什么是Marketing Campaign(市場營銷活動)？誰來負責(zé)舉辦？怎么分工？

時間：2022-01-14 11:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-14 11:30:01 來源：整合營銷

某快消大廠Marketer, 入行近三年，做過30+Campaign, 其中不乏千萬級投入的大活動。前兩天有寶寶問，能否講一下Campaign是怎么辦的？今天就來分享啦。

一、什么是Marketing Campaign

市場營銷活動—Marketing Campaign，是企業(yè)通過策略性投資和運作來觸達消費者，以提升品牌的知名度和銷量，或達到其他營銷目的。

載體上，可以通過郵件、傳單、電視廣告、社交媒體、線下活動等一種或幾種形式

規(guī)模上，Campaign可大可小。從給所有近期客戶發(fā)郵件介紹新品的小活動，到買十幾個KOL宣傳，再到邀請明星拍攝創(chuàng)意短片+舉辦線下活動的整合營銷活動，都能叫做Campaign.

現(xiàn)在大的活動一般是線上線下的整合營銷（Integrated Marketing Campaign)，包括線上廣告，KOL宣傳，線下活動，電商旗艦店同期活動，實體店配合促銷等

二、誰來辦

小型的營銷活動可以由市場部自行承擔(dān)。

在中型和大型公司，無論大小型活動，具體的執(zhí)行都會交給第三方廣告公司—Agency. 一個活動可能有好幾個廣告公司參與

可能有人問，既然都有廣告公司了，還需要本公司的員工做什么？

快消公司的市場部人數(shù)是很有限的。年銷售額20億的一個牌子，市場部也就8人左右。而大的營銷活動涉及方方面面，這些人肯定無法完成所有的工作。從節(jié)省成本，和人力效率最大化的角度考慮，都需要外部的專業(yè)公司。

三、大型campaign分工

市場部——是最了解產(chǎn)品策略，產(chǎn)品賣點和公司生意方向的。會先提供一個Brief, 介紹營銷活動背景、產(chǎn)品、活動目的、期望達到的效果等，可能會提供幾個粗略的創(chuàng)意方向。具體創(chuàng)意的產(chǎn)出，會和廣告創(chuàng)意公司一起討論得出。

廣告創(chuàng)意公司A——主要負責(zé)活動核心創(chuàng)意的輸出。廣告創(chuàng)意公司的一般會提出幾輪方案，每輪和市場部討論后修改，得出最終方案。這里市場部更多的是動嘴，廣告公司動手（做PPT, 和其他創(chuàng)意物料）

比如sk2的目標(biāo)消費群體，是27-40歲有一定消費實力的白領(lǐng)。知名的《最后她去了相親角》營銷活動，直擊大齡剩女這個痛點，表達了不愿意為了結(jié)婚而將就的心聲，主張獨立女性要改寫自己的命運。從而獲得大量目標(biāo)消費者的品牌認同感。

同時還要確定創(chuàng)意的載體和核心傳播渠道。上述例子中，創(chuàng)意的載體是一條短視頻，核心傳播渠道是圍脖等社交媒體。這是由于短視頻利于表達場景，營造氣氛，傳遞復(fù)雜情感。而社交媒體是TA使用率高的平臺，也利于話題傳播，引發(fā)熱度。

廣告采買公司B——確立了傳播渠道之后，負責(zé)具體廣告采買和下單

KOL公司C——熱度的打造不僅通過硬廣，還需要kol發(fā)聲。負責(zé)KOL溝通采買

線下PR公司D——sk2的線上傳播熱度很好，公司想順勢在線下舉辦一個活動，負責(zé)線下活動的創(chuàng)意，選址，搭建等工作

藝人合作公司E——線下活動想要邀請一個明星談?wù)勛约簩τ诋?dāng)代女性的看法，負責(zé)選明星，并敲定明星具體工作

可以看到，很多campaign會有不止一個廣告公司來完成公司。在理想情況下，廣告創(chuàng)意公司A成為leading agency, 統(tǒng)籌BCDE公司的工作。而市場部領(lǐng)導(dǎo)廣告創(chuàng)意公司A的工作。

但實際工作中，可能會變成市場部領(lǐng)導(dǎo)ABCDE公司的工作。其中原因，相信聰明的你們想想就能明白。

三、時間線

由于涉及到方方面面的合作，又歷經(jīng)無數(shù)次創(chuàng)意修改。

大的整合營銷活動，至少提前三個月開始策劃。當(dāng)然我也試過提前兩周才開始準(zhǔn)備的情況。

小的營銷活動，也需要1-2個月的準(zhǔn)備時間。

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