整合營銷學院-從魚塘理論到營銷之道。

時間：2022-01-11 16:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-11 16:00:01 來源：整合營銷

　　導語：魚塘最好的顧客一定在別人那里。試想一下，你的目標客戶，他的一生不可能生活在真空里，他一定有別的需求、別的夢想。

　　魚塘理論

　　營銷界有一個著名的“魚塘理論”，說白話就是選對了池塘釣上大魚。百度百科是這樣解釋的：“魚塘理論”是指把客戶比喻為一條條游動的魚，把客戶聚集的地方比喻為魚塘。

　　不管互聯(lián)網營銷也好，移動互聯(lián)網營銷也好，對企業(yè)而言是魚塘載體發(fā)生了變化。而這種載體的變化促使營銷有了不一樣的玩法，或者說有了與傳統(tǒng)營銷不一樣的境界。那么，在魚塘里，如何釣魚呢?如何釣到最多的、最想要的那類魚呢?

　　移動互聯(lián)網營銷不僅僅是“送魚餌”

　　移動終端因為其使用時間最長，距離最近，更能引起消費者的即時購物沖動，因此也成為各企業(yè)廣告投放的主要陣地。但是如果一開始，在手機終端的各種營銷渠道上就目的性太強，廣告味太濃，就不好說了。

　　我們從現(xiàn)在流行的微信自媒體說起，微信公眾號給了我們每一個企業(yè)、甚至每一個個體宣傳自己的機會?，F(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號每天都有一次群發(fā)消息的功能。那么，在營銷層次方面，就不能知識簡簡單單地推送消息了，而是要客戶定位和內容定位。結合企業(yè)、產品的特點，從用戶角度去思考，記住，移動互聯(lián)網營銷是為終端客戶服務的。送魚餌不是一個簡單的動作，一個魚竿推下去就行了，關鍵的是“魚餌”是什么!要記住，所有的用戶是沖著內容來的，只有推薦的內容有價值，才能黏住他們，才能產生互動效果。

　　一般來說，用戶的閱讀訴求主要有三點：有趣、求知、情懷到位。在碎片化的時間之下，越簡短越有趣越有知識訴求的內容，才越吸引人。在內容展現(xiàn)形式上，也可以多樣的，比如有意思的小漫畫，這樣易于傳播;比如仿真動畫，出奇有新意有代入感;還有移動視頻廣告，微電影廣告等形式也日趨增多。產品植入，融入劇情，能夠讓用戶主動去分享的，才算是成功的移動互聯(lián)網營銷。

　　活動用濫了，魚還會“上鉤”嗎?

　　點贊、刮刮卡、送獎品、大轉盤、砸金蛋等活動方式現(xiàn)在比比皆是，被無數(shù)商家用過。我們的手機都快要刷屏了!到現(xiàn)在，還有好多要求點贊、集贊的活動，帶著捆綁關注微信號的流氓要求，這樣的營銷活動有效果嗎?我覺得應該只能呵呵一笑了!轟動一時，消失一世，沒有留下太多的痕跡，只是簡單的一個幫朋友的忙，也就是這樣了。

　　那怎樣的活動才算有效果?

　　我們來看一下杜蕾斯的移動互聯(lián)網營銷。杜蕾斯可以說是營銷文案界的標桿，相信大家都不陌生。每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。早在2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：

　　“杜杜已經在后臺隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請回復‘我要福利’，杜杜將會繼續(xù)選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近圣誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦 ?！?br>
　　活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動營銷的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。杜蕾斯的這個營銷活動，既能產生共鳴，執(zhí)行操作起來又簡單，營銷落地擲地有聲!

　　因此，我們得出啟示：要在基于人的需求和普世價值在創(chuàng)意上多錘煉，在粉絲互動上多下功夫。

　　釣魚還是要活躍池下的魚，要有“鯰魚”

　　其實，營銷的本質是溝通，是活躍，是雙方有來有往，是要分享。 可口可樂曾利用其自媒體，做了一個自動販賣機營銷活動。這個自動販賣機設計的很不一樣，高度得需要兩個人的合作才能拿到飲料。不管兩人用什么方式，只要能夠有辦法夠到，就會享受到另外一瓶免費。最有心的就是，刻苦可樂把這個活動記錄了下來，并把不同人群的合作過程照片拍攝了下來，不僅得到了移動端如微信、QQ用戶的主動分享，還在微博廣泛傳播。

　　所有這些互動，都是基于人的需求和欲望為基礎，一切都是圍繞著人，活躍部分，帶動活躍，讓人們主動分享，這也是企業(yè)所希望的傳播方式。從互動到體驗，到活躍，到分享，這是最好的營銷方式。

　　在人人都是自媒體的時代，移動互聯(lián)網營銷將會成為常規(guī)性的營銷渠道，搶占移動手機端用戶也會變得更為激烈。未來“無移動，不營銷”。池塘里的魚很多，要看我們如何引魚上鉤。而這其中，堅持和耐心很重要。這也是垂釣者最需要修煉的。我們看現(xiàn)在微信公眾賬號的第一批原始用戶，現(xiàn)在幾乎都做成了業(yè)內響當當?shù)淖悦襟w他。作為移動互聯(lián)網營銷中的主力，微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經驗，培養(yǎng)和用戶的感情，營銷理念和目標才有可能實現(xiàn)。

互聯(lián)網+整合營銷學院是以教育為先導，通過整合全球及全國的營銷專家，線上直播、答疑、視頻課程，線下營銷精英訓練課程、整合營銷對接會，營銷獵頭為營銷精英尋找好的發(fā)展平臺，為優(yōu)質企業(yè)招聘打造營銷精英，幫助營銷人員倍增收入幫助優(yōu)質企業(yè)提升業(yè)績。

　　使用方法：掃碼后確認登錄-點廣告圖進去首頁(可在個人中心綁定手機)-點課程-免費，就可以收看免費課程學習了，每天都有新的視頻課程哦。