時間:2022-01-16 06:00:01 | 來源:整合營銷
時間:2022-01-16 06:00:01 來源:整合營銷
一般來講,4P指的是營銷的四要素,包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷,而從營銷策劃的角度來講,這四個要素為營銷策劃指明了一定的方向,因為每個要素都需要做出一個準(zhǔn)確的規(guī)劃和設(shè)計。比如產(chǎn)品,需要明確產(chǎn)品線的規(guī)劃,主打產(chǎn)品是什么,哪些產(chǎn)品是拳頭產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品是形象產(chǎn)品,產(chǎn)品定位是什么,主要針對的目標(biāo)消費群體是什么,產(chǎn)品的主要特點是什么,那些特點要當(dāng)成產(chǎn)品的主要賣點來進行推廣。產(chǎn)品品牌定位、品牌文化、品牌故事、品牌理念、形象,品牌訴求、產(chǎn)品廣告語設(shè)計等等都需要有一個明確的設(shè)計和規(guī)劃。比如說價格,產(chǎn)品的價格定位是什么,主要利潤點在哪里,代理政策、返點、加盟政策、利潤分配等等,這些都要在價格這一環(huán)節(jié)加以明確。比如說渠道,需要明確產(chǎn)品的分銷模式、渠道策略,商業(yè)模式,推廣策略,競爭策略等等。而促銷環(huán)節(jié),應(yīng)該明確品牌推廣策略、品牌傳播策略,品牌知名度、美譽度的提升方案、品牌忠誠度的培養(yǎng)等等。上述所提到的這些問題,基本上都包含在營銷四要素即4P里面,其實對以上這些問題進行一一明確的同時,營銷策劃方案基本上也就做出一大半了,此外,對品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,品牌推廣傳播等等其他相關(guān)工作加以補充完整,就是一套系統(tǒng)的營銷策劃方案了。當(dāng)然,這些問題的確定并不是空穴來風(fēng),要建立在系統(tǒng)的調(diào)研、診斷、研究、分析、評估、設(shè)計等等的基礎(chǔ)之上的,是要經(jīng)過前期大量的系統(tǒng)的研究分析基礎(chǔ)之上的。關(guān)鍵詞:策劃,意義,指導(dǎo)
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