小紅書營銷案例解析：這樣做小紅書整合營銷方案，品牌銷量倍增！

時間：2022-01-19 10:40:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-19 10:40:01 來源：整合營銷

“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境瞬息萬變，牽一發(fā)而動全身”，用這句話來形容正處于快速發(fā)展中的小紅書平臺頗為貼切。小紅書崛起至今，從定位升級上看，已經(jīng)不是一個純社交分享的跨境電商平臺，這意味著品牌方的小紅書推廣營銷策略也要與時俱進。城外圈深耕小紅書推廣領(lǐng)域多年，并進行了大量的原理和方法論研究分析，幫助品牌方更高效地適應(yīng)小紅書平臺的規(guī)則，快速調(diào)整小紅書推廣營銷策略。最近在品牌方和城外圈分享交流的過程中，提及較多的話題是“如何以小紅書為主做品牌整合營銷”。對此，城外圈以某知名洗護品牌的小紅書營銷全案為例進行闡述和分析，幫助品牌方進一步完善小紅書推廣營銷方案。

第一階段：小紅書廣告策略目標(biāo)定位及大數(shù)據(jù)分析

廣告目標(biāo)策略根據(jù)產(chǎn)品周期制定，即品牌所處的發(fā)展階段：品牌告知、品牌說服、品牌強化和品牌提醒。城外圈服務(wù)的洗護品牌處于品牌強化階段，需要通過小紅書營銷策略幫助該品牌構(gòu)建品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，增強競爭力，強化品牌認知。由此可得，該品牌的廣告目標(biāo)為：通過小紅書推廣擴大消費群體的寬度和深度，在同類品牌中樹立更高的品牌忠誠度，使更多消費者信任并且購買此品牌產(chǎn)品。

目標(biāo)定位清晰后，城外圈通過智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對品牌進行數(shù)據(jù)剖析，構(gòu)建其用戶畫像和競品營銷數(shù)據(jù)，然后通過分析結(jié)果篩選媒介渠道和組合賬號資源，制定小紅書推廣策略。值得注意的是，數(shù)據(jù)分析結(jié)果對品牌策略具有重要的導(dǎo)向作用，品牌方要懂得運用表層數(shù)據(jù)，挖掘深層的小紅書營銷策略。例如該洗護品牌在品類數(shù)據(jù)分析中得出的產(chǎn)品特性為：

l 容易被消費者接受;

l 在實現(xiàn)購買后，能夠在短期內(nèi)消費完畢并可能重復(fù)購買;

l 該洗護產(chǎn)品消費中即興購買決策占主導(dǎo)地位。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)

根據(jù)這一特性，在小紅書營銷全案中，可以通過制定“情感共鳴”、“情感調(diào)動”和“情感喚醒”等營銷策略，激發(fā)消費者的購買欲望，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

第二階段：小紅書整合營銷方案的制定與執(zhí)行

基于第一階段的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，城外圈為該洗護品牌篩選媒介渠道和賬號資源，并對兩者進行階梯劃分和用戶劃分，然后再多維度、分階段整合。資源和渠道的運用直接影響整個小紅書整合營銷方案的執(zhí)行效果，渠道與渠道之間、渠道與資源之間以及資源和資源之間的配合是整個方案的策略內(nèi)核。

當(dāng)廣告目標(biāo)定位、數(shù)據(jù)分析、渠道篩選和資源匹配等四方面都準(zhǔn)備充分后，即可開始著手策劃小紅書整合營銷方案。城外圈結(jié)合過往500+全案執(zhí)行經(jīng)驗，針對該洗護品牌的具體情況，把小紅書推廣執(zhí)行方案劃分為三個步驟：

l 前期：小紅書達人聯(lián)動霸屏+關(guān)鍵詞優(yōu)化

城外圈根據(jù)品牌調(diào)性挑選了10個具有代表性的高流量自媒體平臺進行關(guān)鍵詞鋪稿，以此提升該洗護品牌相關(guān)關(guān)鍵詞排名;同時，在貼吧、博客、百科等社交論壇發(fā)起相關(guān)話題，引起社交網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注，形成熱度，為品牌營造良好的傳播氛圍。

當(dāng)該洗護品牌的社交熱度呈上升趨勢時，小紅書平臺的的中部網(wǎng)紅、尾部紅人、流量素人等資源賬號同步更新小紅書推廣筆記內(nèi)容。小紅書筆記的策略玩法很重要，較為常見的是“產(chǎn)品對比類型”和“功效分析類型”。例如以“拯救掉發(fā)星人 xx洗發(fā)水防掉發(fā)選購指南”為標(biāo)題，進行該洗護品牌系列產(chǎn)品的功效分析，順帶突出該品牌的特性、適用人群和價格信息等。

當(dāng)自媒體、社交論壇、小紅書等渠道均做好鋪墊后，還必須通過新聞渠道為品牌增加有說服力的品牌背書。城外圈通過時尚美妝新聞門戶網(wǎng)站發(fā)布用戶體驗新聞稿，重點宣傳該洗護品牌旗下無硅油洗發(fā)產(chǎn)品的利好功效。稿件以“真人實測”的方式，展現(xiàn)洗發(fā)水系列產(chǎn)品的功效和使用方法，提升該品牌在百度、360、搜狗等主流搜索引擎的排名。

l 中期：打造熱門話題+借勢熱點營銷

中期以小紅書推廣為主，微博和其他電商平臺為輔，進行借勢營銷。根據(jù)當(dāng)月小紅書平臺的熱門話題“延禧攻略”，城外圈為該品牌策劃了一系列以“延禧攻略”為切入點的小紅書推廣筆記，借著話題熱度讓產(chǎn)品成功曝光，并通過互動活動吸引用戶關(guān)注收藏;而微博方面，則以微博KOL大號直發(fā)+美妝個人號轉(zhuǎn)發(fā)的形式進行測評種草類內(nèi)容的鋪蓋，打造產(chǎn)品熱門話題;最后在其他電商平臺以視頻或圖文的內(nèi)容形式發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的測評文案宣傳產(chǎn)品效果，對該品牌進行多維度種草，并引導(dǎo)該平臺用戶在電商平臺上進行購買。這一階段主要以“一主二輔”的形式，幫助品牌方增強用戶信任度，培養(yǎng)用戶情感，從而擴大品牌認知度，實現(xiàn)拉新引流的營銷目標(biāo)

l 后期：雙十一活動預(yù)熱

后期城外圈通過明星背書策略為該品牌增強競爭力，進一步強化品牌認知。明星KOL和頭部網(wǎng)紅以熱門話題為切入點，通過小紅書推廣筆記把產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的秀發(fā)洗護技巧原創(chuàng)分享內(nèi)容，為產(chǎn)品直接背書，由此吸引海量粉絲群體關(guān)注和評論該品牌的小紅書推廣筆記，引導(dǎo)各路小紅書KOL參與其中，從而在小紅書平臺形成以該品牌為中心的UGC原創(chuàng)氛圍。

當(dāng)該品牌在小紅書平臺形成了良性的UGC原創(chuàng)氛圍后，用戶流量已經(jīng)聚集。這時可以運用營銷手段將該品牌打造成為“爆品”，并進行流量收割。于是城外圈借助雙十一營銷節(jié)點，為品牌方策劃了一場為雙十一營銷大促預(yù)熱的活動：小紅書明星KOL以“xx洗護雙十一大禮包領(lǐng)取貼士”為話題內(nèi)容集合粉絲，然后引導(dǎo)粉絲通過分享小紅書推廣筆記鏈接獲取雙十一專屬優(yōu)惠券或口令，為店鋪持續(xù)引流拉新，最終該洗護品牌今年的雙十一產(chǎn)品銷售比往年增長2.3倍。

從廣告策略目標(biāo)定位及大數(shù)據(jù)分析到小紅書整合營銷方案的制定與執(zhí)行，城外圈基于多年營銷策劃經(jīng)驗制定的小紅書整合營銷方案，能夠快速準(zhǔn)確地實現(xiàn)跨平臺多渠道的整合互推，讓媒體資源得到高效利用，廣告投放成本得以有效控制，助力品牌方進一步擴展線上和線下市場, 為品牌打通社交電商推廣全渠道!

2018年雙十一剛剛過去，城外圈提供全案服務(wù)的多個品牌方均在雙十一電商大戰(zhàn)中取得佳績未來城外前將繼續(xù)深耕小紅書推廣領(lǐng)域，緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷時代發(fā)展的步伐，為品牌方打造智能營銷大數(shù)據(jù)生態(tài)閉環(huán)而努力!