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分析營(yíng)銷策略用哪個(gè)理論比較好？

時(shí)間：2022-01-16 04:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-16 04:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

有一種簡(jiǎn)單有效的方法適合剛做策劃工作不久的新人，那就是我們要給自己訓(xùn)練一套完整的策劃邏輯思維，從問(wèn)“為什么”開(kāi)始。

我梳理出了“八問(wèn)一不問(wèn)”的黃金法則，希望從事策劃工作的朋友可以嚴(yán)格遵守，這是所有定位、策劃、營(yíng)銷工作的金鑰匙，所有的容易與困難都從這里開(kāi)始。

八問(wèn)：

客戶為什么要買你的產(chǎn)品？

客戶為什么不買你的產(chǎn)品？

客戶為什么會(huì)買別人的產(chǎn)品？

客戶為什么不買別人的產(chǎn)品？

客戶相信你么？

客戶相信誰(shuí)？

客戶買這個(gè)產(chǎn)品為了什么？

客戶沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品會(huì)怎么樣？

一不問(wèn)：

我要如何把這個(gè)產(chǎn)品賣給客戶？

所有定位連接的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上提出，并進(jìn)行解答。一個(gè)產(chǎn)品的最終價(jià)值，永遠(yuǎn)是以能夠成就多少人、解決多大的問(wèn)題作為判斷依據(jù)。

發(fā)心不同，方式不同，結(jié)果自然不同。

關(guān)鍵詞：策略,分析,理論

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