到位。這個實驗起來非常困難。第二方面他們面臨著支付手段的缺乏、在中國支付手段缺乏這樣的一個問題。因此他們選擇了一個網上和網下結合的模式來解決這一問題。而匯豐銀行的這個例子，又清楚地告訴我們，專門針對消費者的一個網站，和針對與購買過程各個階段向消費者提供信息的網站是完全不同的。因為匯豐銀行意識到他自己面臨的最大挑戰(zhàn)是如何留住消費者，留住顧客。所以,他的網站就是針對這一想法設計的。而很多的其他的銀行就是想針對購買的所有階段，所以沒有成功。

整體上來看，實施互動營銷的一個過程，與廣告代理商來設計一個消費品廣告是差不多的。就是能夠找到一個方式，能夠以一個吸引人的方式，利用媒體的方式來向消費者傳達一個信息。

與消費者互動的一個界面，需要有一個能夠吸引消費者的一個像故事似的東西，同時又符合戰(zhàn)略邏輯。那么,我們來實施 戰(zhàn)略營銷規(guī)劃的時候，我們把這么一個最后的故事交給廣告創(chuàng)意或者是代理商、廣告商的時候，我們能夠告訴他們如何利用不同的媒體的特點，來把故事的內在的邏輯清楚地告訴消費者。

這個過程，是從確定目標市場在哪里開始，看你要確定目標市場有多大。下一步就是仔細了解顧客的行為模式，這可能是個比較復雜的過程。同時，要了解不同的媒體渠道或者數字渠道的狀況，要看看這些渠道是如何和消費者的行為互相聯系起來的。這樣， 我們來設計出來的最終的互動營銷方案就只有一個檢驗的原則——是不是能夠最大限度地影響消費者的行為，同時能夠產生更大的銷售收入和更好的投資回報。

最后作為總結的時候，我想提供幾個簡單的信息。第一，那些將互動式營銷與品牌經營脫節(jié)的公司，他們應該把這兩個活動重新整合在一起。第二，正確的做法就是互動式營銷的一些舉措和傳統(tǒng)營銷的整合融為一體，放到一起去，作為一個整體去實施。

國內直復營銷機構

驛郵DM商函直郵營銷立足中國市場，致力于提供整合的一站式數據庫商函營銷服務，在激烈的市場競爭下，最大化地滿足用戶的營銷需求。

驛郵（EYO）最初成立于2002年8月，由北大資深人士引進國際上成熟的、專業(yè)的Direct Marketing（直復營銷）理念，結合國內企業(yè)營銷現狀而成立?？偛课挥诒本群笤谏虾?、深圳設立分公司，初步形成一個以全國重點城市為主體的商函 數據庫營銷網絡，是國內唯一一家專注于商函制作、DM直郵的數據庫營銷機構。自成立以來， 驛郵不斷總結、更新、引進、整合，擁有了為各不同行業(yè)、不同領域、不同地區(qū)的客戶提供專業(yè)的 數據庫商函營銷服務的能力和豐富經驗。

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