有哪些整合營銷傳播策略在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時候會失效？或者力不從心？

時間：2022-01-23 15:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-23 15:30:01 來源：整合營銷

感謝邀請：

以下內(nèi)容，是之前寫的一篇文章，供參考

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，越來越多的企業(yè)更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告投放，產(chǎn)品營銷。不同的媒體資源渠道有不同的受眾，就目前的市場情況而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣始終是企業(yè)打造品牌的首要選擇。

它優(yōu)勢也較為明顯：

• 傳播廣
• 強(qiáng)大的交互性
• 成本更低、周期短
• 可重復(fù)性、可檢索性

但是很多企業(yè)拋棄傳統(tǒng)媒體，滿懷希望的投身互聯(lián)網(wǎng)，收到的效果微乎其微。然后頭也不回，憤然離去。

互聯(lián)網(wǎng)的營銷宣傳方式就如此不受人待見？

看看這個例子：

這是”梅賽德斯奔馳“在某視頻平臺上投放的廣告。該平臺流量巨大，很多企業(yè)看到了這點(diǎn)，紛紛試水。也不乏國際一流品牌。選擇這樣的投放平臺一點(diǎn)毛病沒有。但卻讓用戶看得一身毛病。。。

右上角的提升非常顯眼”免廣告-9.9元買會員“?？上攵?，一個9.9元都舍不得花的用戶，你給他看梅賽德斯奔馳？！這不是寒摻人嗎？或許這不是廣告，而是公益短片，主題是”兄弟，你該努力了“

這樣的廣告轉(zhuǎn)化率幾乎為零

當(dāng)然，人家”奔馳“來這里的目的壓根要的不是轉(zhuǎn)化率，而是持續(xù)提升知名度和曝光率。但很多企業(yè)布局互聯(lián)網(wǎng)推廣的結(jié)果，要的還是轉(zhuǎn)化率。

這就衍生出一個核心的問題。完全是”病急亂投醫(yī)“。為了推廣而推廣，為了廣告而廣告。這樣一來何來效果？



再幾個舉例子：

銷售土雞蛋，大米的企業(yè)要做SEO搜索引擎優(yōu)化。試想這樣信手便可拈來，樓下菜市場隨處可見的普通食品誰會去搜索引擎上去搜索？

生產(chǎn)工業(yè)閥門的企業(yè)，要玩自媒體運(yùn)營，每天原創(chuàng)文章介紹工業(yè)閥門的知識技術(shù)。這樣的文章有幾個人會看？

女士內(nèi)衣企業(yè)上直播宣傳，想給大家展示它的性感。這樣的內(nèi)容借給它十個膽也不敢放出來。

一塌糊涂。。。

正確的姿勢應(yīng)該是：土雞蛋?直播、閥門?SEO，內(nèi)衣?自媒體（女性、美、愛情相關(guān)軟文）

回到正題

很多企業(yè)都存在這個問題，如上述所說。做了互聯(lián)網(wǎng)營銷，找了很多渠道平臺合作，卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。在競爭壓力如此大的今天，互聯(lián)網(wǎng)推廣是必要的營銷宣傳手段，可是為什么你敢于嘗試，敢于努力卻沒有收到效果呢？

?不了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用是什么

很多人都在說互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么好?？墒悄阏娴闹阑ヂ?lián)網(wǎng)營銷是什么嗎？如果說就是不停的投廣告，做宣傳，這樣的認(rèn)知就太片面了。做互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們得先知道它有哪些作用。

它可以幫助企業(yè)宣傳品牌，提高品牌影響力。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式建立自己的品牌形象，并通過一系列的營銷方式，讓品牌為大眾熟知和認(rèn)可。同時，可以獲得更多的目標(biāo)人群以及潛在客戶。對于企業(yè)來說，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能很好的適應(yīng)競爭激烈的市場了，因此借助互聯(lián)網(wǎng)變得尤為重要。

它的最終目的就是實(shí)現(xiàn)商品銷售與轉(zhuǎn)化，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段給商品促銷提供了一個更好的銷售渠道，幫助企業(yè)提升知名度。

?產(chǎn)品定位不夠明確

一個企業(yè)產(chǎn)品定位是非常重要的。不能今天要做這個，明天又想做那個。這樣搖擺不定會讓企業(yè)的營銷方向受阻。通過核心產(chǎn)品定位，制作出準(zhǔn)確的營銷方案，例如產(chǎn)品的特色、賣點(diǎn)、目標(biāo)人群等，找準(zhǔn)營銷方向，才能更好的達(dá)到預(yù)期的效果。

?沒找準(zhǔn)渠道

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道有很多，各大社交平臺、視頻網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、新媒體等等都是重要渠道。那么選擇什么樣的渠道做推廣就非常重要了。對于企業(yè)來說，大型門戶網(wǎng)站以及一些網(wǎng)絡(luò)綜藝贊助等廣告投放費(fèi)用過于昂貴，那就只能望塵莫及了嗎？當(dāng)然不是，現(xiàn)在快手、抖音等短視頻社交平臺，百度、360等搜索引擎以及騰訊社交廣告等等都是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放非常不錯的選擇。

?如何找到適合自身的方式進(jìn)行廣告投放？

根據(jù)自身品牌定位以及推廣方案策劃和企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)來選擇，同時也要了解這些平臺廣告投放的特點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告也好，營銷推廣也罷，沒有效果?？隙ㄊ悄膫€環(huán)節(jié)出了問題！

想要做好，前期是需要做充分的準(zhǔn)備的，并且在實(shí)踐的過程中不斷學(xué)習(xí)和分析，讓企業(yè)的營銷方案跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，才能更好的抓住市場的機(jī)遇。